初见酒业老板的印象，第一映像和初见这两家私人影院哪个比较好

羽映像好像是个大家呢吧，怕的不错菲格拉慕非常扯吧。。自己百度下，很多人说他家非常骗人的

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初见嵩山，作者的心情惊喜而又亲切。这种心情是铺垫出来的：①作者奔走风尘，全靠青山开阔情怀，所以嵩山未露面就给作者一种期待感；②接着作者运用迂回之笔，一道雨幕被拉开，最后嵩山从云层中耸现，惊喜和亲切之感扑面而来。（答出惊喜和亲切的，给2分；答出铺垫来表现的，给1分；结合全诗加以分析，每答出一点给1分。意思对即可。）

高，实在是高。

大方点，别害羞，那样会让人觉得你很好，说说笑笑

你好！展示出真实的自己就好了。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

面带笑容，有礼貌

先看对方是什么样的人，在做决定。大方点，保持微笑

阳光，男的，主动找对方喜欢的话题，女的，安静，淑女点把，还有要看什么人，最主要的有共同话题

迎合对方的话语和行为爱好不管做什麽就是笑脸相对这样就会给人深刻的印象

1、 纳兰容若“浣溪沙” 谁念西风独自凉，萧萧黄叶闭疏窗，沉思往事立残阳。 被酒莫惊春睡重，赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。2、纳兰容若“木兰花令” 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 我是容若迷，但他的词一直很清新细腻，可以找来一读。

我来拿沙发

临江仙、菩萨蛮、诸如此类的忧愁、

你好！你在百度输“思魔的诗”或“思魔浪子”就可以找 到《思魔的诗》，这里面的诗词情感很细腻的 而且很丰富，“景”，“情”，“人”刻画的非常不错打字不易，采纳哦！

心灵深处的记忆 初见，是在一间清静的书店那幽寂的一隅，你静静地，沉思伫立，金色的夕阳泼洒在你的周围，只觉是境太瘦，指缝太宽，我抓不住初遇时的又惊又喜。 初见，我是蒙昧的孩童，年少无知，兼被初遇的光彩迷惑了双眼，看不清你的峥嵘，投向你，如从断崖上纵身跳入大海，如此义无返顾，我也知道情深不寿，天妒红颜，可这偶然的相遇，早已成为我心灵深处如三月花般的记忆。 从书架上层叠着的染透了夕阳与细尘的书中缓缓地将你抽出，我的指尖甚至不敢用过多的力气，唯恐把封面弄出一个哪怕是小小的印痕，像是在黑暗中摸索一般，我小心翼翼地分开了夹在你的两边的厚重的诗集，两只手指顺势从缝隙间滑落，那一刻，我触到了你，容若，你那如水般的柔情，如秋心拆两半的思恋，如一首《长恨歌》般的居然愁，在我的心心底响起，一阵悸动。 容若，我们的相遇，竟如此的刻骨铭心。 小姆指习惯般地从一侧滑过，寻找到了扉页。轻轻翻开，是和封面一样素净的底色，夕阳的沉郁映得白色都泛成了金，封面和扉页上都轻描淡写般地盛开着一朵不知名的花——像菊，却没有菊之淡逸；像牡丹，却见不到一丝世俗，像荷，却不见清涟。且罢，纳兰，容若，纳兰。我想那大概就是兰，就是你，君子如兰，容若，这已然定格成我心底最美的记忆。 风入眼帘的第一 词便是那句“人生若只如初见。” 如初见，我反复品尝着这七个字，在浩如烟海的词赋中独绝的存在，如同泄露的天机一般，实在难以找到能与其并论的句子，用力去想，似乎也只有友好的一句“问世间，情为何物。”能与其比拟。 两句话，都参透了世情，问懵了苍生。 容若，我愿跨越这三百多年的长河，细细品味你对感情的执著，友情坚定。如同唤醒了心底冰封了的情感一样温暖的字句，在我的眼前铺展。 容若，我看见了，我看见了你的笑，我看见你与友人对酒当歌，赋诗比兴；我看见了你愁，眼睁地看着挚爱的离开，却无能为力，只能仰天长叹；“当时只道是寻常。”我看见了你的真，即使病卧在床，好友来访，仍坚持与之对饮，一咏三叹，可知这铸成了多大的遗憾？ 人生若只如初见，容若，我们的相遇已然成为我心灵深处最摄入心魄，却又是最美的记忆。 游走于你的字里行间，我甚至忘了时间流逝，只记得初遇时，那金色的夕阳映着的素净的封面，与开篇那独绝的七个字，身边人来人往，全然不知，仅余我遥隔长河与彼岸的你相望。手中的书，也早已翻过一页又一页，指间散发着难以言喻的纸的甜香。 从记忆的长河里游出，收起了思绪，合上了这本属于我的《饮水词》与你相遇的一幕幕，仍历历在目。 窗外早已繁星满天。相思不绝，洇了千年。 （从道理上讲，“心灵深处的记忆”应该是可以记起来的深刻难忘的回忆，一般要写自己的亲身经历，但本文作者独辟蹊径，选择了一个千年人物，历史性的记忆，这是一个大胆的选择，希望引起同学们的思考和探讨。作者用时时扣题来串起历史和现实的点题意识非常值得学习。）

怎样做一个好销售白酒的业务员，解决办法：1. 熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。2. 了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。3. 销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑），适应力（心理学家的判断），表演力（演员的激情），说服力（雄变的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。5. 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。6. 良好的服务意识。7. 强烈的推销意识。做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作。其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西。

一、三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到gsp的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、 筛选客户： （1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 a、 客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 b、 设定拜访目标（smart） s－specific（具体的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（现实的） t－time bond（时间段） c、 拜访策略（5w1h） d、 资料及“selling story” e、 着装及心理准销售准备 a、 工作b、心理准熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系 （6）临床试验；（7）售后服务 2、拜访医生的要素 （1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种 4、拜访商业的目的 （1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务 （7）保持友谊；（8）协议 5、拜访零售药店营业员的目的 （1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议 （5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放 （8）沟通感情，增进友谊 6、访问客户 （1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜访的机会 （三）接触阶段 a、 开场白 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 b、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 a、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 b、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 c、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 d、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 （四）探询阶段 什么是探询（probing） 探查询问，向对方提出问题

　　酒店促销的三个要素 　　一是表情要面带微笑，热情要能打动人 　　微笑的杀伤力确实很大，真诚的微笑需要去训练，每天对着镜子练习，想着开心的事情，不出一个月，你的脸上就可以形成习惯性的微笑。 　　一般来说，做任何一个行业都要有职业道德，一定要尽职尽责，可是我们发现许多酒的促销在终端时的表现，在一定程度上影响了品牌的形象。在面对客人之前，先让你的脸上挂满微笑的表情，给你的动作注入热情的动力，这样使客人对你留下难以忘怀的印象。 　　二是要善于察言观色 　　比如你看到三个人近来了，一个一女外加一小孩，你要善于察言观色，他们到底是什么关系？如果是家庭组合，你的重点暂时不要锁定他们，可以先忙你的，等回头又时间了再过去给我们介绍，但是介绍时要注意方式和措辞，因为他太太肯定不高兴自己丈夫喝酒，就算她肯让自己丈夫喝，一般选择的酒价位都不是很高，所以你可以先给他介绍你们酒的文化和工艺等，这次先给他灌输，等他丈夫下次和朋友来的时候，你的机会来了！ 　　还有另外一种情况，就是一男一女，你要能观察出他们的关系，到底是夫妻、男女朋友，还是秘书与领导的关系，如果是秘书与领导的关系，你的重点就要锁定他们，一般选择的酒价位都不低。 　　三是要善于沟通 　　不要轻易对客人说“不”，一个“不”字，说起来容易，但你一个不字，就又可能错失许多客人，一般在沟通的过程中，客人会提出一些无理的要求，这个时候你需要不卑不坑地向客人解释，通过你的举动和谈吐，让他们打消不合理要求的念头，但同时，还要给他们台阶下，这就要看个人的修为了，一般采取幽默的谈话氛围比较容易解决。 　　酒店促销的程序四步骤 　　第一个步骤：品进店 　　就是你的产品进店后要摆放的问题，说的好一点就是产品在酒店终端的生动化布置，有一些基本的要素需要注意，比如酒的摆放位置在吧台的中间位置，视线要与顾客眼睛平齐的位置，并放在服务员顺手可以拿到的地方，但是我们的酒如果是中高档价位，就没必要太在乎这些，顾客点了我们的酒，难道服务员还不去拿吗，另外酒可以放的高一点，表示这个酒的身份和尊贵，最好与比他价位高的酒放在一起，让客户产生价值联想。 　　第二个步骤：人进店 　　假如你是一个酒水促销员，你的产品进店了，你每天过去，第一个先向吧台打招呼，然后和服务员套套近乎，还有大堂经理等，至于老板和采购经理那一关，一般由厂家派出的特通业代完成，你可不必操心。 　　最后关键的还是公司产品的摆放是否合理，上面是否有灰尘等，笔者亲身经历的一个例子，吃大盘鸡的时候，要了一个比较有名的牌子的酒，结果促销拿过来时，我们发现上面还有灰尘（明显是没有搽干净），就重新换了一个牌子。 　　第三个步骤：客进店 　　这是你涉及到你努力成败的一步，所以的服务最终都是表现给客人的，所以这一关一定要小心翼翼。 　　从客人推门近来，即可上前热烈相迎，并带到客人满意的地方或者包间，许多细小的环节都可以传递给客人好的印象，只要你心在客人身上，一定会发现这些环节。 　　这期间可能竞品也会随后跟上来或者先你之前就跟着客人，不可避免的要同时向客人推荐自己的酒，把握一个原则：不要和竞品争着推荐，等她说完了你在上场，一方面是可以发现她说辞中的漏洞，另一方面，留下时间观察客人当中谁是关键人物，他可能属于那种类型的，是价格敏感型还是品质主导型，还是文化型。然后针对性的做出促销说辞。 　　第四个步骤：客离店 　　这里的客离店指的的两种客人，一种是你刚才跟着服务但最终没有点你们公司酒的消费者，另一种是点了你们公司酒的消费者；一般促销会对后面一种比较热心，到走的时候会热情相送，但我到过的几个A、B类的餐饮终端，很少有促销做到这一点； 　　前一种情况，到目前为止我还没有遇到，也不知道是厂家没有培训到位，还是促销自身的问题。其实这种客人才是比较容易攻克的，喝了你酒的消费者，你送他的时候，他虽然会舒服，但不会感动，因为觉得他喝了你的酒，这是你应该做的； 　　而最终没有点你酒的客人，走的时候你还热情依旧地送他，他会感觉到不好意思，如果你确实做的很到位，他的这种不好意思最终会转化成点你的酒来报答你，当然有一个前提，就是你的酒文化确实也做的好！