白酒经销大会什么时候，2014成都糖酒会时间

时间2014年3月28日到31日，地点成都新会展中心，成都峰州兄弟专业糖酒会服务机构可以为商家提供会议展览服务，糖酒会展会搭建，礼仪小姐，KT板制作，DM单，户外广告，经销商会议，广告媒体，企业宣传，品牌推广。

糖酒会展会搭建，dm单，广告媒体时间2014年3月28日到31日，户外广告，企业宣传，礼仪小姐，成都峰州兄弟专业糖酒会服务机构可以为商家提供会议展览服务，地点成都新会展中心，品牌推广，kt板制作，经销商会议

你好，年份酒的概念主要是指生产时间跨度。茅台公司提出的参考意见是每年增值10%，如：一瓶生产日期为2012年5月10日的53度500ML茅台酒，生产时间跨度已一年，那么价格的计算：1000+1000*10℅=1100元。具体售价请与经销商协商，便可完成购买。仅供参考鉴于是76年茅台酒，可以考虑参与拍卖。望采纳，谢谢！

假酒，七几年的酒怎么可能像现如今这样标识，另外白酒香型是79年第三次全国评酒大会确定的，那时哪来的酱香酒

回收 鉴定 交流

红酒 好点 ！ 这要看你们大会的档次了！！一般国产 长城 王朝都可以 最好用干红要不就用“迈克尔庄园” 要是 用拉菲档次有点高 价钱有点贵{也可以考虑}！！

在经销商大会等商务往来的宴席场合，选用何种招待酒其实是有所讲究的，市面上的一般酒水很难给各大经销商留下深刻印象，私享家个性定制招待酒可以将企业名称、logo、经营理念等设计在招待专用酒的外包装上，既提高了公司的形象也表达了对客人的尊敬。

用国宴白酒或者红酒！（酒客网）再看看别人怎么说的。

1999年9月

2000n

国窖1573 原窖酒 系采用世界唯一沿用时间长达434年之久的窖池所酿,酒度高达68度,适宜长期保存.其选料考究,采用国家非物质文化遗产——泸州老窖酒传统酿造技艺精心酿制而成,具有窖香浓郁、口感醇厚、绵甜爽净、余味悠长的特点此酒分普通装和(收藏装) 酒瓶和里面的酒都是一样的 只是(收藏装)配以具有"东方神木"之称的四川乌木包装,更显高贵品质,该酒特制绝版2008套 而普通装于07年泸州老窖经销商大会增送给年度百万销售业绩的优秀经销商 其总出量应该不到1200盒国窖1573入选"中华珍宝" 黄帝陵前祭献华夏祖先 就是用的此 国窖1573 原窖酒(收藏装)

楼上的朋友，咋会没有区别了，每年你感觉不到啊，最大的区别就是人气。我认为春季糖酒会比其他季节的糖酒会举办的成功的主要原因就是：一、春季糖酒会自88年开办以来，很少在成都以外的其他地方举行，这样一来，成都就可以在基础设施这个方面多做一些放心的投入，使展会能有基础条件办的更好，另外地方固定一点的好处还有，就是给了与会的一些客商最大的方便（包括信息、吃住行），这是其他季节的会既是花再大的宣传也很难达到的效果。二、参会的主要群体就是买方，也就是全国各地的经销商，对于他们来讲，如果春季要上一个新品牌的话，他会有足够的时间来做好他的基础工作，但如果要是新品牌在市场上表现不好，再在秋季的时候做调整也还来得及，也就是说春季是调整他们产品结构的最佳时机。可以说春季糖酒会比其他季节的会在天时、地利、人和方面都要有利的多，所以才会有我们现在看到的春季糖酒会比其他季节的糖酒会参展的厂家都要多，也是厂家最重视的一个会、投入最大的一个会，因为也是与会的客人最多的一个会。

春季是玩食品饮料的，冬季是玩酒的。

2011第四届全国食品展暨中国（济南）春季糖酒副食品交易会 5月20日--22日 济南国际会展中心召开 2011山东省春季糖酒副食品交易会 4月16--4月18日 滨州国际会展中心召开

一种可以发语音短信，或者给别人的电话点歌的，有些功能，中国铁通发行的，望站是www.102199.com 。有兴趣自己去看下

〈一〉有声短信铁通有声短信系列短信卡是中国铁通河南分公司与融汇科贸有限公司经过近一年的技术攻关而推出的一项最新高科技产品。该产品具有实用性、新颖性、独一性等几大特点。有声短信卡打破以往的文字短信方式，把无声变有声，可以更加方便人们的感情沟通，有声短信技术也是未来短信发展的一个主要方向。我们目前的有声短信内容可分为：你写我说、爱情宣言、节日祝福、生日祝福、经典对白、个人录音、歌曲点送等几项，适合各类人群，使用者可登陆到有声短信网站（www.102199.COM）从网上发送；也可使用国内任何一部固话、小灵通、手机选择所需要的短信发给对方，接收方可以是手机，也可以是小灵通或固定电话，接收方接收有声短信时相当于接听了一个电话。〈二〉有声短信卡的面值供普通消费者使用的短信卡目前面值可分为三元、五元、拾元三种；防伪（促销）广告卡最小面值为一元；企业用商务广告卡最小面值为一百元。〈三〉有声短信卡的分类有声短信卡根据目标消费者的不同主要分为以下两大类:1．有声短信卡该卡的消费人群较广，适合各个不同年龄段的消费者使用，由各地代理商经营。2．有声短信企业联名卡该卡针对各企业，由中国铁通和企业联合制作，分以下几大类：<1>有声短信商务广告卡该卡是为企业客户专门订做，分为电子版和实卡两类。电子版卡即只把卡的卡号和密码在系统里生成后直接销售给目标客户而不做成实卡。电子版卡目标客户主要是一部分中小企业。实卡即做成电话卡，卡的面值和图案可根据目标企业的要求订做。⑴商务广告卡的商务功能：购买了商务广告卡的企业可以通过有声短信网站、手机、固话或小灵通给本企业的贵宾或客户发送祝福或点送歌曲，也可发布本企业的最新动态、温馨提示。登陆到网站后可以以文字的方式输入需发布的消息，系统会自动转成语音并配上音乐后发送到目标客户。该卡的使用可拉近客户与企业的关系，加强企业与客户的感情沟通。⑵商务广告卡的广告功能：①为企业专门订做的有声短信商务广告卡封面可做成该企业的产品广告或形象广告②该卡在有声短信网站上使用时，当输入正确的帐号和密码后有声短信网站会主动切换到专门为该企业制作的网页上，在该主页上有关于企业的广告也有企业网站的链接。通过网站发送短信时，接收方收听完短信内容后会听到一段为企业专门录制的广告语；③在电话或手机上使用该卡时使用方在输入正确的帐号密码后会收听到一段为企业专门录制的语音广告，之后可正常发送短信，接收方在收到短信后会同时收到一段与发送方一样的语音广告。商务广告卡的广告功能是显著的、直接的、有效的。因可直达目标人群所以也为企业减少了广告投入成本，真正做到了低投入、高产出。⑶商务广告卡的分类：可细分为以下产品：校园广告卡、会员广告卡、门票广告卡、保修广告卡、保险广告卡、订餐广告卡等。<2>有声短信防伪广告卡⑴防伪广告卡的防伪功能：①防伪广告卡可为企业制成专用卡，卡的封面图案可根据企业的要求专门订做 ②防伪广告卡可放在外包装内或与产品说明书统一装订，消费者通过对防伪卡的使用即可鉴别产品的真假。消费者在电话上使用防伪短信卡发送有声短信时，当输入正确的账号和密码后，可以听到防伪的语音提示（如：您购买的是本公司的真品，谢谢使用）。该段防伪语音提示仅在第一次使用时被激活，以后不再提示 。消费者在网上使用防伪广告卡发送有声短信时，当输入正确的（也就是必须由中国铁通所提供的）账号和密码后才可进入有声短信网站，该网站是为贵公司专门制作，网页上包含贵公司的广告，并可以链接到贵公司的网站上，从而真正实现防伪功能。③该防伪卡由中国铁通制作，短信平台在中国铁通机房内，有铁通的信誉和实力作后台保证，从而从根本上实现了防伪功能，杜绝了造假问题。 ⑵防伪广告卡的广告功能：该卡同时还具有宣传企业形象、传达产品信息的广告功能，使用者在使用该卡发送短信时要先收听或观看企业的广告。也可链接到贵公司网站，其广告功能具有新颖性和独特性，具有强大的广告效果，依托于中国铁通强大的品牌效应可增加产品的可信性，提高产品的市场认知度，从而扩大产品销量。广告语及网页的内容可根据企业的要求及外界条件的变化随时更新，具有很高的灵活性。该广告可直达目标人群，减少企业的广告成本投入。防伪广告卡的目标客户主要为酿酒、服装制造、烟草、皮具等企业客户。(3)防窜货功能对于很多消费品生产企业和经销商（如酿酒行业及酒类经销商）窜货会直接损害企业及经销商的利益，我们提供给企业用的防伪广告卡的封面图案可印上“本品限XX区域销售”字样.消费者第一次使用该卡时可听到”本品为真品,限XX区域销售”的语音提示,可有效防止窜货,保护企业及经销商的合法权益,有利于企业对经销商的管理。<3>有声短信纪念广告卡⑴纪念广告卡的纪念收藏：可为企业的庆典、会议等大型活动做成纪念卡或纪念册。可根据企业的要求做成各种面值及图案的套卡或纪念册。因其制作数量有限，且由中国铁通和企业联名制作，所以具有极高的收藏价值及升值潜力。电话卡收藏已成为收藏界一个新的热点，尤其是专题电话卡（册）的收藏更是一大热点，是具有极高收藏价值的艺术收藏品。有声短信纪念卡（册）因其具有新颖性、实用性、独一性、艺术性，因此比传统纪念品更易被目标客户接受。⑵有声短信纪念广告卡的广告功能及使用方法同商务广告卡。有声短信纪念卡（册）可分为以下几大类：庆典纪念卡（册）、会议纪念卡、旅游纪念卡、毕业纪念卡等。<4>有声短信促销（兑奖）广告卡1.促销(兑奖)功能促销（兑奖）功能：促销（兑奖）广告卡可根据图案面值的不同设计成套卡，客户在收集全一套卡后可到厂家指定的经销点处领取奖品。从而刺激消费，增加产品的销量。为增加消费者参与热情及趣味性也可把一套卡的图案做成拼图,当消费者收集后拼成一幅完整图案后可中大奖。在普通广告卡的背面加印兑奖区，该区可覆盖,通过刮取可现场兑奖。也可作成套卡，客户在收集全后可兑取奖品。企业也可以根据实际情况,把不同面值及图案的卡品做成纪念册作为奖品或赠品使用.作为促销(兑奖)品因具有一定的实用性和独特性使客户更愿意接受，其效果远胜于传统促销礼品。2.广告功能同商务广告卡

一种可以发语音短信，或者给别人的电话点歌的，有些功能，中国铁通发行的

1+3等于4再看看别人怎么说的。

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、dm、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

一、白酒企业市场调查研究 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。 二、白酒企业经营诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。三、白酒企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； 　 （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。四、白酒市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。五、白酒企业目标客户与目标市场　　1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。　　2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。　　3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。　　4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。六、白酒企业的产品品牌规划　　1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。　　3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。七、白酒企业营销与市场推广策划　　1、营销定位和独特的销售主张(USP)　　2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。　　3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；　　4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。　　5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)产品推介会策划。　　6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。　　7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。　　8、市场工作督导　　9、市场营销效果评估八、白酒企业招商策划　　1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。　　2、招商广告创意及设计　　3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。　　4、招商小组及岗位职责、工作流程　　5、经销商政策、规定及条件　　6、经销商(代理商)合同范本　　7、招商活动执行督导九、白酒企业文案与广告创意　　1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。　　2、产品命名、产品卖点提炼。　　3、广告语、广告片(CF)创意。十、白酒企业产品与市场管理　　1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。　　2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。　　3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单　　4、产品推介会策划方案　　5、媒介方案　　6、促销活动策划方案　　7、公关活动策划方案　　8、新产品上市策划方案　　9、产品年度推广策划方案　　10、产品年度推广策划方案　　11、市场费用控制制度与方法　　12、《产品介绍手册》　　13、《招商手册》　　14、《陈列规范手册》　　15、营销合同、采购合同、代理合同等十一、白酒企业营销管理　　1、营销管理系统改进的方案　　2、营销系统业务流程规范　　3、营销信息系统的建设　　4、营销管理派出机构搭建模式与管理　　5、业务人员政策及管理　　6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。十二、白酒企业产品包装设计　　1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。　　2、包装定位分析与包装定位　　3、各类包装平面设计　　4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计5、纸箱及外箱包装设计十三、白酒企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。 VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1、销售队伍的招募； 2、销售人员的考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。 （七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力； 2、区域销售机构经理的领导技巧。十五、白酒企业内训 1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范； 5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件； 7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法。