销售如何找到精准客户，销售人员如何准确判断准客户

王东刚买了一台洗衣机，你再向他销售洗衣机，尽管他具备购买能力和决策权，但他没有需求，自然不是你要寻找的人。 只有同时具备以上三个条件的人，才是我们要找的准客户。但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策。 其中： M+A+N：是理想的销售对象。 M+A+n：运用熟练的销售技术，有成功的希望。 M+a+N：可以接触，但应设法找到具有A之人。 m+A+N：可以接触，需调查其信用条件、业务状况等给予融资。 m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 m+a+n：不是客户，应停止接触。 由此可见，潜在客户有时欠缺某一条件（如购买力或购买决策权等）的情况下，仍然可以开发。只要应用适当的策略，便能使其成为新客户。要成为一名成功的销售人员，你就得培养一个牢固的准客户的基础。要想保持这一基础的牢固，你就得不断地、有效地找到准客户。

答复：如何在电话销售过程中让客户接受？首先，在电话营销的领域中，把握顾客需要的东西，让顾客在切身利益中感受到产品价值的需求，能够结合电话营销的特质和含义，向顾客推荐或推销产品的需要。其次，在电话营销的过程中，以销售员对市场营销有敏锐的洞察力和观察力，对销售员的业务素质的体现，以‘热忱和执着’，‘热情和服务’，以销售员对待属下工作都比较认真和细致，比较专心和专一，以销售员对待任何事情都不敢麻痹大意，以体现销售员办事效率得到进一步的提高。再次，以电话销售为案例，以销售员不断收集或整理客户的资料来源，以销售员不断开发新客户的发展途径，以销售员不断学习和领会电话营销的知识和技巧，以不断在深入实践中打造产品营销的精品之策略，为电话营销行业注入新的活力，也为电话营销渠道开拓了新的视野，更为电话营销资深行业专家团队开辟了新的路径，更是弥补了电话营销行业行销的市场空白。最后，作为电话营销行业的销售员，应该保持以贯穿一条主线为主题的中心思想，以不断挖掘新客户的需求，以不断维护新老客户的业务和需要，以积极开拓进取，以积极争当先锋的发展为理念，积极探索市场营销的目标为发展的前景，以结合市场营销的理论与实践，以全心全力打造电销市场产品的升级版，为电销市场行业的资源奠定坚实的基础。谢谢！

谢邀：第一次被人邀请，一种混出小名堂的感觉悠然而生。希望回答对你有帮助。我拿几个例子来说一下。第一个案例：寻找行业经销商。2005年，想做某个行业分销渠道。于是花了一个星期建立一个论坛，全部实名注册，手动认证，专门扫描发布行业内很多公司的最新图册，最新报价单，最新产品的介绍，然后自己写了一些行业内用得到的营销运营技巧方面的短文。加上拷贝了一些别人的，定期更新了两个月左右。然后吸引了四百多家全国各地的行业经销商前来注册访问。绝大多数都纳入到两个统一的群里进行管理登记。做成了客户资源池。方便了业务的开展，同时，也不断的有潜在客户主动的加入。保证了客户资源供应的连续性。2004年，在北京某公司打工，公司是做零售业培训的，就是专门给超市，连锁店，专卖店培养店长，运营，物控，防损，促销等人才的。我刚去半个月，老大给我个任务让我开发新的客户名单。说之前花好几千买的客户信息清单都打了一遍了。已经快被榨干。需要新的鱼塘。找了一些卖客户信息的，觉得都不靠谱，后来我想了一下，觉得零售业，超市，他们是卖什么卖的最好？饮料，香烟，零食。嗯，那如果我能找这类企业的经销商名录，不就是我们潜在的客户吗？于是我就去找百事，可口可乐之类的，碰了一鼻子灰。最后找到x哈哈，搜索他们网站，查到了一个网页是某个省份的经销商列表，其他的省份没有。于是我看他们的网页命名规则特点，去猜测链接。包括那时候一些简单的网页嗅探工具，最后我猜出来了29个省区域的经销商名录页面，大概有一万多家。这是一次比较成功的客户资源开发。ps：年幼单纯无知，一股脑的全给了公司，结果公司只给了500的奖金，早知道一个省一个省的给了。。。。。。不是钱的问题，而是感觉被忽视。还有一个听来的故事。某生产聚集区的某个五金工具的厂家，为了挖掘客户，给他们当地的某大型物流公司的某个主管钱，让这个主管登记凡是发往外地去的五金工具产品的收货人名称和地址电话。嗯。余下的自己想吧。类似的故事还有很多，触类旁通。最后，我个人的观点是，大撒网客户可以，对每个客户的信息尽可能的不断完善。但必须全力以赴重点跟进两三个看起来不错的客户。持续，连续，稳定，长期的跟踪。利益所致，金石为开。遵纪守法。

这个问题我可以回答。加人的方法有很多种。关键是你添加的是不是你的目标用户群（精准用户）。你可以《LY①②③①①②②》+上看看。会有收huo的如果不是精准粉，那加过来没有太大的意义。很难转化（成交）而你去加人的目的。无非也是把她们转化成你的客户（成交）所以不要去做那些没有意义的事情那样只会浪费你更多的时间成本！---------希望可以帮到你吧

新手做微商怎么找客源?做微商怎么加精准好友，这是每个做微商人的烦恼，客源好友，已经成了每个做微商的心病!现在为大家分享一些个人经验!仅供参考不代表任何的人与事! 今年做微商的人越来越多，微信朋友圈里面全都是关于微商们的广告，但是如何做好微商?却没有多少人知道，对这块的概念都非常模糊，微商到底怎么做?最重要的，你一定要选对一个好的微商货源，接下来就是找一个好的微商上家带你，如果微商上家不好，你产品再好，也没用，这两者都是息息相关的。 下面和大家分享一下，微商怎么做，微商怎么找客源! 前期的准备，第一：头像和名字，要做改变，头像留下的是你的第一印象，加你了第一眼就是你的头像!你可以换成自己的照片，照片可以p的帅一点或者漂亮一点，这样顾客看着才舒服，以真面目示人或者是品牌图片可以增加顾客对你的信任感。微信名字设置最好不要太长，用你真名或者名字里面起码要有一个字是你自己真实名字里面的字，不然顾客想问你点什么都不知道怎么叫你，微信名字太长了，别人不会轻易记住你。 第二：要有一样自己主推的产品，产品要精不要杂!越多的产品会拖累你朋友圈直接的反馈给客源的信息，他会一头雾水!直接影响到你的朋友圈的营销策略!以上的只是大致的介绍下面我们分享真实的经验与方法! 首先第一点，做微商如果我是去主动找人加，就算加了，也不会是你的精准客源。所以，主动去客户可以完全放弃，不要盲目的去加，然后推销你的产品，其实做微商线上和线下，同样重要，你把网络中的朋友，转化为现实中的朋友，这是一门非常深的学问，需要你怎样和客户交流，创造一个良好的沟通环境。用心和你每一位客户交流，当一位客户的成功，会给你带来更多的客源!主动去加一些僵尸粉，还不如好好的去维护你微信里面这些个客源，或者一百多个好友，只要你维护的好，就会有回头客，数量不在于多而在于精。 第二点你要学会聊天，大家都知道，其实做销售就是要会说话，当然我们做微商，是一个看不见对方的销售，所以相对于现实中的销售来说，更加复杂一些，这时语言就是我们最好的沟通方式，它会提高彼此的信任度!这时就需要我们用心的去发现每位好友的需求，比如说去客户的空间或者朋友圈看看他平时的状态，这就是话题的切入点，当我们与客源之间的那种信任建立起来，对以后的产品的推广，是有很大好处的，至少那个和你聊天的朋友他不会去反感。 第三点，要真正的对自己的代理好，让代理成就你自己，我觉得做为一个微商，你不仅仅是把货存给你的代理完事儿，而且是你要帮助他们把货卖出去，细心的教代理们方法!这样他们跟着你才有劲，才会对自己，对你都有信心，信任你和你创造你们美好的未来。 以下给朋友分享几点加客源的方法，让你们主动去加人只是给新人们练练手，让你们学会怎样去跟顾客沟通，我们以后要做的是怎样让顾客来主动加我们这就是精确粉 下面分享几种加人的方法： 1.加人脉，是精准人脉，因为微信比较封闭，所以必须要做到好友量增多，从量到质变。方法在于通过自己的分享，以酒会友。以真心对待每一个客户! 2.加高端人群的qq群，比如高尔夫，老乡会，老板群等等，这些群里的人消费都可以消费的起。融合了生活，越来越多的人追求生活的品质!老板敷面膜已经是在正常不过了!! 不管你做什么产品，都要对自己的产品有所了解。做微商却自己不用产品，还怎么让客户信任你?这能忽悠谁呢?微商已经是一个丰富的知识产业了： 1.自身使用，以亲身体会实践来力证产品质量，让消费者产生信任。发一些自己使用的图片是最好最直接的方法 2.邀请好友来一起使用产品!推广了产品，线下也是营销的有力方式 3.零售出去，那么不仅能回成本，还能赚到一笔启动资金。做微商没有客源，坚持最重要。做到后面，时间很忙，忙教代理，忙到订单，忙发货，但是别忘了家人，他们也是你最大的支持。最开始家人，同学的不理解，朋友的拉黑到后面的认可。不是靠短时间就能赢来的，急功近利的丶老是幻想月薪过万的丶请远离微商，真心不是适合你。

这样的情况我以前也遇到过。浏览量真的少的可怜，当时就感觉后悔开诚信通了。不过后来我以别人的方式来搜索·····很多都是一个产品用几个不一样却相同的货物名称来发布多条信息的。这样浏览量就基本是翻倍了。搜这个名字能找到你，搜另一个名字又能找到你。还有图片尽量要发完3张。其他信息详细一些。（特别是关联词。) 我现在一个产品最少也发了3个不一样的目录呢。。没办法我的产品少，难找到我，才出此下策。。。希望对你也有用。---------网海里捕鱼，需要经验，建议多逛论坛，学习老手的网络营销经验，还有就是参加阿里培训，如何管理好自己的旺铺，楼主不妨从以下方面着手:1、完善产品关键字，建议多使用长尾关键字；2、产品图片清晰，多产品，多角度展示产品特性；3、产品描述专业、清晰；4、企业资质证明；5、厂房、设备等图片；6、也可以多了解阿里的付费服务，有付出才有回报。只有更多角度的增加流量，才能吸引更多的客户。

如何找到精准客户呢：首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！我的威c c k k 5 5 2 2 2然后，你的头像是什么？是小动物还是卡通人物亦或者是你家宝宝？不是说宝宝头像不可以，但是说的专业一点，你那叫不专业!想发宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，不仅让你朋友圈有了个人分享生活实例，而且更多宝妈的关注，志同道合自然对你就更加信任。说跑题了，回来继续，头像用自己照片最好，你换位思考一下，如果你是客户，要在网络购物，特别是微信，是否会想知道买家是谁呢，你现有的头像如果是我说的这几种，只会让顾客心理产生不必要的疑虑！！3很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此。但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你 连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是?所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。4这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系，随便改变自己的身份，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句，都说朋友圈做的是熟人的生意，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，这也让我们知道，朋友和客户是两码事，如果朋友是客户，客户是上帝，按这个逻辑，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，你做出改变，又不是变性，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。5头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。如果觉得空洞，我可以举个例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主妇（有的是主动成为，有的是被动成为），做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。

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专业的我更在行，懂佳伟

1、根据定位，选择标签。在选好微薄的切入点，明确了准备做什么后，再结合营销目标定位目标用户。企业微博营销的目 的是要从微博粉丝身上转化出商业价值，这就涉及微博定位的问 题。比如服装行业，可以围绕服装产品目标顾客关注的信息来发 布，以吸引目标顾客关注。基于精准的微博营销，企业可以利用用户标签选择符合自己 产品的标签，让拥有共同标签的用户看到并转发。微博用户通常 有有共同的兴趣爱好的交往圈子，精准广告的营销也自然从少数 的精准推广用户，迅速扩散至更多对商家广告标签感兴趣的潜在 精准顾客。这样既节省了大量的推广费用，也保证了微博营销的 最佳效果。2、精选内容，巧设话题。微博的帖子只有140字，需要巧妙地 构思营销创意。可以加入链接、图片、视频等进行重组。同时要 注意信息的表达方式和信息量，力求准确的将产品信息传达给目 标受众。也可以发起话题来引起精准顾客的关注和互动。网络媒 体必须分析精准顾客的接触点，兼顾营销诉求、产品价值与市场 需求，寻找最佳契合点，设置相应话题，引发参与。3、依靠主动关注吸引关注。可以主动关注潜在用户，通过关注对方进而引发对方关注。要及时与潜在客户进行沟通交流，就必须花时间，特别是帖子刚发布的前半小时。有时帖子引起了较 多的关注，产生较多的转发、评论或回复，更要花更多的时间与 客户互动，借此吸引更多粉丝关注，以便寻找精准顾客。

你想做威尚，却找不到一个靠谱的上家，也没有好的获圆　　你是威尚，也拥有优质的获圆且不知道如何寻找科员无从下手、没有获圆、没有科员、朋友圈被拉黑、囤huo麦不出去、丁单少得可怜……（威我告诉你该怎么做 ）　　你是否有静下心来想过，是你努力不够，还是你不知道如何去使力？　是后者？你不知道如何去使力！在深入一点，归根结底，其实你欠缺的是威尚芳发和机巧、你的思路还未打开。危信：ly3037746687　　在威尚路上，你的起步已经比别人晚了，如果你没有找到有效的方法，那么你注定会被淘汰。你是想继续这样浑浑噩噩混下去，最后很勉强的告诉自己“威尚太难了，我还是不做了"?还是想在威尚中拥有自己的一席之地，赚跟多的钱，实现自己当初的威尚梦想？如果愿意信我 我们顶峰助力威赢效就是解决你的这些问题