1. 卡夫食品有限公司渠道策略案例分析答案
休闲食品行业的前十名知名品牌:
1.旺旺
2.卡夫
3.上好佳
4.达能
5.箭牌
6.喜之郎
7.德芙
8.好丽友
9.徐福记
10.嘉士利
休闲食品零售行业有三类经营模式：
1.个体经营的零售模式：以个体门店为销售渠道，其主要特点为无品牌、无包装零售。由于目标市场消费人群对于质量、口味及品牌要求的提高，此类模式市场份额逐步减小。
2.超市卖场零售模式：一些生产型休闲食品企业主要采用超市卖场零售模式，即通过独立包装的休闲食品，借助以大卖场、超市及遍布大街小巷的便利店为主的销售渠道推广自己的产品。我国这种经营模式是我国休闲食品的主要销售模式。
3.连锁零售模式：主要以连锁专卖店形式专业化销售多种类休闲食品的经营模式。连锁零售模式采用统一采购、统一配送、统一管理、统一形象，让管理更有效率、品牌更突出、服务更便捷、产品线更丰富、价格更实惠，产品也更具有市场营销竞争力。
2. 分析某食品公司的渠道分销策略是什么
产品策略方面，要贯彻产品整体概念，注重对传统产品的推陈出新，开发优质服务等附加产品。
价格策略方面，要遵循一分钱一分货的原则，优质优价，中质中价。
分销渠道策略方面，要争取通畅的分销渠道，以直接渠道和短期到为主。
促销策略方面，要将广告，宣传报道和营业推广有机结合。
3. 卡夫食品的品牌策略
亿滋中国旗下拥有奥利奥、趣多多、优冠、闲趣、王子、太平、乐之、怡口莲、荷氏、炫迈、妙卡和菓珍等多个为中国消费者所熟知且喜爱的品牌。
亿滋是全球领先的巧克力、饼干、口香糖、糖果、咖啡及固体饮料制造商，前身是美国第一、全球第二大食品公司——卡夫食品。卡夫食品于2012年10月拆分为两家独立上市公司，面向北美的杂货业务沿用卡夫食品的名字，而面向全球市场的零食业务则有了新名字——亿滋国际（MondelēzInternational）。亿滋国际在纳斯达克上市，股票代码为"MDLZ"，是标准普尔500指数、纳斯达克100指数、道琼斯可持续发展指数及Ethibel可持续发展指数中的一员。
4. 卡夫食品公司战略案例
卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
5. 分销渠道策略案例分析题
1. 确认可行的营销渠道，
2. 最大和最小的“销售渠道冲突”(SCC--Max and Min Sales Channel Conflict)，
3. 销售渠道的竞争性分析，这是选择最佳销售渠道策略的关键步骤，
4. 客户偏好调，
5. 市场渗透分析，
6. 销售渠道利润率分析，
7. 分析数据及预测产品前期促销时间，
8. 设计具有创造力的营销策略，
9. 选择营销渠道，
10. 执行策略。