啤酒代理谈判注意什么，谈酒水代理需要注意的问题

其实什么谈判的结果都决定于你的态度；像你这种，我们应该做到不甘不愿。也就是说你要让你的供应商觉得你又感兴趣，又可以不做的那样，当然谈判过程中表现你自己公司的实力也是一个关键的问题。把主动权握在自己手里，收缩有余就OK了！小弟也是略知一二~~~~~~祝生意兴隆

要注意酒的质量别喝出人命了。再就是看厂家的广告是否打开了。人们接受的能力怎么样价位还有口味。再就是看哪个厂子是不是临时的。别干一段时间就撤了就麻烦了！

注意回款问题注意促销品的管理注意酒店市场的营销问题我来补充：你的问题不够具体,到底是做餐饮的啤酒品牌还是做夜场的啤酒品牌,这两者是有很大区别的,如果你是做餐饮的啤酒品牌：首先你要有自己的终端网络,第二你要准备好资金,因为现在厂家一般都要求现金结帐,不欠款,第三,你要做好产品组合的准备,因为现在啤酒本身已经不是很赚钱了,你要靠其他的产品来赚钱,啤酒只是你建设渠道的工具需要资金，再有就是销售渠道，这东西季节性很强，没有强有力的销售渠道代理是很难收回资金的。希望我的回答对你有所帮助

首先市场调查是必须的，也是首要的。啤酒代理的市场调查非常的重要，要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平，针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌。 第二，产品质量。通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌，当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个，这时就要把产品的质量作为首要考虑的问题，这就需要你通过网络、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品质，主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等。 第三，资金问题。这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单，就是说在代理啤酒之前一定要有足够的可以周转的资金，便于操作。 第四，洽谈合作。这里需要注意的是：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策。了解这些以后就可以洽谈合作业务了。 第五，合同签订。这是一个很慎重的问题。这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻，正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更，留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定，这些内容，作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解。