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怎么开发红酒市场,葡萄酒市场运营

怎么开发红酒市场,葡萄酒市场运营

红酒文化,就体现在红酒的产销生态链之中。无论是法国的红酒,是国产的红酒,真正的历史都潜藏在红酒的口感中。1、代理红酒要看准产区。2、围绕“传播红酒文化”的主题与消费者沟通不妨多开设一些专业的小型品酒沙龙,与消费者直接沟通,分享传达红酒文化的理念,在与消费者的紧密互动中,找到从小资到大众的路径。

求教!红酒怎么快速开拓陌生市场?

作为一名品牌公关传播人,我来谈几点1、供应商关系,不值钱了 信息不对称的进一步缩小、品质品牌消费意识的增强,缺竞争力、短平快、李鬼们的生长空间受到进一步的打压,下半年以来听取哀嚎一片。2、差距扩大 挤压式竞争与扩容式成长并存,比消彼长。挤的是停在原地,缺新思维、新路子者,挤的是不愿不能创旧者,挤的是机会主义者,挤的是认为是低门槛高收益者、挤的是自娱自乐末充分了解"中国"者; 而扩的是行业的整体增长,基于认知、认可、普及,时空沉淀带来的自然增长,扩的是因进口葡萄酒的格调、场景、健康而产生的品类的部分替代,如对保健酒、健康酒等的替代,例多年前各种场景随处可见的保健酒少了。

3、无序竞争层级的末端 品类仍处于混沌期,处于二次发展周期的底部,切割式碎片化是主要特征,表现为产品品种碎片化,琳琅满目而不知所云;渠道碎片化(中国式背景、行业特性导致);推广方式碎片化,展会、酒会、品鉴、互联网等,重酒轻品牌(行业现状导致或做不了做不到,非知名品牌进驻某网、某连锁,依效果微乎其微);消费碎片化,绝大部分小圈子个体、宴席白酒附属、饮用场景时机少等,导致对产品品牌、个体而言销量规模偏小、运营成本高。

4、品牌竞争层级的开端 新兴的超级品牌初步呈现,也就是常说的头部效应初现端倪。但其成长的边际效益降低,一是进口葡萄酒目前主流可以做的培育方式周期长、成效慢、成本高;二是到了一定规模(一般单品牌生产端2亿左右)李鬼们冲击中国式壁垒。5、期盼标杆品牌 行业处于二次成长周期的底部,螺旋式增长,混沌与成长并存,由于仍然缺少中国式的品牌标杆、价值标杆、价格标杆,成长为5-10亿的超级品牌的周期或更长。

6、品牌发挥力量还需要条件 从发展逻辑来看,商业品牌引领方式的现实性、主导性、带动性是优势,失之于缺少产品品牌的魔力、持久性、聚焦力、消费端的宽度深度……;产品品牌引领重在本土化、耐力、运营功力,单品牌更具持久力、规模,几十年,市场还是品牌的时代,度过消化期、混沌期后则会更品牌消化与赋能是其主特征。

7、节奏 进口葡萄酒的新营销、新销量还处于初始阶段,能切割还没形成主导,在这个过程中付出的人力、物力、精力等如何找到与浮躁的行业的平衡之道,是个考验。8、批判性借鉴白酒 学习白酒是要务,同时也看到产业本质的区别,如白酒超级品牌诞生于生产端,其打造方式、打造时空上具有进口葡萄酒不具备的条件,进口葡萄酒的上游多为贸易商方式,个别自有产品、自有酒庄除外,凡此种种,决定了进口葡萄酒超级品牌、超级规模的形成与白酒的不同(规模、周期、方式、成本)。

拿到进口红酒代理,怎么开拓销售渠道?

如果进入这个行业,一定要明白一些原则。葡萄酒作为西方文明的标志,在人类历史中扮演着非常重要的角色。它的社会地位,就相当于茶叶之于中国人的印象。爱美的女士想必一定听过,葡萄酒能舒缓疲劳、减轻病痛、消毒杀菌、美容养颜。另据史料显示,直到19世纪晚期,葡萄酒都是西方医学中不可缺少的用品。红酒文化,就体现在红酒的产销生态链之中。

法国人认产区,中国人认品牌。1、代理红酒要看准产区。无论是法国的红酒,还是国产的红酒,真正的历史都潜藏在红酒的口感中。选择那些精通酿造工艺且环境优越的小产区,是贸易事业成功的关键。2、围绕“传播红酒文化”的主题与消费者沟通不妨多开设一些专业的小型品酒沙龙,与消费者直接沟通,分享传达红酒文化的理念,在与消费者的紧密互动中,找到从小资到大众的路径。

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