如何成为茅台重点客户，白酒企业如何开发大客户

开入场费进高端餐饮场所。对一些单位的采购人员提供回扣。在大型卖场选好位置加强营销力度。专用定制酒

100万左右

茅台酒全国各地都有代理商。不过现在都是以专卖店形式出现，不设代理商了！你可以到茅台酒厂的官网去查询招商信息。不过现在想加盟很困难，因为谁都知道开茅台专卖店稳赚不赔的！

我认为:首先在初次接触前或通话前了解他们需要什么做什么?也就是查好资料.接下来沟通,谈其最关心的话题,搞销售的你可以谈他的产品等,但你必须学习让你成为专家或行业人士.沟通中见面的机会少,就要特别注重您的礼貌用语,通过语言也可以了解一个人的.其次要有激情,蓬勃的热情.后来您要一定站在人家的角度去思考每个问题,多为他们想,也就是换位思考.最后看您怎么样去维护这个客户.结果您成功了

去联系地方总代理

像这样的产品，应该是代理制的，很少是直供的形式，你可以先在网上找到工厂的销售部的电话，然后联系，说你所在的区域，他们会提供当地总代理的联系的方式的，具体的合作方式区域不一样，操作方式不一样

重要的是找到几瓶镇店之宝！二十年左右的茅台

买一车皮的茅台回来，开个店面，就可以卖了

了解并熟悉你的片区，搞好和名酒行的关系，诚信待人，然后学会赚钱，不会赚钱的业务不是好业务，同样的不会偷懒的业务也不是好业务，这2句是每个做业务多年的心得，至于怎么做只可意会不可言传，业务其实很简单，做高端的首先你的形象要好，口才要好，心态要好。心态是最重要的要摆正你的心态。做久了和客户的关系也好了，每月完成领导给你的任务。你就是一个优秀的业务了。

首先我觉得你老板的营销策略有问题。白酒是季节性很强的东西，而你们老板只看重冬季市场，而忽略了平时产品的陈列跟客户的客情关系是不可取的 其实淡季很重要。只有平时不断的维护，不断的沟通，才能叫别人理解你，接受你。做业务是这样，做产品还是这样。你这样是正常的，继续努力，同时建议你们老板现在做好产品陈列：低档现金，高档允许铺货或者，现金进货，做个陈列 给予一定陈列奖这样客户好接受点。希望能给你带来一定帮助。

　　首先你得了解茅台醇酒： 茅台集团优质产品（柔和型）茅台醇酒，在新世纪中继承和发扬“茅台”国酒文化的同时，肩负着“人文茅台、科技茅台、绿色茅台”光荣历史使命。它是茅台集团在保持“历史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友谊酒、礼品酒”的国酒文化前提下，着眼于现在市场的发展，满足社会的需要而开发的兼香型白酒，目前投放市场的产品有嘉宾茅台醇、贵宾茅台醇、和谐茅台醇、御樽茅台醇系列酒。玉液之冠茅台酒 名门之秀茅台醇 “茅台醇酒销售公司”在专业运作市场中发扬“励精图治，求实创新，高效守信，服务社会”的企业精神，坚持“以市场为中心，管理为重点，效益为目标”的工作思路，实施“打造二茅台”的品牌战略，执着地贯彻“厂商双赢”的经营理念和“诚实为本”的经营原则，坚守“以诚取信，以质取胜，创新服务，追求卓越”的质量方针，在茅台酒厂集团的领导下，精心打造“茅台醇”，全面走向现代化，续创国酒文化 　　以中华第一酒——茅台酒而闻名的茅台酒集团创造性地研制并推 　　出新包装浓香型茅台醇酒。在酱香型酒厂中酿出优质浓香型茅台醇酒， 　　的确是一个创造，无论在用料、工艺，还是精心勾兑等方面都具有很 　　强的科学性。茅台醇酒充分展示了它那酒体高雅，窖香浓郁，绵软甘 　　冽，香味协调，尾净余长的风采，是茅台酒厂的又一枝奇葩。 　　茅台醇酒是茅台推出的一款浓香型白酒，茅台酒是以酱香型为典范的文明天下，是我国的国酒，它的皮品牌已经很响，到客户那只需说出酒的价格和促销政策就行。一般来说很好推荐的。

你是保健酒业务员如果没有外部的关系那就从内部着手啊，先从家里人、亲戚、朋友、朋友的亲戚，以此类推，从认识的先下手，然后慢慢的往外发展嘛 怎么样推销产品? 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息