辰龙酒业销售，如何做酒水销售

应聘、就职 了解酒的年份、配料、味道

建议把底下那几位老哥 叫到一起吃顿便饭 如果肯赏脸的话 将会受益匪浅！ 不要盲目把价格定乱了.注意产品与产品间的协调配合 你的品太多的 情况下可以放下几个品专做 几个品 或者干脆就把两个产品看下来直接促销到另几个品上 但是价格要尽量 始终不变 服务员瓶盖钱尽量留着 不是一句话两句话的事情 边做边学吧 价格是产品的高压线 价格卖夹生了 产品就乱套了

第一，了解客户的真正好销的酒，在什么价位，什么香型的，第二，个人发现不要拿优惠政策当主力去打动客户，除非你销售的不是什么正规军的酒，第三，把自己推销出去，你的酒自然不愁销路。做销售，就是在推销自己。

营销模式。 白酒的销售其实比较粗犷和混乱。 目前学习的榜样只有2个——郎酒和洋河。 建议查找相关的资料来学习。 几句理论的话就想卖好那是扯淡

可以这样你跟你说，兴趣是最大的老师。两个月没有卖一瓶？我能看出你一直在坚持，同时我也能看出你卖的酒不是名酒。再就是你的跟人沟通上有障碍。 同仁： 爱做销售就坚持吧，酒现在在小区域扎根是完全有可能的。

你好！不适合的话就换，人挪活，树挪死， 年轻时候多换换，选择一行自己爱的。我的回答你还满意吗~~

该换就换想换就换找到就换活不了还不换

高档白酒主要做的是一个附加值，当然你就得品质和口感首先得要过得硬。 做高档白酒看你是想短期盈利还是要长远发展做品牌和影响力！ 如果你只想短期见效，那么我建议你去做团购，只要你给出合适的返利，或者说兑现可观的承诺！要想做好年底的市场还是没有问题的！ 如果你要长期发展，做品牌和影响力，那么我建议你先从渠道开始操作！ 利用终端赢取渠道，用渠道去影响并发展终端！ 用酒店做形象，门店（名烟名酒、各类卖场）做销量！

这个要看你销售的是什么类酒水了白酒、红酒、啤酒是有一定区别的另外酒水档次的不同，也将直接决定其渠道的差异和对应客户的差异说的通俗一点吧，就是“什么样的酒走什么样的路，对什么样的人”高端酒：主要对应星级酒店、特大型商场专柜、地方大的酒水销售商及高级娱乐会所中端酒：小饭店、街边烟酒店、普通KTV之类低端酒：低端酒的销售除了高级场所进不去，其他地方几乎都有涉及，你懂得红白啤都有高低端产品什么样的酒决定其所对应的客户酒要放在“消费得起它的地方”才行，你再想想各种地方会出入什么身份的人就很容易理解了希望对你有帮助

象水渠一样，能把企业的产品销售出去，这样的商业单位叫渠道。一般来说，企业一谈起渠道如何，大都是说从厂家到终端，中间的这一段。也就是厂家产品流经的，所有批发商、经销商、分销商的总和。 业务员就必须寻找代理商，帮助代理商推自己的产品，管理代理商的业务情况。 注意:需要尖锐的市场嗅觉和洞察力.以及强有力的耐性和源动力!

重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思？是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意愿较差的大型酒店）十几倍。 关于酒的价格定位如下： 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费 具体步骤示例如下： a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。 b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。 c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。 d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒店公关促销费才是经销商的产品销售净价。 销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价 卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上—— 酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。 2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。 3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为，酒店供价必须要抬高（你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。 建议策略： 1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。产 品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市场。 2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。建议方法如下： a、酒店产品专供专销： 经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路（注意；非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品： 如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据（防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费），同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。