国坛酒业有限公司估值，贵州国坛老窖和佳酒业股份有限公司怎么样

贵州国坛老窖和佳酒业股份有限公司是2012-11-12在贵州省注册成立的股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)，注册地址位于贵州省遵义市仁怀市茅台镇观音寺社区高磅二组1栋4号。贵州国坛老窖和佳酒业股份有限公司的统一社会信用代码/注册号是91520000057065825L，企业法人蔡孟珂，目前企业处于开业状态。贵州国坛老窖和佳酒业股份有限公司的经营范围是：白酒生产、销售。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。贵州国坛老窖和佳酒业股份有限公司对外投资1家公司，具有0处分支机构。通过百度企业信用查看贵州国坛老窖和佳酒业股份有限公司更多信息和资讯。

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中国的文化博大精深，它体现在生活的方方面面，其中保存的最完整就要数饮食文化。白酒最开始源于唐代，历史悠久，是世界著名的六大蒸馏酒之一，因独具风格，备受消费者喜爱。然而，随着时代的变化发展，白酒逐渐变成主流，曾5次举办国际名酒评酒大会选出17款名酒，但是17款酒，有的登上神坛，但有的却沦为被收购的命运。?①黄鹤楼老话说，“酒香不怕巷子深”，但是在这个物质爆发的时代，再好的产品，没有良好的营销战略做支撑，是行不通的。它坚持传统思想，忽略营销，旨在提高酒质。但没有适合的营销战略，知名度反而不升只降。?除此之外，还有一个很重要的原因，就是黄鹤楼酒没有做好市场定位，较高的定位，并不适合成为老百姓的口粮酒。走高端市场，由于没有合适的营销战略，又难以在中高端市场打响名气，从而逐渐被其他品牌所超越，走起了下坡路。?2000年前后，一度濒临 破产，经改革后有所起色，却不温不火。直到2016年，黄鹤楼酒业被同为十七大名酒之一的古井贡酒收购，以8.16亿元的价格出售51%的股权，自此易主。被收购后，黄鹤楼酒业连续三年交出营收8.06亿元、10.07亿元和13.1亿元的成绩，重新回归市场第二梯队。②水井坊想当初，全兴酒厂进行酒厂房改造时，发现了一个大型古代酿酒作坊遗址，所以命名为“水井坊”酒，随后推出水井坊酒的高端产品。在2006年时，帝亚吉欧想收购全兴大曲，但是受国内外的外资政策影响，改收购全兴大曲的“儿子”，水井坊，如今“儿子”在外资控股下，时至今日还是无限辉煌，而全兴大曲却渐渐没落，只靠酒友的口碑支撑，艰难度日。?③口子窖口子窖是中国权威鉴酒机构认定的兼香型白酒，在2002年左右，凭借独创的营销模式，从名不经传的小酒厂，仅用几年时间，火遍合肥，南京等华东地区的城市，但是从2006年开始，遭遇发展瓶颈期，受苏酒挤压出现萎缩。这时，美国的高盛集团出于财务考量，趁机入股，后又进行增资，帮助口子窖渡过难关。?与水井坊不同的是，高盛与口子窖更像是一场合作，据传高盛蛰伏9年后退出口子窖，赚了将近50亿。④文君酒文君酒，这是一款历史文化深厚，内涵丰富的酒。因自身原因，导致错失成为国家名酒的机会，2000年被蓝剑集团收购，2001年被剑南春控股，被剑南春收购的这些年，沦为原料供应基地，一直不能出头，2007年，剑南春与轩尼诗达成合作，转让了55%的股权给轩尼诗，文君酒的发展迎来了春天。?但是由于轩尼诗的营销路线定位不准确，导致不能与国内白酒市场相融合，因为这些问题，销售额一直提不上去，最后又重新卖给剑南春，几经波折，在剑南春的慢慢扶持下，文君酒在平稳发展，有望在未来的白酒市场取得一席之地。⑤玉林泉玉林泉酒是云南玉溪的特产，也是中国小曲清香型白酒的一朵绚丽的奇葩，但是由于一些原因，资金周转出现问题，在2005年，被泰国TCC集团收购，成为中国白酒行业第一家外商独资企业。?但泰国TCC集团是第一次做中国的白酒生意，更因为异国，再加上当时中国市场的白酒环境不友好，在它还没能走向全国就夭折了，实属可惜。这些企业并不是因为酒质不好，而是因为市场上白酒企业太多，而且白酒质量也是鱼龙混杂，各大企业为了能够出头想尽一切办法，讲故事，做营销，合资，收购，联名等等。?而那些认认真真做酒，不关注外界纷争，不做营销，没有历史底蕴，不抱大腿的酒业就只能凭借酒质在当地默默出名了，比如贵州的汉董大师酒，产自贵州茅台镇，100%纯粮坤沙酒精，精美的书本式外包装，亲民的价格，送人、自饮皆适宜。因为一直以来，坚持做好酒，做老百姓喝得起的酒，导致宣传被忽视，不被大众熟知，只是在当地酒友中有不错的口碑。?入口酱香很足，略带陈香，还有丝丝花蜜香，有明显的生津感。咽下后，舌尖的回味有点点酸甜，不辣，打个酒嗝，酱香味犹存！而且前一天晚上喝过酒的杯子，

市场充斥着大大小小的做酒力量。天士力（600535.SH）实控人闫氏家族应属豪门势力。 闫家控制的比较重要的一至四级子公司多达83家，其中天士力为四级公司。除了计划将天士力生物分拆至科创板上市，闫家所控制的国台酒业也披露了招股说明书，资本版图正稳步扩大。从招股书中可发现，闫家如何砸钱、砸出一个仅次于贵州茅台的茅台镇第二大酿酒企业。还能发现，所谓的高端酒，高端在它的巨额广告费，以及那些比粮食还贵的豪华包装。 国台酒业2019 年的品牌价值超过300亿元，位列贵州白酒企业第3，跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。闫家在品牌上砸了不少钱，通过与天士力共同采购央视广告，其中 2018 年度支付的国台酒广告合同费用总额为 6667万元，2019年度为 1.1亿元。 来看看国台酒业的成本构成，即对主要粮食和包装材料的采购： 2019年度高粱和小麦的采购额为1.4亿元，占采购总额比例为33.66%；而酒瓶等包装物的采购额超过2.1亿元，占采购总额比例为 50.79%。 对比2017年和2018年，这两项比例分别是47.80%、41.86%和41.85%、46%。这充分说明，国台酒用在包装上的成本占比呈一路上升之势，“含粮量”年年下降。这存在两种可能：要么粮食没包装的价格涨得快，要么就是包装更加豪华化，也即华而不实。 国台酒的价格也随市场年年上涨。2017-2019年度，它的高端酒平均单价分别为30.58万元/吨、34.76万元/吨、42.68万元/吨，中高端产品平均单价分别为12.66万元/吨、15.41万元/吨、21.13万元/吨， 最高价折算起来为213.4元/斤 。这个价格应当是含包装的。 为了这“华而不实”的国台酱香酒，做药的老板有这个实力。闫家砸出来的钱，下文可见一斑。一般做酒的资本恐怕没有闫家这个实力。 国台酒业发行前，闫希军、吴乃峰、闫凯境和李畇慧控制国台酒业 84%的股份，发行完成后仍将控制国台酒业不低于 75.18%的股份。闫希军与吴乃峰为夫妻关系，闫希军、吴乃峰与闫凯境为父子、母子关系，闫凯境与李畇慧为夫妻关系。 天士力2002年8月上。就在忙于上市之际，闫氏家族在茅台镇布局了酒业。国台酒业原名茅台镇金士力酒业，成立于2001 年3月。 和很多做酒的资本方一样的套路，做药的闫家也是从茅台镇上挖一些勾调高手，比如现在的核心技术人员徐强。1957 年出生的徐强现为副总经理，负责勾调与质量管理工作，1974 年 7 月至 2000 年 3 月曾就职于贵州茅台酒厂。2004年，闫家曾转给他5%的股权。2019 年度，徐强的税前薪酬为93.81万元。 更多的高管来自天津，比如总经理张春新。1972 年出生的张春新，1997 年 9 月至 2005 年 9 月任中共天津市委办公厅干部，2005 年 10 月跳至天士力控股集团任秘书处总裁高级秘书，2007 年 7 月转战国台酒业，并有了国家一级品酒师、首届黔酒大师的名号。2019 年，张春新税前薪酬为102.88万元。 与国台酒业签约的经销商，2017-2019年度的数量分别为 318 家、428 家和 799 家。日常销售中，公司对绝大部分经销商采用先款后货的结算方式，但国台酒业和格力空调一样，也采用 经销商入股 的方式。其中102 家经销商的老板、骨干或亲戚以有限合伙人于 2017 年 5 月至 2018 年 4 月入伙共创合伙、合创合伙和金创合伙；这些合伙企业于 2018 年 2 月至 4 月向国台酒业进行增资。 对比看一下国台酒业有多赚钱：天士力2019年营业收入约190亿元，归属于上市公司股东的净利润10亿元，同比下降35%。国台酒业呢，2017年营业收入5.7亿元，归母净利润7067万元；2018年这两个数据分别为11.76亿元、2.47亿元，2019年为18.88亿元、3.74亿元。 国台酒业的利润率不仅比天士力药业高得多，其增幅也比贵州茅台高得多。贵州茅台2019年营收、净利增速双双放缓，分别为15.1%和17.05%。 当然，它还不能和郎酒股份相比。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，距离茅台镇仅有49公里。郎酒股份2017至2019年营业收入分别为51.16亿元、74.79亿元和83.48亿元，净利润分别为3.02亿元、7.26亿元和24.44亿元。目前郎酒酱香型基酒产能1.8万吨，本次募投项目预计新增产能2.27万吨，加上吴家沟等其他在建项目，酱香基酒整体产能将超过5万吨；浓香型基酒已建成产能1.8万吨，募投项目建成后也将超过5万吨。 2016年后白酒行业利润稳步增长。 另一个反映做酒狂赚钱的数据是，2019 年销售收入在 50 亿元以上的白酒上市公司， 平均销售毛利率同期由 66.16%增长至 77.34% 。 2018 年，中国规模以上白酒企业产量位居前 10 的省份分别为四川、江苏、湖北、北京、安徽、河南、山东、贵州、吉林和山西，合计占比 83%；从优势品牌聚集地来看，白酒优势企业主要位于四川、贵州、江苏和安徽。截至 2019 年末，我国已上市的白酒企业共 19 家，酒类业务收入超过 100 亿元的企业有贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业和古井贡酒 7 家，较 2018 年增加 3 家。2019 年，白酒行业进一步顺应行业分化加剧、集中度提升的趋势，但尚无一家白酒企业能占据市场绝对份额。 第20家上市白酒企业会是谁？就看国台酒业和郎酒股份谁跑得快。 以遵义—宜宾—泸州为核心的“中国白酒金三角”，贵州茅台酒的市场占有率自 2016 年的 5.99%提升至 2019 年的 12.86%，泸州老窖中档酒类和高档酒类的市场占有率自 2016 年的 0.93%提升至 2019 年的2.09%，体现了中高端及以上白酒的销售占比正在进一步提升。 新中国成立前，酱香型白酒仅在仁怀市茅台镇赤水河流域中游一带生产，茅台酒是该香型的代表，故也称茅香型酒。茅台镇作为酱香型白酒的发源地，酱酒生产企业聚集度更高，贵州茅台、国台酒业、钓鱼台酒业等均位于此。贵州省规划到 2022 年，白酒产量将达到 80 万千升、白酒产值将达到 1600 亿元，仁怀市被列为优质白酒重点发展区域。截至 2018 年中， 仁怀市的酒类企业（含小作坊）约 1723 家 ，获证企业 303 家，超过 80%的企业没有取得生产许可证；在获证企业中，规模以上企业仅有 88 家，仅占 29.04%；在 1723 家白酒企业中，产能超过 1000 千升以上的为 89 家，占 5.17%；产能在 400-1000 千升的为180 家，占 10.45%；产能低于 400 千升的为 1454 家，占 84.39%。 贵州省工信厅副厅长周仕飞曾透露，2018年贵州赤水河酱酒产量26.9万千升，占全国酱酒产量的77%，占全国白酒3.1%的产量，却实现销售收入924亿元、利润总额534亿元，占全国白酒该两项数据的17.2%、42.7%，均为全国第一位。 3.1%的市场份额，贡献了近4成多的行业利润，茅台镇成了各路资本角逐的舞台 。很多小老板也通过品牌定制，喝一杯好酒、分一份蛋糕。 但产能限制了它们赚钱的空间。由于优质酱香型白酒生产周期较长、基酒产能扩张投入大的特殊性，酱香型白酒企业短期内难以通过扩大生产规模增加基酒产量和储量。2019年茅台酒的设计产能为38528吨，实际产能49922吨，产能利用率129.58%。基酒方面，2019年贵州茅台生产茅台酒基酒约4.99万吨，系列酒基酒约2.51万吨。 国台酒业在成品酒生产方面，公司拥有的2 条成品酒生产流水线，2019年产量2999吨，委托其他企业生产2924吨，合计近6000吨。公司基酒由国台酒业和国台酒庄 2 个基地负责生产。2019年国台酒业产能为 1800吨，国台酒庄产能达 3500 吨。2019年基酒产量5975吨，基酒产能5300吨，产能利用率都超过110%，超负荷运转，可见市场需求有多旺盛。 无论是基酒还是成品酒，国台与茅台的差距较大。 以贵州茅台的地位，国台酒业纵有野心，恐怕也只能做茅台镇的千年老二。 IPO募集资金将继续扩产能，年产 6500 吨酱香型白酒技改扩建工程投产后，公司基酒及成品酒产能将得到大幅提升，业务规模和盈利能力将大幅提高。 为了扩产能，除了IPO筹资，闫家还收购了存量产能国台怀酒。 怀酒原名贵州海航怀酒，成立于2011 年 1 月，海航旗下的贵州海航酒业2011年8月占股60%。 在海航出现资金危机时，2019 年 5 月，海航酒业将其持有的怀酒酒业 60%股权转让给王平金。 2020年3月，国台完成对怀酒的收购，收购价款为 5.26亿元，同时收购方应代怀酒酒业偿还的债务为 1.54亿元。 对怀酒的控制，获得了 4930吨优质基酒及年产 1000 吨的基酒生产能力。近年来，参观国台酒庄基地的人数持续攀升，年均接待万余人次，实现“酿酒 旅游 ”的增值。 为支持公司基础建设和业务发展，天士力集团和天士力大 健康 每年为国台酒业及子公司的部分外部融资提供数亿元不等的担保，不间断地向控股股东国台集团拆入数百万到超亿元资金，此外还接受国台集团委托贷款。总之，可以想到的资金支持，都用到了。 延伸阅读 ：微软和茅台“双飞”均创 历史 新高 鹏起而落：复盘一个高杠杆夺权的疯狂 游戏