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尖庄如何“贴地飞行”?

尖庄如何“贴地飞行”?

  原标题:“出海喝尖庄,归来鱼满仓”,一场开渔节,国民品牌为何上演民俗秀?

  名酒怎样才能将品牌元素和价值传递给消费者?国民品牌尖庄,上演了一场“民俗”秀。

  9月16日,第二十三届中国(象山)开渔节拉开帷幕,近2000艘渔轮奔赴东海。尖庄作为第二十三届中国(象山)开渔节唯一指定白酒品牌全程支持。五粮浓香公司相关领导、五粮液营销战区和五粮浓香公司营销大区也参加了活动。

  值得关注的是,尖庄全程支持的第二十三届中国(象山)开渔节,是浙江省标志性节庆,也是国家旅游局十大民俗节庆活动之一,充满了浓浓的“乡土气息”。Content 1

  品牌发声和传播选择“民俗秀”的背后,传递出尖庄何种品牌追求?

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  为何是中国(象山)开渔节

  1998年,中国(象山)开渔节创立,迄今已举办了23届。

  浙江象山县是中国著名滨海城市,当地每年一届的“开渔节”具有浓郁的渔乡风情和海滨旅游特色,是中国著名民间节日之一。

  同时,象山县地处“一带一路”海上丝绸之路经济带,开渔节作为浙江省标志性节庆之一,跻身国家旅游局十大民俗节庆活动之列,影响和辐射江苏、浙江、上海等周边海域。并连续两年被纳入中国农民丰收节系列主题活动。Content 2

  尖庄定位“百年国民品牌”,和浙江渊源深厚。上世纪90年代尖庄即在当地畅销,深受沿海渔民和广大消费者欢迎。此次尖庄全程支持开渔节,可以加大品牌传播、提升尖庄在沿海渔民群体知名度和美誉度,强化尖庄品牌在象山、浙江、乃至华东沿海地区影响力。

  2019年,尖庄品牌已与中国(象山)开渔节有初步合作,2020年双方达成深度合作。未来,尖庄还将携手中国(象山)开渔节,依托其影响力,不断提升尖庄在象山、浙江、华东市场品牌形象,实现双赢。

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  一场滨海民俗秀

  本届中国(象山)开渔节,尖庄在全程支持的同时,又是如何打造出一场滨海民俗秀?

  高空品牌传播

  尖庄以成为“第二十三届中国(象山)开渔节唯一指定白酒品牌”为突破口,确定了“出海喝尖庄、归来鱼满仓”活动主题,通过海报广为传播。同时在活动“祭海仪式”“开船仪式”“指定用酒”“现场氛围营造”“尖庄船模定制”等九大环节,凸显尖庄元素,传播尖庄品牌。

  与此同时,尖庄还在开渔节现场,设置了大量的路牌、彩旗广告;在《象山日报》、开渔节政府网站、当地电视台、官方微博微信等媒体上,强力品牌宣传。在象山县营造出强大品牌声浪,打造尖庄浓厚的品牌氛围。Content 3

  渠道落地和终端促销

  借助开渔节契机,尖庄与象山当地经销商沟通,在县城和主会场石浦镇核心路段的流通、餐饮等核心终端制作终端物料,进行活动告知,帮助尖庄产品进店,拉动终端动销。

  可以看出,尖庄全程支持的第二十三届中国(象山)开渔节,无论是活动主题设置“出海喝尖庄,归来鱼满仓”,还是富有特色的“祭海仪式”“开船仪式”等环节,都充满浓厚的民间地域文化色彩,容易为当地消费者喜闻乐见和接受,十分接地气。

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  国民品牌“贴地飞行”

  1990年代,尖庄曾创下年销12万吨纪录,成为一代消费者心目中的“国民品牌”。

  所谓国民品牌,必须具备很高的性价比,拥有最广泛的消费群体,为大众消费者接受和喜爱。飞鸽自行车、长虹彩电、张小泉剪刀等都是这样的产品。

  而在白酒行业,尖庄也拥有这种至尊地位,作为国民白酒,成为广大消费者认可的“口粮酒”。

  既然定位口粮酒,酒质要出类拔萃,品牌传播上也要接地气,不仅传播内容要群众喜闻乐见,表现形式上更要贴近消费者,才能打动大众。

  近年来,尖庄在品牌打造上,始终坚持品牌打造的精准性和接地气。

  此次尖庄全程支持第二十三届中国(象山)开渔节,通过赞助富有民俗特色的大型活动传播品牌,延续了尖庄国民品牌的一贯风格,和自身品牌内涵调性也非常吻合,将成为其自身品牌传播风格的延续。

  中国地大物博,各地不乏丰富多彩、富有影响力的民俗活动。可以预见,伴随尖庄品牌建设的深入,国民白酒将携手更多的具备“乡土”气息的活动和消费者沟通,传递尖庄品牌理念,让尖庄这款国民白酒受到更多消费者的追捧和喜爱。

  文章来源:云酒头条订阅号

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