怎样计算白酒的年返利多少，返利的公式要怎么算

本质上，返利就是针对一定期限内累计销量或销额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。为此，一些企业采取了“现返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”的方式，满足了经销商多方面的要求，有效促进了产品销售。举例说明： 　　某企业2003年返利方式为“季度返＋年返”，计算公式为： 　　1.第一季度返利: 　　返利期间：2003年1月1日—2003年3月31日 　　第一季度实际返利额: F1＝A1×B 　　2.第二季度返利： 　　返利期间：2003年1月1日—2003年6月30日 　　第二季度实际返利额: F2＝A2×B－F1 　　3.第三季度返利： 　　返利期间：2003年1月1日—2003年9月30日 　　第三季度实际返利额: F3＝A3×B－F1－F2 　　4.第四季度返利： 　　返利期间：2003年1月1日—2003年12月31日 　　第四季度实际返利额: F4＝A4×B－F1－F2－F3 　　其中：F1、F2、F3、F4分别代表2003年第一、二、三、四季度返利额；A1、A2、A3、A4分别代表每个季度返利期间内的累计现款提货额；B是与A（累计现款提货额）相对应的返利比例。

付费内容限时免费查看 回答 返利计算公式为，返利额等于销售额乘以返利比例或返利点数。返利是商品代理活动中常用的报酬计算方式。例如某商场为某电器公司代销电器，双方协商约定每月电器公司按商场代销电器销售收入的百分之三返利给商场，即按三个点返利。假设某月商场代销电器营业额200万元。电器公司返利给商场金额为200万元ⅹ3%=6万元。返利计算公式为返利额=销售额X返利比例。 提问 年度返利暂比如何计算 回答 1.第一季度返利:返利期间：2003年1月1日—2003年3月31日第一季度实际返利额:F1＝A1×B2.第二季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年6月30日第二季度实际返利额:F2＝A2×B－F13.第三季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年9月30日第三季度实际返利额:F3＝A3×B－F1－F24.第四季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年12月31日第四季度实际返利额:F4＝A4×B－F1－F2－F3其中：F1、F2、F3、F4分别代表2003年第一、二、三、四季度返利额；A1、A2、A3、A4分别代表每个季度返利期间内的累计现款提货额；B是与A（累计现款提货额）相对应的返利比例。 提问 年度返利占比 回答 一般是和 收入做比较，看看返利占整体收入的占比。这样的话主要是看返利占净利润的比率。 更多3条 

付费内容限时免费查看 回答 制订原则1.额度适宜的原则返利要能促进销售，又不能干扰正常的价格利润空间。否则会导致流通环节中的一批商或二批商为更多的**返利，而出让价格利润空间。在一般行业中，返利利润空间一般要比价格利润空间大一些；而在白酒行业中则要小一些。产品导入期的返利利润空间比价格利润空间要小，而产品在成熟期则要大。制造商为一批商提供的返利利润空间比价格利润空间要大，为二批商提供的则小，甚至为零。2.适时兑现的原则返利要及时兑现，否则不但不能起到促进销售的作用，还可能打消经销商的积极性。3.配套使用的原则返利要和价格、促销等生成的利润空间配套使用，综合考虑。4.激励与约束相结合的原则返利要配合一些约束机制，如不许跨区销售、不许降价销售，否则减小返利利润空间，直到取消等等。 操作方法1.兑现时间返利一般以月、季、年为单位。月返利一般以销量为基础制订；年返利带有一定的分红性质，一般比较含糊，不同的经销商根据协议，可能会有所不同。对一批商多采用年返利，而对二批商多采用月返利。无论是哪种返利，都应在规定的时间完成结算，否则会影响经销环节的积极性而产生抱怨。2.制订标准返利的制订标准要清楚，对不同的品牌、品种、数量、等级要制订不同大小的返利，不能含糊不清，要让经销商非常清楚地知道哪个产品、哪个品种有多大的返利利润空间。 例如，A品牌的新产品上市铺货阶段，月返利为10%，其中一批商和二批商按照4∶6分成；成长期，月返利为8%，其中一批商和二批商按照3∶7分成；成熟期间，月返利为5%，其中一批商和二批商按照2∶8分成；衰退期月返利为2%，其中一批商和二批商按照1∶9分成。制订一批商和二批商的返利分配比例时，一要参照竞争品牌的情况，二要考虑现实性，三要考虑不良现象的生成，如窜货、低价抛售等。3.兑现形式不同经销商要制订不同的兑现形式 4.附带条件为了防止返利成为“窜货”、“砸价”的支持力量，在制订返利时，一定要考虑加上一些附加条件。比如，对一批商不许跨区域销售，不许拖欠货款；对二批商要严禁降价销售，一、二批商要共同维护市场，不许违反制造商的规定等。否则，一经发现，皆按规定减小利润空间的让渡直至取消。5.实施过程中要注意的问题■返利制订的标准要松紧结合，高低有序。低层的返利要让所有经销商均能得到，高层的返利要让经销商经过努力才能达到。■返利的大小要适中。快速消费品的返利应控制在价款的10％以内，一味追求扩大返利来刺激和维持销售，可能会挤占价格利润空间，使整个价格体系混乱，导致降价、窜货频繁发生。■兑现返利要多样化。阶梯式返利可能导致降价销售或异地销售，为了杜绝这个问题，我们通常先预测经销商能得到的最高返利，然后以这个兑现标准为界限，在这个界限之下的返利以现金和产品形式支付；而在这个界限之上的，则换算成 非现金的非本产品的其他实物奖励。■执行标准要严格。好多返利设计得非常好，但执行起来却大相径庭，这是我们必须要杜绝的。 如果我的解答对您有所帮助，还请给个赞(在左下角进行评价哦)，期待您的赞，您的举手之劳对我很重要,您的支持也是我进步的动力。如果觉得我的解答还满意,可以点我头像一对一咨询。最后再次祝您身体健康,心情愉快! 更多4条 