春天酒业案例，急求天地人和解释和围绕天地人和所设计的广告语

酒道和谐，润泽千年

和谐天地，禅理人和 和谐天地春，禅理人和酒 和谐天地春，禅理人和酒，会当高朋座，相顾尽欢颜．．．．．．．．．．和和酒业（和谐人和）

大的促俏方案我不想说，在这我只对个体的终端谈谈。1。就是包场专卖，2。就是找俏妹，3。就是特殊场所特殊处理。要做好一个产品的品牌和销量，不是我个人的三言两语就能解决的。而是要成立一个好的团队。。。。。。相信在你高明的领导下。。。。。。你公司会大展鸿图。。。

饮料冬季一般都不会有促销员在户外搭棚的那种促销，它适合夏季冬季除了促销员在超市中促销以外更适合的是产品促销，而不是人员推广比如赠品，打折、搭售等等，像元旦、春节什么时候的一般都会有搭售，几种同品牌不同系列的饮料放在一起，价格较便宜，目的是让你买他家的产品。

品牌定位问题在众多消费者眼中，金六福的品牌还是最初的低端酒，低端酒只能靠量实现盈利，对于品牌价值来说并不理想是时候将福星定位低端，金六福定位高端了鱼目混杂不利于你们的品牌战略

案例“福文化”营销－金六福随着2006年春节到来，金六福又开始了新一轮的营销大战。1998-2000年，金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。2001-2002年，金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福--“中国人的福酒”。2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。金六福换广告的速度惊人，发展速度也惊人。1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。2003年金六福销售达18亿元，2004年突破20亿元，目前，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民族情感寄托，做活品牌关联。大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”字上，强化着金六福的核心价值定位。从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客，赢的市场。金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是它的强项。白酒产业的特殊性，决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成。它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具有的。金六福通过“借力”，即与中国白酒名牌五粮液合作生产来解决这个难题。五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。更重要的是，摆脱了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力于营销网络布局、推广和营销团队建设，打造市场竞争优势。传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。金六福以星级概念打破了这一传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为五个星级。从一星到五星，销价从十多元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而它们打造的是同一个品牌。从2002年起，金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。看来，金六福营销奇迹的创造并不偶然。 用ppt形式案例分析

合肥吴越文化传播有限公司是一家集路演演出、商业演出、庆典策划、舞台音响灯光租赁、校园活动执行、写字楼推广为一体的专业性文化传播企业，公司致力打造安徽最专业线下活动执行团队。　　【路演演出服务】　　吴越传播以作最彻底、最完美的执行为宗旨，通过路演路销诠释客户品牌内涵。公司致力于舞台搭建拆装、专业人员、周边宣传广告设计及制作。为客户提供全方位整合营销解决方案。　　【会议组织服务】　　企业年会、高峰会、酒会、发布会、经销商会议、各机构大小团体会议。　　【各类促销服务】　　路演促销、商超促销、产品巡展、消费者派样、新品品尝、宣传品派发、展区活动。　　【商业演出服务】　　商演、路演、巡演、晚会、店庆、明星演唱会、歌友会、颁奖晚会、酒会、各种招待会、产品推广演出、明星签售会、周年庆典、庆典晚会、公司庆典演出、中小型商业演出、客户答谢会、嘉年华会、各种欢庆节日演出、庙会、农歌会等商业演出项目。　　【庆典策划服务】　　庆典礼仪策划、剪彩仪式策划、庆典活动策划、庆典活动设计、庆典服务报价、庆典活动准备、庆典活动实施。 如：开业典礼、开张典礼、开工典礼、开盘典礼、奠基典礼、颁奖典礼、授勋仪式、揭幕仪式、开幕仪式、闭幕仪式、开园仪式、竣工仪式、投产仪式、落成仪式、封顶仪式、认筹仪式、认购活动、运动会等各类庆典活动的策划。　　【音响灯光舞台】　　1.音响租赁：（各种规格：小型、中型、大型演出都可租赁；晚会、路演、商演音响出租）；　　2.舞台租赁：（商演标准桁架舞台（高度：40cm\60cm\80cm\100cm）、玻璃舞台、T型舞台）　　3.舞台灯光租赁：（摇头灯、追光灯、回光灯、筒灯、泡泡机、烟雾机、冷焰火、暴光灯、紫光灯、频闪灯、调光灯、地排灯、冷烟火、流水灯、聚光灯、扫描灯、机械效果灯、图案灯、各种舞台用PAR灯、观众灯、调音控制台、烟雾发生器、雪花机）　　专业人员有：　　调音师、专业主持人、节目演员、各类礼仪模特。　　常用节目类型有：　　舞蹈、歌手、魔术、杂技、小丑、模仿秀、特技、模特秀、二人转、反串、口技、变脸、双簧、茶艺表演等类型节目。　　物料设计及制作:　　帐篷、气球、拱门、喷绘、写真、木刻板、灯箱、桁架等广告制作物料。

安徽省经天传媒，经天演艺传播事业，根据不同的客户，不同的需求，提供大中型专场演出、广场演出、企业主题路演等专业服务，并坚持以独到的策划和精准的执行，为客户创造最大的娱乐传播价值。 经天传媒与国内诸多艺术团体、艺术院校，建立了长期合作联盟，同时拥有自己直属的艺术团体——安徽经天艺术团。在拥有丰富演艺资源的基础上，把握市场需求不断创新，是经天演艺最显著的优势。近来来，经天传媒成功地策划、执行了数百场不同主旨、不同形式的演艺活动，铸造出演艺运作的卓越实力。 “安徽的歌唱”、“魅力之星”中华行和“景区假日娱乐汇”，是经天传媒着力打造的三大演出品牌，各具特色，并创造出许多成功的案例，如“安徽的歌唱——走进涡阳”，“魅力之星”中华行——走进庐江，岱山湖“景区假日娱乐汇”等，每到一地都好评如潮。 经天传媒屡创大中型专场演出的优异业绩，如安徽新千年庆典晚会、 “北京奥运会倒计时100天：安徽地区大型庆典晚会”、“郎溪之春”新年晚会、庐江县茶文化节开幕晚会、 “濉溪之春”大型春节晚会等，均以主旨的鲜明、创意的新颖和现场效果的强烈，给观众留下深刻的印象。同时经天传媒在统一企业、世通华纳、皖酒、立方药业集团等众多企事业单位举办的主旨、形式各样的联欢晚会上，不断有精彩的奉献。 在企业“主题路演”、户外演出以及驻场演出的策划与执行上，经天传媒已经树立起业绩最突出、经验最丰富，最具专业化的一流专家形象。如08、09年“康师傅饮品”大型系列路演，09年太古可口可乐系列路演，诺基亚手机、三星手机和蜡笔小新果冻的促销路演，古南丰酒业的广场演出等，均创造出隆烈的“人气”，给客户带来超出预期的营销传播业绩。

和经常发生基因突变的葡萄比起来，反倒是那些传说更有可靠性。有许多关于葡萄酒最早在哪儿被酿造出来的说法都和诺亚有关。　　在《创世纪》的第九章中讲到，当诺亚放出了那些动物后，他“开始做农夫，种植葡萄，后来他喝自己造的葡萄酒而醉倒，并且什么也没穿躺在帐篷里。迦南人的祖先含（诺亚的次子）看到了父亲裸露的身体，并告诉屋外的两个兄弟。”

好像是有个人路过葡萄园，不小心踩到刚摘的葡萄，回到住处后，别人都觉得那种葡萄的味道很好闻，所以研究后，发明了葡萄酒。再看看别人怎么说的。

1　　和经常发生基因突变的葡萄比起来，反倒是那些传说更有可靠性。有许多关于葡萄酒最早在哪儿被酿造出来的说法都和诺亚有关。　　在《创世纪》的第九章中讲到，当诺亚放出了那些动物后，他“开始做农夫，种植葡萄，后来他喝自己造的葡萄酒而醉倒，并且什么也没穿躺在帐篷里。迦南人的祖先含（诺亚的次子）看到了父亲裸露的身体，并告诉屋外的两个兄弟。”　　2　　在其他人看来，诺亚的醉酒是人类的“第二次堕落”，亚当的不检点是第一次。就在上帝毁灭了地球上所有亚当的后代，只留下正直的诺亚和他的家人之后不久，这个上帝选中的仆人就陷入了第一次诱惑：他自己酿的葡萄酒。教皇尤利乌斯命令米开朗基罗，把诺亚的故事画在了息斯廷大教堂的天花板上。　　《圣经》对于广大高加索地区是葡萄酒的故乡这一理论给予了支持——当然，除非有人问这样一个不知趣的问题：在洪水之前诺亚住在哪里？不管诺亚在哪儿造的方舟，之前他已经有了葡萄园，而且知道怎样造葡萄酒，诺亚把葡萄带到了方舟上。　　3　　葡萄酒还和另一个大洪水的故事有关，这一次是希腊的神话。在雅典，春天的酒神节有许多含义，其中有一些很容易让人联想到基督教的复活节。但其中有一点是为了纪念宙斯降临给邪恶的人类祖先的那次大洪水。只有一对夫妇被允许幸免遇难。他们有几个孩子，一个是奥瑞休斯，据说他种植了人类的第一株葡萄；还有安菲特律翁，狄俄尼索斯帮助并教给他酿造葡萄酒；以及姐姐赫勒，她是最大的孩子，她的名字后来成了希腊人的代名词。但这些故事不是神话所能严丝合缝串在一起的，它们是美索不达米亚人的故事的重复，然后很明显被“希腊化”了。这又使得人们对隐藏在传奇故事背后的遥远的真实的故事产生更多的幻想。　　4　　在所有的关于发现葡萄酒的传说中被引用最多的是波斯版本。詹姆希德的名字有很多拼法，他是一个半仙的波斯国王。有关他的一些传说似乎与挪亚有关：据说他为动物们建了一个宏伟的围栏而救下了这些动物。队欧玛尔·海亚姆来说，詹姆希德就是英雄辈出的古老岁月的象征：　　人们说狮子和豹子保卫着那记载着詹姆希德光辉岁月和他曾开怀畅饮的宫廷。　　传说在詹姆希德的宫廷中，葡萄被存放在罐子里以备反季时食用。如果罐里的葡萄起了泡，发出怪味，人们就会把这罐葡萄扔在一边，因为它已不能食用，并且可能有毒。国王的一个妻子头痛难忍，因此她想用这种很有名的“毒药”来结束自己的生命。谁知服用之后，她非但没有死，反而美美地睡了一个好觉。　　她如实地把这件事告诉了国王，于是“葡萄酒开始大量酿造，从此以后，詹姆希德和他的大臣们喝上了这种新的饮料。”

在法国，只有杜福尔酒庄能用拿破仑像来作酒标，因为杜福尔酒庄与拿破仑之间有一段故事！　　原来，当年那个让拿破仑少尉痴迷因而丢了一个月军饷的漂亮姑娘，就是让 杜瓦曾祖父的外孙女。他们是在博讷的一个小酒馆里认识的，当时那个姑娘是小酒馆的服务员。因为会唱歌还经常家里酿的好酒拿到酒馆里来卖，所以很博男人喜欢。自从见到了拿破仑后，两人便一见钟情，甚至还到了谈婚论嫁的地步。后来拿破仑被召回巴黎，临行前特意送了 一枚戒指给姑娘，并答应过几年退役后就来博讷跟姑娘完婚。姑娘当真，等了一年又一年，却等来了她的情人当上法兰西皇帝的消息。这时，昔日美丽的少女已成了半老徐娘，只有那枚戒指，成了她青春的回忆。　　后来，让　杜瓦的曾祖父得知，法兰西的的皇帝曾经喜欢过自己的外孙女。便对外孙女说，能不能跟皇帝商量一下，生产一款以他名字命名的酒。姑娘真的就写了一封信，托人带到了巴黎。据说拿破仑收到这封信时正好打了个大胜仗心情特别的好，便委派信使告诉博讷的那个小姑娘，拿破仑皇帝同意她的请求。信使还带来了一幅随军画师画的拿破仑一身戎装站在橡木桶边喝酒的画像。　　后来，这幅画像便成了这款酒的酒标，并一直沿用到现在。　　逸香葡萄酒教育提供答案

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一、品牌化改革开放以来，白酒市场经过30多年的发展，目前已进入品牌消费阶段，对消费者而言，品牌已成为购买白酒的第一选择因素。买品牌就是买“放心”，买品牌就是买“值得”，一句话买品牌就是买“对的”，正是品牌点燃了他们心中的购买激情。对经销商而言，品牌已成为他们赖以生存的依据，品牌给他们奠定可生存发展的根基，成了一个销售公司能够活下去，活的好的最大理由。西凤家乐酒总经销王万堂在西凤家乐酒连续几年荣获陕西白酒热销品牌时说：我们公司的发展证明只要是西凤的品牌，只要认真去做都会收到好的回报。生成酒业总经理白生成在谈到华奥金酒走过的弯路时说我们最大的失误是没有用西凤华奥的名字。这一正一反的事例证明了品牌在营销中心的地位。二、高档化我国经济的发展使社会群体出现了新的分化，在金字塔顶部的是一部分富有阶层他们为酒类市场提供了一个丰厚的高档化大蛋糕，他们的高需求也呼唤出了一个高档白酒大市场。以茅台、五粮液为代表的高端白酒价位不断走高，说明了这部分人的需求在不断攀高，茅台酒的不时断货证明了这个需求量仍在膨胀之中。目前这个市场的潜力仍然处在快速发展之中，使高档酒市场的春天更加明媚。为高档酒买单的除了不断增长着的中产阶层外，政府的高消费格外强劲 ，每年3000多亿元的公款吃喝，如果1/3用来喝酒(当然是高档酒),就是1000个亿。看到了这个数字，你就会理解为什么会有越来越多的政府部门接待用酒了。参与高档酒市场搏弈有一个较高的门坎，缺乏一定资质，仅靠好包装、高价格要想分一杯羹难度很大 。三、优质化人们健康意识的增强和消费的理性化，对白酒的质量提出了越来越高的要求，优质的白酒越来越受到消费者的亲睐。白酒生产厂家经过每年的发展有不少厂家也具备了生产优质白酒的条件，目前优质白酒有三张重要的牌：一是纯粮酿制，酒是粮食的精华，用食用酒精勾兑出的白酒在口感上不及纯粮制的酒；二是陈酿酒，酒是陈的香，由此造成了市场上众多的以年份为标志的白酒品牌，他们正在走俏市场，为有关厂家、商家带来丰厚的利润；三是绿色环保，要求酿酒的原料、生产设施及运输过程中杜绝污染，为了做到这一点，不少白酒赢得了国家认可的原产地城保护。纯酿、陈酿、环保三者构成了优质酒的重要支撑。四、低度化酒的低度化是酒健康化的一种体现，由于人们健康意识的增强，对酒精的危害非常戒备，酒的低度化适应了健康饮酒的要求。目前，在南方和沿海发达地区，酒的低度化已成为流行趋势。在陕南除了关中地区外，三秦大地的南北两南方都情钟低度酒，个中原因，可能是由于陕西受南方影响，陕西由于能源的开发造就了大批的富人，这样就使高度酒市场处于南北夹击之中，其市场可能会越来越小。五、淡雅化目前，白酒在口感追求上的一个重要变化是摒弃暴烈，倾向于淡雅。饮酒是一钟感官上的刺激，在早期，酒都与烈性不可分，好的酒应该“劲大”， 酒的刺激要 越强越好，现在不同了，人们在物质生活极大丰富的条件下，舌头也变得越来越刁，对酒的口感要求越来越高，如果用词语来表达，大概有这样的 梯次 ：醇和→爽净→绵柔→淡雅，其中淡雅可能是一个最高的口感指标，是提升白酒口感的方向。淡雅型的酒之所以渐趋流行，可能还有一个深厚的内因：淡的反义词是浓，雅的反义词是俗，淡和雅现在已成为一些高端人士的人生态度和生活方式，淡泊的 旨趣、高雅的情怀已成为不少上层人士的精神向往，而淡雅型的酒正好与这群人灵犀相通，这样来看，淡雅型的白酒，之所以受到青睐也便不难理解了。六、文化化众所周知，酒具有物质、精神两个层面，在目前，酒在某种程度上已越来越像一个文化产品了，要推出一款酒，内在的酒液几乎不成问题，而成为问题的往往是起什么样的名字，用什么样的瓶子，装什么样的盒子，唱什么样的调子，而让开发商犯难的这些都属于文化的范畴，这一切，被专业人士称为酒的文化赋值，酒有了这些被赋予的文化元素后，本来的乌鸦会即刻成为美仑美奂的凤凰，卖酒实际上主要的也就是靠这些。到了消费者那里，这种具有双重价值的酒，也便给了他们的双重的满足，生理上的满足和心理上的满足，生理上的满足是一种口腹之乐，而心理上的满足却是一种精神享受，较之生理上的满足，心理上的满足会更持久更深远，更具有高级的形态。由此看来，完全可以夸张地说，卖酒就是卖文化，喝就就是喝文化，一点不假，尤其是对于高档酒，更是如此。希望采纳

　　近日，我昔日一部下发表感叹：说自己的工作状态不怎么好，虽说原因是多方面的，但怎么就现在也再找不到了在我手下工作时的那种激情，心中那一团熊熊燃烧的烈火在春天暖融融的阳光下仍然不甚寒冷！　　说实在的，我与部下们分道扬镳，把湖南中商浏阳河酒业销售公司“湘潭办事处”砸了个落花流水并非出于我的真实心意，而是痛恨老板身边我的一些同道人物不为人而反类犬“咬人”啊！老板也是我跟随了将近两年多时间的主子，也让我从湖南浏阳河酒业的一名“小萝卜”官至大区总经理至今天销售服务部副总监，并且对我火箭般的晋升起了决定性的作用。为何变到今天众人皆知的反目成仇，而且动用了武力和警力的地步呢？　　我想：不是我变了，我还是人；而是老板变了，爱养狗。因为“玩物丧志，玩人丧德”的简单道理让我这眼中掺杂不得砂子的人彻底改变对主子的看法，直至公开批评主子而升级至“看到底谁比谁狠！”。我是湘潭人，现在曲身自家屋檐下，自然来生不向鬼低头！我是天不怕，地不怕；但绝不与天斗，不与地斗，专爱与人斗的小子。俗话说：身正不怕影子斜，我年轻气盛也不怕老板动用白道黑道的人物来搞我！　　言归正传，还是老话，看我文章不想看我废话的，日后看我的文章都从后往前看，我的文章就是公开为人所知的“不中听”，骂骂咧咧的地方特多，对世事愤世嫉俗不满的地方较多！　　我开早会没有什么别的技巧，就两个字“认心”！　　认心，我的解释如下：　　认：言字旁加一个人字，就是用口对人说话。也即是说话认真，对人说真话，说实话，说经得起大家用时间和空间考验的话。　　心：就是人的心，人的心是身体红色的圣地，每天都会带给人生命和快乐！也可理解为诚心、信心、爱心、耐心、关心、信念、理想、志气、心态······　　我的理解的“认心”，最为简单的解释就是说人话，办实事，了解实际问题，分析研究解决方案，部署安排工作步骤，认真监督落实到过程。做到事前有准备和计划，事中有关心和支援，过程有管理和监督，结果有总结和汇报，事后有评估和政治觉悟学习！　　为了这一个“认心”二字，我把百分之八十的精力放在每天晨会，具体的谈一下我的晨会言语组织上的一些见解：　　一、一日之季在于晨，为了保证大家对新的一天有一个良好的憧憬不破灭和受扼杀，大家的士气和工作激情不受到打击，在早上要给业务们多励志，不要扔“当头棒”，情节严重者可另外单独会谈，在会上点到为止即可。　　二、朝闻道夕死足矣！早上讲讲道理，传经布道，多分析与业务相关的时报快讯，如国家财经新闻，时事政治，社会热点，突发性事件······相当于“早间新闻”，让大家心中有备无患，能同终端客户套个近乎，有几个话题忽悠那些老板们。　　三、有什么问题能当场解决的就要“当断即断”；有难以解决就适时择机以合适的方式处理。但无论何时不要对解决不了的问题拖泥带水，迟疑不决和含糊其辞的不给答复，这样就会失去你的领导威信。　　特别是领导也有错的时候要敢于开展批评和自我批评，开诚布公则开下条条大道是坦途！　　四、在市场上遇到的问题业务员既然带回来了，也在会上汇报了就要引起高度重视，不要不当作一回事或者小而漠视之，这样会让员工很扫兴。也许小业务不经意提出的问题领导注意了并认真讨论解决，这一位业务会对领导感恩涕下，终生愿寄于“你”下的！　　五、师者，传道授业解惑也！业务们一天遇到各类拒绝和难题，能做到见招拆招临阵不乱，从容应对那就能将业务做得无往而不胜。但要做到这一点，绝非一朝一夕能有这个非凡的功力的。你是他（她）的师者就要把你的锦囊妙计给徒儿们衣钵相授，大家共勉共进。　　六、领导就是领袖和导师，你在会议上要发挥杰出的团队协调和组织指挥能力，不仅对个人和团队对要表现出非凡的凝聚力和战斗力，所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”就是这个道理！　　七、要治军如待子，把下属如亲自的儿女一般善待，能帮助每一名员工有一个良好的成长生涯规划和愿望是很重要的一件事情，也是要日复一日循循善诱，作为九九八十一难上西天取经一般或者说是十月怀胎一般对待的事情。　　八、早会既是总结和一天工作安排，也是励志，培训的黄金时段。因为一天才开始的思维状态和精神焕发对一天的行为有一个旗帜鲜明指引的作用。　　九、要多引用一些成语和故事，特别是一些名人成功的典型案例。旁征博引能让大家产生联想，对你的知识更加提高消化利用率。你风流而不下流的谈吐更会让你的下属“乐不思蜀”。　　十、企业文化和管理者的风范很大一部分是一个企业在一个长期的会议、会谈、例会等等管理工作下形成的，所以，海尔文化、蒙牛文化你可以学，但很多企业你做不到海尔、蒙牛那一个发展程度，本人认为最根本的原因是：领导班子方面的问题。　　我动不动就几点几条的，总爱上纲上线谈营销。认我自感很受用，也望同道中人能受益。