丁总好奇的问:“王总,您今天怎么总提小陶啊,他也就是个普通的销售人员,小伙子到是很机灵,但您怎么会对他印象深刻啊?”王总打趣道,这不是我们那个供应商李总有一次给我说起你部门的那个小陶,讲起来,就觉得有趣。大家都知道王总喜欢喝酒,并且也特别享受别人敬酒时的感觉,这不,王总定完敬酒基调,敬过一轮后,王总不知怎么就在酒桌上表扬了小陶,当时和王总在一桌的小陶的领导丁总,也映衬了两句,说小陶这小伙子不错。
公司聚餐的酒桌上,你上司的上司当着所有人的面多次夸你,此时你怎么想,怎么回复?
现在不管是聚餐还是商务宴请,只要吃饭难免会喝酒。喝酒时,大家不免互相说几句客套话,甚至不得已的要去敬酒。俗话说的好,酒场即职场,会喝酒、会说话,是参加酒场的大考,绝对不能轻视。程序猿转岗销售的小陶,真是个传奇人物小陶,程序猿转岗业务,以前滴酒不沾,现在居然锻炼得写个demo代码前都要喝个二两白酒,清醒下头脑。
关键是,以前发现说话做事都榆木疙瘩,爱得罪人,后来在一次酒桌上发现这哥们大变样。一次全公司销售聚餐,公司大老板王总也被邀请出席了。大家都知道王总喜欢喝酒,并且也特别享受别人敬酒时的感觉,这不,王总定完敬酒基调,敬过一轮后,王总不知怎么就在酒桌上表扬了小陶,当时和王总在一桌的小陶的领导丁总,也映衬了两句,说小陶这小伙子不错。
不知咋的,吃着吃着,王总又当着大家的面又提到小陶,还感慨到小伙子不错,重点培养,有前途。丁总好奇的问:“王总,您今天怎么总提小陶啊,他也就是个普通的销售人员,小伙子到是很机灵, 但您怎么会对他印象深刻啊?”王总打趣道,这还不是我们那个供应商李总有一次给我说起你部门的那个小陶,讲起来,就觉得有趣。丁总,这时候,才意识到王总注意小陶,原来源自于一次商务宴请的尴尬事件。
有一次,公司临时来了两波客户,正好都要商务宴请,大领导们都不在。丁总安排了小陶去接待,小陶为了接待方便,就安排在同一个饭店吃饭。这神操作也没谁了。这不,这哥们主陪,要喝酒,又不是孙悟空,没有分身术。只能先跟一拨人见见面,敬杯酒,客气几句后,起身告辞准备去敬另一拨。没想到,刚从包间出来,在走廊碰到了另一拨人的头儿,哥们陪着笑脸,尾随进了房间。
那人有点不高兴,说:”小陶,有点不够意思嘛!看不起我们是吧,看来我的分量还是不够啊。”一般人遇到这种情况,肯定会说:“领导,对不起,慢待各位了!我错了,先自罚三杯!”可是我那朋友居然回道:“哎哟,李总,我都让你冤成窦娥了。中国有句俗话:好戏在最后,好酒要喝透!那边点个卯敬杯酒,咱们哥们才能坐下来一醉方休啊。
”丁总讲起小陶的这次商务宴请过后,王总那桌的所有领导们都哈哈大笑起来,大家都分别向丁总打趣道:“丁总,你们部门这个小陶,真是初生牛犊不怕虎啊,人还挺机灵的啊,要重点培养啊”。领导桌的动静,坐在旁边桌的小陶,顿时脸上火辣辣,该怎么办呢?小陶又该如何应对呢,搞砸?一鸣惊人?小陶,拎着一瓶白酒到了领导桌,特意走到了王总的酒桌边,给自己满上一杯,然后双手端着酒杯,先来了段自报家门:王总,您好,我是来自销售二部的小陶,之前在公司做了3年产品开发,然后去年年初转岗到了销售二部,任职销售工程师。
在王总、丁总的悉心指导下,去年个人销售业绩完成了500万,获得年度最佳新人奖。虽然取得了一点小成绩,但是身上还是有些毛病,以前做开发,人比较轴,这不,怎么会闹出了李总那个尴尬乌龙事件,让领导见笑了。我会在新年努力学习、改变自己的缺点,争取脱胎换骨,为团队贡献更大的价值,创造更高的个人业绩和团队业绩。王总,这杯酒,我敬您,我干了,领导您随意。
王总听了小陶一番话后,对小陶说:“小伙子,好好干,公司给年轻人创造了最佳的平台,只要敢想、敢冲、一定会成为更好的自己”然后满意的饮下了一杯酒。随即,小陶,向自己的直线大区领导丁总敬酒,然后讲了自己的肺腑之言:谢谢丁总在过去一年,对我无条件的信任,相信我这个转岗的销售能完成公司既定业绩目标,并且在很多关键的客户和项目上,谢谢领导对我的提点,您亲自带着客户公关、商务谈判,我一直铭记在心。
我照领导教导的方法去做,拿下了了人生第一笔大单,没有丁总,就没有我小陶的脱胎换股。下个季度,我一定没假日没命干,争取拿下攻关已久的500万大订单,丁总,您给我们季度奖上再加把油,我保证帮您把这把火烧的更旺!敬完丁总酒后,小陶又按照领导桌上职务高低顺序一一敬酒。敬完酒后,王总示意让小陶留在这桌吃饭。到酒席尾声,王总、丁总也不胜酒力了,但是陆陆续续有人过来敬酒,小陶,也给领导挡酒,劝领导少喝。
这次酒宴过后,王总、丁总对小陶额外关注诚如,酒桌上小陶说的话对其影响还是非常大的,会说话和不会说话的人差别在这个时候也是很明显的。1、小陶懂酒桌礼仪酒桌上,领导在,等到领导定完酒桌基调后,大家在随意敬酒,敬酒也有讲究,一般是按职务高低顺序来敬酒。如果乱套了,会让人感觉你不懂规矩。2、酒桌,话语拿捏到位很多人以为酒桌上活跃,能喝,领导就会欣赏自己,但其实如果这样,你的下场就是永远在一线扫街派传单。
领导心目中给你下了定论:小伙子不错,很有干劲!适合到一线去闯一闯!但是小陶不一样,善于抓住机会,第一段和王总的表白,自我介绍、外加感恩领导,让自己在领导心上加深了印象;第二段和丁总的敬酒语,更秒了,除了表达了对领导的感恩之外,还表功了自己,外加向领导讨要资源和利益,一切都是恰到好处,不让人反感,反而让领导看到了销售的斗志和决心。
3、善于为领导分忧小陶,在最后酒席尾声,看到领导已经不胜酒力了,适当的给领导挡酒,就这个动作就让领导觉得此人有灵性、可培养。后续,小陶,又经过两年锻炼,靠业绩、领导的重用,成为了大区的销售经理,年薪至少在30万以上。欢迎关注@Coco宝贝1126,一个既工作,又带两娃,2020年开始坚持码字的职场宝妈;一个靠不断学习,努力靠近梦想的新时代斜杠大龄女青年。