华润投资的白酒有哪些，华润多少钱收购海拉尔啤酒

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肯定是汉斯赢蓝马垮台，据市场消费情况汉斯远远高过蓝马~~~~~~~~

“汉斯啤酒”已经成为了西安市的“城市名片” 从九十年代的宝鸡啤酒和汉斯啤酒双足鼎立到现在的占有市场 汉斯啤酒已经打造成了三秦父老最熟悉的啤酒品牌，在西北地区销量和市场综合占有率位居第一！ 蓝马啤酒、雪花啤酒虽然在西北市场近年来也下足了工夫，有一定的收成，但是依然无法补盖汉斯啤酒

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《太东时尚岛》百变户型（71-147㎡），N+1、N+2户型，总有你想要的；《太东时尚岛》大型的商圈，6万㎡顶级商业街，满足你生活所有需要；《太东时尚岛》超旺的人气，周边毗邻世界五百强，固定消费人群达到23万，投资有保障；《太东时尚岛》性价比最高，对比周边的社区，价格只要折后均价4800／㎡起，比周边的低（500-800）／㎡均价，引爆湾区低价风 暴。《太东时尚岛》超低首付，首付只要一成，垫两成，分一年四个季度还。轻轻松松当业主，毫无压力。【项目介绍】太东时尚岛位于大亚湾西区！紧邻大亚湾石化大道， 占地5.3万平方米，总建筑面积约23万平方米分两期开发！一期是住宅，二期是商业！南面是比亚迪工厂大门！也是大亚湾十大重点工程之一。购房即可入户，享12年免费义务教育。无论是居家还是投资? 最佳选择之地！【项目优点】1、15亿市政投资，进驻深圳东，绘制时尚商业新版图；2、3高2铁贯通深恵，中心大道，抢占深恵黄金路线！3、世界500强主场，紧邻比亚迪，尽揽产业园30万固定消费群；4、10大重点工程，市政战略规划，缔造滨海商业卓著；5、商南中国唯一6万平米加州风情商业街，满足生活需求!6、3500㎡数字化影城，嘉禾影城强势进驻，开启湾区高端消费时代；7、一站式购物公园，全新业态荟萃，领秀大亚湾消费。太东时尚岛在售户型：71㎡ 86㎡ 89㎡ 92㎡ 109㎡ 133㎡ 147㎡ 【周边配套】小学：大亚湾西区第一小学、兴汉小学、西区小学、西区中学银行：中国工商银行大亚湾西区分行、广东农村信用社大亚湾西区分社、中国银行购物：大亚湾东联市场，华润万家，医疗：惠湾医院（三甲医院）、西区医院、惠阳医院综合：中国邮政、大亚湾市政公园【小区配套】五星级酒店 泳池 嘉禾影城 酒吧街 美食街.

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超市利润一般都在20%，这主要看你经营什么产品。超市的整体毛利在百分之二十左右，有些物品利润还可以，比如毛巾、零食等达到30%左右，有些较低的如大米、香烟、水等，只有10%左右利润，但利润低的物品销量大，是超市的主要利润来源。超市开得越大，成本越低，因为超市够大，有人会主动为你铺货，卖完再结帐，这样节省下投资购货的资金。但烟、酒、粮食类一般没有人会铺货，需要自己去购货的。以一个二百至三百米方的超市来算的话，投资在三十万左右，每年正常利润应该在十五万至二十万。在目前的市场上，小型超市的毛利润一般平均在18—25%之间。当然这里没有统一的标准，有的夫妻店小超市，毛利润可能10%都不到，有一些品牌连锁超市毛利润甚至高到30%以上。这与超市地理位置，品牌知名度，以及商品进货渠道，进货价格等，都有很大关系。所以取个平均值，基本就是20%左右。那么一个营业额每天5000元的超市，毛利润一个月在30000元左右。

超市的利润取决于你商品的种类，一般的超市大致可分为以下几个种类；1，食品饮料----利润在20%左右。2，香烟-----10%3。粮油类---3%4。文具学生用品类---40%5。日用品百货类----35%6。针织品类----50%7。日化洗涤类----25%8。礼品类---100%9。调味品类--15%一个综合型的超市（面积100---200）基本上以这几部分组成一个店平均利润要看你所售商品的比重而[定超市是个辛苦活，早起晚睡，严管死守，经营不当还要亏损，属于回报率低的行业。开店有生意不要喜，没生意不要急，35岁以下人士不适合开超市。个人几年超市经验收之谈，望有所借签。

哦，开吧，只要经营得当就会有利润的！我有朋友在家开了个，他的利润不错，想经营的好还得找好你的买家，联系好你的引进商品的赞助商！请采纳。

1、超市物品摆放有讲究 2、利润最高的商品：化妆品、烟酒、休闲食品 利润最低的商品：调味品、清洁剂、纸巾类

中国超市发展到现在已经很成熟了，以前的利润还可以，但是到了今天这么透明化得零售市场，利润已经很低了，很多超市都转型，把场面撑大的主要目的是为了融资（供应商货款），或者发展其他行业。还有地产自己开的超市为了炒热地皮。发展很快的就算华润万家。一定要考虑周边的市场环境和竞争因素再做决定。如果你有自己的物业，不用负担租金就比较乐观些。但是前面一二年不要指望有多大的回报。

作为一个代理商的忠告：大家都以为超市好开，以为利润很高。超市真正的利润在10%-15%中间，真正的利润表现在哪些方面了：水跟饮料，啤酒，利润在35%-60%；副食最高的利润在15%-30%；香烟，5%-13%<前提是，你自己有烟草证，你的烟草账户能保证香烟销售量，现实是，这是完全不可能的事情>；胶货的利润最高<脸盆，杯子，扫帚等等>，最少都是翻倍。我上面所说的都是一些毛利润，你自己去算下，你哪种卖的最好。 然后自己估算一下，你这个小超市的利润有多大。

超市的利润高 打个比方 酒店的房价现在虽然不便宜但是你的宣传要做出去 只要没有入住 你的酒店就属于亏损 相同时间成本下 超市属于小宗商品 价位人人可接受 只要地段可行 酒店你的定价高 品牌和装潢无法跟大酒店相抗衡 定价低 成街头小店 除非你是在大学附近 风险 你这样问一定没开过酒店 酒店的装潢投资可能是超市的数倍 从风险角度 超市风险相对低 市场 酒店只有意图住店的才是你的市场 超市只要是路人 就是你的客户 竞争酒店竞争是方圆数里超市是商圈抢占 周围有无大型超市 环境你还是要自己考察下管理 小型酒店不需要人员管理 只需要清洁工作 开办酒店近乎属于固定资产 超市人员多 流动资产损耗快 进货铺货需要大量现金周转 现行环境 大部分酒店的亏损指望入住率 超市就依赖便民利民商品的廉价 抓住路人 购物环境的优雅 对自己优势劣势进行对比 分别假设酒店和超市遇到的问题地段 资金 经营时间 市场 竞争 宣传 质量 风险 预亏损选择一个您觉得风险小易管理相对收益高的经营方向希望我的回答能帮助到您

　　雪花啤酒暑期实践论文： 　　摘要：今年暑假为了配合学校要求，以及所学专业的需要，我来到了华润雪花啤酒（中国）有限公司在我县投资建设的一个大型啤酒厂进行为期两周的实践，在此期间了解啤酒厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，厂里工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。为今后毕业工作奠定了基础！ 　　关键词：社会 发展史 啤酒 工艺流程 机器设备 　　实践地点：华润雪花啤酒（中国）有限公司 长春分公司 　　实践时间：2008.7.14——2008.7.28 　　实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。 　　我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例： 　　一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在啤酒厂工作时，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 　　二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 　　三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 　　四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为啤酒制作的相关知识在课堂上都有听老师介绍过。通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程！增添了不少专业知识！华润雪花啤酒对大家而言都不陌生，包括我自己，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝雪花啤酒——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身所学专业的缘故，其次是我对啤酒产业本身的好奇心。下面介绍一下我们的啤酒厂的历史。 　　华润啤酒(中国)有限公司(China Resources Breweries Co., Ltd.)成立于1994年，2004年更名为华润雪花啤酒（中国）有限公司。是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。管理本部设立于中国北京。 　　华润雪花啤酒（中国）有限公司背后的两大股东分别是华润创业有限公司和SABMiller国际酿酒集团。华润创业有限公司是香港上市公司，并入选恒生指数成份股，熟知中国本土文化，具有在中国大陆投资和运营企业的经验，具有丰富的中国大陆企业改造和管理经验，曾获得“亚洲管理素质最佳企业”荣誉。 SABMiller国际酿酒集团在伦敦和约翰内斯堡两地上市，拥有一百多年的啤酒发展历史及先进的啤酒酿造技术，是全球第二大酿造集团。1994年至今，华润雪花啤酒（中国）有限公司凭借雄厚的资金、先进的技术和专业化的管理取得了长足的发展，旗下已拥有36个生产基地，员工20000余名，产能达到560万千升。 而今，在群雄共舞的中国啤酒市场上，畅想成长的华润雪花啤酒（中国）有限公司将继续秉承“不断满足消费者需求，不断创造价值回报社会、回报股东、回报员工”的理念更加充满信心地笑迎明天。 　　我看到，华润雪花啤酒公司在质量上做足了功夫--国家只有40多项质量指标的，华润雪花啤酒的指标则高达140多项，这绝对不是给自己增加无谓的负担，而是为了给消费者奉献更高质量的产品。 　　我更看到，为了保证一瓶啤酒的质量，华润雪花啤酒公司早在从原材料生长就开始进行严密的监控，当然，我们也看到，华润雪花啤酒在生产过程中先进的酿造技艺。 　　华润雪花啤酒为什么能在过去10多年里迅速成长为中国啤酒行业的销售冠军，并且呈现更加快的发展速度？在并购逐渐减少的日子里，华润雪花啤酒在产品质量上的优势更是显露无疑，对于一家负责任的企业，“质量是生命力”绝对不是老套的说词，华润雪花啤酒对于质量的管控，恰恰像维护企业生命般的严谨。 　　啤酒的整个生产流程，要经过以下几道工序： 　　(一) 制麦工序 　　通过水和空气使大麦发芽之后再将其烘干，控制其生长，然后去根，制成麦芽。 　　(二) 糖化工序 　　糊化锅：首先将一部分麦芽、大米、玉米及淀粉等辅料放入糊化锅中煮沸。 　　糖化槽：往剩余的麦芽中加入适当的温水，并加入在糊化锅中煮沸过的辅料。此时，液体中的淀粉将转变成麦芽糖。 　　麦汁过滤槽：将糖化槽中的原浆过滤后，即得到透明的麦汁（糖浆）。 　　煮沸锅：向麦汁中加入啤酒花并煮沸，散发出啤酒特有的芳香与苦味。 　　(三) 发酵与成熟工序 　　发酵罐·成熟罐：在冷却的麦汁中加入啤酒酵母使其发酵。麦汁中的糖分分解为酒精和二氧化碳，大约一星期后，即可生成"嫩啤酒"，然后再经过几十天使其成熟。 　　(四) 过滤工序 　　啤酒过滤机：将成熟的啤酒过滤后，即得到琥珀色的生啤酒。 　　(五) 瓶、罐装工序 　　装瓶、装罐机：酿造好的啤酒先被装到啤酒瓶或啤酒罐里。然后经过目测和液体检验机等严格的检查后，再被装到啤酒箱里出厂。 　　这其中最主要的是酿造，而啤酒的酿造，最主要又分为两步：糖化和发酵。糖化就是把原料淀粉变成糖，发酵就是把糖变成酒。 　　啤酒的定义主要以麦芽为主要原料。大麦变成麦芽的过程叫制麦。啤酒生产是从糖化开始，即将原料中淀粉通过温度、时间等控制转化为糖，然后开始发酵。 　　而发酵一般在20到30天左右的时间，不同的产品发酵的时间不同，同类产品不同类别发酵的时间也不同，雪花有一套严密的控制体系，来根据不同的产品寻找最佳的发酵时间。对发酵要管理如此精密的原因是啤酒的变化比较多，比如，有些酒经常能感觉到一股较浓的酸味，这是发酸的原因。 　　洗瓶机：洗净回收的啤酒瓶。 　　空瓶检验机：极其细小的伤痕也不会放过。 　　感官检查：在啤酒公司，每天新酿制的啤酒，都由专门的负责人员进行实际品尝。只有在确保其品质后，我们才能满怀自信地将鲜美可口的啤酒呈送给您包装工序。 　　听装啤酒的包装工艺比瓶装和桶装更简单，更易控制。一条自动化听装线的主要设备由卸垛机、罐酒-卷封机、杀菌机、装箱机/封箱机组成，灌装速度可达到1000cpm,与听子厂的制罐不相上下。 　　啤酒罐装的工艺流程为：卸垛机把码层的空罐从塑料托盘上卸下来，推到塑质链板上，进入洗涤机用80oC热水冲洗，淋干，达到无菌。然后采用CO2等压灌装，利用二氧化碳置换罐内空气，罐装后，喷二氧化碳引沫到罐口，迅速封盖。利用自动定量仪检测液位，之后是巴氏杀菌（喷淋灭菌）。灌装后的听子被风干机吹干，然后由喷码机在罐底喷上生产时间。 　　根据包装形式，采用不同装箱机：单片模切纸板是一种裹包型，听子压到纸板的一个大面上，机械杆依次将另一大面和两侧面抬起裹合，热溶胶快速粘结制造者接缝和摇盖。裹包型在国内啤酒厂广泛使用，由德国Kisters公司提供。还有一种KnockDown(制造者接缝在纸箱厂粘好的成型箱)，装箱机的吸盘将大面吸附成中空，机械杆向内推入听子，然后粘合，这种装箱方式效率很高，国外普遍采用。裹包型装箱机也能包装带纸托架的热塑膜听装箱，此时装箱机需要配备一套PE膜分切、裹包系统和热收缩炉。如果PE膜表面有印刷，则需要配置光电眼装置。经过自动装箱粘合后，听箱一般不再使用OPP封箱带。典型的355ml听装为24罐，也有18和12罐装，主要以消费者整箱购买的习惯而定。 　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： 　　If you can dream it,you can make it! 　　最后衷心感谢华润啤酒厂提供我实习的机会，以及厂里工人的无微不至的帮助！ 　　参考文献：《啤酒酿造技术》 　　《食品包装技术》 　　《微生物工程技术原理》

业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。经验老到的业务员搞掂客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老业务员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的业务员才会有如此造化。但对于一个刚踏入市场经验不足的业务员，面对陌生讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢？还是先讲自己公司的产品呢？也许在没有进入陌生客户大门之前，业务员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动向业务员问话；如果遇到性格暴躁的老板，业务员一句不合适的话，老板就会把业务员扫地出门，自然也就关上商业谈判的大门。业务员到底如何面对陌生客户说话呢？开始你们商业合作之旅呢？一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果业务员象丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你业务员吗？因此业务员在面对客户时，无疑业务员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看业务员那付难看的脸色呢。有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问业务员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，业务员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果业务员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的业务员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况（大公司往往都在写字楼）来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP（拍马屁），因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。如果业务员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，业务员就需要MPMP（猛拍马屁），当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，业务员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为业务员递烟倒茶时，老板这时可能就有点飘飘然了，业务员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，业务员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对业务员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样业务员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。经验不足的业务员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是那个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样？乙客户又在什么商业地段资金实力如何？等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。业务员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果业务员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为业务员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样业务员还会怕陌生客户不会跟你合作吗？。但是，这一招见血的功夫，并不是每个业务员都能够练就，只有达到一定火候的业务员才能使用此种招术。假如业务员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影；如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，业务员还会落到一个尴尬的境地。笔者在2000年下半年，负责某大品牌冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓“挂羊头卖狗肉”。为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对产品销售利润看得不是太重。笔者进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为没有大品牌带动生意”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，冀望与一个大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并承诺如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果业务员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把业务员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮业务员一把。笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，喜好唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店，与另外一个想进他的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二多钟，笔者才去旅馆开房休息。第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。但是，笔者要提醒业务员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道业务员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。客户之所以当时没有与业务员谈合作，是因为客户需要试探业务员合作的诚意和能力。

从鹤洲桥底站乘坐B834路(原728路)（坐11站）到西乡地铁站(公交站)下。走约30米到地铁西乡站B出入口

布吉 到 西乡 的公交车M240路 310-315环线 323路 356路 356区间线 616路 651路 深圳M240路 (布吉检查站-恒生医院) 6:30-21:00 发车间隔：5-7分钟 高峰27路改名 草埔（布吉检查站） - 独树村（布吉农贸市场） - 红岗花园 - 宝安北路口 - 泥岗村 - 银湖汽车站 - 彩田村[北环] - （返程单边：莲花北） - 福田中医院 - （返程单边：深圳石油大厦） - 香梅北(北环) - 高发科技园 - 松坪山[北环] - 科苑立交(北环) - （往程单边：朗山二号路口） - （返程单边：马家龙） - 北环中山立交 - 南头检查站 - 宝安万佳 - 区交通局 - 西乡路口 - 流塘路口 - 西乡立交 - 新安市场 - 大益广场 - 泰华阳光海 - 恒生医院 (乘车17站 共23站 分段收费 票价表 冷巴2.00元 上车2.00元 全程6.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳310-315环线 (沙井大王山-沙井大王山) 05:00--22:00 大王山总站 - 茭塘工业区 - 博岗大厦 - 沙井佳华 - 华润万家 - 沙井市民广场 - 上星村 - 上寮村 - 上寮市场 - 沙井电子城 - 沙井南环路口 - 凤凰客运站 - 凤凰天桥 - 白石厦 - 福永汽车站 - 怀德路口 - 兴围路口 - 翠湖花园 - 黄田 - 钟屋 - 美万嘉商城 - 三围路口 - 劲力集团 - 固戍村 - 西成工业区 - 宝安农批市场(西乡附近) - 西乡立交 - 流塘路口 - 西乡路口 - 上川路口 - 裕安路口 - 区交通局 - 宝安万佳 - （返程单边：沁园公园） - 南头检查站 - 南头 - 深大北门 - 大冲 - 世界之窗 - 康佳集团 - 竹子林 - 招商银行大厦 - 投资大厦（广电大厦） - 岗厦 - 上海宾馆西 - 海外装饰大厦 - 市话大厦 - 体育馆 - 八卦岭 - 园岭新村 - 帝豪酒店 - 儿童公园 - 田贝 - 洪湖公园 - 草埔（布吉检查站） - 荣超花园 - 布吉街 - （往程单边：布吉中学 - 布吉一村 - 下水径） - （返程单边：布吉医院 - 大世纪花园 - 东方半岛花园 - 布吉汽车站 - 中海怡翠） - 丽湖花园 - （往程单边：上水径） - 宏扬学校 - 金龙羽 - 杨美村 - 坂田汽车站(布龙路) - 大发埔 - 梅花山庄 - 牛栏前南 - 锦绣江南(布龙路) - 上塘小学 - 国泰家私城 - 赤岭天桥 - 陶吓路口 - 鹊山路口 - 石观工业区 - 谭罗村 - 大浪路口 - 上横朗 - 水田市场 - 宝燃油站 - 官田村 - 石岩影剧院 - 万联商场 - 石岩汽车站 - 径背村 - 石岩湖路口 - 玉律 - 长圳 - 田寮油站 - 田寮路口 - 塘尾路口 - 东坑路口 - 将石 - 公明人民医院 - 黄江路口 - 宝明城路口 - 公明汽车站 - 三和百货 - 合水口 - 马山头 - 宝田医院 - 马田路口 - 松岗汽车站 - （返程单边：松岗老汽车站） - 松岗街道办 - 松岗天虹商场 - 松裕立交 - 蚌岗 - 潭头路口 - 新桥派出所 - 沙井中心客运站 - 上星村 - 沙井市民广场 - 华润万家 - 沙井佳华 - 博岗大厦 - 沙井街道办 - 沙头宾馆 - 大王山总站 (乘车25站 共117站 分段收费 票价表 冷巴2.00元 上车2.00元 全程10.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳323路 (西湖新村-创新天桥) 西湖新村05:30-22:30 西乡客运站06:30-22:30 西湖新村 - 罗岗派出所 - 信义假日名城 - （返程单边：荣超花园） - 草埔（布吉检查站） - （往程单边：百合星城） - （返程单边：独树村（布吉农贸市场） - 红岗花园 - 田心村） - 笋岗村 - 梅园路 - （往程单边：洪湖公园） - 友谊医院 - 福田医院三分院 - 平安大厦 - 八卦五街 - （返程单边：体育馆东） - 体育馆 - 市二医院 - 笔架山公园 - 莲花一村 - 公交大厦 - 莲花北村 - 北大医院 - 景新花园 - 景秀中学 - 景田沃尔玛 - 特发小区 - 枫丹雅苑 - 金地网球中心 - 翠海花园 - 经济犯罪侦察局 - 鸿新花园 - （返程单边：侨城东路口） - 警校 - 园博园西 - 锦绣中华 - 世界之窗 - 大冲 - 科技园 - 南头 - 南头检查站 - 宝安万佳 - 区交通局 - 裕安路口 - 上川路口 - 西乡路口 - 流塘路口 - 西乡立交 - 新安市场 - （返程单边：大益广场） - 西乡客运站 (乘车36站 共44站 分段收费 票价表 冷巴2.00元 上车2.00元 全程8.00元 人工售票 深圳通可用)深圳356路 (同仁妇科医院-布吉检查站) 6:00-23:00 [同仁妇科医院 - 新安市场 - 西乡立交 - 流塘路口 - 西乡路口 - 上川路口 - 裕安路口 - 区交通局 - 宝安万佳 - 南头检查站 - 北环中山立交 - （往程单边：马家龙） - （返程单边：朗山二号路口） - 科苑立交(北环) - 松坪山[北环] - 高发科技园 - 香梅北(北环) - （往程单边：深圳石油大厦） - 福田中医院 - 莲花北 - 彩田村[北环] - 银湖汽车站 - （返程单边：深圳信息学院） - 泥岗村 - 宝安北路口 - 红岗花园 - 泥岗桥 - （往程单边：独树村（布吉农贸市场）） - 草埔（布吉检查站） (乘车22站 共26站 分段收费 票价表 上车2.00元 全程7.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳356区间线 (布吉检查站-西乡客运站) 06:00--21:00草埔（布吉检查站） - 宝安北路口 - 泥岗村 - 北环中山立交 - 南头检查站 - 区交通局 - 西乡立交 - 西乡客运站 (乘车6站 共7站 分段收费 票价表 冷巴5.00元 上车2.00元 全程7.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳616路 (宝安黄田总站-横岗汽车站) 05:20--22:00 黄田总站 - 黄田大门 - 钟屋 - 美万嘉商城 - 中华商贸城 - 三围路口 - 劲力集团 - 固戍村 - 西成工业区 - 宝安农批市场(西乡附近) - 西乡立交 - 流塘路口 - 西乡大门 - 雅豪轩 - 建安小学 - （往程单边：25区商业街 - 光大银行 - 工行证券） - （返程单边：宝安妇幼保健院 - 普威广场 - 文化产业中心(荔枝园) - 大家好广场 - 安置小区） - 新福市场 - （往程单边：惠中化纤） - 金威啤酒厂 - （往程单边：东联工业村） - 牛成 - 应人石路口 - 塘头路口 - 台湾工业区 - 石岩计生中心 - 浪心村委(罗租村) - 河滨花园 - 石岩影剧院 - 官田村 - 宝燃油站 - 长城工业区 - 水田市场 - 大浪路口 - 石观工业区 - 龙华村(鹊山) - 桃苑新村 - 龙华影剧院 - 龙胜村 - 建泰轮胎厂 - 上塘路口(永安百货) - 风和日丽东 - 油松工业区 - 万众城 - 上油松村 - 水斗新村 - 利金城工业园 - 九鼎皇 - 坂田市场 - 坂田路口 - 天安花园 - 宝利工业区 - 岗头路口 - 上雪工业区 - 红门 - 秀峰路口 - 丽湖花园 - （往程单边：中海怡翠 - 三联桥头 - 布吉汽车站 - 东方半岛花园） - （返程单边：上水径 - 下水径 - 布吉一村 - 布吉医院 - 布吉街 - 布吉地铁站 - 龙珠花园 - 木棉湾地铁站） - 大芬地铁站 - 桂芳园 - 丹竹头地铁站 - 丹竹头社区 - 金银坑 - 深坑社区 - （往程单边：六约地铁站） - 牛始埔社区 - 六约社区 - 横岗街道办 - 力嘉工业区 - 横岗志健广场 - 横岗地铁站 - 大康社区 - 永湖地铁站 - 银海工业区 - 水晶之城 - 横岗汽车站 (乘车50站 共79站 分段收费 票价表 上车2.00元 全程10.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳651路 (大王山总站-龙岗同乐总站) 05:20--20:30 同乐总站 - 同乐社区 - 同乐家私城 - 新大坑市场 - 龙东社区 - 双龙地铁站 - 龙岗长途客运站 - 龙岗街道办 - 南联地铁站 - 南联天桥 - 龙城广场地铁站 - 龙兴国际 - 吉祥地铁站 - 岗贝社区 - 爱联小学 - 爱联地铁站 - 爱联社区 - 宝荷立交 - 大运地铁站 - 荷坳社区 - （返程单边：荷坳地铁站） - 水晶之城 - 银海工业区 - 永湖地铁站 - 大康社区 - 横岗地铁站 - 横岗志健广场 - 力嘉工业区 - 横岗街道办 - 六约社区 - 牛始埔社区 - 六约地铁站 - 深坑社区 - 金银坑 - 丹竹头社区 - 丹竹头地铁站 - 桂芳园 - 大芬地铁站 - 东方半岛花园 - 半岛苑 - 布吉汽车站 - 布吉警署 - 三联桥头 - 中海怡翠 - 丽湖花园 - 宏扬学校 - 金龙羽 - 杨美村 - 坂田汽车站(布龙路) - 大发埔 - 梅花山庄 - 牛栏前南 - 锦绣江南(布龙路) - 上塘小学 - 乡村酒吧 - 国泰家私城 - 赤岭天桥 - 陶吓路口 - 鹊山路口 - 石观工业区 - 谭罗村 - 大浪路口 - 上横朗 - 水田市场 - 长城工业区 - 宝燃油站 - 官田村 - 石岩影剧院 - 河滨花园 - 浪心村委(罗租村) - 石岩计生中心 - 山城工业区 - 台湾工业区 - 塘头路口 - 应人石路口 - 牛成 - 金威啤酒厂 - 新福市场 - （往程单边：安置小区 - 宝安妇幼保健院 - 25区商业街） - （返程单边：东联工业村 - 惠中化纤 - 工行证券 - 光大银行） - 裕安路口 - 上川路口 - 西乡大门 - 流塘路口 - 西乡立交 - 宝安农批市场(西乡附近) - 西成工业区 - 固戍村 - 劲力集团 - 三围路口 - 中华商贸城 - 美万嘉商城 - 钟屋 - 黄田 - 翠湖花园 - 机场海关 - 宝安机场 - 福永码头 - 农机加油站 - 九龙城购物广场 - 富桥工业区 - 和平路口 - 桥头村 - （返程单边：雅美厂） - YKK拉链厂 - 大王山总站 (乘车45站 共104站 分段收费 票价表 上车2.00元 全程10.00元 人工售票 深圳通可用)

在西乡地铁站乘坐地铁1号线，3站路程到宝安站下车，换乘地铁5号线，18站路程到布吉站下车，换乘地铁3号线，2站路程到达大芬地铁站。