一、背景介绍
在当前市场经济的环境下，每个企业都希望能够不断扩大自己的市场份额。然而，这并不是一件容易的事情，尤其是在酒类市场中，由于市场竞争的激烈程度较高，因此想要拓展市场，必须要有一个好的策略。
白酒市场是世界上最大的酒类市场之一，其销售量在国内市场占据着重要的位置。因此，对于白酒企业而言，拓展市场既是机遇也是挑战。为了在竞争激烈的市场中赢得一席之地，企业不仅需要独特的产品理念和营销策略，更需要在寻找合作厂商上下功夫。
二、招商对象
1.酒类零售商：酒类零售商是与白酒企业合作的首选对象。这些零售商直接面对消费者，能够以最快的速度推广企业的产品，并建立起相应的销售渠道。通过与酒类零售商的合作，白酒企业可以最大限度地降低销售成本，增加销售量。
2.商超：商超是目前白酒市场上影响力最大的销售渠道之一。商超拥有完善的供应链与物流体系，能够为白酒企业提供良好的产品展示平台以及快速高效的销售渠道。通过与商超的合作，白酒企业能够增强自身品牌的知名度，进而抢占市场份额。
3.餐饮企业：餐饮企业是目前白酒市场上一个重要而特殊的销售渠道。餐饮企业可以为白酒企业提供与顾客的直接接触机会，强化品牌影响力的同时，也能够增加销售量。通过与餐饮企业的合作，白酒企业可以为餐饮企业提供品质优良的产品，建立起长期的合作关系。
三、白酒拓展市场的策略
1.提供独特的产品理念：根据市场的需求，白酒企业可以提供具有独特特点的产品。这不仅有利于企业的品牌建设，也能够从竞争对手中脱颖而出。例如，企业可以自主研发配方，推出口感独特的白酒产品。
2.进行品牌营销：对于白酒企业而言，品牌在市场上的知名度是非常重要的。因此，企业应该选择恰当的营销方式来推广自己的品牌。例如，可以通过大规模广告投放、电视购物等方式，加强品牌的宣传和推广。
3.加强售后服务：售后服务对于企业与消费者之间的信任关系起到了至关重要的作用。因此，在销售过程中要加强售后服务。例如，企业可以提供快递服务等，让消费者在物流上的需求得到满足，从而建立起消费者的忠诚度。
4.利用网络营销：目前，互联网已经成为了各个行业推广自身品牌的主要平台。白酒企业也可以利用网络营销的方式拓展市场。例如，可以利用社交媒体平台、微信公众号等方式，进行广告宣传和营销策略的制定。
四、寻找合作厂商
在寻找合作厂商时，白酒企业需要考虑以下因素：
1.生产加工能力：企业需要了解合作厂商的生产加工能力，以确保其生产出的产品能够保持一定的品质水平。
2.价格竞争力：白酒企业需要考察合作厂商的价格竞争力，以确保其产品能够以合理的价格推向市场。
3.配合度：白酒企业需要考虑合作厂商在生产与销售上的配合度。根据自身的销售策略，选择与之相符的合作厂商。
4.信誉度：企业需要了解合作厂商所处的行业环境以及其信誉度，以确保合作双方之间的信任关系得到维护。
通过寻找合适的厂商合作，白酒企业可以提高自身品牌的知名度，并以合适的价格推向市场，从而获得更多的市场份额和较高的竞争力。
总之，寻找合作厂商是白酒企业拓展市场的好方法。企业需要选择正确的合作伙伴，并通过独特的产品理念和营销策略来赢得市场份额。同时，企业也需要考虑如何提高售后服务质量，强化品牌影响力，以此赢得消费者的信任和忠诚度。通过不断吸收市场的需求和创新，白酒企业才能迎来更加美好的明天。
