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触宝电话是哪个公司的产品

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［案例1］： 2002年12月，我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商，在谈起双方合作历程时，经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事： A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。 经销商说：“那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。” “2:10我听见有人敲门，就说请进。门开了，进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。” “我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。” “有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。我听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。” “他介绍完了，没有说话，安静了。我一下子回过神来，我马上对他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧！” 听到这里，我们都笑了。经销商继续说： “就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来，2002年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，我们就合作了。” …… 听了这个故事，我们陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推销就是先把自己卖出去的”的真谛。与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要掌握一些见面技巧： （1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。 （2）将见面的目的写出来，把即将要谈到的内容写出来，考虑怎样表述，进行语言方面的组织。 （3）着装整洁、卫生、得体、有精神。不要求每个人都穿西服，但一定要干净、得体。上面举例中，其中一个最重要的原因就是着装卫生问题。经销商真实地了解产品是从推销员开始的，所以推销员的一举一动在经销商眼中，就是产品的反映。他在想：“这样的公司怎么能生产出好产品，我们的合作会有保障么？” （4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是××公司的××分公司的推销员×××”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，听了一大串，很可能还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是××厂的。”客户看你了，再说：“我是××，是××分公司推销员。”　 （5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是××经理派我过来的。”也可以说：“经过××客户介绍的，我专程过来拜访您。”或者“是××厂家业务员说您生意做得好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你，马上会吩咐人给你沏茶。 （6）顺利交换名片。在罗宾逊机构培训新推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推销员做陌生拜访，却怎么也弄不到客户的名片。我们说交换名片，所以名片应该是换来的。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反应，再交换名片。这些场合比较适合交换名片：说明来意后，递上自己的名片，说：“这是我的名片”，如果客户对你有好感，马上会给你他的名片；客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“××经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户会不好意思拒绝交换名片；拜访完成时，你可以提出“××经理，与您交换一张名片，以后多联系。”不要说：“可以给我一张您的名片吗？”这样会很尴尬。拿到名片后一定要将名片上客户公司的名称和客户姓氏职务读一遍，并且面带微笑，真诚地看客户一眼，这样客户会觉得你很尊敬他，从而建立起友好交往的基础。

经典推销案例 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

首先我觉得学校能够举行这样的活动而庆幸，对学生的实战能力提升很快，也会提高学生的就业率！ 最推销到一定境界就非常容易，也很简单，因为已经轻车熟路，而你这是第一次，就让我尽量回忆我第一次在一家超市门口推销葡萄酒的经历吧，也许会给你一些参考： 那是一个五一节，超市门口摆满了各种促销产品，光我们做酒的就有10多家，有白酒、红酒、保健酒。各路英豪集聚一堂，虽然我当时已经是业务员，可直接在现场推销还是第一次，而且其它公司基本都是请女孩做推销，我内心还是有点紧张。10点多钟，人流就开始聚集，最开始我们有2个女性(他们更不熟悉)试着在推销，我在旁边观察，看到她们接连失败，我迅速整理思路，直接上去进行推销： 首先把自己的桌面各式样品的酒陈列整齐，开启一瓶用来品尝，整理好自己的仪态，展现热情的笑容，观察周边顾客的神情，判断他们的是否有需求（这个是需要有一定社会经验和一定消费心理学的功底），判断准确，可以提高自己的推销效率，有很多是来凑热闹的，内心的鉴别是很重要的，当然，我们不能有任何表现，这也是一个优秀推销员的素质。 一个顾客即将接近我的摊位，我满面笑容的招呼：大姐，欢迎您免费品尝葡萄酒”，大姐被我的招呼吸引了，来到我的桌前，我迅速拿了一个一次性杯子，缓缓倒了一小杯葡萄酒，在倒酒的过程中，我就说：“这是吉林通化的甜葡萄酒，吉林通化葡萄酒是中国4大葡萄酒之一，主要是甜葡萄酒最有名，因为吉林通化葡萄酒添加了吉林独有的椴树蜂蜜，不仅营养且口感特好，葡萄酒有“酸”、“香”、“涩”三大主要特点，这个特点越明显，浓汁含量度越高，干红是100%原汁，所以很“涩”。这时，我把葡萄酒礼貌的递给她，在递给他的途中，我又补充品茗葡萄酒的文化：葡萄酒具有美容保健功能，在品茗的时候需要摇晃一下酒杯，让葡萄酒与空气中的氧气充分接触，这样，就可以获得葡萄酒最好的味道，还有真正葡萄酒杯的拿法以及品茗葡萄酒的方法，因为喝葡萄酒是不能一口喝下去的，需要在口腔里面旋转一圈，然后慢慢咽下。结果，顾客很认真的按我的方法喝下去了，果然是我说的那些特点，我进行补充：我们今天是厂家现场促销：只要你购买2瓶葡萄酒，厂家赠送一套葡萄酒杯。大姐高兴的要我包装2瓶，交易完毕，大姐拎着酒准备离开现场，我礼貌的祝福大姐：五一节快乐，大姐慢走。 我想大姐一定很高兴，因为感觉买到了物美价廉的好酒，也学到了一系列的葡萄酒知识。其实我们那天现场真正的通化葡萄酒和我没有隔几个桌子，我们那个是通化产的，叫通化“延民”葡萄酒，可是我那天获得酒类销售第一名，比他们的销售额多很多。这为我后来的销售增加了信心，朋友，你的问题让我很愉悦的回忆起8年以前的事情，谢谢你啦，也希望你成功！多一个朋友多一条路！

先把产品这一块弄熟悉，了解各项功能，再抓住同学们的购物心理，最主要的利用产品的优势打动现在的每一个人，使每个人在听了你的讲解后都有购买的欲望，可以看下推销方面一些介绍产品时注意的事项

　连续几天的炎热，周日的晚上终于有了习习凉风，于是带着孩子到附近的街心公园散步，公园里人很多，大概是被这几天的天气给闷坏了，都跑出来了。 　　在公园里有一个老太太在卖小孩子玩得一些简单玩具，这本身也不足为奇，可是这位老太太的孙女的行为引起了我的兴趣。 　　她在公园的一个入口不远处与同龄的小朋友玩，但是她时时注意着新进入公园的小朋友，只要有小朋友进入她马上跑到奶奶那里拿起能带出泡泡的玩具枪现场“演示”，吸引小朋友到那个玩具摊上，然后就把任务交给她奶奶了，她继续去玩。 　　而她又开始了新的营销活动，只要有新的小朋友要加入她的游戏中，她就会提出一个条件：必须到他奶奶那里买一个玩具。 　　如果有家长说我们家的孩子还小，不会玩玩具，她就会说：那个出泡泡的枪很简单的，说这她就带着那个小朋友带玩具摊上，拿起一个玩具枪，演示起来，并教那个小朋友玩。 　　就这样推销，在我观察的那段时间，推销效果不错。 　　从这个小姑娘的行为中，证明： 　　要聚人气，就要用消费者感兴趣的产品或品牌体验； 　　做销售要不失时机地主动推销； 　　演示在销售中非常重要。

想问一下是关于推销什么的案例？还有最重要的就是你在做好自己推销产品的准备前，应该先想想怎样推销？产品的特征，所要推销的范围，接受的对象，在那些人中最为流行？什么人最愿意接受？还有就是你要做到诚信。这是很重要的！