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白酒如何招商方案,如何撰写白酒招商方案书

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1,如何撰写白酒招商方案书

阿大大王法无法无法无法
5个“W”1个“H”,即WHEN、WHERE、WHY、WHAT、WHO、HOW

如何撰写白酒招商方案书

2,白酒招商方案白酒招商方案求推荐

白酒招商代理要选高中低档全有的品牌,这样市场面比较广。我倒是有朋友做白酒代理的。是东北的大泉源酒,挺优秀一个白酒招商品牌。 1、四百年历史,可以称的上悠久。 2、传统酿造工艺,酒海储藏。口感清香醇和,不上头, 3、高中低档全有,价位比较低,适合代理。市场大。 希望采纳亲。

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3,如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么写

如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么写白酒招商方案的书写,我之前在白酒招商赶酒会看到一些,希望可以帮助到你。白酒招商方案的书应该有5个要素,即为“5W1H"。具体解释为:1.明确招商主题、时间、目的:哪一款酒招商,想要什么时间招商,想要招商的目的是什么2.公司简介3.产品简介4.市场分析5.白酒招商政策(适合人群、条件、成本、利润等的分析)

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4,白酒招商途径有哪些

  对重点市场,要详细做市场调查,对关键的经销商要三顾茅庐。领上来,扶上马,送一程。  对边远市场,借糖酒会等形式,天女散花,只要一手钱一手货就行。  ------------------------------------------------------------------  赶酒会招商网站是一个能够提供全国糖酒会在线服务的网站,有让你意想不到的招商效果!

5,如何做一个酒类的招商策划呢

这个招商策划··怎么说呢··可分步骤进行可以在各地区设置销售代理·即总经销··这样是保证你们的产品在各地区有货源(前方打仗·后方也要支援粮草嘛)然后·批发市场尤其关键··大部分零售商的货源都来自批发市场·(至少重庆这边的区县是这样··)所以怎样将你们的产品销售给这些批发商·那就是你们企业销售员的能力了··其次·如果你们产品的质量可以保证的话·批发商这关解决了可以考虑往大型超市送货·其实超市的销售量比批发市场的销售量要小很多·但进入超市可以间接为你们的产品质量做到一个宣传作用··最后可以做一些简单的宣传·宣传你们产品的知名度··
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6,我想代理白酒白酒招商方案咋办呢求推荐

找个好白酒直接2113代理不就行了?建议看看东北白酒。现在挺好做的。 东北白酒代理现在可以,主要有以下优势。1、东北白酒粮食酒比较多,例如大泉源酒,机会中端以上5261的酒都是粮食酒,粮4102食酒在市场上不错,所以还是很受欢迎的。2、东北白酒多数都走中端路线,这符合现在的行业趋势,主要选择有一定文化影响的品牌最好,比如大泉源的1653感恩文化,被消费者称作感恩酒,很受消费者欢迎。3、东北白酒由于版位于全国最大粮食基地,所以成本可以减低,价格也就权低,对消费者追求性价比的年代这是绝对的优势,东北白酒现在绝对可以代理。
找个好白酒直接代理不就行了?建议看看东北白酒。现在挺好做的。 东北白酒代理现在可以,主要有以下优势。1、东北白酒粮食酒比较多,例如大泉源酒,机会中端以上的酒都是粮食酒,粮食酒在市场上不错,所以还是很受欢迎的。2、东北白酒多数都走中端路线,这符合现在的行业趋势,主要选择有一定文化影响的品牌最好,比如大泉源的感恩文化,被消费者称作感恩酒,很受消费者欢迎。3、东北白酒由于位于全国最大粮食基地,所以成本可以减低,价格也就低,对消费者追求性价比的年代这是绝对的优势,东北白酒现在绝对可以代理。

7,酒水企业如何成功招商

对于酒水厂家来讲,招商会往往具有“多快好省”的优点:可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时,还具有节省人力、物力和财力,节省(八部营销策划公司)时间和精力等等优势,而对于招商会,除了厂家要树立良好的心态,不投机,不取巧外,还要讲究“一三五”法则,即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素,围绕经销商的需求作文章;其次,还要制定完整的招商策略,对招商进行细分与定位,锁定属于自己的目标市场与客户;再次,拟定招商方案以及方法与手段,制定招商的步骤,组建班子,做好预算,跟踪细节,落实从理念到动作,只有如此,招商才能有条不紊,才能真正而有效地达成目标。 一、洞彻和把握目标经销商的需求  它要求参会招商的企业要深刻了解经销商的内在需求,了解经销商关注什么,思考什么,最终需(八部营销策划公司)要什么?很多企业在招商过程中,往往方向不清,目标不明,最后让招商会的各项投入统统打了水漂,其实,招商也要讲究4P、4C模式,即厂家“亮相”的产品,一定要是经销商所需求的;产品价格的制定,要更多地参考经销商为了代理他们意向中的产品,而愿意付出的成本或者代价(投入);在招商渠道方面,要更多地选择经销商所关注并且“便利”的媒介;在招商政策(促销)的制定上,要通过与目标经销商的前期互动而良好的沟通,达成一致意见,进而获得他们的理解、支持与参与,从而让招商目标能够圆满达成。在具体执行层面,作为厂家要更多地关注经销商的所思、所想、所行,这也是招商策略制定的前提。   在招商过程中,厂家只有满足了目标经销商的现实需求,换位思考,换心思考,招商才会更有针对性,才会真正地吊足经销商的胃口,从而让招商工作锦上添花,事半功倍。   在研究了经销商需求的前(八部营销策划公司)提下,要想让招商与众不同,收到实效,作为厂家,就必须要制定完善的招商策略与规划,它是招商成功的核心纲领,也是招商能否成功的关键。   首先细分招商目标,要明白招商的目的是什么?是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅,还是以招商、融资为主,宣传和扩大知名度为辅,只有把这两者的关系界定清楚了,才能明确招商定位及方向,更能因地制宜的制定招商策略。细分招商目标的目的,是让企业清楚自己的招商使命,避免陷入招商误区,以致自己找不到“北”。   其次锁定目标市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命,并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益,因此,作为厂家,要更多地根据自己的核心优势,锁定(八部营销策划公司)适合的区域市场,作为自己阶段性的目标主攻市场,通过区域滚动销售(ARS营销战略),达到成为区域第一的营销目标。比如,对于基础较好的未来的基地市场,实施直营招商,对于战略市场,实施分产品、分渠道独家经销招商,对于边缘市场,实施独家代理招商,但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。  最后聚焦目标客户。并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户,只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免厂家错误判断,作为厂(八部营销策划公司)家在招商前,一定要制定招商标准,对符合企业未来发展的经销商进行模拟,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要Pass掉,更不能让其发展成为战略合作伙伴。通过严格的把关,选定一支开拓能力强,能够与企业同呼吸,共命运的经销商,   凡事预则立,不预则废。招商要想“出色”,需要制定计划,合理分工,周密安排,做好以下五个方面的工作:   1、采用合适的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三种,第一是竞标制,即通过类似于拍卖区域经销权的方式,为产品找到一个好拍档。第二是招标制,即不需支付买断费,只需支付货款或市场保证金,达到这些条件,即可择优录用。第三种是达标制,即只要遵循厂家设定的条件,就可以拿到产品的经销权或者代理权,而没有过多的条件限制,一般厂家都采取第三种招商方式。因此,参考以上三种模式,要选定适合自己的招商方法,即不能太严,以致无人“应召”;但也不能太宽,以致任何人都能进(八部营销策划公司)来,只有对符合条件的有一定实力的经销商“来者有拒”,设立门槛,制定恰到好处的招商标准,才能让获此代理权限的经销商珍惜机会,从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。   2、制定务实的招商政策。招商政策制定的巧妙与合理与否,关系到能不能吸引经销商前来加盟,一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级,不同的坎级,给予不同的政策支持,同时,招商政策,在表现形式上要尽量多元化,除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外,也可以根据首付款标准,设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等,对于符合年奖励标准的,还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励,以从各个块面进行全方位的激励,从而连环设坎,坎坎牵制目标经销商,以此激发经销商挑战更大的销售目标。   3、明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现紧张错乱,破绽百出的窘境,就要明确招商的步骤与日期排程,要成立临时的招商部门,明确组织架构,以及具体的岗位职责,将招商的各个步骤及相应工作,层层落实到相应的人员头上,使人人有指标,人人有压力,人人有动力,要设置具体的工作指标考核奖惩规定,以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时,在日程安排上,要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等,合理筹划,以及限时完成,以让各项工作能够协调进行。   4、组建和培训招商队伍。招商会可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素,因此,在招商会预备期间,就需要着手对参会工作人员进行强化培训,比如,培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等(八部营销策划公司),从而打造一支作风过硬,技能高超,灵活善变的招商队伍,体现厂家良好的企业形象与内在魅力,吸引经销商的踊跃参与及加盟。 5、做好招商各项预算。做好预算的目的,是防止招商会议期间,由于费用的预算不足,或者是不合理,而关键时刻“掉链子”。招商会一般会涉及三个方面的费用,一是宣传费用预算;二是业务费用,包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等;三是机动费用,用于临时或突发事件出现而需要支付的费用,比如,额外的奖品、促销品或者宣传品等, 总之,战略双赢是(八部营销策划公司)成功招商的前提,作为厂家只有与经销商同呼吸,共命运,利益共享、风险共担,达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系,招商才能促使厂商同舟共济,抵达战略双赢的成功彼岸。
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