展会展览网教您在挑选参展人员的时候必须考虑他们是否对公司的产品和服务有较清晰的了解、是否有客户接待的经验、是否有进行商业洽谈的能力！除上述因素外，参展人员必须要有清晰的目标：我们要通过该次展览取得什么成绩呢?这对提高参展人员的热情和责任感有极其重要的意义。
中国外贸企业对于出国参展怎么看？
作为外贸企业开发客户的主流传统方式，展会曾经风光无限，但是互联网时代的到来使得线下推广的方式逐渐没落，展会的一些劣势渐渐暴露出来，加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制，线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。展会的劣势包括：程序复杂，时间成本高费用昂贵，获客成本高买家群被分流，价格竞争更激烈那么外贸展会开发客户的时代就真的过去了吗？其实不是的。
相对于线上推广，展会的优势还是不可替代的：1.客流量大，展会期间能接触到大量有意向的潜在客户；2.直接与客户面对面，便于沟通和了解，更容易取得客户信任，真实获得客户需求；3.与客户达成合作后，可直接订货，敲定细节，比线上交易省去很多循环沟通，效率高；4.客户可以直接面对产品，通过沟通深度了解需要的信息，提高转化率。
所以我们需要做的是如何努力填补展会的劣势，让我们一一道来。程序复杂，时间成本高对于这个问题，展前的准备包括：从参展付费、确定展位、和工厂确定样品规格和数量、样品运输，到员工签证住宿等细节，都要小心细致，程序繁杂不可避免，但是可以通过多次检查确认，避免错误和造成不必要的麻烦。时间上则尽可能合理的安排调控时间，避免沟通过程中不必要的时间浪费。
费用昂贵，获客成本高展会费用和参展期间的费用不可避免，那么想要降低获客成本就只能在展会上提高客户的转化率。你需要具备的能力：1. 熟悉和了解你自己的产品。这样在现场和客户交谈才能从容和顺利；2. 注意自己的仪表和态度，最好着装正式一些，精神饱满态度谦和；3. 提前尽可能多的了解参展的客户信息，在沟通时注意了解客户需求。
展会布置注意1.新品和爆款产品优先的原则，陈列高度和位置在最显眼最舒服的地方2.同一系列的多款产品，可以根据颜色或者其他维度摆放在一起3.比较便宜或者用于促销的产品置于展架最上方，因为观看和拿取次数相对较少展中接待展中会比较忙碌，而客流量较大，这时可以在接待时为客户分类，那么如何分类呢？重要客户特征：客人从很远就看到我们的某个产品，并会拿在手上查看并询价，且谈及有采购计划如何接待：这样的客户要重点跟进，尽可能多的了解客户公司信息，包括销售渠道、主要产品、公司网站、邮箱、客户的联系方式等，并记录方便后续跟进转化。
一般客户特征：泛泛的看，并不针对某个产品，对多个产品询价或者咨询，可能只是想和其他供应商作比较，没有或者暂时没有采购意向。如何接待：这种客户不需要展会上深度沟通，需要后续长时间的跟进，所以尽可能留下客户的联系方式，可以展后有时间后多做了解跟进。买家群被分流，价格竞争更激烈展会效果越来越差的主要原因就是同行业竞争日渐激烈，目标客户群被很多同行分走。
这个问题的最好办法就是展前能够通过邮件孵化，让客户对你的产品有所了解，能够产生兴趣， 吸引他们展会时能来到你的展位。而有效的邮件孵化至少需要展前3-5封邮件的频率，这个频率对于忙于展会的外贸企业可能很困难，我建议可以交给贸立方这样的邮件自动化软件，你只需要花很短的时间建立邮件模板，系统就会自动按照频率为你发送孵化邮件，解决了你展前分身乏力的困境，也在展前就为你提升了竞争力。
建材展会企业扎堆，如何吸引有效客户呢？
展会上如何吸引流量是常谈的问题了。首先要做好推广，客户都是从全国各地甚至是全球各地过来的，肯定会先了解一下有哪些企业参加了本次展会。第一点：是先用个网上了解，如果你在展会前后做了线上推广，给客户留个第一印象，让客户知道有这家企业，知道这家企业也参展可以过来看看；展中在展会方圆几公里内的机场，公共场合，投放广告，让参展的客户在做工作笔记之余打开网络也能看到您的参展信息，当然，你要附上你的亮点，是有新产品呢？还是有优惠呢？这样对你有兴趣的客户才能到你的展位上。
与竞品做出差异化特点！要清楚每一个光临您展位的客人都是来自潜在客户公司的使者，他们对您公司的印象将直接影响未来的合作。展位工作人员如果待人有礼、用语显示出极强的专业性，可能会为公司争取到更多的客户，并能有效地增强客户对公司的信心。展会展览网教您在挑选参展人员的时候必须考虑他们是否对公司的产品和服务有较清晰的了解、是否有客户接待的经验、是否有进行商业洽谈的能力！ 除上述因素外，参展人员必须要有清晰的目标：我们要通过该次展览取得什么成绩呢?这对提高参展人员的热情和责任感有极其重要的意义。
所以在参展人员出行前，公司必须开一次展前重要会议，使参展人员和公司高层有机会沟通，明确公司的目标和公司对参展人员的期望;在会后还有必要开会总结会，回顾展览情况和任务完成情况。只有这样才能调动起参展人员的负责心和积极性，对工作更加了解熟悉，从而使展览效果达到最佳。希望回复对你有所帮助！欢迎交流与点赞！ 。