白酒什么时候进场，白酒怎么样进军超市

进军超市吗？？？一般的超市第一批货全要卖家铺点底（一些大超市甚至要进场费 个人认为要进场费的超市不这么靠谱），就是货款先付一部分 甚至先不付，等卖掉 要不就是 不太好卖 退货 和下次进货时，才会把第一批货款结清，超市这么做 原因在于怕不好卖而压货。所以十分正常。

哪个东西不会有一个固定的价的基本上是你去谈他们能多收就多收你是想不给钱是最好的只有在这个中间找一个价钱了

进场费要看那个场子的大小，要考虑销量。还有看你们那个是什么酒水公司，是面向夜场还是餐饮的酒水商。还有只是做红酒为主，还是做洋酒，还是白酒。这些都有关系的。大场子一般几万到十几万吧。这个很不好说 死的。谈销量的话。一个要和场子里的服务员等拉好关系，还有主管啊，经理那些。二就是和场子里谈好常搞活动，比如在固定的几天里消费多少钱就送某某酒啊，或者固定时间只销售某产品的酒。很多方式的。慢慢摸索嘛

首先你卖酒的地区 第二是酒店的进厂费的 说道很多的 有交钱的 有用酒顶的 但是有的酒店是保你多少量的 ，有的是不保量的 要慎重的，还有的 这个进厂必须与酒厂协商的 你自己是挺不起的 即使有支持的 在上报的时候也要多报的 这样的你的投入就能少点的 服务员的开瓶费 还要相应的礼品的 如保安 服务生 库管 会计 那个关口你 拜不到的 你都难受的

一、记得给酒店方进场赞助费，这个费用要看酒店规模（决定销量潜力大小）、生意好不好（决定销量大小）和厂家支持力度（不然全部自己背可够呛） 二、给服务员一点开瓶费，不然谁帮你卖阿。 有了这两样，基本销路不愁。

白酒要想进入超市的话需要找超市的采购部或者是进货部相关工作人员，，洽谈进场事宜，一般来说，进场是需要管理费用和入场费的，，签得进场合同，租赁展示柜，具体情况你可以了解一下，很多地方的进场情况都是不一样的，有的是招标，但是都有押金的，进场后归超市的酒水部管理，具体需要注意以下几个事项：　　一.谈进场合同的形式，分为超市自有进货，或者是代买形式。　　1.超市自有进货（大多是知名的白酒如茅台、五粮液等，还有就是当地自有知名品牌）就是超市自己采购，你们提供最低的进货价格，进货达到多少钱，返多少酒或者钱，然后超市根据自己的毛利率制定出市场价，有时需要提供促销人员，当然工资和提成是厂家出，搞活动时还要提供促销品等，这种合同风险小，但是见效慢，只要品牌好就没问题，当然超市一般很少签这种合同的。　　2.代买形式，说白了就是租柜台，超市最常见的销售模式，拿了进场费，就可以上架了，厂家找好促销人员，销售以扣点的方式和超市结算，比如：如果按25个点的话，一瓶白酒在超市卖68元/瓶，68*25%=17元是给超市的，剩下的除去员工工资，进场费、日常费用（电费、空调、采暖、等），就是厂家的利润。当然超市搞促销活动是打折的点会低一些。

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。 大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。

首先你要找领班，和他具体谈一下你要做的是什么样子的酒，然后你要和他商量好如何分配利润，也就是说卖一瓶酒他可以拿到多少，普通的服务员可以拿到多少。还有就是你要和他们协商好价格，低于多少钱不可以卖。。。大概就是这样一个流程吧。。

跑酒店和小商店

我就是酒店的负责酒水这块的！个人认为你只要把你的合同范本填上去基本上就可以了，因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！

呵呵~~~这个问题有点难~~~~有下面几个办法，保证你可以重回曹操那里！ 马上下野，组一万人私兵（这是必须的） 1）下野一段时间后，你在曹操军控制的地盘上会被曹操军武将登用，点个同意就行了（这段时间可能会很久） 2）组成私兵去攻击曹操控制下的都市，最好是有曹操任命的太守，而不是曹操本城，一定要战败被擒，然后太守就会劝降你，同意。 3）看到曹操亲自带队去攻打某地，马上作为援军去助他一臂之力，事成之后，他会感叹你的才能，送你钱后会问你愿意加入他们吗？ 4）下野后买几瓶酒，先和曹操套近乎到亲密，然后老是请他喝酒，你们就能结拜了，然后你在外面漂泊一段时间，再来求官，一定成功！（当时去求官很可能还会吃闭门羹） 5）在别的势力混上太守了，然后在宫城倒戈向曹操势力，他不接受也不行，哈哈（这叫曲线报国理论，你曾经的离开目的就是骗人家的城池） 这些方法你可以试试，保证可以让你重回曹操军！ 至于宝物，他不会轻易送给你吧，反正我是很少遇到，除非比武大会和舌战大会？呵呵~~~

　　看来你有很长的路要走啊，不过不要着急，路遥知马力日久见人心言归正传回答你的问题： 　　1、一个新品牌白酒怎么能进入饭店？ 　　一、其实要素非常多，首先现在白酒的种类非常多，大部分酒店对于新品牌特别是知名度比较低或者知名度较高但是确实冷品相的态度比较冷淡，原因很简单，白酒占压资金，无论高端品牌还是低端品牌都是一样的，很显然，刚进店的白酒首先要过的就是利润关，必须要知道我的酒比其他品牌的就好，好在哪里？我的就比同等价位的其它酒利润高了多少，我的政策怎么样，我的结算方式怎么灵活，我酒的品质怎么样（当然酒的品质是比较模糊的概念，众所周知，白酒的同质化很明显，除非懂酒的人能品出差异，一般人根本就何不出来，我所指为同等价位）这些是能够进店的基础。 　　二、建立好客户关系。中国是一个讲感情的国度，良好的客户关系构建非常重要。客情的建立并非一朝一夕能够建立好，需要让客户感受到你在业务方面纯属，在细节上体贴，最好有一些增值服务。让业务不是简单的前或交换。 　　三、在拜访客户之前，你需要了解当地市场的竞品情况，竞品的网络，价格体系，以及推出的活动政策，了解它们的优点缺陷，比如成熟品牌的价格体系稳定，偌大的网络会出现送货不及时等现象，同样利润往往会趋于变薄，这也是新品有机会插入市场的重要原因，了解完毕之后，再找出自己产品的优势，形成对于渠道的卖点。 　　四、整理好心态、做好多次拜访的准备。新品入市困难很重，因为每一个酒店或商店特别是业务量比较大的餐饮流通终端都会有自己的主推产品，而这些主推的品相就会是竞品重点防守的地方。因此对于这种店的开发需要持之以恒，运用策略。 　　2、第一次去酒店带什么？找谁？说什么？ 　　一、首先你必须带着自己的好的心态。第一印象对老板很重要，特别是你的形象能够影响终端老板对你产品的形象。 　　二、样品酒少不了吧？这是常规的套路。就题论题介绍产品，优点是能够快速推进销售，缺点更明显，这样比较容易引起终端老板的排斥，这么多品种的酒，这么多新品的推销已经让老板不胜其烦，而作为业务高手在进入业务状态前的前段时间先认识老板，其实这很关键，如果两个人在没有进入谈话状态的时候谈业务，八成会崩。 　　三、招谁？晕，很简单了，找负责人啊。 　　四、说什么？关于这个，我想从心理的角度我认为你在对待业务的时候已经在心态上发生了偏移了，业务的成功与否在于你的价值能否得到老板的认同，因此你需要老板真正的需求，或者能够转移需求。直到能够达成共识。 　　总结:业务需要你不断去了解对方，找到利益共同点，而最重要的是需要不断总结经验，一次不行，问自己是什么原因，慢慢就懂了，你之所以开这个话题，很明显说明了你不自信吧？你想找到一个万全的方法武装自己，业务没有什么刻板的过程，如果有除非曹操能娶了章子怡……