北京茅台啤酒销量怎么样，哪个牌子的国产啤酒最好喝

和欧洲进口啤酒比起来，国产啤酒几乎都是渣，这真不是崇洋媚外。国产啤酒稀释加大米的风格极度拉低了大众对啤酒的认识，即使价格高的，也不过如此而已。不过，矮子里面选高个儿，有一款国产啤酒，比较出类拔萃，就是泰山原浆，堪称当今中国最好喝的啤酒，当然没有之一。泰山原浆在中国啤酒里，绝对是最标新立异的一款，口感最好的一款，也是最有品位的一款，一旦喝了泰山原浆，除了欧洲啤酒，很难再有啤酒入你的法眼，也可以看到泰山原浆的生产团队非常有品位。所以，青岛登州本厂的原浆啤酒和大乌苏啤酒，对不住了，尽管你们也有上佳表现，但只能排到亚季军。泰山原浆为什么好喝呢？当全国的啤酒生产或合资生产还停留在拉格工艺的时候，泰山原浆开始回归精酿制作，拉格说俗一点，就是真正的工业流水，喝到嘴里就是稀薄的口感，酒体稀释到几乎清淡，几无麦芽香氛。所以，全国95%以上啤酒，包括合资啤酒都是这种口感的啤酒，荷兰喜力好喝吗？美国的百威好喝吗？不好喝，一般般而已，入口只不过比国产的麦汁浓度高点，酒精度高点，口感稍微醇厚点，没什么可称赞的。泰山原浆，就是国产中的精酿，能打出原浆字样的，一般来说，啤酒不会很差，这款啤酒就是如此任性，带着强烈的打破国内啤酒生态的气场。不使用大米和玉米淀粉添加物，不过滤，不杀菌，酒体浑浊，在视觉上就感官上胜出了一筹，麦香突出，有点烤面包的香氛，口感清爽又不失馥郁，酒体饱满，酵母味道厚重，入口柔顺且不杀口，特别是泰山原浆7日鲜活。不过客观看来，泰山原浆口感最好，但也有一个缺点，就是泡沫坚持时间不太长久，质地不太细，不过这款啤酒已经是国产啤酒的桂冠明珠了，你找不出第二款国产比它好的了，不信，你试试，能让你重新定义什么是啤酒。

　　应该说，茅台啤酒的推出让很多人摸不清头脑。笔者最早以为是和茅台无关的贵州某啤酒厂推出的，不过恰好和茅台重名罢了。但仔细看来，一系列的营销策划和品牌标识都显示了这个茅台啤酒就是茅台白酒的亲兄弟。但除了在电视广告上看到过茅台啤酒，在生活中从来没喝过，甚至没见过这个啤酒。　　后来才知道，原来茅台啤酒和茅台白酒一样，走的是高端路线。茅台啤酒出厂价为6元，市场批发价为11元，但市场上的茅台啤酒却卖到了58元一瓶。国内普通啤酒单价3元左右，而纯生啤酒一般也就10元以内。目前国内啤酒三巨头青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，终端售价也均未超过20元。即使是最高端的比利时啤酒，也不过六七十元而已。　　因为茅台啤酒采用代理的方式销售，经过经销商的层层加价，导致了啤酒卖到消费者手中时已经是出厂价的近10倍。仅仅因为“茅台”的名号就让消费者付出比普通啤酒高出很多的价格购买，自然打不开市场。而茅台啤酒过高的终端价和出厂价的价差也不难让消费者发现其产品本身的价值并不高。而这层层加价导致的高端价格，茅台也不能推干净，终端销售价格厂商是可以控制的。　　也许茅台做惯了高端，没有潜下心来研究大众的消费心理，没有人愿意花几十块钱消费啤酒的，这是现实。而且，茅台错误地估计了自己的品牌影响力，错误地认为只要贴上茅台的金字标签就可以所向披靡。所以，茅台啤酒投产10年来，这条生产线的产能一直处于半开工状态，据苏赛特的分析师预计，茅台啤酒2010年的全年销量也仅为5万~5.5万千升。这一年销量，仅相当于一个三线城市的小啤酒厂的产量。而在2010年，啤酒三巨头中产量最少的燕京也已经突破年产500万千升的大关。　　其实，茅台除了做啤酒还做了红酒。茅台干红是茅台集团在贵州省外投资的唯一一家企业，业绩也并不理想。另一方面，茅台的中低端品牌茅台王子酒等业绩还算可以。所以说，对于茅台这样的品牌来说，不认清自己的品牌优势，盲目扩张品牌是不明智的。尤其是，当你把范围扩展到本不属于高端的啤酒却还希望卖出高端的价格的时候，市场会给你无情的打击。

茅台啤酒经营10年业绩尴尬欲转手近日，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在微博中称，茅台啤酒正在积极寻找买家。李保均对于茅台啤酒陷入困境的原因分析道：“茅台啤酒最大的失误就是沉醉于茅台的成功，以为凭借茅台两个字就能摆平一切。茅台确实有品牌溢价，但当被借用到啤酒之后，溢价就大打折扣了。”茅台集团于2000年11月在贵州遵义斥资2.4亿元建成年产10万千升的生产线。实际上，投产10年来，这条生产线的产能一直处于半开工状态，据苏赛特的分析师预计，茅台啤酒2010年的全年销量也仅为5万-5.5万千升。这一年销量，仅相当于一个三线城市的小啤酒厂的产量。而在2010年，啤酒三巨头中产量最少的燕京也已经突破年产500万千升的大关。茅台非主流产品业绩普遍不佳实际上，茅台由于产能的限制，试图走多元化经营之路，除了主打的茅台酒外，茅台还生产神州酒、明将酒、灿烂人生酒、名门、华堂、金赤水灯10多个品牌的白酒。在白酒之外，茅台又生产茅台啤酒、茅台干红等。如此种类繁多的产品，却鲜有消费者熟悉。特别是茅台干红和茅台啤酒，因与茅台白酒是完全不同的产品种类，业绩并不理想。茅台干红是茅台集团在贵州省外投资的唯一一家企业，成立于2002年7月30日，位于河北昌黎。而茅台干红上市8年来，不但知名度未打开，销售也主要依靠搭售，即通过茅台专卖店的销售渠道，买茅台白酒送茅台干红。网易财经了解到，近期有的茅台专卖店就采取“买一瓶43度茅台赠一瓶茅台干红”的营销策略。而茅台啤酒的境遇也与茅台干红类似，因缺少完善的销售渠道，销售方式主要依靠搭售。而在茅台集团的官网上，这两款产品也是地位尴尬，并未出现在茅台集团官网的全线产品介绍中。据了解，茅台啤酒出厂价为6元，市场批发价为11元，但市场上的茅台啤酒却卖到了58元一瓶。茅台啤酒为何失败？啤酒属大众消费品 58元/瓶的超高端定位难获认同茅台做啤酒失败的原因之一是，啤酒属于大众消费品，普通啤酒单价3元左右，而纯生啤酒一般也就10元以内。目前国内啤酒三巨头青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，终端售价也均未超过20元，而茅台所生产的啤酒定位明显受其“天价茅台”的影响，价格高的离谱。据了解，茅台啤酒出厂价为6元，市场批发价为11元，但市场上的茅台啤酒却卖到了58元一瓶。因为茅台啤酒采用代理的方式销售，经过经销商的层层加价，导致了啤酒卖到消费者手中时已经是出厂价的近10倍。仅仅因为“茅台”的名号就让消费者付出比普通啤酒高出很多的价格购买，自然打不开市场。而茅台啤酒过高的终端价和出厂价的价差也不难让消费者发现其产品本身的价值并不高。茅台品牌影响力难延伸至啤酒茅台集团做啤酒、干红等，初衷是凭借茅台的品牌号召力获得消费者认同。但是，生产白酒和啤酒是完全不同的工艺，稍微有点酒类常识的人都知道，茅台酒主要是靠高粱和小麦酿造，而啤酒的主要生产原料为大麦和啤酒花，工艺上也完全不同。茅台白酒之所以品质高，与当地的水、气候、菌类等有关，而实践也证明，只有茅台镇能生产出高品质的茅台酒，而茅台的啤酒厂则在遵义。从生产工艺、原料、产地等方面分析，茅台啤酒除了有“茅台”的名号，基本跟茅台无关。茅台做啤酒失败，正是因为其过度的应用了“茅台”的品牌影响力。有分析认为，茅台的品牌号召力，延伸到其生产的中低端白酒，如茅台迎宾酒、王子酒还可以，茅台做啤酒则完全是外行。而茅台做干红也面临同样的问题，茅台干红的生产基地位于河北昌黎，除了酒厂是茅台集团的子公司，产品名字上有“茅台”二字，实际上与茅台白酒的高品质并无实质关系。1月1日，贵州茅台正式上调出厂价格，并执行新的"限价令"。做强还是做大，茅台的两难选择受限产能 通过提价做业绩遭质疑茅台酒由于生产周期长达5年，又因为高端茅台酒的生产条件苛刻，茅台集团此前多次尝试异地生产均告失败。由于产能受限，茅台要保证利润增长，面临两个选择，做强或者做大。做强即把拳头产品茅台白酒的盈利能力提高，而做大则是扩充产品种类，生产中低端的白酒甚至啤酒、红酒等。在“做强”方面，茅台推行提价战略，短短几年时间内，53度飞天茅台的终端售价翻了数倍，而这也招致了公众的质疑。此外，茅台年份酒更是越炒越离谱，茅台白酒实际上已经成为了奢侈品。进行产品种类扩张 王者思维下并不擅长营销而在“做大”方面，茅台不断扩充产品种类，除了10多个品牌的白酒外，茅台分别于2000年和2002年生产啤酒和干红。但是，茅台10多个品牌的白酒，能被消费者叫上名号的并不多，而其主要业绩仍是靠茅台飞天系列白酒。而茅台干红和茅台啤酒就更是难以打开局面。从营销角度分析，茅台高端白酒是典型的“卖方市场”，长期处于供不应求状态，而茅台高端白酒的销售主要主要依靠党、政、军的团购和茅台专卖店，并不需要主动去普张营销网络。一本万利的茅台专卖店早在数年前就不增设。而茅台所成产的其他品牌白酒和干红、啤酒等，则是“买方市场”，需要茅台去铺设营销网络和宣传。茅台在白酒领域长期的王者思维影响下，显然不可能投入大量人力、物力、财力去做利润率并不高的这些二线产品。实际上，茅台啤酒的营销网络主要通过层层的经销商批发，这造成了其出厂价和终端售价产生巨大的价差，消费者如果认识到这一点，估计很难花58元去买一瓶出厂价仅为6元的茅台啤酒。销售受阻，茅台的啤酒和干红实际上已沦为茅台集团的“鸡肋”，通过买高端茅台酒搭售啤酒和干红的手段进行营销。