啤酒业务员如何跑市场，怎样跑雪花啤酒业务

我做餐饮的,所以会有高傲心理,只要你多跑几趟,多做沟通别人就愿意和你谈,但要拿出具体进场方案,老板们特不原意在业务员身上浪费时间,因为他们都有一种心理,业务员做不了主,要谈也得和高级点的人谈,所有你要先了解清楚对方现有销售的奖励或返利情况是怎样的,就方便多了

好久没做过了，不知道对不，自己参考下，一、了解同类产品的价格、促销手段、市场份额等… 二、了解自己产品的特点优、略势、制定计划… 三、直接进入终端市场，如夜场、火锅城，餐厅之类的… 大致就这些了

一、了解同类产品的价格、促销手段、市场份额等…二、了解自己产品的特点优、略势、制定计划…三、直接进入终端市场，如夜场、火锅城，餐厅之类的…

业务嘛我有了解一些，流程较熟悉！这里说给你听听！我做了将近五年的业务！　　1、青岛啤酒为知名啤酒，市场认知度大，属于大品牌，所以你要拿出豪气来，不要扭捏胆怯，要自信。　　2、着装要职业化，要大方得体，语言要不紧不慢，不要有小动作，说话时要有磁性，倾听时要目视对方，专心孜孜。　　3、一般象如上这些娱乐场所，有决策权进货的主要为：老板，采购部经理，值班经理等，每家店的情形都不要样，有的商家可能有分店，要到总店去才行。进去后最好先问问店里的服务员及领班。　　4、一般这些商家都是晚营业的，所以他们的办公时间都是下午以后，时间一定要恰倒好处，不要影响别人的休息！　　5、另外在谈判之前，要先了解一下这家店的酒水情况，知己知彼嘛，有哪些产品，价位在多少？有多少种？销路怎样？等等。做到心中有底！　　6、见面后要主动的自我介绍，大方的说出你的来意，郑重的递上名片。　　7、谈判说到底就是价格的谈判，所以在价格方面始终不要松动，要主动展现你的品牌优势，你的卖点，不要随意的降价，哪怕只是一分钱，这样会损害你的产品的优良形象。当然你可以在销售回赠上多做工作及介绍！　　8、谈话中要严肃，但不能过于死板，有 时也要风趣幽默点，不要只局限与工作，结成朋友就更好办事了！　　9、谈到一定时候，就是决断的时候，拍板成交的时候了，要果断的促成成交，不要一味的自顾自的说，如果他还犹豫不决，你就要快到斩乱麻！　　10、成交后要准时做好货物上柜等工作。至于以后怎么销售那就是下一步的事了！

支持9楼讲的，我补充下：你要有你的思路，现在跟人家谈合作，很现实，你要怎么达成双方的利益，（把握利益优先的原则），跟你合作有什么好，你有什么优势～～这些自己肯定要清楚，要能说服人家，特别是回扣等直接相关利益；对好处人家才愿意跟你合作！合作也要表现出你的诚意，没诚意没人愿意与之合作！其他的就是看你怎么展现自己的个人魅力了～～

到知名饭店，打听到他们没经营这种酒水的，先点上菜，再要这种酒，服务员肯定说没有，饭也不吃，结帐走人，这样这个店以后肯定会经营这种酒了。

你招聘些卖酒的女孩.我以前在酒吧呆的时候，那些业务员就是这样这样做的。叫女孩们在场子里卖酒,你一瓶给她们多少钱.

呵呵，都是一群没经验的家伙。做了也白做，吸取不了多少教训。（1）给你的啤酒定位，也就是什么年龄的人喜欢喝，什么地方最喜欢喝，什么地方最多人喝。（2）找到你的竞争对手，我想你是业务员，应该知道怎么对你的竞争对手。这里我就不多说了。（3）开始在一个地区发展，把你的啤酒专门买在一个区域了，其他地方先别想，不要这里想吃下，那里也想吃下，你能力不足的话，人力、物力不足，我欠你还是好好经营一个区域吧。（4）选地点是非常重要的，在你没有选好地点，没有考察过之前，还是小心为妙。至于怎么考察，我也说不清楚，因为我不是卖啤酒的。但我可以建议一下，去看看麦当劳，肯德鸡的案例，对你有很帮助。怎么找这些案例，你自己费心吧。（5）你开始卖的时候，一定要胜利，不胜利千万别做。如果你还想在你指定的区域的旁边扩展，一定要把你的竞争对手，全部打爬下。要不然以后对你很不利。（6）我喝过，青岛啤酒，发现有一种矮瓶装的，绿色的，非常优美，很好看。如果是我要喝啤酒，我一定会拿这种啤酒。我这里说的是，那些是你的主要产品，别把你所有的产品都推销，这样可能会给你带来很多压力。但也不是不可行，看个人能力。（7）选好地点，考察好地方，弄清楚竞争对手，千万、千万要坚强，坚持一点。要用自己全部解数，把你的竞争对手给弄下去，要不然，你以后的路很难吖。（8）其实有很多地方我没有说到，还有质料我也没办法帮你找，这些全部考你自己了，我能做的，就只有这么多了。自己应该找点事做了，算是我给你的一个考验吧。看看你能不能把质料找完，选地点应该注意什么，怎么去考察一个地方的好坏，你的竞争对手有强，在那里经营了多久，客户对你的啤酒的好感度有多少。你应该怎么让你的啤酒在群众心中提升价值？（9）就说这么多吧，我就帮你这么多了，好之为知。别怪我丢这么多题目给你，其实我已经给了你目标了。起码前面你还没有目标，就看你怎么做了。是好是坏，就看你对我怎么看了。（10）满意我写的东西，就给分数吧，我也有很多问题需要别人来回答。

我是一个本科生，到青岛啤酒（厦门）有限公司当设备员，干了几个月，工作内容是：刚进来的两个月，到各个部门的一线实习，其中包括二十天左右在包装部，需要两班倒；之后安排部门，学机械类专业的无限期呆在维修班跟着维修工，直到上面有人辞职或者死了才顶上去，同一批进来的有些需要倒班，有的则每天早上五点半就起床，跟着维修工做粗活、累活、脏活，还要听他们的命令，而那些维修工，素质真不是一般的差，整天粗话、脏话挂在嘴边；学的是九十年代的设备；拿的是普通工人的工资：试用期前三个月1150，后三个月1350，其他福利基本没有，只发了四箱啤酒，其中两箱次品酒，没标生产日期，也不知道有没有过期，两箱成品酒（中秋过节福利）。天哪，我们可是本科生，这公平吗？这叫做重视人才吗？ 除了工作内容外，每周还要写一篇周记，向领导汇报一周来学到了什么，这就需要我们厚起脸皮，大吹大擂，即使什么都没学到，或者只学了一点点，也要说自己学了一大堆，有多大的用处，因为领导只喜欢那种会大吹大擂的人，只喜欢那种脸皮厚的人。一周下来，平均要开四次会，每次开会都是讲一些废话，一点用处都没有，公司领导简直就是流氓，对保安的不公，让他们几次起冲突。 而公司提供的住宿环境实在是可以用可怕来形容：睡的是上下铺的那种铁床，墙壁用手一摸就全是白的，两层楼也不知道住着几十个人就只有一个洗澡的地方，而且没有热水器，不知道公司是不是想让我们锻炼一下吃苦耐劳的精神。 另外，公司要求员工做的记录一大堆，员工做假记录已蔚然成风，有时候为应付总部的检察，领导也造假，命令员工要说公司多好多好；人力部权力大得惊人，看谁不爽，就可以名正言顺的整谁，因为他们总可以编出你的不是。 在青岛啤酒的几个月，很多人都说学到最大的两点就是：吹和造假。难怪在青岛啤酒（厦门）公司，员工们流行着这样一句话：从青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是会被人家骂作畜牲。