邀约顾客参加招商会话术，怎样给客户打邀约电话 话术

首先要了解你客户的出行时间九点至十点打电话过去，约好时间，在约好时间的同时结束之后如果需要下次在约的话你一定要说清下次约他的时间，另外你是谁打电话过去一定要说清，还有要约他谈的事情，一定要在约他的时候说明重点，把握重点，注意语气语调，不要有心理上的紧张，没什么都是平凡的普通人，没什么可怕可紧张的，放松心态别怕被打击，成功的背后都会有无数次的失败的，祝你成功！

付费内容限时免费查看回答话术1 我们门店有促销活动邀请您参加这是大多数门店店员正在使用的方法，活动的内容可以是买赠、团购、抽奖、特价等等，具体的内容结合门店实际情况自行设计。但由于大多数店员都在使用这个方法，所以这套话术的有效性正在减弱，很多顾客对活动也持怀疑态度。话术2 针对您的需求我们又做了一套方案，邀您来店里看一下这个话术的设计比较独特，我们用太多活动去跟进顾客，不如用服务去跟进顾客更好。因此，当顾客离开门店以后，如果结合顾客的需求或家庭需求，好好给顾客研究一下到底哪些产品更适合他，更能激起顾客的好感。【注】这里也可以是针对老顾客需求为他向厂家申请了新产品，也可以是在发现了其他的符合顾客需求的产品。话术3 我们家店员正好到贵小区送货，顺便帮您上门做下免费检测如果你直接询问“李阿姨，放不方便帮您做个免费上门检查呢”，顾客一般都会拒绝你，因为顾客知道“吃人家嘴软，拿人家手短”的道理，所以要找个理由说是顺便去。其实，我们自己知道，我们都是派专人上门的。话术4 您上次看中的产品快断货了，是否需要帮您预留?给顾客制造产品紧俏、快要断货的紧张感，让顾客更快速下决定。话术5 我们店里来了一批新品，邀请您来了解一下店内的非药品类如果有新品，而且比较符合顾客的需求，能带给顾客新鲜感，这么说应该能引起顾客的兴趣。电话跟进顾客既要有真正的优惠活动或者增值服务，又要能够引起顾客的兴趣，每天接到很多雷同的骚扰电话，做到差异化是很重要的一个前提。

原发布者:久和刘宇轩美容院预约话术拓客是美容院的一个长久话题，但回头想想为什么我们的店里有成千上百的顾客档案，但还是需要做拓客呢？这样无休止的去拓客，到底什么时候是个头？其实那些需要不断拓客的美容院，就好比我们的美容师在给需要做面部补水修复的顾客时说的话一样，“您的皮肤锁不住水分，补再多的水也白搭，因为每一次我给您的皮肤补足了水分后，由于您的皮肤锁不住，都会漏掉，因此您需要做皮肤修复，也就是说，我得先把您皮肤漏水的原因给解决了，您的补水才会效果显著！原因其实很简单：留不住顾客，您拓再多的顾客也白搭！所以在拓客之前我们得先解决顾客流失的问题。这就好比我们说中医治病一样，需要斩草除根，不能治标不治本。今天给正在看文章的您分享一些邀约话术，也许能帮助到您。场景一：美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？顾客：还好！美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定）顾客：今天我没空呀！我有事！（根据顾客的语气来判断她的真假性）美容师：xx姐，要保持靓丽的容颜，您可要坚持来我们家做护理哟,您上次到现在都好久都没有过来了，我们都挺想您的，xx姐！您过来让我看看是不是比上次变的更漂亮了。（笑语）顾客：那几点钟啊！美容师：xx姐，你xx点过来吧！那时候有时间，我提前帮你准备好，您到时候直接过来就行了，xx姐，您要准时过来哟，（语气要略带肯定）我也好为你做充足的准备！顾客：好的，到时候见。美容师

防止早衰，并能舒肝明目，清喉定心，促进睡眠，增进食欲。充足的睡眠也是恢复精气神的重要保障，工作再紧张，家里的烦心事再多，到了该睡觉的时候也要按时休息。

邀约谈判时的几句“破冰发问”话术：1. 为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？2. 为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难？3. 为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让！4. 为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人！5. 为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？6. 为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！7. 为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销！8. 为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？9. 为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊！10. 为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢！11. 为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？12. 为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢？以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题！只要您到了会场，就会不解自破！因为，这不只是以晨公司的“全国会”，而是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径！ 让顾客必须到会的“三字经”： 找方法、到会场！ 找项目、到会场！学经验、到会场! 学技巧、 到会场！要运气、到会场！ 要财富、到会场！要名气、到会场！得大奖、到会场！得实惠、到会场！赚大钱、到会场！快发展、到会场！邀约话术之6条重点：1. 所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；详见《夏韵十祥财》会场专属政策；2. 2010年度，以晨权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！3. 重金聘请的行业权威名师专家(赵宇宁)、巨星（曹颖、张国强）现场交流，和明星零距离接触；4. 以晨的权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会！5. 惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿！6. 南京、苏州、上海世博等为期5天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“以晨魂盛夏文化节2010星耀大盛典欢畅游世博心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜！7. 2010，中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，“国粹百岁工程AIDA”终端专家狂销会、顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！来吧，得到的将是你意想不到的满意！来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会！不然，这机会都是对手的！顾客可能拒绝的借口及解疑重点：1. 门槛高！（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，5800是最合适的）.2. 没时间！（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过！）。3. 库存大！（库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典就是帮助你解决这些难题的）！4. 不想去！（你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，支持大、回报高，已然可见）！5. 走不开！（这是舍和得的取舍问题，总以为走不开，其实走开几天回来后你会发现更有激情）!6. 天太热！（旅游更是避暑休闲的最好选择）！

招商会邀约陌生客户面谈话术设计流程1． 我是谁？ 2． 我要跟客房谈什么？ 3． 我谈的事情对客户有什么好处？ 4． 拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5． 顾客为什么要来？ 6． 顾客为什么马上决定要来？ 招商会熟悉客户电话邀约具体话术 我：（很兴奋自信地）张总你好，我是××，这次有一个非常好的消息要告诉你，××品牌在×月×日隆重举办一个××会。 客：什么会，讲什么的？ 我：这样吧，在电话里话不清楚，我明天上午到你美容院来仔细向你介绍吧。 客：好吧。 我：那好，明天上午10：15分不见不散。 招商会邀约陌生客户面谈具体话术 我：你好，张总，我是××公司负责××品牌的，昨天和你约好的今天见面。（交换名片） 客：请坐（谢谢） 我：（拿着对方的名片找对方的话题）哦您好现在做××和××品牌，好像还不错吧？ 客：挺好的／没钱赚／…… 我：是啊，不管好与不好，现在这行业确实越来越难做了，不过我今天给您带来个好消息。 客：想向我介绍什么？ 我：是关于×月×日将在××地隆重举办的××会的事，我这里特别邀请你参加。 客：这种会我参加得多了，都有差不多。 我：的确，像您这样在美容行业做得这么成功的老板肯定见多识广，与您这样的老板沟通起来就比较容易，不过这次确实不一样，这也就是这×个品牌做得这么好的原因。相信也会对您有很大帮助。 客：会对我有什么帮助？ 我：回答我们参会可得到的好处…… 客：有这么好吗，听起来不错，是不是真的？ 我：市场是最有发言权的，就从××品牌发展这么多年以来已获处多项大奖，并在市场上的认可度这么高，你就没有什么可怀疑的。你看我们的包装和形象确实很漂亮吧。再试一下品质，的确非常不错吧，当然服务与技术也做得非常的好，比如你这地区的××美容院就做我们的产品做得非常不错，市场会给你最好的答案。并且我们也会在现场演示终端模板。 客：你的意思是要我去参加？要多少钱加盟你们的产品？ 我：我们是专门选择像你这样对市场有很深刻认识的客户去参加我们的会议的，多少钱加盟不是关键，而有没有选择一个长期发展的品牌才是关键，会上有详细的介绍。同时我们也针对这次会议有大型的有影响力的活动。 客：有什么样的活动？ 我：简单的谈一下会议的流程和嘉宾以及参会的好处。 客：有那么多好处啊？我再考虑一下吧！ 我：成功的人士是善于把握机遇的我希望你能尽快决定，因为我们是有区域限制的，我所管的区域只能有三家，并且每家仅一位，总部是要限定名额的。你现在确定了吧。 解除顾客的反对意见 1． 客： 你怎么知道我的手机号码的？ 我： 噢，张总，像你这样成功的老板哪里收集不到你的名片呢？ 2． 客： 我很忙，没时间去。 ①我： 是的，张总我理解您做为一个老总一定很忙，所以我才打电话把一个让老板如何轻松经营美容院资讯告诉您。 ②我： 其实有没有时间只是看您觉得是否重要了，如果能让您 的美容院每月营业额可达60万，您一定会安排时间的对吗？ 3． 客： 不感兴趣 我： 是的，张总，我想您不会对如何轻松赚钱也不感兴趣吧。 4． 客： 加盟费太高了 我： 您说得没错，看上去是这样的，只不过加盟像这样好的品牌其实都是免费的，一次终端会就可以收回投资，对你是一个绝对超值的回报。 5． 顾客挂断电话怎么办？ 我（重新拔一次）：您好，张总不好意思，您的手机怎么掉线了？ 6． 又挂断怎么办？连续持断三次以上怎么办？ 我： 张总，如果您美容院的美容师像我这样执着地对待您的客户，您又会怎么想？难道您不想了解月营业额达60万的美容院是如何经营的吗？ 现场促成签单具体话术 我： 这几天通过对我们公司了解感觉很不错吧？ 客： 嗯，不错/还可以 我： 您以前有没有参加过这种大型的会议？ 客一：有参加过； 我： 你参加过哪些企业的会呢？ 客一：雅丽思/雅兰/创美时…… 客一： 我： 那太好了，看起来对这种操作您已很了解，你看确定5万还是8万加盟？ 那太好了，我们的这种操作就是专门解决您这种烦恼，您看确定3万还是5万的加盟？ （笑）看来您是受过伤，不过我们就是您的疗伤药，品牌这几个月来一直都是坚守承诺，才获得这么多企业支持，相信我，品牌绝对是您最佳的选择，您看确定3万还是5万的加盟。 A有 B没有 C有规划，没实施 客一：我要考虑一下； 我： 我赞同，成功的人士在做决定之前一定会仔细考虑，我想肯定是我们哪些方面介绍得不够清楚，那我再向您介绍一下公司的政策吧……； 客一：我觉得你们的加盟门槛太高了； 我： 这是你最后确定的障碍吗？ 客一：是 客一：我不想这么快确定，我想您们以后也可以随时加盟吧 我： 您说得没错，随时都可以加盟，只不过没有今天这么优惠，比如现场超额的配送达150％、100％中奖的机会，这么多优惠错过了就没有了，并且加盟也有区域限制，到时候可能不一定会有机会，您看那边一家××店也是您认识的吧，现在已决定加盟8万。张总，长久的努力有时不如一时的选择 ； 客一：我没带那么多钱； 我： 没关系，如果您实在钱不够，今天只需交30％的订金，可以保留十天。 客一：好吧 我： 我来帮您填写合同吧！ 客： 都有吧 我： 我想您要的一定是经过市场考验的品牌才放心吧，包括好的品质，美观的形象，有效的市场操作，长久经营的方针等，您说对吗？ 客： 是的。 我： 那好了，我们××品牌正是专门提供给您这类客户最好的选择。通过这几天的了解应该比较明了吧，你看无论从形象、品质还是策略都是无可比的。 客： 感觉还可以，只是加盟门槛太高，要3万；一下子拿这么多钱比较难。 我： 您说得没错，真正好的品牌其实投入再多都是值得的，因为您根本就没有成本，只是暂时周转一下而已，您看是3万还是5万的加盟的适合您？ 客： 那我定3万吧…… 我； 这几天通过对我们公司和了解感觉很不错吧？ 客二：嗯，不错/还可以 我： 您以前有没有参加过这样大型的会议？ 客二：没有 我： 您以前没有参加是因为价格的原因还是没有放心的品牌子呢？ 我； 单从数字上看好像是，不过真正好的品牌，前期投入多少钱其实都是免费的，您同意吗？因为搞一次活动就赚回来了，我想这根本不是问题，现在的问题是赶紧把握机会，作出一个明智的选择。您确定是3 万还是5万的加盟适合您？ 客一：我要和家人商量一下； 我 ：你的意思是还不能确定加盟什么级别对吗/ 我： 那你感觉怎么样呢？ 客一： 我： A、挺好 → 的确，这些品牌以前做很不错 B、一般 → 不过美容行业也确实操作混乱 C、较差儿 → 对于那些纯粹做秀，没有从根本上帮助美容院的业， 也实在是很烦恼 我；有没有为您做过整体规划并实施的