白酒如何写出团购方案，白酒团购怎么做

方案要因品牌不同、产品不同、团购单位和个人的不同，而方案也会不同！ 选对产品、找对人、做对事！－－－这就是最好团购关键 （中国白酒通）

面向团购的销售是一种销售方式，主要面向单位等大客户的集团消费。这就需要找到目标客户，并和目标客户建立联系。

尽量让领导满意啊，只要领导满意，就好办了啊

“酒（久）长酒（久）远，九酒奉送” 酒（久）长酒（久）远--酒的历史文化和就的品牌知名度的影响 九酒奉送--九月团购打折活动（中秋契机、国庆契机）

你好！1.目标目标一：通过活动，进一步树立品牌形象，促进销售。目标二：使其在当地3.活动春节活动：可以基于一定的基础上进行活动，比如消费多少钱以上送礼物。如果对你有帮助，望采纳。

团购综合起来分两种，一种叫团购；另一种叫大户购。 团购是随机的，比如在节假日的时候给员工发福利，发500块钱觉得拿不出手，如果发一瓶五粮液就会觉得有面子，所以发钱不如发酒。这个时候的团购，第一需要品牌产品，第二需要传播。 团购如何做传播呢？我总结的经验是：老板不会自己提出购买什么酒，老板是定调子的。比如年底不发钱，发酒等等。为什么老板不提出发什么酒呢？老板自己确定这样的事情难避嫌疑。老板通常会指定一个人去做这个事情，这个人要有获取信息的渠道和媒介，所以团购一定要有产品宣传单，还要有业务员跟进。宣传单是一套说辞，业务员是另外一套说辞。宣传单制作得要够“跳”，能抓住人的眼球。业务员的说辞要流畅、自然。促成一单团购需要两条线：第一，具体办事的人要看到你的产品宣传单，有给员工一个交待的说辞，还要表现出确定团购这个单不是老板做出的决定；另一条线要在其他渠道让老板看到这个酒，销得也不错，给老板一个向大家交待的说辞；两下一呼应，团购的单子就能促成。 大户购是买来即时消费的，比如婚礼用酒。中小城市的大户用酒虽然价值不高，但是数量很大。婚礼用酒促销品不要用酒，送酒没有送面子更有效。怎么送出面子来？作为一个大企业，在新人的大喜日子里，送一些价值不高但很有面子的礼物要比你饶出一箱酒来产生的效果好得多，往往会产生意想不到的口碑效应：某某在结婚的时候收到了某某大公司送来的贺礼，本来新人家里没有多少亲朋好友来自大城市，你突然给他送来的贺礼会让婚礼更显隆重，会让他们念你一辈子！可能一夜之间会帮助你的产品打进这个镇或者村。

个人觉得既然是团购活动，它上面的商品一般都比较现实中便宜很多，上团购的消费者一般都是冲便宜去的，一个便宜十个爱，如果高档酒的话区将低价做团购就不划算，中低档白酒做团购活动就比较好，可能销量就比较快。。。。

团购综合起来分两种，一种叫团购；另一种叫大户购。 团购是随机的，比如在节假日的时候给员工发福利，发500块钱觉得拿不出手，如果发一瓶五粮液就会觉得有面子，所以发钱不如发酒。这个时候的团购，第一需要品牌产品，第二需要传播。 团购如何做传播呢？我总结的经验是：老板不会自己提出购买什么酒，老板是定调子的。比如年底不发钱，发酒等等。为什么老板不提出发什么酒呢？老板自己确定这样的事情难避嫌疑。老板通常会指定一个人去做这个事情，这个人要有获取信息的渠道和媒介，所以团购一定要有产品宣传单，还要有业务员跟进。 宣传单是一套说辞，业务员是另外一套说辞。宣传单制作得要够“跳”，能抓住人的眼球。业务员的说辞要流畅、自然。促成一单团购需要两条线：第一，具体办事的人要看到你的产品宣传单，有给员工一个交待的说辞，还要表现出确定团购这个单不是老板做出的决定；另一条线要在其他渠道让老板看到这个酒，销得也不错，给老板一个向大家交待的说辞；两下一呼应，团购的单子就能促成。 大户购是买来即时消费的，比如婚礼用酒。中小城市的大户用酒虽然价值不高，但是数量很大。婚礼用酒促销品不要用酒，送酒没有送面子更有效。怎么送出面子来？作为一个大企业，在新人的大喜日子里，送一些价值不高但很有面子的礼物要比你饶出一箱酒来产生的效果好得多，往往会产生意想不到的口碑效应：某某在结婚的时候收到了某某大公司送来的贺礼，本来新人家里没有多少亲朋好友来自大城市，你突然给他送来的贺礼会让婚礼更显隆重，会让他们念你一辈子！可能一夜之间会帮助你的产品打进这个镇或者村。

售农家自酿 粮食酒 米酒，假一赔十，味道纯正，醉也不上头,三年窖藏。

1、团购的主标题内容。一个好的标题内容，才能吸引网友点击列表页中的小图，进去看团购套餐的具体内容，试问如果无法吸引网友看你的套餐，谈何销量？标题的内容可以从套餐的具体内容、产品的具体功能、使用者的感受等方面着手。　　2、团购的套餐价格。如果你的一份度假产品标明原价1000多，团购价是300元的时候，很多网友会怀疑你的优惠价格的真实性了。如果你在这一点给予网友很详细的说明，则会更加吸引网友进一步深入了解你的套餐详情了。而且，你可以在这个价目表显示的优惠基础上，再把你套餐中原来的一些免费项目，逐一每项列出，大大的及多多的免费会非常吸引网友的感官！　　3、现在就开始上套餐详情了吗？不！先给网友一个温馨提示，要享受我们的这个团购，我们会给你一些建议，或者使用上的一些具体规定。网友也会接收这样的方式，因为网友是去玩的，是享受的，不是寻不开心的。大家都说清楚了，就不会产生不必要的纠纷了。在这里，其中“无任何隐形消费”需加上。　　4、关于产品套餐详情上，还有一个技巧。就是列出一些与别人不一样的地方。例如现在很多酒店都是需要自带洁具的，这时你可以把你们酒店免费提供牙刷和面巾等内容写上。你要明白，你的产品内容约详尽，就会越有吸引力，而且还会免去不少打电话咨询的。什么？你觉得这些大家都知道？那你错了，你做这行10几年了，当然都知道，网友可不会和你一样都知道的。　　5、产品的描述内容上，一些好的图片是能够给你的套餐内容加分的。如果没有好的图片，就尽量在网上找一些好的吧。实在没有，只好请人拍一些比较好的吧。　　6、善于利用周边的资源，如果你的酒店位于海边，那么恭喜你！那浅蓝的天空和深蓝的大海在天边连成一线，那水清沙细的沙滩和岸边的一棵植物，都可能会吸引到网友来感觉这些大自然的气息。　　7、发掘你的产品吧，任何一处细节，都不要放过。这些细节，会决定你的团购销量的好坏。　　以上只是团购中最基的本策划方案和内容，如果希望团购做得更好，另外还需要有一些网上的良好口碑。网友对你的产品感兴趣时，可能会搜索你的公司网站或产品。没有公司网站的也没有关系，同样可以通过博客等方式，自己来建立你的良好口碑。另外，通过百度知道、百度百科、百度文库、社区网站等方式，都可以为你的口碑营销做得更好。

主要是促销的具体方案，优惠力度；更关键的是前期准备工作，比如市场宣传，预估当日销售额；之后是预算控制，总结等等；现在团购都在搞，前期准备是关键，要留有充足的准备时间，积累足够的客户，设计出有竞争力的团购方案，选好地点考虑到停车方便等。

确定主题，时间，地点，目标客户，目标销售额；主要是促销的具体方案，优惠力度；更关键的是前期准备工作，比如市场宣传，预估当日销售额；之后是预算控制，总结等等；不瞒您说，现在团购都在搞，前期准备是关键，要留有充足的准备时间，积累足够的客户，设计出有竞争力的团购方案，选好地点考虑到停车方便等。

首先，确定团购目标，主题等；其次，前期准备，场地，时间，人员，物料准备，客户邀约，什么节点，由谁来完成，要细节到每个人，预算等等；最关键的是活动方案制作，执行，还有当天的活动详细流程，最好细化到每个时间段做什么；具体团购什么东东，可以找些相关模版参考下，祝你成功。个人鄙见，仅供参考。

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

门店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，这只能靠老板的关系做团购了。那么还有一种就是门店上的促销活动吸引。还有就是看你门店卖什么产品，目前高端白酒好卖的有国窖1573、五粮液、茅台、泸州老窖特曲，泸州老窖百年、剑南春、水井坊等产品。若你要卖高端白酒，这些产品是不能少的，特别是前5种。

想问什么问题?还是让我给你写个方案?楼主你表达意思明确一点,营销首先就是要搞清问题.