大型酒厂现场，中国最大的酒吧

广州花都区李荣先生2000年投资两百亿元开的新世纪酒店

中新社北京二月二十八日电（记者张雷）一间营业面积超过一千三百平方米的超大型酒吧今天下午在北京宣布开业，成为中国内地酒吧业的“巨无霸”。 这间名为“牧马人”的酒吧位于北京东区的新使馆区，也是北京唯一自己拥有歌舞团的酒吧。在过去的两个月试营业期内，包括香港明星许志安、林忆莲、梁咏琪等多位演艺界名流选择在此与北京歌迷见面。此外，这里也已被北京音乐台选择作为其每两周公布一次的“中国流行歌曲排行榜”的第一现场。 北京牧马人酒吧餐饮有限公司董事长刘诗来对记者表示，近年来，酒吧成为北京、上海、广州等一些大中城市的消费热点，尤其是年轻而又收入丰厚的都市人更把这种从外国引进的极具西方色彩的场所作为娱乐和交际的最佳场所。每逢西历的节日如圣诞节、情人节等，酒吧通常人满为患。现在，酒吧业的繁荣与发展已在某种意义上成为现代城市开放度的象征。 在北京，酒吧业竞争相当激烈，位于老使馆区的三里屯酒吧街和位于大学区的五道口酒吧街均已相当出名。而据业者分析，“牧马人酒吧”有五大特点即“经营面积特大”、“美国西部风格”、“现场歌舞表演”、“高级西餐厨房”、“实施低价战略”，可谓独树一帜，相信经营前景可观。（

1.电工作业。含发电、送电、变电、配电工，电气设备的安装、运行、检修（维修）、试验工，矿山井下电钳工；2.金属焊接、切割作业。含焊接工，切割工；3.起重机械作业。含起重机司机，司索工，信号指挥工，安装与维修工；4.企业内机动车辆驾驶。含在企业内及码头、货场等生产作业区域和施工现场行驶的各类机动车辆的驾驶人员；5.登高架设作业。含2米以上登高架设、拆除、维修工、高层建（构）筑物表面清洗工；6.锅炉作业（含水质化验）。含承压锅炉的操作工，锅炉水质化验工；7.压力容器作业。含压力容器罐装工、检验工、运输押运工、大型空气压缩机操作工；8.制冷作业。含制冷设备安装工、操作工、维修工；9.爆破作业。含地面工程爆破、井下爆破工；10.矿山通风作业。含主扇机操作工，瓦斯抽放工，通风安全监测工，测风测尘工；11.矿山排水作业。含矿井主排水泵工，尾矿坝作业工；12.矿山安全检查作业。含安全检查工，瓦斯检验工，电气设备防爆检查工；13.矿山提升运输作业。含主提升机操作工，（上、下山）绞车操作工，固定胶带输送机操作工，信号工，拥罐（把勾）工；14.采掘（剥）作业。含采煤机司机，掘进机司机，耙岩机司机，凿岩机司机；15.矿山救护作业；16.危险物品作业。含危险化学品、民用爆炸品、放射性物品的操作工、运输押运工、储存保管员；17.经国家局批准的其它作业。

你的生日啊,祝你在那天生日快乐. 汉口片主要以武汉港、汉口火车站、天河机场、武商、新世界、万达广场、江汉路步行街等位于汉口片的交通运输和商贸中心所在地为传递线路进行传递。 　　 　　 　　　 武昌片主要以武大、华工，光谷、长飞，武钢、武重、武船等教育、商业、制造、高科技等所在地和黄鹤楼、东湖、首义等著名文化旅游景点所在地为传递线路进行传递。 　　 　　　 汉阳片火炬传递线路：主要以汉阳钢厂、武汉烟草、东风本田、黄鹤楼酒厂等国有大型企事业单位和现代农业基地所在地为传递线路进行传递。

月29日，奥运火炬武汉传递路线 　　 　　2008年5月29日，奥运火炬将来到武汉，火炬传递将以武汉地域特点形成的武汉三镇为划分区域，在汉口、武昌、汉阳和开幕式举行所在地武汉经济开发区等四个地区依次进行传递活动. 　　 　　 　　目前拟定的线路为： 　　 　　 汉口片主要以武汉港、汉口火车站、天河机场、武商、新世界、万达广场、江汉路步行街等位于汉口片的交通运输和商贸中心所在地为传递线路进行传递。 　　 　　 　　　 武昌片主要以武大、华工，光谷、长飞，武钢、武重、武船等教育、商业、制造、高科技等所在地和黄鹤楼、东湖、首义等著名文化旅游景点所在地为传递线路进行传递。 　　 　　　 汉阳片火炬传递线路：主要以汉阳钢厂、武汉烟草、东风本田、黄鹤楼酒厂等国有大型企事业单位和现代农业基地所在地为传递线路进行传递。 　　 　　　 武汉经济技术开发区传递线路：主要以神龙、可口可乐、海尔、格力等知名企业所在地为传递线路进行传递。

针对用户群体，可以去已竣工的楼盘，贴标语广告。

看个人销售技巧了

客户的眼睛是雪亮的

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策划方案 一、前言 为感谢客户对xxx支持与信赖，特别为xxx的重要客户举办鸡尾酒会。 二、举办场地 一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内会议厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置，给部分客人一个相对安静的交际环境，户外还可设置烧烤、酒会结束燃放烟花等。 场地的大小决定了邀请客人的多少.村及户外（缺点较远）；三、酒会形式 自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖等。 自助餐除让场地方提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，户外由工作人员提供现场烧烤等提供给客人，食品钟类可达100种，自助餐约60分钟。 酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。 酒会提供客人交际并提供约舞会，酒会及舞会约60分钟。 精彩演出：除邀请交响乐团演奏背景音乐，因客人喜好不同，可提供各专业团体的精彩演出，如获杂技团的节目、芭蕾舞、歌舞、魔术等表演，高水平的演出必不可少。 四、会场装饰 会场四处以灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出新春的气氛，舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出新春喜气洋洋的气氛。 大小灯笼300个、彩带若干、彩灯若干 ◆ 灯光设备清单 举例射灯50只：各750瓦 回光灯8只：各2500瓦 天幕灯4只：各1500瓦 扫描电脑灯6只：各1250瓦 摇头电脑灯6只：各1250瓦 频闪2只：各2500瓦 追光灯2只：2500瓦 烟机2台： 泡泡机1台 干冰机1台 纸炮6发 冷烟花10米 灯光架若干 ◆ 音响设备 如美国百威双十五寸全频音箱：4只（各800瓦） 美国百威返送音箱：2只（各250瓦） 美国百威专业功放：3台 影碟机：3台 16路调音台：1台 前置：1台 混响器：1台 效果器：1台 均衡器：1台 无线咪：6支 有线咪：6只 机箱、线材等 五、邀请 邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的积极性。 邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。 ◆ 请柬内容如下： （封面文字内容）xxx鸡尾酒会请柬 行 （内页a面文 尊敬的 xxx 您好！感谢您一直以来对我xxx工作的支持与信赖！xxx鸡尾酒会是xxx主办的一场高规格的大型酒会，举办地选在风景如画的鸣泉居度假村，受邀到会的有省市领导，参加酒会的来宾以我行的重要客户为主，来宾中有工商、企业、科技、文化、教育等各行业领导和代表，及我行各级领导。 酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，大型的文艺演出，抽奖活动、烟花汇演等，您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我公司职员可为您引荐。 酒会定于2004年12月 日18：00－22：10举办，请携您的爱人或舞伴一同前往，酒会定会带给您难忘的记忆！ 敬请光临！ xxx 2004年12月 日 （内页b面文字内容） 答案补充 也是给你转的 修改了一下 分不分无所谓但希望对你有帮助.拍广告找红竹广告拍摄有限公司

　　娱乐圈中的明星虽说他们条件优越，但由于所处的圈子所限，有些明星已近大龄，却也未能解决婚姻大事，只有求助于相亲这条路，当然了，相亲虽是严肃，但也是好玩的经历。 　　 　　一、李冰冰 　　至今单身的李冰冰，由于2008年7月的一篇名为《李冰冰忙慈善也愁嫁》的报道引来不少读者的求爱信。一对年过古稀的老人为自己四十出头的儿子写求爱信，老两口写的内容非常有趣，称自己的儿子“年纪四十有余，事业有成，相貌姣好。因为一直忙事业，所以才没时间谈恋爱，至今单身。既然李冰冰也愁嫁，那不妨认识一下……盼回信。”随信还附带了老两口儿子的一张半身近照，态度十分诚恳。当然，这次意外的相亲也是让李冰冰有点哭笑不得。 　　 　　二、蔡依林 　　蔡依林因为感情生活空白多时，常向好友孙燕姿抱怨缺男友，所以有一次在孙燕姿安排下，Jolin悄悄前往新加坡相亲。据悉，孙燕姿这次为她介绍的对象是一名在美国长大的新加坡人。据称他们碰面后谈得很开心、投契，最令蔡依林满意的是对方不知她是大明星，所以喝了一次完美的下午茶。 　　 　　三、范冰冰 　　范冰冰有一次出现在某发布会上，为活跃气氛，主持人居然现场“拉郎配”.当主持人问及范冰冰的情感生活时，她笑言：在众人关注下难以谈情说爱，加上事业忙碌，无暇顾及感情。至于心中的理想对象，冰冰称还是更喜欢稍微成熟的异性。主持人立即问对主办方的老总感觉如何。冰冰爽朗笑称，感觉很好，就是喜欢像他那样既能干又有事业心的男士，不过脸颊当即绯红。 　　 　　四、章子怡 　　一次，章子怡和邓文迪结伴出席《蓝莓之夜》在纽约首映的时候，在红地毯上成为传媒焦点，两人相拥助兴。邓文迪透露将与章子怡合资建立电影公司，并称章子怡与华纳电影大股东Vivi Nevo（已分手）的恋情是她从中牵线的，两人是在她的游艇上结识而擦出爱火。 　　 　　五、杨丞琳 　　杨丞琳曾公开表示过有朋友帮她介绍相亲的对象，对方身高175公分，体格强健、气质阳光，原以为杨丞琳一定会喜欢，怎料当杨丞琳得知对方是出身豪门，就立刻打起退堂鼓，她说：“嫁入豪门后，常必须陪老公在外面交际跑趴，感觉好像还在加班工作，我不喜欢那样。”杨丞琳称，想拍拖想归想，但宣传期未结束，还是以工作为先。 　　 　　六、林熙蕾 　　林熙蕾没结婚时，虽然自己不着急，但家里人还是会着急，熙蕾说过妈妈就曾经逼着她去相过几次亲：“那些男人在妈妈面前都很稳重，很讨老人喜欢，可到了我面前就打回原形，所以几次都没什么结果，妈妈后来也就放弃了。”林熙蕾说现在的自己还在继续等待，能等到当然最好，结婚生子，最好1男1女。等不到，自己一个人，一样可以过得有声有色。 　　 　　七、蒋勤勤 　　有一次蒋勤勤（当时还没结婚）在拍戏的时候，蒋勤勤的母亲来到了拍摄现场。本来大家都以为只是普通的探班，没想到勤勤的母亲还带来了一位“不速之客”.没有一个人认识他，这位男士30多岁年纪，身材魁梧，身着灰色西服，很气派的样子。趁拍戏的间隙，蒋勤勤与两人聊了几次。后来才听说，这原来是勤勤的母亲带这个人来和勤勤相亲。勤勤都快30岁的人了，母亲担心她的婚姻大事，所以带人相亲。 　　 　　八、王艳 　　同琼瑶笔下轰轰烈烈的爱情不同，王艳爱情开始的方式有点“老土”。王艳说过：“我老公是一个澳籍华人，从事房地产生意。经一个老师介绍，算是相亲认识的。”王艳的老公年纪大她一轮，两个人谈了两年的恋爱后，在悉尼结的婚。 　　 　　九、林志玲 　　据媒体爆料，林志玲的母亲在女儿2005年堕马受伤前，有意安排女儿和李登辉的英日通译施胜霖相亲。施不但精通中、英和日文，还是音乐才子，出身名门，家族是台南首富。吕秀莲的前办公室主任蔡明华证实，一次与林母聊天时，才知林母有意撮合女儿和施胜霖。施胜霖受访时，大方承认欣赏林志玲，但因为忙着工作、志玲也很忙，以致无法有进一步的发展。 　　 　　十、李湘 　　李湘曾在《玫瑰之约》里登上荧屏来“相亲”，牵线搭桥的红娘是舒高，李湘表演了一段才艺，应主持人要求唱了一首“表现她初恋情怀”的歌儿，并立即在多位男嘉宾中引起剧烈反响，大受青睐。其中来自湖南某大型酒厂的一位男嘉宾更是大胆表白，称喝了酒后看李湘的感觉最好，既做广告又献了殷勤。

没有电视，不知道

公司广告宣传活动策划书 2006-10-8 14:18:56 来源： 作者： 一、客户名称：××集团有限公司 二、策划承办：××广告部 ××广告有限公司 三、时间：(略) 四、地点：(略) 五、活动目标 ××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展“××(品牌名)”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“××(品牌名)与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“××(品牌名)”，显示企业实力，体现“××(品牌名)”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“××(品牌名)”的信心和兴趣。 六、目标公众 l成都市民； 2××(品牌名)经销商； 七、定位 1在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“××(品牌名)”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。 2面对全国参与代表和各地经销商．通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖××集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“××(品牌名)”，为“××(品牌名)”拓展西南市场，直至开发全国市场。 八、广告主题词(略) 九、广告宣传活动组台 1媒体宣传：(1)在《中国食品博览》刊登广告；(2)在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。 2户外广告：在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。 十、促销活动组合 1××(品牌名)15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。 时间：3月20日至25日。地点：天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁 实施办法： (1)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐． (2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。 (3)凡购买l听“××(品牌名)”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。 (4)奖品配置：中奖率100％，每天中奖额300名。 奖品分配比例： ①数字“l”：徒手抱取××(品牌名)罐装饮料一次，中奖率lO％；②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30％；③数字“3”：广告笔1支，中奖率为40％；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20％。 2开展：“××(品牌名)与幸福家庭”摄影大赛 时间：××月××日至××日 实施办法： (1)参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“××(品牌名)与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。 (2)要求照片体现“××(品牌名)”与幸福家庭的融洽与温馨。 (3)奖品分配： 特等奖——价值5000元的摄像机一台 3人 优秀奖——价值3000元的高档相机一部 5人 鼓励奖——价值500元的自动相机一部 10人 入围奖——彩色胶卷三百筒、“××(品牌名)”饮料一葙 300人 十一、广告效果分析 这次广告宣传策剐主要体现了以下特点： l扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。 2“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。 3“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“××(品牌名)”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“××(品牌名)”的印象。 通过此次宣传行为，可使“××(品牌名)”在公焱心目中建立长久 不衰的企业形象。 十二、经费预算(略) ××公司广告宣传方案 一、客户名称：(略) 二、策划承办：(略) 三、时间：(略) 四、地点：(略) 五、活动目标 ××酒业股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地之一在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的

1.一个新建工厂从计划建设到建成投产，一般要经过三个基本阶段：建设前期、建设期、生产期。 2.发酵工厂的总平面设计包括5项内容：平面布置设计、竖向布置设计、运输设计、管线综合设计、绿化设计。 3.工厂建设前期阶段的工作包括：项目建议书、可行性研究报告、设计任务书、初步设计和总概算5个内容。 4.工厂的组成包括：生产车间、辅助车间、动力车间、行政部门、职工宿舍。 5.设计阶段按工程规模的大小、工程的重要性、技术的复杂性、设计条件的成熟程度以及设计水平的高低，可分为三阶段、两阶段和一阶段涉及三种情况，其中三阶段设计包括：初步设计、技术设计、施工图设计。两阶段设计包括：扩大初步设计、施工图设计。 6.厂址选择的含义：在指定的某一地区内，根据新建所必须具备的条件，结合发酵工厂的特点，进行详尽的调查、勘测工作，就可能建厂的几个厂址的技术经济条件，列出几个方案，进行综合分析比较，从中择优确定厂址。 7.工厂初步设计阶段的图纸主要有：生产流程图、车间设备布置图、主要生产设备和电动机一览表、主要材料估算表。 8.厂内运输的任务是通过各种运输机械工具，完成厂内仓库与车间、堆场与车间、车间与车间之间的货物分流，也就是通过运输组织以保证生产中原材料、燃料等陆续供应，生产的产品和副产品源源不断地运出。 9.厂址选择一般包括地点和场地选择两个概念。地点选择就是对所建厂在某地区内的方位及其所处的自然环境状况，进行勘测调查、对比分析。场地选择就是对所建厂在某地点的面积大小、场地外形及其潜藏的技术经济性，进行周密的调查、预测、对比分析，做出确定厂址的依据。 10.厂址选择工作大体分为准备工作、现场勘测与编写报告三个阶段。 11.依据发酵厂的生产规模、产品结构、厂区划分等特点，厂内道路布置得形式有两种：一种是循环是布置，即道路为环绕厂房建、构筑物的闭合系统的道路网，并保证物流、人流的运输方便、安全和高效以及消防的要求。另一种是道路不兜环、各有分散终点的终端式布置。 12.工艺流程设计和车间布置设计是工艺设计的两个主要内容，是决定工厂的工艺计算、车间组成、生产设备及其布置得关键步骤。 13.物料衡算：根据质量守恒定律，凡引入某一系统或设备的物料重量，必等于所得到的产物重量和物料损失量之和。 14. 工厂总平面设计的任务：根据工厂建筑群的组成内容及使用功能要求,结合厂址条件及有关技术要求,协调研究建、构筑物及各项设施之间的相互空间和平面关系，正确处理建筑物、交通运输、管路管线、绿化区域等布置问题，充分利用地形，节约场地，使所建工厂形成布局合理、协调一致、生产井然有序，并与四周建筑群相互协调的有机群体。 15.工艺路线的选择是发酵工厂设计的关键步骤，其选择的主要依据有：原料来源、种类和性质；产品的质量和规格；生产规模；技术水平；建厂地区的自然环境；经济合理性。 16.生产工艺流程设计的主要任务包括两个方面：一是确定由原料到成品的各个生产过程顺序，即说明生产过程中物料和能量发生的变化及流向，应用了哪些生物反应或化工过程及设备，二是绘制工艺流程图。 17.生产工艺流程的设计一般经历三个阶段：生产工艺流程示意图阶段，生产工艺流程草图阶段，生产工艺流程图阶段。 18.发酵工厂所涉及的设备分为专业设备、通用设备和非标准设备。专业设备系指发酵罐、糖化锅等专业性强、仅为发酵工厂使用的设备；通用设备指泵、风机等各行业都 可以使用的设备；非标准设备是指生产车间中除专业设备和通用设备之外的用于与生产配套的贮藏、池子等设施。 19.常用的固体机械输送设备有：带式输送机、斗式输送机、螺旋输送机等。 20.车间布置设计必须在充分调查的基础上，掌握必要的资料作为设计的依据或供参考。这些资料包括：生产工艺流程图；物料衡算数据及物料性质；设备资料；公用系统耗用量，供排水，供点，供热，冷冻，压缩空气，外管资料等；土建资料和劳动安全，放活，防爆资料；车间组织及定员资料；厂区总平面布置；有关布置方面的一些规范资料。 21.发酵工厂一般由生产车间，辅助车间，动力车间，仓库和堆场部分，三废治理部分，厂前区行政福利部分等组成。 22.发酵工厂生产车间的内部组成一般包括生产、辅助、生活三部分。生产部分包括：原料工段、生产工段、成品工段、回收工段；辅助部分包括:通风空调室、变电配电室、车间化验室、控制室；生活部分包括：车间办公室、会议室、更衣室、休息室、浴室及厕所等。 23.对于大型啤酒工厂的主要生产车间有：麦芽车间、糖化车间、发酵车间和包装车间。 24.供冷工程是发酵工业的啤酒厂、味精厂、果酒厂的一个重要组成部分。其制冷的方法很多，以机械制冷法应用最广。 25.发酵车间管道布置得特点有：选择恰当的管材和阀门（防止污染，无缝钢管）；选择正确的管道连接（有螺纹连接、焊接和法兰连接三种方式）；合理布置管道（尽量减少管道，减少染菌机会);消灭管道死角。 26.给排水设计分为给水工程和排水工程两大内容，其中给水工程包括三部分：取水，水处理，输配水。排水工程包括：排水管网、污水处理和利用。 27.供热工程设计的主要任务是锅炉房或热电站的设计，其主要内容是：决定供应全厂生产、采暖和生活用汽量；确定供汽的汽源；按蒸汽消耗量选择锅炉；按所选锅炉的型号和台数设计锅炉房；锅炉给水及水处理设计；配置全厂的蒸汽管网等。 28.产品成本组成包括：原料费（指经过加工构成产品的材料）；辅助材料费（直接用于生产或间接用于生产，但不构成产品的各种材料费）；燃料费（为工艺过程提供加热蒸汽的热源材料费）；动力消耗费（用于生产而直接消耗的能源费）；生产工人工资；生产工人工资附加费（劳动基金、医疗费、文教补助费、福利补助费）；车间经费（在车间范围内管理和组织生产所需要的一切费用）；企业管理费（企业管理部门为管理和组织生产所产生的一切费用）；推销费（包括包装费、运输费以及代销分配等商业性费用）。 29.工艺设计图是生产工艺设计的主要图纸，通常包括：工艺流程图、设备布置图和管道布置图三个方面。 30.进行工艺路线设计的原则：保证产品质量符合国家标准，外销产品还必须满足销售地区的质量要求；尽量采用成熟的、先进的技术和设备；尽量减少三废排放量，有完善的三废治理措施；确保安全生产，以保证人身和设备的安全；生产过程尽量采用机械化和自动化，实现稳产、高产。 31.热量衡算的目的：在定量生产过程中为过程设计和操作最佳化提供依据。 32.热量衡算的意义：通过热量衡算，计算生产过程能耗定额消耗指标；衡算的数据是设备类型的选择及确定其尺寸、台数的依据；是组织和管理、生产、经济核算和最优化的基础。\ 33.管道设计的任务：是用管道把车间布置固定下来的设备连接起来，使其成为一条完整连贯的生产工艺流程。 34.车间布置：对厂房的配置和设备的排列作出合理的安排，并决定车间、工段长度、宽度、高度和建筑结构型式，及各车间之间与工段之间的相互联系。 35.管道布置：以带控制点的工艺流程图、设备布置图、有关设备图以及土建、自控、电气专业等有关图样和资料为依据，对管道做出适合工艺操作要求的合理布置。 36.发酵生产工艺中，需用水的过程一般包括：原料处理、培养基配制、半成品的洗涤、温度控制的冷却过程、设备和管道的清洗。 37.在车间施工阶段需先有设计说明书，其中工艺施工说明书包括：工艺管道流程图、车间布置、概算等 与初步设计有原则性的变动；工艺管道材料、管件、连接方式的选用原则；工艺管道布置原则；保温、保冷材料的选用；管道涂色；工艺管道施工设计中所采用的管道安装、验收的规范。 38.废水处理：对废水进行人工操作而达到某种目的的行为，按操作原理可分为物理、化学和生物处理三大类。 39.公用工程：是满足生产工艺设计、保证工厂正常生产不可缺少的重要组成部分，包括给排水工程、供热工程、供冷工程、供电工程计量检测仪表和自动控制工程,等，相辅相成组成工厂的各部分，形成一个有机的整体。

都是来骗分的..别相信了...还有小气鬼....花钱请人吧.