高端白酒圈层怎么做，高端白酒如何在酒店运做

资金要充足，打开市场不是三两天的事，需要长期的宣传，不定期的促销，与酒店做关系，所有要充足的资金支撑前期的工作。

酒店里的销量取决于两个方面:1酒店的档次是否跟你的酒在一个档次(最好比你酒的档次高)2服务员的工作你是否做位

不能 据报道，几元一瓶的“高档白酒”，不是“傍大牌酒”，就是“贴牌酒” ，有的甚至是“三无产品”。而且白酒的饮用安全也难以保证，喝了之后不仅会出现头晕、喉咙疼痛、腹泻等症状，严重的甚至会危及生命健康安全。 可见，几元一瓶的“高档白酒”，其实就是一种“忽悠术”，目的就是收割消费者的“智商税”，消费者千万别乱买，更别乱喝。

什么样的人都需要高端白酒的，唯一区别在于需求量的多少而已，普通市民一年消费一瓶高端白酒，而企业高层领导一餐的消费两瓶左右，甚至更多此你所设定的目标群在哪里，这才是重重之中。丰谷酒没听说过

丰谷的高端酒比较难做 市场起步低了

抓住目标客户，发展商务用酒领域，丰谷酒现在的市场定位还不够。

做高端酒主要看（特别是新酒） 1、厂家有没有支持（是不是派业务员帮你做市场、开点（高端餐饮），开点费用是不是厂家出，还是承担部分）；有无其他政策，有没有现成的点，以前有没有人做过，周边市场的情况； 2、你自己有没有一定客户资源（是否能维持你的基本费用），如果厂家没支持你自己是否有自己开点（比如高端餐饮进场费）的投入及周转的资金。高端餐饮很压钱！！ 3、自己是否有操作市场的能力；除非你有批发资源，否则没有一定的自己控制的终端（比如高端餐饮）你是做不起来的！除非你在乡下，可能没多少费用，也不用考虑做多大，业务员只要跑过快消就可以，主要看你的操作，你的思路。

圈层营销是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户，从高端产品的营销经验，可以给出如下建议： 1、邀请客户来项目参观 主要形式：设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等，主要以符合客户身份的活动，以私密的形式，营造商务交流的平台。 2、参加高端的展会 主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动，此钟活动主要以走出去的形式进行，配合高端的展会，能达到树立形象，是提高知名度比较有效的方式。 3、巡展由专业的巡展公司负责操作，在酒店进行产品的推介活动，由公司自己邀请目标客户，同时巡展公司利用自己的数据客户，达到点对点的参观，避免不必要人群的到访，保证项目的高贵性。

了解并熟悉你的片区，搞好和名酒行的关系，诚信待人，然后学会赚钱，不会赚钱的业务不是好业务，同样的不会偷懒的业务也不是好业务，这2句是每个做业务多年的心得，至于怎么做只可意会不可言传，业务其实很简单，做高端的首先你的形象要好，口才要好，心态要好。心态是最重要的要摆正你的心态。做久了和客户的关系也好了，每月完成领导给你的任务。你就是一个优秀的业务了。

首先我觉得你老板的营销策略有问题。白酒是季节性很强的东西，而你们老板只看重冬季市场，而忽略了平时产品的陈列跟客户的客情关系是不可取的 其实淡季很重要。只有平时不断的维护，不断的沟通，才能叫别人理解你，接受你。做业务是这样，做产品还是这样。你这样是正常的，继续努力，同时建议你们老板现在做好产品陈列：低档现金，高档允许铺货或者，现金进货，做个陈列 给予一定陈列奖这样客户好接受点。希望能给你带来一定帮助。

添福酒教你如何辨别酒：白酒2113品评的正确程序是先观色，其次闻香，再尝滋味，然后综合色、5261香、味的特点判断酒的风格，即酒的典型性。 对白酒的嗅闻方法是将酒杯举起，置酒杯于鼻下4102二寸处，头略低，轻嗅其气味。最初不要摇杯，闻酒的香气挥发情况；然后摇杯闻强的香气。凡是香1653气协调，有愉快感，主体香突出，无其它邪杂气味，溢香性又好，一倒出就香气四溢回，芳香扑鼻的，说明酒中的答香气物质较多。属于喷香性好，一入口，香气就充满口腔，大有冲喷之势的

个人认为，中高端白酒应该走2种推广路线抄：1、品鉴会——做商务消费用，找到当地知名企业的采购负责人做一个沟通（当然，这个沟通应该是一个返利的承袭诺）的同时，为他们的宴席免费供1次或几次酒。2、领袖消费者的个人赠酒（或返利）——什么是领袖消费者？总有那么一些人，他们的人脉关2113系非常好，能带动一些客户消费（这可以是某单位的一把手，也可以是领导的直属亲信）。那么把握好他们，能为中高端5261白酒消费带来很高的回报。方式很多，常见的是生日赠酒、销售返利、免费品鉴等等。总的来说，中高端白酒销售不重渠道，和铺货率这些一点关系也没有。相对的更重品牌。品牌只是基4102本条件，主要还是要做好“人”的工作。这是最难的。用好你的每一笔市场费用，来建立一个“人”的营销网络应该更重要。祝你成功！1653

草原白酒