主播如何推销白酒，上门推销白酒开场白怎么说

去饭店就说，你好啊，请问你们的负责人在不在？今天我来主要是想给你们介绍一下白酒，我们这个白酒。。。。。。（然后你就说你推销这个白酒的好处所在就可以了）。切忌，在饭店推销，一定要先找负责人，否则生意指定是做不成的了

开场白就是从被推销对象的整体形象着手，一定要说出一些被推销对象的气质或者形象和你所推销的杂志关联的 一些所以然来

“您好，可以做一个调查访问吗，请问您是一个时尚的人吗 ”。 如果人家回答的是 你就顺水推舟，把你的杂志推荐给他。如果回答不是，那你就跟他讲 时尚是趋势，讲他out了 然后又顺水推舟的把你的杂志推荐给人家。如果人家不理你，那么就算了吧 ，人家烦你机不会买的东西了。 恩 就是这样了。

去饭店就说，你好啊，请问你们的负责人在不在？今天我来主要是想给你们介绍一下白酒，我们这个白酒。。。。。。（然后你就说你推销这个白酒的好处所在就可以了）。切忌，在饭店推销，一定要先找负责人，否则生意指定是做不成的了

总经理职责1、制定公司年度的经营计划，提出公司中长期发展规划。 2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查、和落实。 3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。 4、定期向董事会报告业务运行情况及财务收支情况。 5、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。 6、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； 审核签发以公司名义发出的文件。 7、主持公司的基本团队建设、规范内部管理。 8、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。9、推进公司企业文化的建设工作。10、处理公司重大突发事件。11、做好董事会交办的其他工作。

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

您好。这个问题是关于推销的思路问题。 1.市场分析：和尚和尼姑肯定是自己用不到洗发水，不能喝五粮液，不能吃肉，也不会用到condom的。 2.产品分析：洗发水是不是只能用来洗头、五粮液是不是只能用来喝、北京烤鸭是不是只是用来吃、condom是不是只在有性行为的时候拿来用。答案是，常规思考来说是的，其实并不是。 3.销售策略：既然酒、肉、色是大戒，可是在寺庙中是无事物可以用来警戒众僧和众尼的，因此，可以以此为基础做推销策略。 因此： (1)就请寺院的和尚或尼姑购买五粮液、北京烤鸭、和condom，在各分院设立相应的“三大戒警示展柜”，用以警醒众僧和众尼，每当他们看到“三大戒警示展柜”这些就会起到警醒自己不犯戒的效果。这样的警示方法比只是单独的写清规戒律来的有效和直接。 (2)至于洗发水就要用别的策略。比如可以让寺僧和尼姑购进洗发水，然后由寺院的方丈主持在洗发水上提上诸如“功德无量”“佛祖保佑”“净身净心”等字，当有进寺院的施主有较大款项的捐助等，就可以送其有方丈题字的洗发水一瓶，捐助者也会心里慰藉，并且赠品也相当的使用，还是有了“佛缘”的，感受也不一样了。 大概就是这样，希望我的浅见能给您些帮助，谢谢^_^

推销高手

楼上的兄弟已经把销售思路分析的非常到位了 呵呵，厉害！

在服务的过程中，服务员不仅仅是一名接服务者，同时也是一名兼职的推销员。推销是有建议性的推销，合理的推销和盲目的推销之间会有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，或者认为是急于脱手某些不实际的或非名副其实的东西，盲目推销也会与顾客的“物有所值”的消费心理背道而驰。另外，服务人员与顾客凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪，你不喜欢的或许正是客人所乐意接受的，不可对任何客人所点的食品、饮品表示不满。一）、介绍：1、先推介高价位酒水后再推介中低价酒水（可根据房型、客人类型）；2、男士推介洋酒或啤酒，女士推介红酒、饮料、雪糕等。二）、语言技巧A、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询点中数量，若客人犹豫不定时，则要帮客人拿主意，主动引导客B、不可忽视女性客人或小姐，对她们应热情及主动介绍；C、重复客人所点的出品，以免出错例：“先生/小姐，您点的有×××，对吗？请稍等，我马上为您送到……。”D、酒水确定后，需进一步推销，介绍一些小食品，语气采用征询的语气：“先生/小姐，需不需要来点下酒小食？”“××味道不错的，是我们公司的特色小食，想不想试试？”2、中途推销注意细节a及时搞好台面卫生，收走空扎壶，在酒水余不多喝完时（不要等到喝完），再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来些××酒或拿多半打（一打）××啤酒？”b留意小姐的饮料是否喝完，若差不多喝完，同样实行第二次推销；c对于特殊客人进行特殊介绍，例如：1）女性朋友：饮料、营养快线、雪糕等；2）醉酒或酒过量的客人：苹果醋；3）患感冒的客人；可乐煲姜。三）身体语言的配合：与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重，蹲式，上身微倾,尽量*近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。”1、熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时介绍方便，增加你的信心。2、熟悉饮料、酒水、明白所推销的食品、饮品的品质及口味。4、不断为客人斟酒。6、男士多的，应推销各种酒类，女士则饮料，小孩应推销适合他们的各种食品、饮料。7、根据客人喜好进行推销。8、根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：a家庭型；b朋友聚会；c庆贺生日；d业务招待，请客；e公司聚会；f情人约会。9、根据客人所用的各种酒水加以推销各种小食；10、根据客人来自不同地方不同民族的饮食特点加以推销。

ktv的主管就相当于助理。职责较大。ktv主管岗位职责:1、准时主持每天的班前例会，传达经理的有关吩咐和工作指示，检查本部门员工的仪容仪表是否符合公司的要求与标准。2、负责本部门员工的考勤，编排好每月的更期表，处理好有关请假、休假、迟到、旷工等一些事务，确保楼面运作所需人手充足。3、准时检查整个楼面的卫生情况，不合格的地方重新清理，并检查台、凳、椅是否摆放整齐和有关用品用具是否摆放规范。4、检查家私柜的卫生情况和杯具、用具的摆放是否符合标准，每天所需的用品用具、杯具是否准备充足。5、安排好当天的工作计划，并编排好当天服务员的工作区域、工作岗位及所看的房号、随时检查工作情况。6、营业中不断巡视各区域的运作情况，督促服务员按标准为宾客服务，并提供技术指导，不断提高本部门的服务质量。7、工作中不断与客人沟通，妥善处理宾客的投诉和咨询，及时调解各部门之间、员工之间、宾客之间、员工与宾客之间的矛盾纠纷，每日收集各种信息，并及时地反映给经理。8、安排好每天的物品领用和申购，查看要作记录并跟进所有工作，做好营业前的一切准备工作。9、做好服务员的思想品德教育，教导每个员工要爱护公司的一切财产，养成勤俭节约的习惯，做一名优秀员工。10、安排好收市工作，下班前写好工作记录交给经理审阅。至于服务员存在的问题，这个是基本无法全面的概括，每个人的处事方法，和性格都有所不同，如果都知道了，就不需要你这个上级去管理，去处理每天的突发事件了。都需要通过你的管理能力，临场发挥，灵活处理的。但大多数的服务员，都是比较好管理的，毕竟他们也知道适者生存的道理，无非就是个别突出分子需要你的加强管理，比如偷懒，上班开小差，不适场合抽烟，与不讲理客人打架，收小费，上班懒散，或偷吃，等等。面对这些，需要你平日的认真督导，开会批评，发挥你的个人管理魅力。

我们这里所指的DJ---是在“DISCO舞厅”或者“迪吧”里面工作的DJ。就是那个站在舞池最前端的DJ音控台里面,专门负责播放DISCO音乐和带动气氛的人！ 没有DISCO音乐的时候，他只是普普通通的人；当音乐响起的时候，DJ就是神！主宰人们情绪的神！ 谈到国内的DJ，就不得不谈谈国内的DISCO舞厅。没有这片土壤，是长不出国内DJ这棵幼稚的小苗的！ 国内大约在1987年起是霹雳舞兴起的年头，我相信如今的年轻人已经很少有知道霹雳舞为何物了，很难想象如今的舞厅里面如果有人在表 演霹雳舞，会出现什么样的尴尬了……但有一点无可质疑，霹雳舞的风靡使专业DISCO舞厅的出现成为可能，霹雳舞的风靡为DISCO舞厅的发展奠定了广泛的群众基础！霹雳舞的音乐也同样是国内舞曲发展的起因和前身！ 经过5年多的霹雳舞的铺垫，在1992年，国内第一家真正意义上的DISCO舞厅终于出现了（当时叫做DISCO广场）。它就是坐落在上海延安路的“JJ”DISCO广场。（从1990年开始，上海的个别地方也曾经出现过小型的，以播放DISCO为主的舞厅，但都只能算为前身，真正的迪厅是应该从JJ开始的）。JJ的老板是台湾人，姓马。马老板是在第一个中国大陆开迪厅的人，也是一个很会做生意的人。后来北京的JJ，广州的JJ都是他开的。JJ迪厅一开就空前的火爆，每天的人数都在1000人以上，周末和节假日更是人满为患。那里面有外国的DJ，有从来没听过疯狂的音乐，有超前卫的布置，更有着无数疯狂的顾客。直到今天，我都很难忘我第一次走进迪厅那时的感受…… 上海的JJ开了大概2年多，火爆了2年多。到了1994的时候，全国各地的大城市已经彻底燃烧起了迪厅的热潮。北京，广州，西安，沈阳……迪厅成了年轻人的圣地，DJ台上面慢慢也开始有了大陆人的身影。 内地人进入DJ台起初是以配角的身份开始的。做做领舞，打打灯光，做做MC（当时很多地方叫做“主持人”）什么的。所以，当时全国出现了许多优秀的MC（主持人）。老外DJ负责播放音乐，内地的MC负责带动气氛。慢慢的，这批最早的MC便成了中国大陆最早的一批DJ。所以，这批DJ大多都是全能的，能打碟（就是播放音乐），更能带动气氛，甚至很多DJ舞跳的都非常的好，很多DJ还都可以主持抽奖什么的！当时，很多城市还没有迪厅，更没有DJ。所以，当时如果哪个城市的老板想开一家迪厅的话，往往都要去那些大一些的城市的迪厅里面挖。所以，当时的DJ只要水平好，哪里都不用去，单等着别人来挖就可以了。愿意跳槽的DJ工资升的特别快，跳一次，升一次。 另外还有一个不得不谈的重要角色那就是当时的“DJ公司”。中国内地最早的DJ公司,同样还是诞生在上海。一家叫做“BPM”节拍DJ公司,老板姓严。另外一家叫做“交叉线”DJ工作室，老板姓魏。两家都做的很正规，是当时国内DJ的摇篮。 “BPM”只做DJ，MC经纪。专门负责把DJ派往全国大型的迪厅工作。外派的DJ一般都提供飞机票往返，食宿安排在星级酒店。工资全部在万元以上。尤其在北方地区，该公司当时的名气响的不得了。 “交叉线”从事的项目就比较多了。黑胶唱片，专业舞曲CD，DJ人才经纪，器材销售都做。就是价格比较昂贵。不过，能专门跑到上海去的DJ，一般也都不在乎价格。“交叉线”的生存周期要比“BPM”长一些。主要原因是大陆的DJ成长学习的速度太快，需要DJ公司来介绍DJ的场所也越来越少。一直到2001年以后，上海的交叉线才逐渐淡出了DJ市场。DJ从贵族化开始走向了平民化，这是经济发展的必然规律。DJ开始变的不再神秘，越来越多的年轻人走上了DJ台，开始了他们“都市牛仔”般的流浪生涯。 其实，做为中国大陆较早的一批DJ，很多人是无法理解“DJ”两个字对于我们来说意味着什么。“DJ”对我们来说是一个梦，是一个自强不息的梦，是一个不断超越的梦，是一个渴望被更多的人，甚至被全世界认可的梦，是一个渴望与世界对话的梦。这个梦做DJ的没有人愿意醒,很多人却不得不醒 “MC”的原义Micphone Controller，也就是“控制麦克风”的人啦！从最早的MC到现在，MC已经要具备许多的长才，好比说要能带动气氛，能主持、RAP、能即兴饶舌〈free style〉。他不只是表演者，也兼俱了Hip-Hop文化的讯息传达者的功能，所以从他的表演内容和形式尚可分不同域及派别的表演型态，例如东岸、西岸、非主流等.

dj是打牒的，ＭＣ是喊口号的

其实都是慢摇

首先，DJ作为迪厅或酒吧的核心人物之一，他的工作主要是打碟，通过个人技术有机的整合整场所要播放的D曲，好的DJ做出来的曲可以给人一种极强的震撼效果，充分调动舞池中每个人的情绪。但DJ通过歌曲的手段带动的情绪毕竟有限，因此MC就可以在语言上更加充分的调动在场每个人的情绪，从而使舞池中的人们达到兴奋的最高点。真正优秀的DJ，MC之间的关系应该是一种互补和促进的关系，双方共同令舞池中的人群达到最兴奋的一种状态。好的MC应该可以充分处理好语言和曲子之间的关系，也就是俗称的掐点，可以根据曲的节奏把握自己喊麦的节奏，使歌曲和自己的语言同时具有震撼力，从而达到带动气氛的目的。可以说DJ引导MC，MC带动DJ，DJ活跃全场气氛，MC提升DJ的活跃效果。二者相辅相成，缺一不可。

做为一名专业的推销员要沉着冷静，有”卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样随机应变呢？下面四种方法教你解开销售尴尬！ 1. 借题发挥应变法 我们这里所说的借题发挥，是指推销员在销售流程中，借发生的问题来表达自己真正的主张。例如，有位推销员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯，他在进行完商品说明之后，便向顾客做商品示范。这一示范就是，把一只钢化玻璃扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。只见他猛的一扔，酒杯碎了。这样的事在他整个推销酒杯的过程中是前所未有的，大大出乎他的意料。他心里很吃惊，但没流露出来。而顾客呢，则是目瞪口呆，因为他们本已相信了推销员的推销说明，只不过想亲眼看看得到一个证明而已，结果，却出现了这样的一个尴尬的场面。然而，仅过3秒钟，就听推销员不紧不慢地说：”你们看，像这样的杯子，我就不会卖给你们。”顾客笑了，沉默的气氛变得活跃了。接着，这位推销员又扔了5只杯子，个个掉在地上完整无损。 推销员的随机应变能力博得了顾客的好感，5个完整无损的酒杯赢得了客户信任。推销员很快推销出几十打酒杯。试想，如果推销员不能随机应变解开尴尬，顾客肯定会拂袖而去。 2. 幽默诙谐应变法 所谓幽默诙谐法，就是在行销的过程中，如果遇到意外的变故，可用幽默诙谐的方法来摆脱窘境。例如，美国有一家大百货商店，门口竖着一块广告牌，上面写着：”无货不备，如有缺货，愿罚10万。” 有个法国人很想得到这10万元，便去见经理。他开口就问：”潜小艇在什么地方？”经理把他领到22层楼，那儿真有一艘潜水艇。 法国人又说：”我还要看看飞船。”经理将他带到了第九层。只见一只飞行船停放在那里。法国人并不罢休，问道 “可有肚脐眼生在脚下面的人？” 你以为这样一问，经理肯定被难住了。谁知，经理却不动声色，平淡地对旁边的店员说：”你来一个倒立给这位先生看看！” 这位经理明知那个法国人是有意刁难他,但他却能随机应变，以幽默的方法接待了这位顾客。如此一来，既可不损失10万元，又给顾客留下了深刻的印象。 3. 巧用语境应变法 语境，就是语言的环境，它包括行销谈判的时间、地点、社会环境、自然环境等。在行销过程中，如果你能巧妙地利用语境，就能收到意想不到的效果。例如： 电视剧《茅台酒的传说》中，有这样一段情节：青年茅台酒题郑淳历尽千辛万苦，酿制山”郑家茅台。”当时，巴拿马成国博览会在上海主持中国展品荐选工作的是该会的理事贝当先生，郑淳所在的茅台镇的伪镇长李尚廉，是个欺世盗名的家伙，他利用各种卑劣的手段，将”借来”的”郑家茅台”换成自己的”万福茅台”商标，并利用金钱打通关系，企图钻进巴拿马万国博览会去沽名钓誉。郑淳又酿制出更好的茅台酒。但怎么才能让贝当先生了解这美酒呢？郑淳陷入了困境。后来，在实业家夏明兄妹的帮助下，他在李尚廉宴请贝当的邻处，将装满茅台酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒味溢散四方。摔瓶声惊动了四座，茅台酒香醉倒了众人，终于引来了贝当先生。不用说?quot;郑家茅台”征服了贝当，也征服了巴拿马万国博览会，在博览会上荣获了大奖，从此名扬天下。 这里，郑淳获胜的关键，在于他随机应变摔破了酒瓶，巧妙地利用了语境条件，化解了尴尬，为与贝当先生的直接接触打通了道路，为茅台酒出国参展打通了道路，从而醉倒了天下。 4. 应付周旋应变法 在行销过程中，如果你遇到下面的情况，你怎么处理？ 正在与一位新顾客洽谈生意，突然，一位老顾客打来了电话。他告诉你说，撤销以前答应你的购买许诺。不用说，这时，你肯定有着双重的压力，既想跟老主顾挽回败局，又怕在新顾客那里泄漏推销失利的信息。面对此种局面，如果你惊谎失措，或对着电话与老主顾大叫大嚷，叱责他言而信，那就是太愚蠢了。结果只能是留不住老顾，又赶跑了新顾客，鸡飞蛋打。我想，聪明的你绝不会这么做。你肯定会客气地对老主顾说：”这没关系，不过，我现在正在与一位朋友谈要紧事，我们明天见面再详细谈谈你看怎样？”这的确是一种理智而聪明的做法，我们称之为”应付周旋法。”这种做法的高明之处在于：左右逢源。通常情况下，听你这样一说，老主顾是不会跟你在电话中继续纠缠的，他会答应你的请求，如此一来，你就又有了一个跟他谈判，以期维持原有交易的机会；而另一方面，新顾客不仅会为你重视他而高兴，也会为你因他而拒绝一次约会而感到歉意，这非常有益于你与他达成交易，真是一箭三雕的销售策略。

客户经常这样敷衍我们销售人员 ，遇到这种情况我们得不停的跟进，利用即时聊天工具,每天早上上线后,问候潜在客户.3天后打电话去问候.坚持一个月. 定期跟踪！你想一想客户怎么会想到你，等真正想到你的时候，估计你的资料都不知道扔到那里去了！所以要定期打一个电话，别让感情淡了！ 这样的人很多 有可能就是同行单单询价的 你可以和他们说 订下来后可以再给你优惠

这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！ 我可以帮助你！ 2

呵呵 他说有需要时联系，当然其中肯定是有问题啊，退一步讲业务一去电话客户都说有需求 我们业务不就好做了，呵呵 需要时间跟进啊 多了解下他说不需要的真正原因，或许有产品正在做销售的不错，也许他对办公家具不敢兴趣呢 是吧 好好跟进吧