白酒行业经历了黄金十年，当时市场销售非常火爆，现在即使受到各种因素的影响下，市场稍微平淡，白酒的整体消费量是非常可观的，所以要想进入白酒行业，OEM产品定制是投入最少，风险最少的市场切入模式。也可以针对目前的网络销售渠道，单独开发定制“互联网白酒”利用多种网络宣传手段打造白酒品牌。
从事保险销，如何快速开发陌生市场？
关于快速开发陌生市场这个问题，我分享最干的干货给你，你马上可以操作的，而且是见成效的——《叶云燕的销售圣经：给成交一个理由》，她拓展客户的方法。1. “多问一句”开发客户：她入职平安的第二年（98年），申请从家乡转至厦门，开拓厦门市场。厦门对于她说来，陌生，又广阔。她来厦门之前，做了一个动作：告诉她家乡所有的朋友、客户，她即将到厦门，她逢人遍问，我要调到厦门去了，你有没有朋友介绍给我认识。
不要小看这个动作，她后来顺利开发了在厦门的老乡会市场，就是源于这个多问一句的小动作。当时她去家乡的影楼拍照，就顺口问了一句影楼老板，我要调到厦门去了，你在厦门有没有同学或者朋友，可以介绍我认识一下。影楼老板说，他正好有个同学在厦门房地产公司做经理。她去拜访，得知这位经理还是老乡会的秘书长，于是，她顺利开发了厦门的老乡会。
补充一个，她到厦门时候，会先给家乡转介绍的名单打电话，尊敬的某某您好，我跟您一样，也是霞浦老乡，您的电话是谁谁告诉我的，我刚刚调到厦门，在这里我一个人都不认识，希望有机会去拜访您。2. 短信开发客户：她每参加完一个活动或者聚会，对于收集到的名单，名片，她都会做一个动作，录入她的通讯录中，然后节假日一定发短信，祝福短信或者健康短信，并且短信一定是原创。
她从业20年，这个动作一做也是20年。她说，很少人回复，但不要紧，也不要急于去做销售，短信是制造见面机会的敲门砖。她现在的通讯录有几百个分类，每个分类下最少的50-60人，最多的2000个人。她说，发短信这个事似乎看起来要花精力，而且还花时间和成本，似乎收效甚微，但是No，她正是用短信，开发了厦门航空几百位机长。
厦门航空一位机长是她的客户，一次机缘巧合，她拿到了厦门航空几百位机长的通讯录，虽然她一个都不认识，她惯例录入她的通讯录中，然后开始逢年过节发短信。至此之后，她只要搭飞机，就尽量选择厦门航空。上机前，她会查一查是哪位机长飞，然后发短信过去，我就是那个逢年过节给您发短信，打扰过您祝福过您的叶云燕，非常有幸得知您今天驾乘某某航班，我今天也非常荣幸可以坐上您驾乘的这个航班，我和厦门航空的谁谁谁是朋友，希望有缘认识您。
下飞机之后，叶云燕还会发一条短信，机长您好，今天非常有幸……辛苦了，期待我们回厦门再见。既维护了一遍客户，也为约访做了铺垫。3. 积极参加各种社团开发客户：她说，当地一定有各种商会，至少成为里面的会员或者理事，可能会缴一定费用，但费用不多，不要紧。她刚来厦门，谁都不认识，她怎么加入商会的。刚到厦门，她开始一个一个着手拜访家乡的朋友/客户给她的转介绍名单，一次拜访中，她听到这位老乡的老乡说要去参加某商会的活动，她想，毕竟客户对她还不熟悉，如果开口要求别人带她去，被拒绝的可能性很大。
于是，她主动说，你专门带我去，可能很麻烦，您看这样可不可以，我给你当帮手，只做服务员，在会上只负责端茶倒水。她说，她有很多业绩，就是产生在商会里。回忆起初到厦门的时候，她说，那时候她就是把自己定义为保姆，服务员。4. 小区开发车主：她刚搬到一个新小区时，她做了一个动作，给小区内的所有车主都写了一封信，我叫叶云燕，是您们的新邻居，在平安工作，工作内容中有一部分是车险业务。
如果找我办理车险，不仅会有优惠的价格，还有长期且优质的服务。跟小区保安沟通好，允许她把一封信，她的名片，还有一个小礼物，平安的汽车挂件，放到每台车的雨刮器下面。她说，对于会否有客户来电，客户会不会主动来找她，她并没有抱太大希望，她的目的是，加深客户对自己的印象。成交会是水到渠成的事。接下来，她在元旦时，又把印有她名字和电话的台历放在这些私家车上面。
然后，她每天晚饭后，她都待在车库前，和每一辆车经过的车，主动打招呼，嗨您好，您刚下班回家啊，我是您的邻居，之前我在您的车上放过……5. 拍照制作成照片开发客户：在参加活动的时候，她喜欢给别人拍照，活动后，她第一件事把照片洗出来，在网上她提前买了一些相框，然后女士用白色相框，男士用棕色相框，在活动的第二天，给客户送过去。
6. 车主活动开发客户：她去找车行，修理厂，洗车行，然后与他们建立联系，想尽办法拿到车主名单，然后逢年过节发短信。公司如果有举办车主活动，她就邀约来，她说，慢慢结识他们。如果是一些比较高端的车主，奔驰，宝马，保时捷的客户，她就在相对应高端的活动时做邀请。她现在已经有近3万个高端车主名单。……书中，还举例了很多很多叶云燕自己亲身开发客户，以及维护客户的方法，实打实干货的一本书，她说，每个月做4份保单，120个客户就够了。
因为这些客户会不断给你转介绍，不断加保，不断新增保单。叶云燕说，重启你的社交圈。也许刚开始时，很辛苦，但，哪个做业务的，不是辛苦一路过来的呢。也许看不到希望，但谁不是经历着过来的。刚开始，她没有能力去整合资源的时候，就亲力亲为帮助别人，服务别人，哪怕是做一些端茶倒水的小事情，甚至是为别人家里做佣人，做保姆。
OEM产品定制，如何做一款自己想要的白酒产品？
白酒行业经历了黄金十年，当时市场销售非常火爆，现在即使受到各种因素的影响下，市场稍微平淡，但是白酒的整体消费量还是非常可观的，所以要想进入白酒行业，OEM产品定制是投入最少，风险最少的市场切入模式。OEM产品定制，是指想做白酒市场的客户通过与白酒企业进行沟通，提出自己的包装和酒水品质要求，然后制作自己的定制白酒，产品定制者只负责营销，所以费用投入比较少。
从事白酒行业的人都有关相关经验，做白酒企业资金占用比较大，包装、物料、瓶子都备品需要大量的产品订货，都有很大的起订基本量限制。而产品定制可以直接利用这些现有的资源就可以生产出自己的产品。白酒定制首先要做好自己的产品定位，产品定位的不同，决定了消费群体的不同，所以在包装和酒水要求上都有很大的差距。一种是做高端品牌，必须在包装档次上下手，采用硬质容积盒和高档次酒瓶包装，整体包装凸显出档次和品质。
另外一种是打造文化概念品牌，通过对消费者喜爱的潮流趋势打造的“文化小酒”。比如江小白系列白酒的主打定位就是年轻人喜爱的青春小酒。再有就是掌控好OEM的白酒酒质，白酒的定制酒液质量最为关键，应该同定制的厂家签订定制的酒液标准，并且分批、分次进行抽查，由于定制的白酒自己无法掌握酒液的配比，所以很多定制产品往往容易在酒液上出问题。
还有就是注重白酒的营销，白酒行业的营销也在不断变化，以前市场需求旺盛的时代，只要是一款白酒上市，很容易就能打开市场，因为以前的年代市场竞争小，只要能在包装和营销上稍下功夫就能打开销售，现在的白酒市场竞争激烈，所以尽量应该从消费者和渠道终端入手，通过免费摆台、柜台陈列、增加开瓶费、有奖促销等多种手段抢占终端市场，吸引渠道进行主推和客户自点，增加销售量。
也可以针对目前的网络销售渠道，单独开发定制“互联网白酒”利用多种网络宣传手段打造白酒品牌。总体来看，现在的白酒消费市场整体销售量属于下降状态，同时市场竞争也更加激烈，所以作为新品来说要想打造品牌，必须在包装、酒质、营销等多方面进行创新，打造差异化产品才能在白酒市场上站稳脚跟。现在白酒市场还值得进入么？欢迎大家交流，更多农村精彩，欢迎关注。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部、小餐馆、酒店、商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款。不过，前期铺货会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开，经营起来会进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力较小。前期可以根据实际情况，考虑招聘3~5个市场推广人员，看看推广效果，并适时调整经营策略。