枝江酒厂征文，枝江酒谁能帮我解决高分送给你

1，枝江酒是老牌子了，口感淳厚，不是很烈，符合南方地区的口味（但是枝江酒也有北方专供，针对不同地区都有不同的专供），所以说印象肯定是不错的，不然人家也不会发展这么快。 2，推销给超市的话首先要在铺货上下功夫，跟人家店经理谈，首先要把枝江酒的实力跟他简单讲一下，着重要谈给他们带来的利益（这是人家最感兴趣的），比如会在超市做活动吸引人流，提成等等。然后第一批货肯定是免费给他的，卖了多少再让别人交款，这样他就没什么风险了，就愿意跟你合作了。至于怎么铺货，我一会也跟你讲不清楚，反正你要把产品放在最显眼的位置。饭店的话主要就是在保证质量的情况下给更多的利益和提成，这样人家才会卖力的帮你给顾客推荐，可能提成给高了你赚不到钱了，但是要想到一旦打开市场了，以后人家吃饭就点枝江大曲的时候你肯定有的赚。至于市场能不能接受，那就是要靠酒的品质和配合的广告宣传了 3，优点，枝江酒厂的管理水平是不错的，酒的品种多，分类细，口感也不错。同时枝江酒厂实力雄厚，应该是湖北最强白酒品牌，枝江酒厂是由一个小县酒厂快速发展起来的，经的起市场考验 缺点：我暂时觉得只有品牌是中低端的一条

湖北枝江酒业始创于1817年(清朝嘉庆年间)“谦泰吉糟坊”，迄今已有180多年的历史。公司拥有固定资产36亿元，员工1800多名，公司下设三个分公司、五个分厂、3000个大型固态白酒发酵窖池、十八条现代化灌装生产线，年产商品白酒三万八千多吨，是一个集白酒酿造、彩印包装、纯净水、饲料加工为一体的大型白酒企业集团。年销售收入近7亿元，雄居湖北省同行业榜首。其主导产品枝江大曲承历史文化之精粹，集民间传统酿酒工艺之精华，堪称“浓香曲酒新贵、中国白酒奇葩”，有“鄂酒大王”之美誉。湖北枝江酒业股份有限公司成立于1998年6月，是湖北省最大的白酒生产企业之一，其核心厂家――枝江市酒厂，由创办于1817年的谦泰吉槽房演变而来，具有近200年酿造白酒的悠久历史。经过几代人的苦心经营，公司现有资产2.68亿元，职工1700人，大型发酵窖池1500个，现代化灌装生产线13条，具有年产3.5万吨商品白酒的生产能力。公司生产的枝江大曲、枝江小曲两大系列酒多次荣获省部级优质产品奖，是湖北省著名商标，连续两届蝉联湖北省名牌产品。2002年枝江酒业跻身中国五百强企业，列全国综合实力321位，位居全国同行业前十强。枝江酒业的发展，是从二十世纪九十年代末开始的，快速发展的惊人业绩和创造的市场奇迹，曾为国内经济界和企业界所瞩目，被称为神奇的“枝江大曲现象”。2006年，枝江酒业股份有限公司组织人员编写《把酒问枝江》一书正式出版发行。从不同侧面准确、详实、深层次的阐述了“枝江大曲”酒文化，从新闻的角度，真实地记录了枝江酒业快速成长的历程。

1997年以来，由于国家行业政策限制以及啤酒、果酒等同类产品的冲击，白酒市场竞争日趋激烈，市场容量以每年10%以上的速度递减，绝大多数白酒厂家陷入困境。然而，枝江酒业却逆市而动，异军突起，几项主要经济指标连续3年翻番，销售额由1997年的5690万元猛增到5.1亿元，利税由1000万元增至6784万元。短短3年时间，枝江酒业实现了由县城小酒厂到现代化大企业的大跨越，跻身于全国白酒20强。明晰思路，锁定目标，形成合力抢市场凡事预则立，不预则废。要想驾驭千变万化的市场就必须研究市场、摸透市场。先形成一个明晰的市场开发思路再付诸于行动，才能战无不胜，攻无不克。而正确的思路建立在大量市场信息的收集、整理与分析上。枝江酒业已形成了一套完整的信息处理系统，业务员每月上报信息，专职市场总监在各地搜集信息，从专业咨询公司购买信息。上至国家行业政策的调整，下到某一竞争对手的市场动向甚至个别顾客的投诉，都能通过有效的信息网络传到枝江酒业决策层，再由他们结合企业技术、资金、品牌知名度等情况科学制定市场开发思路。1998年，根据白酒市场份额日益向少数强势品牌集中的趋势，他们提出了外树品牌拓市场，内抓管理创效益的经营理念，对内大胆改革，兴利除弊，增强企业竞争力；对外全方位提升枝江大曲品牌形象，当年销售额突破亿元大关，比1997年翻一番。1999年，鉴于全面启动省内市场的时机已成熟，他们制定了立足湖北省，保卫大武汉，销售再翻番的营销方针。在以武汉为中心大力挖掘省内市场的同时，向河南、江苏、安徽市场发展，完成销售额3.2亿元。2000年，为进一步拓宽市场空间，他们又提出了南守北攻，逐鹿中原的奋斗目标，以湖北为主力市场，以河南为主攻市场，以江苏江西为储备市场，省内外市场齐头并进。思路决定出路。正是因为有了正确的指导方针，枝酒人才能摆正自身位置，三年迈出了三大步。狠抓质量，酿造精品，为抢占市场奠基础枝江酒业始终坚持质量第一的工作方针，做到两个一起抓。一是硬件和软件一起抓。枝江酒业每年的技术改造和科研开发费用都占销售额的3%以上，先后投资600万元建设技术开发中心，投资5000万元实施2万吨优质枝江大曲技术改造项目。在该项目中，他们引进了采用反渗透技术的水处理设备，使生产用水达到纯净水标准。同时，公司采取请进来，送出去的办法，多渠道、多层次培训技术人员，与湖北工学院联合开办微生物专业本科班，培养了一大批技术骨干；二是规范管理与工艺革新一起抓。一方面，认真贯彻ISO9000质量标准，以过程控制为手段，以预防不合格为目的，全面抓规范，有效保证产品质量；另一方面，大力开展工艺革新，通过技术创新提高质量。酿造车间从发酵和制曲工艺入手，改善窖池微生物环境，使大曲基酒质量明显提高。灌装车间在生产线上加大检验力度，实行二级倒置酒体检验及三级外观检验，使产品合格率始终保持100%。