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内参酒两项治市新政发布,透露逆势高增长逻辑

内参酒两项治市新政发布,透露逆势高增长逻辑

  7月23日,湖南内参酒销售有限责任公司下发了《关于全国市场内参酒停止发货及取消窜货申诉制度的通知》,对市场发出两项重要指示。

  一是,从7月23日起,全国市场内参酒停止发货(新客户、团购客户单次提货量<50件的除外)。

  二是,取消窜货申诉制度,任何战区、部门不再受理因窜货提出的任何申诉,一经查实的窜货行为即刻按照公司制度处理。

  近期以来,行业不乏酒企发布停货通知,但将停货以及严打窜货通知齐发,内参酒尚属首次。那么,内参酒此次停货的根本原因为何?组合拳的背后透射了哪些根本意图?微酒记者对此进行了采访调查。

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  内参酒重拳治市,直击量价回归

  一直以来,停货都与量、价脱不开关系。在针对该通知的采访中,部分经销商也表述了相关原因。

  “今年因为疫情原因,整个白酒销售都受到了冲击,虽然高端酒影响较小,但也给了渠道不小的压力,内参酒也不例外。”有经销商在接受采访时表示,“目前,一些市场也有一定库存,此次停货就是为了让渠道进一步消化,也是为经销商减压。”

  “渠道库存积压一般会导致价格问题,所以内参酒此次的组合拳非常到位。”有行业人士评价道,“一方面给足渠道消化空间,一方面严格管控窜货,挺价的决心非常明显。”Content 1

  除此之外,还有熟悉内参酒的人士谈到,除了动作本身之外,还应该感受到一个信息——内参酒上半年应该实现了不错的增长。

  “今年因为疫情原因,酒业销售都受到不同程度影响,所以大家格外珍惜目前的出货机会。但是内参酒不仅喊出了目标不变的声音,还在半年度之际选择了停货,不难预估它的增长态势。”上述人士补充道。

  在采访中,微酒记者还注意到一个信息,近期内参酒召开了年中会议,有经销商提到量价与库存问题。仅仅几天之隔,内参酒就出台了相应管理措施,可见其应对市场的反应速度非常快,对经销商的重视程度也不言而喻。

  对此,有行业人士评价:“这是内参酒重视市场良性发展,重视经销商利益的体现。”

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  品牌升空+营销落地,透视内参酒逆势增长逻辑

  值得注意的是,在今年举办的“中国酒业馥郁香(内参)大讲堂”上,酒鬼酒销售管理中心总经理王哲在会议上明确指出,内参酒2020年将坚持“四个不变”:

  一是战略不变,坚持打造中国第一高端文化名酒,做全国四大高端白酒品牌之一;二是目标不变,走内参高速发展之路;三是体制不变,依托央企背景、坚持走民营化改革、高效之路;四是模式不变,深度捆绑客户利益,不断提升核心客户盈利水平。

  从这里可以看出,内参酒此次停货并且严打窜货,是通过稳定产品价格,从而深度捆绑客户利益、提升经销商盈利水平的重要体现,同时也是内参酒不断推升价格向品牌价值回归的举措。

  其实,去年以来,内参酒在控量、提价、渠道管控方面都在坚定推进。有经销商透露,去年内参酒就曾多次停货,湖南市场一度停货长达几个月,并且取消渠道促销政策。除此之外,去年5月,内参酒成立专职价格督导组,管控窜货。

  “所有的渠道动作都是为了推动价格提升。”有熟悉内参酒的人士谈到,“而且这样的方式是双赢的,一方面保证了经销商的利益,另一方面内参酒的销量也节节攀升。”在该人士看来,除了严格细致的渠道管控以外,内参酒去年以来在品牌建设上也做了大量工作,进一步输出内参酒的品牌、品质和文化价值。

  在落地营销不断向精细化发展的同时,2019年,内参酒文化价值论坛走进东北、广州、北京多地,出席达沃斯、非洲经贸博览会等众多国际性会议,与高端体育赛事携手推出内参高尔夫酒,推出行业首款认证年份酒……今年虽然受疫情影响,原计划的部分落地活动未能实现,但是内参酒及时转战线上,连续举办多场“中国酒业馥郁香(内参)大讲堂等相关活动。这些大事件,不仅拉升了内参酒的品牌价值,更深度传播了内参酒独特的文化和品质魅力。Content 1

  综合来看,通过品牌建设提升品牌价值,以此反哺市场,市场精细化营销落地再促使量价齐升,双效拉动成为内参酒能够逆势增长的重要原因。近年来,高端酒虽然增长态势显著,但能够像内参酒一样实现业绩翻番的品牌屈指可数。并且,在2020年,内参酒依旧喊出了业绩翻番目标不变的声音。可以说,通过品牌升空、营销落地,内参酒正在不断向上。

  文章来源:微酒订阅号

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