醉臣酒业销售工作，酒业销售工作总结怎么写

销售情况概述，销售目标完成情况不足和问题下一步计划

同问。。。

深圳醉臣酒业有限公司是2016-09-18在广东省深圳市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于深圳市龙华区龙华街道龙园社区丰益路51号华源大厦A栋三单元606。深圳醉臣酒业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300MA5DL4Q681，企业法人黄金，目前企业处于开业状态。深圳醉臣酒业有限公司的经营范围是：一般经营项目是：服装的销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口；(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)，许可经营项目是：预包装食品、烟酒类的销售。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看深圳醉臣酒业有限公司更多信息和资讯。

西南地区酒厂多，特别是四川地区，老窖、剑南春、全兴、金六福、五粮液、沱牌，如果能打进去，保证产品质量，后期很容易拓展。

也不知道你是做哪种白酒的呀，高档，中档还是低档。是做厂家业务还是代理商的业务呢。 不过感觉你应该是代理商的业务，你要先熟悉你的区域市场，了解其它同类产品的信息包括价格促销等，再看一下公司给你的资源有多少，怎么样的利用，再就是去酒店里推销你的产品以及去终端商店。 这样吧，你还是把你的情况大致讲一下，这样回答你不是很全面的。

首先你销售的是什么类的酒水，产品定位哪一 档 主要消费群体是哪些，同类产品在市场是否有投放，其它类酒水市场销量如何 弄明白基本就可以了

销售没有质量这么说，销售就是简单的事情重复做，重复的事情经验做，经验的事情计划与细作。想客户所想，做客户做不到的。细节的事情由你自己去悟。

问题存在问题，销售的任务就是通过自己的能力销售产品和自己，至于质量是产品部门和售后部门的事情。

问题存在问题，销售的任务就是通过自己的能力销售产品和自己，至于质量是产品部门和售后部门的事情。再看看别人怎么说的。

看似简单的问题其实挺难。一，看你们单位要求，把货卖出去收回钱就是完成了，还是同时建立好关系，二次合作和转介绍成为长久客户。二，看个人要求，自已是否是以赚钱为目的，不择手段，涸择而渔。客户，单位，个人三方满意，我认为就是质量

最近第一次做酒水销售，工作内容就是在指定的区域内的各个商店进行铺货。产品为100——300员之间的白酒，对象应该主要集中在各个大的烟酒店吧（超市酒店不归我）主要想了解一下这行具体怎么做，也就是大体的工作流程，我看同店的人每天都很清闲，除了回访一下没有别的事干，就这么清闲？这个工作如果要下功夫的话主要下在哪里？需要注意哪些问题？现在的酒由于是新上市的，所以还不好卖，后期沟通主要抓住哪个方面？有什么技巧吗？

1. 酒店推销员需要大概了解不同客户有不同推销，一定要看出客户需要，如果是谈合同，拉客户，请领导的情况下，就可以推销一些比较高档次，这样有面子，容易比较接受，提成也相对较高。如果是毕业聚会，一般朋友生日，可以大众推销，让顾客自己选择，这就要求推销者能够察言观色。2. 酒水销售工作还是非常不错的，很锻炼人能力，而且收入也是很可观的。

了解自己酒类的卖点，利润，针对的消费人群，适合在哪些地点销售（商场，夜店，专营店）如果有团购能力就更好了。熟悉客户心理，消费者心理，熟悉消费场所地点，特色，对症下药，才是销量的第一保证。

1、 在总经理的领导下，具体负责公司经营业务和管理；2、 负责公司加工业务的经营管理，巩固老客户，开拓新客户，重点应加强开拓业务，确保总部下达销售指标的完成；3、 负责公司销售服务工作，积极向顾客宣传染整公司的各种生产经营业务。对外宣传树立良好的公司形象，以真诚的服务取得更多顾客对公司的了解和支持，以优质的服务开辟更大的市场份额。顾客意见和投诉必须立即向公司领导和责任部门反馈并会同及时解决，加强对各部门（生产班组）顾客意识的提高并做好沟通、协调工作，发生质量问题等顾客要求处理解决的问题，应立即会同生产部、技术、品检部门组织力量按总部要求在2小时内到达顾客所在地（本地区）解决问题，确保顾客满意；4、 负责销售（经销、加工）资金回笼，严格执行和掌握公司营销政策，不准以权谋私，不断提高经营能力和业务水平，做到既确保业务发展、资金及时回笼，又要向顾客耐心做好解说工作，取得顾客理解和支持，全面完成销售业务和资金回笼工作；5、 负责与计划科、生产部门、技术质检部门的沟通和联系，妥善处理顾客的各种问题，确保满足客户各种合理需求，以巩固业务量；6、 负责把经营业务的各种客户要求和资料完整地移交计划科接单人员，没有搞清客户要求的单子不准移交并立即向客户联系觖决。对质量要求、价格、交期的正确传递负责，对完成销售业务量负责；7、 服从分配，配合上级领导做好各项工作。

现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同，不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务，而且在产品项目上也是经常推陈出新，甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新颖出众。此外，酒店在业务推广方面更是各展身手，在销售策略的规划、销售活动的推行，也不断地推陈出新。 1.岗位职责 (1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。 (2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。 (3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。 (4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。 (5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。 (6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。 2.任职要求 (1)思想品德 ①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。 ②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。 ③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。 ④保守酒店的商业秘密。 (2)知识水平 ①专业管理知识 熟悉酒店销售学、酒店管理学，掌握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。 ②政策法规知识 熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。 ③其他知识 熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。 (3)工作能力 ①分析、判断能力 根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判断，提出适合酒店的销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。 ②开拓创新能力 根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户；积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。 ③组织协调能力 有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作；能协调酒店各有关部门的关系，妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。 ④业务实施能力 能按照酒店经营的总方针，积极开展宣传促销工作，对市场和客源的变化做出实事求是的分析，提出可行的销售计划，监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。 ⑤社会活动能力 具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。 ⑥浯言文字表达能力 能起草销售部的业务报告、销售计划，草拟部门的管理制度和工作程序，撰写专题报告、工作总结。 熟练掌握一两门外语，能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作，阅读有关业务书信、资料。 (4)学历、经历、培训与身体素质 ①学历：具备大专以上学历。 ②经历：从事前台或销售工作五年以上。 ③培训：经过本岗位资格培训，取得“岗位培训证书”。 ④身体素质：仪表端庄，精力充沛，体魄健壮。

刚毕业就做销售？强，对酒店还没有一个基础的认识呢~！

我先来坐沙发！要想知道酒店销售到底是怎么回事，请先了解市场在了解操作流程，再就是协调各部门的关系和客户的关系~

轮岗培训后就知道了，销售是做什么，你肯定知道，就是想办法卖东西，高价格卖东西，持续的高价格卖东西。。。酒店一样，就是卖酒店的产品

首先，你强调是销售部！即销售酒店所有的产品，客房＼餐饮＼康体＼娱乐等等，具体销售技巧，你会接受酒店大概的培训．以后就是要自己去不断的摸索．胆大，心细，不要脸．．．．．．祝贺你，加入了销售人的行列。