如何获得茅台的销售权和销售额，赖茅商标收归茅台后其他的厂家还能销售么如何销售

当然是不可以的了，商标有了归属权，再生产销售就是违法行为了。这些企业的赖茅产品就必须要转型啊。可以像怀庄酒业那样，采用一样的包装和品质，将怀庄赖茅更名为酱霸天下，寻找新生机，发展新品牌。

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每个经销商的等级 不一样，每年提供的指标也不一样~ 比如有6吨一年，988的出厂价的~ 也有4.5吨一年的，听说茅台最低出厂价698还是798~ 一个地区的销售权无论提供的吨数多少，最少都要千万以上~

对于新进加盟者，贵州茅台提出特别要求，申请加盟企业须在当地有营业两年以上的酒类产品经销公司，且营业额名列当地前三名等。据悉，工作人员对外透露，详尽操作手法有三种，均是按照经销商一年完成的销售额来界定，完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。第一种方式是，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨，换言之，门槛是4.5吨，800多万元即可达标。扩展资料：茅台扩大代理权，而为拿到代理权，每个经销商需打款6500万元，这将有助于茅台在行业不景气中完成本年度任务指标。还可以进一步优化渠道，吸收有实力的经销商，抢占市场优势资源。申银万国证券在一份研报中指出，飞天茅台以999元一瓶的价格吸纳了一批新经销商，预计2013年为公司带来2000吨左右增量。这一举措确实见效，2013年贵州茅台年报显示，当年实现营业收入310.71亿元，同比增长17.45%；净利润151.37亿元，同比增长13.74%。参考资料来源：人民网-贵州茅台代理权“门槛”大幅降低

销售收入预测表的计算：先估算出每种产品的销售数量，用公式（销售数量*平均单价＝月销售额）计算出月销售额，把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入，最后把12个月的销售收入加在一起，就得到了销售总收入。 销售和成本计划的计算：含锐销售收入－流转税＝销售净收入 业主工资+员工工资+租金+营销费用+公共事业费+维修水电费+折旧费+贷款利息+保险费+登记注册费+原材料费＝总成本 利润＝销售净收入－总成本 先计算出一个月的，然后把12个月一合计即可。

付费内容限时免费查看 回答 贵州茅台酒加盟条件： 1、贵州茅台酒加盟商须具有合法的公民或企业组织。 2、加盟者具有良好的合作精神、勤奋务实、诚实守信。 3、加盟者须有相应的投资能力。 4、加盟者须具备适宜经营场所。 5、认同贵州茅台酒的经营理念和经营管理模式，服从贵州茅台酒连锁总部的管理。 贵州茅台酒加盟流程： 1、初步洽谈。 2、咨询、索取贵州茅台酒招商资料、提供个人或公司相关资料、填写申请表。 3、对加盟商实地考察评估。 4、条件审核、提供店铺合约、对加盟商圈评估。 5、双方达成共识签订贵州茅台酒加盟合同。 6、交纳合同保证金及加盟费。 7、开业筹备。 8、店铺设计装修、验收，办理经营许可证，招聘及岗前培训，配货、布置、宣传、售销。 9、贵州茅台酒加盟店正式开业。 更多16条 

销售额是指纳税人提供应税服务取得的全部价款和价外费用。价外费用，是指价外收取的各种性质的价外收费，但不包括代为收取的政府性基金或者行政事业性收费。销售额应以人民币计算，纳税人按照人民币以外的货币结算销售额的，应当折合成人民币计算，折合率可以选择销售额发生的当天或者当月1日的人民币汇率中间价。折合率一经确认，12个月内不得变更。

增值税销售额，是指纳税人销售货物或者提供应税劳务，从购买方或承受应税劳务方收取的全部价款和一切价外费用。因向购买方收取的销项税额属于价外税，所以增值税销售额中不包括向购买方收取的销项税额。如果销售货物是消费税应税产品或进口产品，则全部价款中包括消费税或关税。纳税人有价格明显偏低并无正当理由或者有视同销售货物行为而无销售额者，按下列顺序确定销售额：①按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；②按其他纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；③按组成计税价格确定。组成计税价格=成本×（1+成本利润率）÷（1－消费税税率）“成本”分为两种情况：①销售自产货物的为实际生产成本；②销售外购货物的为实际采购成本。“成本利润率”根据规定统一为10%，但属于从价定率征收消费税的货物，其组成计税价格公式中的成本利润率为《消费税若干具体问题的规定》中规定的成本利润率。

贵州茅台欢迎您_________您好:为适应市场需求，拓展中国贵州茅台酒厂（集团）贡酒系列产品市场，充分发挥商业流通渠道作用，本着互惠互利、共同发展的原则，现诚招山东济南县区级独家经销商。一、营销方案：为了经销商能顺利完成当年销售任务，公司制定如下优惠政策：1、经销商按我公司要求在当地聘请20名名誉顾问（名誉顾问要求是近两年离退休的县级或县级以上实职干部或各企事业单位知名人士），聘书由我公司统一提供。2、每一位名誉顾问有义务为我公司宣传推广系列产品，并且要求在一年时间内为我公司推荐销售十箱（共计120瓶）茅台集团贡酒系列产品，同时我公司免费赠送总价值超过30000元的茅台集团贡酒系列产品十箱（共计120瓶）给每一位名誉顾问。3、完成任务的名誉顾问同时获得新马泰旅游指标一个，每人费用6000元整，由我公司全额承担，不愿旅游的可直接发放现金，自选旅游线路。4、20名的名誉顾问每年赠送的酒总数不能超过280箱，旅游费用总计不超过168000元，超过280箱的销量没有赠酒及旅游费用。5、没有完成10箱任务的名誉顾问可依据实际销量按比例发放旅游费用和（文章来源：中国酒水在线）赠酒。6、经销商可与当地老干部活动中心联系，不定期组织名誉顾问品酒座谈会，以及各种形式的户外活动，费用由经销商承担，我公司免费提供技术支持。7、经销商自己销售的贡酒系列产品也享受以上优惠政策。二、奖励办法：完成当年销售任务280箱（每箱12瓶）的县区级独家经销商可申请在当地开设专卖店一家，装修费用由我公司承担，同时我公司承担两年的租金(每年的租金不能超过壹万二千元，装修费用预算不能超过壹万二千元)，但经销商必须销售我公司指定品牌（预计选定茅台集团系列产品中的六到十个品牌），如经销商私自销售非我公司选定的品牌酒，则经销商必须双倍赔偿我公司装修费和房租。 三、条件：经销商向我公司首次支付加盟费壹万元人民币，我公司按出厂价向经销商提供五万元的前期铺底货，经销商必须每月按实际销售量扣除返利后向我公司支付货款，同时我公司及时给经销商补货并兑现合同规定的奖励，经销商累积返利超过四万元后必须将前期铺底货扣除返利及其他奖励后全部结清，以后实行现款现货，首次支付的加盟费归我公司所有。四、联系方式：

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酒水行业发展迅速，如今已出现了很多品牌酒水加盟，任何一个品牌的酒水经营都需要一定的销售技巧，这样才能让店铺有利可图。销售人员一定要了解促销知识，并对酒水文化等有清楚的认识。这样才能全面提高酒水销售额。今天，我们从以下几个方面全面解析经营者如何提高酒水的销售额?服务过程中，服务员不仅是一名服务者，同时也是兼职的推销员。服务员委婉地引导和推销，可以提高酒店营业额。推销是讲究艺术，要有建议性地进行推销，合理的推销和盲目的推销有很大的差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，甚至认为你是急于脱手某些不实际或非名副其实的东西。另外，服务员不要凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪，你不喜欢的或许正是客人乐意接受的，不要对客人所点的任何食品、饮品表示不满。一、介绍酒水时，可根据包间类型、客人类型，先推介高价位酒水，后推介中低价酒水，男士推介洋酒、红酒或者啤酒，女士推介饮料、雪糕等。二、客人已经落座并上了开口小菜时，可以采用“二择一”的推销方法，如“先生/小姐或老板;晚上好!请问您喝点什么?是喝洋酒、还是红酒?”假设客人选择洋酒，就问：“您是喜欢喝白兰地，还是威士忌?”服务员应把店里经营的酒水品牌报上来，而不是让客人自己凭空想象。这时，要注意:1、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意;2、不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍;3、重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗?请稍等，我很快送上白兰地和酸奶。”4、酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试?”“先生/小姐，需不需要来点小食品尝尝?”三、客人就餐中途也是推销的好机会。这时的推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。四、根据多年的推销经验，我总结出几条：1、随时搞好台面卫生，及时收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩余不多时可再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来瓶XX酒或拿几瓶啤酒?”2、留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。3、对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等;而醉酒或饮酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶;若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。4、推销时要注意身体语言的配合。与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重;上身微倾，尽量接近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。”五、推销也需要“基本功”，平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果。1、熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。

没看懂什么意思？

做事情，有常法而无定法。有常法，便于模仿，可操作性强；无定法，保证不拘泥，便于发挥，形成风格。柜台解说也是如此。这里仅列举一种常用的柜台解说模式： 一步法则：差异性 我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是儿童。又比如名字，娃哈哈、金利来就是很具有差异性的好名字，它们具备三个要素——亲切、易记、使人引起正面的联想，让人产生尝试心理，这是一个卖感觉的时代，它们不火谁火呢？至于怎样给产品、公司起个好名是一门学问，将来有机会我们再交流。 　　二步法则：绝对与众不同 　　我刚才讲到差异性，如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同,非常突出。 　　三步法则：相关性 　　如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问自己一下，你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求，如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。按照需求理论讲，人的需求在不同的阶段是不一样的，有主次之分，对消费者来说，最重要的和最急需的需求是主需求，其他则为次需求。 我们要根据消费者的主需求进行定位，而主需求怎么判断，那要通过市场调查才能明白。而现在好多企业对市场调查不太重视，往往对消费者的需求主次不分，有的将所有的需求当成主需求，有的将一些无关紧要的需求当成主需求，这些企业是选对了方向但选错了道路，他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么，这是一种典型的盲动症。要想使自己胜出必须考虑相关性，分清消费者的主需求。 四步法则：奇异性 　　没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对消费者来说冰箱会不会唱歌并不重要，如果是音乐爱好者要欣赏音乐会用专业的音响设备；还有的企常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要的；有的企业甚至认为免检就是最好的，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把国家免检四个大字作为奇异性进行诉求，我们曾经做过一个市场调研，发现在一部分消费者的心目中，有可能免检意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。但也有许多企业奇异性定得很准，从中获得大利，如农夫山泉“有点甜”。 　　五步法则：利益性 　　不能给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的，如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么你的产品就能做活，就会持续不断的发展，可口可乐就是满足了人性追求快乐的这种需求，所以它经久不衰。伊利的“四个圈”冰激凌，满足了人性追求好奇、娱乐的心理，所以它连续几年每年卖出好几亿支。如果你的产品同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么你一定会成功。 　　六步法则：承诺性 　　如果你的产品有绝对与众不同的差异性，而且是消费者很想需要的，那么你就要给你的员工以及消费者、中间商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺，解除他们的后顾之忧。如果他们使用你的产品、接受你的服务，一旦出现问题，你就给他们做出一个承诺，解除他们的后顾之忧，只有这样你的产品才会很快的被接受。如原来好多企业对产品实行“三包”，现在许多企业和保险公司合作，保险公司对其产品进行承保，这些都是承诺，问一下自己有没有令人信服的承诺。 　　如果你的承诺不符合实际，弄虚作假，最终必将搬起石头砸自己的脚，把自己砸的粉身碎骨。“欧典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的证明。 　　七步法则：建品牌