罗纳河谷酒业总经理考察酒易酩庄，构建市场方向
1月14日，北京的天气雪后初晴，法国罗纳河谷酒业集团总经理Laurent Reinteau（罗龙先生）一行来到北京，他此行目的是造访中国知名进口葡萄酒运营商酒易酩庄的总部，并与酒易酩庄团队探讨新一年的市场规划。
罗纳河谷酒业集团拥有18万亩葡萄园，汇集了2300多家罗纳河谷南部的葡萄农，年产量超过4000万瓶，占据整个产区30%的产能，出口超过50个国家。
罗龙两年多以前加入罗纳河谷酒业集团，他曾经在LVMH集团旗下担任多个香槟大品牌的总经理，有着10多年品牌运作的经验。
对于第七次来中国的罗龙而言，过去的一年可谓是机遇和挑战并存。数据显示，中国市场从2018年开始成为罗纳河谷产区第四大出口市场。在酒易酩庄的运作下，2019年中国市场销售量仍保持增长。而挑战则体现在中国葡萄酒消费市场疲软，法国酒整体受到澳洲酒的冲击，市场份额有所下降。
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最近两年产量减少，但不会对中国涨价
酒易酩庄董事长张言志告诉WBO，“罗龙对品牌理解很深，这次沟通中，双方前期关于中文商标持有的分歧已经得到妥善处理，大家就品牌运作达成了很多共识。”
自从5年前酒易酩庄将罗纳河谷酒业集团旗下产品——罗纳皇冠引入中国市场，迄今已有了一定的市场基础，在此基础上，酒易酩庄去年重点推出了罗纳王系列，零售价格从218元起步，包括了3个级别4款酒，其产品定位在最初引进的罗纳皇冠之上。
作为法国超市占有率超高的酒企——85%是供应非即饮渠道，15%是即饮渠道，罗纳河谷酒业集团对品质要求近乎苛刻。罗龙告诉WBO：过去几年集团提升品质，同时气候影响，产量有所减少，特别是2018年、2019年产量。但是，对中国市场供应价会保持稳定，因为厂家和运营商为了共建中国市场，将共同消化这部分成本。
对于去年在中国推出罗纳王新品，罗龙强调：这款产品是在尊重风土的理念上酿造的，葡萄被柔性压榨，加入西拉品种，口感强劲、果味丰富，是有产区代表性产品。作为一个全球出口的企业，在坚持风土的基础上，罗纳河谷酒业集团也具有很好的商业嗅觉，罗龙表示：集团将不断加强研发，固定标准，口味和香气。2019年，罗纳王仅在法国销量就达到1800万瓶，因此对供应中国市场有充分的信心。
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坚持对品牌前置投入
面对澳洲酒去年在中国市场对法国酒的赶超，罗龙认为：澳洲酒不仅在中国卖产品，也是在做品牌。我们也是坚持品牌运作的理念。我们不仅卖产品，更是卖文化和法国生活方式。
春节前，酒易酩庄在江苏南京、苏州市场投放罗纳王的楼宇分众广告，这次广告覆盖了两地2万多个高级写字楼，高档住宅楼。这个广告投放却和法国市场的是同步的。罗龙告诉WBO：同一时间，我们在法国90多个城市投放户外刷屏广告，总共3800多块屏幕，每周滚动播放。
法国品牌在中国市场投放广告的不多，过去仅有个别法国品牌在赚取的第一桶金之后才进行部分投入。当被问及为何对市场做前置投入时，罗龙表示：我们对中国市场看好，所以市场投入方面我们厂家和运营商共同投入，分摊费用。
张言志证实了这个说法：我告诉厂家，如果他们敢投100万欧元市场费用，那么我们作为运营商也可以对等投入，如今大家都兑现了承诺。
据了解，从2017年开始，酒易酩庄每年组织1-2批次中国经销商去酒庄考察，2019年有40多名经销商成行。而酒庄每年派出酿酒师和种植师来华做两次品牌推广。
为了更好服务运营商，罗纳河谷酒业集团已在中国聘请一名法国籍工作人员，配合酒易酩庄做推广活动。罗龙还透露：罗纳河谷酒业集团也与产区协会协同，参与协会在中国市场的品鉴酒会、大师班等推广活动。
面对中国葡萄酒市场的低迷，在罗龙看来，大环境是无法改变的，做任何生意都会有艰难时刻。“我们要做的是设定目标，集中力量去做。去年市场不好，但是酒易酩庄还是增长的。”罗龙称。
一位行业人士分析：酒易酩庄熟悉澳洲葡萄酒的打法，曾经创造奔富麦克斯的成功案例。罗纳王是张言志从法国众多的产区中选出跟新兴产区抗衡，重拾法国龙头荣光的战略品牌。这款产品口感风格类似新世界，果香浓郁而酒精度很高，可以作为一个卖点。独特瓶型也把这款酒与其他法国品牌实现了差异化，堪称酒易酩庄打磨的市场利剑型产品。
葡萄酒商业观察
文|WBO团队 酒易酩庄：磨剑罗纳河谷
