白酒消费习惯是什么，上海的白酒时常大概情况如何

上海那边和黄酒多！

低度浓香，适合拼酒 价格吗几十到一百多，我说的是普通人

啥个意思

我了解的是低度浓香

现在消费者购买白酒基本上购买的都是感情和习惯就像追女孩一样~你需要去在那一瞬间去感动他！他就会冲动性地爱上你！消费你！

lmnh604

这个要看你产品的特点了

洋河蓝色经典.一般是海之蓝.100多一瓶.高档一点是天之蓝.200多一瓶.最好的是梦之蓝500---1000多一瓶（分为M3/M6/M9)苏酒也可以.其他的也有剑南春等等的.

镇江鼎翰酒业是做口子窖的

领导的话，中华烟肯定是最多的，然后是555，万宝路等外国的，还有就是黄鹤楼、小熊猫等更贵的，还有就是云烟，双喜等经济型的 酒的话红酒比较普遍，一般是张裕，华夏等，然后近年来洋酒也在高档场所占了一席之地。北方的跟喜欢白酒，茅台，口子叫，五粮液等等，南方啤酒比较多，青岛应该是最普及的了

开发主导品牌时,要有目的有计划地开发两种以上、级别档次品质相当的品种；品牌市场推广时要明确主导产品、次主导产品和附属产品。搜看吧，这个太复杂，内容繁多，难说。

你的问题太泛了，没有针对性，估计你对这个行业陌生，而且工作经验不多，不过没关系的拉，成长是需要过程的，每个人都是这样的。我们也就泛泛而谈来点建议拉你必须首先弄清楚你的白酒的市场定位是怎么样的,这样你才知道自己的东西是卖给谁，进而采取相应的销售措施；在市场竞争中处于什么位置，你的对手是谁，当你不知道如何行动的时候，你的对手会告诉你的；具体到你的销售环境,你必须分析当地的市场情况，比如经济水平、消费习惯（你不会到俄罗斯卖黄酒的是吧）、购买渠道等等因素。积极行动，经常思考，相信经过一段时间的积累后，你会成为这方面的专业人士的。

散装白酒的营销来说，看你的促销目的如果只是为了马上售完，那只要打折走低价就OK了。如果是想通过促销，进而扩大店铺的回头客，那就需要考虑购买散装白酒的消费者心理。大体，购买散装白酒的人，应该都是买给自己的人。那么给自己买酒的人，他在饮酒时的一些必需品，或许就可以成为你的促销品。如简单实用的酒具等。此类人群，大体不会考虑到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的质量的人。所以，以货真价实的产品影响到这些人，通过促销的目的影响他们来体验你的产品，树立起你产品的口碑，这就已经完成了你的促销目的。未必需要赠送什么东西，哪怕是一盅免费的品尝，都可以完成你的促销目的。以上个人意见，仅供参考。

第一，节约成本。由于时间集中，放弃漫无边际的“扫射”，促销成本也相对降低；第二，便于执行和管理。固定促销周期，促使相关的工作人员充分把握每次促销的节奏，使整个促销变得“有迹可循”；第三，让消费者形成规律购买。由于促销有迹可循，白酒的稳定消费群体也会紧跟市场节奏进行消费，培养出良好的品牌依赖度；第四，产生市场叠加效应。促销周期的固定，对外宣传的模式化，更容易形成市场认知，使暑期的促销为旺季的热销奠定基矗调整经营品种根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中 在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒；而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒；就高档消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买高档酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。 另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。 加强对零售商的开发：业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市潮。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基矗举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。寻找异类合作伙伴常言道：同行是冤家，这也说明了行业竞争的残酷性，此时可以考虑与异类产业合作，其最大的优点就是可以借势。