低档白酒如何运作，如何制定中低档白酒分销终端奖励

这个你一步步来计算：1.先算出你的毛利。2.算出你的成本，包括员工提成，你得固定运营成本，包括员工工资，仓储，运输，燃油等等。3.用毛利减去你得成本算出净利润4.根据你的净利润大小，同时比对竞品的政策力度来制定奖励额度就可以了。

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不知道楼主现在多大，其实我觉得机会有的时候还是要抓住的，要不然就后悔，徽鸿酒也是中低档，主要是光瓶，你可以全方位了解下，我觉得还不错

这要考虑到了很多方面 的问题，如果市 场和资 金不是很好的话不同的运作 方 式起 着关 键 性的作 用祥 细了解的话，建 议你向专 业老 师请教一下，学会问路才不会迷路最近 网上有位教 练非常的火， 你可以摆 渡 ——【千萍老师】，或许能够帮到你，祝你生活愉快

看你怎样去做了，低档白酒有淡旺季之分，高档白酒就没有淡旺季之分，因为中国人宴请，送礼等白酒还是占大部分，如果你要从事白酒运营，建议选择二三线品牌，因为发展空间和可操作性比较大

不太好做 白酒是季节性的 冬天白酒 夏天啤酒

高端白酒市场冷淡。低端市场也不火爆。看准品牌吧，最近习酒销量和价格还是不错的。但是过一阵子就不知道了。哦 还有蓝河经典。

不好做，现在好多当官的不敢过分大吃大喝了，很大程度上影响了白酒销售

只能说还可以吧，毕竟受大环境的影响，哪个行业都不好混啊。低端白酒还是销量不错的我做的是小财神酒。我个人觉得主要看产品力，厂家支持和自己的渠道资源了。

我不建议轻易换包装，那样的话前期所作的工作所投的费用一大部分就浪费了，那不是最有效率的品牌运作手段，看这样行不行： 一、让消费者形成一种拉动：对消费者加大力度促销，用消费者短期的实惠换取你的长期利益 二、不光不能对终端店搞买赠，还要使用饥饿疗法，在涨价气候没有完全形成的时候注意控制好终端的库存，防止明涨暗掉 三、为提价后能迅速进入终端店销售，可以做一个终端有奖陈列或者堆头，这样也是对第一条较好的配合。 看看这个有不能用的地方http://hi.baidu.com/%C8%FD%BD%AD%C0%EE%B4%F3%CE%B0/blog/item/4e8a0a48e18e5d2809f7ef84.html 个人观点，望有所帮助 有奖陈列可以在商超或者小卖店的主要柜台陈列你产品达到一个约定的陈列面积，也可以在其显眼位置做一定数量的堆码陈列，每月给其多少钱或者酒。

近年来，在白酒及保健酒市场，小瓶酒销售越来越火，大有全国化流行之势！提到小瓶酒，业内人士首先会想到湖南省，其省内品牌酒中酒霸，虽然在全国市场名不见经传，但在湖南市场每年都能稳获2亿左右的销量，令多数业内企业艳羡不已。全国著名品牌----郎酒集团，旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市场表现也可圈可点，年销售额过百万的县级市场也随处可见。此外，还有很多地产酒企完全靠小瓶酒活命……小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之间，作为白酒行业的一个重要细分市场，其巨大的发展潜力和可观的市场份额却不容小觊。有业内人士曾做过统计：小瓶酒市场容量约在300亿元左右，因此不管是郎酒、汾酒等全国知名品牌，还是地产小酒厂，都极力在抢食这块蛋糕，依据自身的定位，纷纷推出小瓶酒，且产品上市后均能获得不同程度的利润。眼下，小瓶酒消费人群主要为中低档收入人群（如市区工薪阶层和县镇普通民众

白酒

一、要看你所负责的区域范围有多大，例如，是省级区域？地级市？县及市还是一个乡镇等等。不同的区域其操作的手法会有所区别。二、要看你所销售的产品的品牌属性，例如，是全国性品牌、地方性品牌、还是不知名的新品牌。不同的品牌属性其操作的方法也会各异。三、要盾你针对的客户对象属性，例如，是经销商、流通商、零食商、是餐饮酒店、商超流通等。不同的客户对象其开发和管理的方法也是不一样的。四、如果一个县级市、以中低档产品为主，针对餐饮和流通渠道通常有这样的一些操作办法：1、将针餐饮渠道和商超流通渠道的产品划分开，不同的产品针对不同的客户进行开发和推广；2、建立区域市场的终端客户资料，1、区域市场的终端分布地图；2区域市场终端客户档案（通过逐一拜访后建立 健立）；3、建立区域市场同类竞争产品的资料；（通过市场调查获得），然后进行分析以找出自己的产品和竞争对手区别所在，这对你与客户的宣传非常重要。4、制定出定期的拜访路线，开展定期、定路线拜访客户工作，这是一个终端业务员的日常工作。对客户和渠道的有效维护就靠日复一日的这样的工作来完成。5、要紧紧地依靠上级领导或者是供应厂家的力量。将市场的情况及时与他们反映和沟通，认真地研究市场，找出解决问题的办法，后再与他们建立良好的沟通机制，以获得更好的支持。从而达到良好地运作一个区域市场的目的。

支持下吧，首先肯定你的创业想法，酒行业很大，很暴利！选这个行业做没错的。 新工艺白酒成本低，利润可观，市场差异小，是进入很容易的行业。 不知道楼上为什么说这个市场难做，可能所谓会者不难，难者不会吧！那么多叫苦叫累的人为什么还在行业里打拼，还不是酒行业优于其他行业啊，赔钱的话早就走了，还会在这喊累啊！ 百度这地方话说多了不好，说少了也不好，原创的东西不好写啊。我在这里不多写，但也要对得起分数。如果觉得我的思路还可以就私下找我好了。 中、低档白酒，小酒厂市场常规激进做法： 一、有一个能上量的主打产品。（也就是通常说得包装了，品质倒是次要的） 二、明确市场。（一定要做到明确，对小酒厂来说，确定以县级为单位的市场是最好的选择。一定要稳扎稳打，在一个县做到老大后再做另一个县，一步一个脚印扩大市场） 三、铺货。（如果自己不想做市场的话也可以招俯怠碘干鄢妨碉施冬渐商，但难度也不小，而且利润更低。铺货一定要快速，怎么算快呢，最多在两个星期时间，达到市场覆盖90%以上，需要至少20人的团队吧。） 四、市场拉动。（采取多种促销手段，进行市场拉动，至少需要三轮尝试，达到回货目的后，证明市场正式进入运转。三轮过后不能上量证明市场运作失败，改换包装重新运作市场。） 五、市场维护。（留下部分员工做市场维护，县级市场2、3个人足以，以保证市场正常运转，并随时解决突发问题） 个人实际情况不同，市场操作肯定不同，但总体思路是绝对不会错的，以上几点是解决会与不会的问题，并不是做得好与不好的问题，还望小心从事，仅做参考。

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