九江酒厂品牌形象调查，白酒企业怎么进行形象品牌建设

中国葡萄酒市场蓬勃发展，惹得众多白酒企业纷纷涉足葡萄酒业。其实，白酒企业染指葡萄酒早在上世纪90年代就已经开始，只是现在愈演愈烈，在当前白酒企业涉足葡萄酒热不断升温的情况下，我们有必要对其进行冷静的思考。 http://www.foodszs.com/200601/221_103707_1.htm

九江双蒸、石湾米酒、客家黄酒、广东米酒。广东省佛山市南海区，九江酒厂有限公司，其中的产品“九江双蒸”远销国内外。 客家黄酒，又称客家娘酒，在客家地区又俗称“老酒”、“黄酒”，有别于江南的黄酒。客家黄酒又叫：客家糯米酒。

金鹏城、凤城液、梅鹿液、飞霞液、五稻窖酒、客家娘酒、老鼠仔泡酒

你好！远航牌九江双蒸米酒红荔牌红米酒客家娘酒仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

让客户接受你的十个技巧1、真诚；2、给客户一个合理的购买理由；3、让客户知道不只他一个人购买了这款产品；4、热情；5、不要在客户面前表现得自以为是；6、注意倾听客户的话；7、你能够给客户提供什么样独特的服务；8、不要在客户面前诋毁别人；9、客户无意购买时，不要向他施压；10、攻心为上，攻城为下。

分两种情况吧。其一，如果是成熟品牌，已经有一定的社会知名度和口碑，就需要调查客户对品牌不信任的原因，摸查从产品设计、制造、流通、分销、广告以及客户使用各个细节有可能产生的，导致影像客户消费体验不能获得满意的原因，从而进一步开展公关（PR），广告（AD）等综合传播手段和人力推广手段的运用，消除上述消费体验的不愉快感。其二，新品牌。由于存在竞品和市场类似产品或服务的竞争，客户作比较就难以避免（空白市场现在不多见了吧，估计没有竞争对手的情况不多）。这种情况下消除客户不信任感的手段还是相当多的，这里只做简单举例。例如：跟随战略。选定市场竞品与自身产品情况较为相似或具有共同性质的，在产品生产设计，消费服务终端等多环节，与其开展跟随和超越战略，这样可以借助其知名度和客户群迅速推广新品牌，提升品牌形象。时间关系，只能说这么多，希望能够抛砖引玉！祝好！

企业文化建设步骤第一步：企业内部要组建企业文化战略委员会等相关部门，由专人负责（最好是企业最高领导），并与专业咨询机构合作组建企业文化执行小组； 　　第二步：搜集优秀企业文化案例调查分析企业现状、行业态势、竞争状况、企业最终目标等，得出企业存在的必要性、企业发展要求； 　　第三步：科学性、艺术性归纳总结企业远景、企业使命、企业精神、企业理念、企业战略、企业口号等； 　　第四步；依据已提炼出的理念层和企业实际需求，设计企业行为规范，包括员工行为规范、服务规范、生产规范、危机处理规范、典礼、仪式等； 　　第五步：进行企业形象系统规划，一般要请专业设计机构进行。以确保设计符合艺术性、国际化、高识别性、行业要求等； 企业文化建设方法1、晨会、夕会、总结会 　　就是在每天的上班前和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。 　　2、思想小结 　　思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。 　　3、张贴宣传企业文化的标语 　　把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。 　　4、树先进典型 　　给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的，只有具体形象才可使员工充分理解。 　　5、网站建设 　　网站上进行及时的方针、思想、文化宣传，企业网站建设专家米粒文化CEO指出，寻找专业的跟企业文化相关的网站建设公司进行，更符合、更贴近公司的企业文化。 　　6、权威宣讲 　　引入外部的权威进行宣讲是一种建设企业文化的好方法。 　　7、外出参观学习 　　外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。 　　8、故事 　　有关企业的故事在企业内部流传，会起到企业文化建设的作用。 　　9、企业创业、发展史陈列室 　　陈列一切与企业发展相关的物品。 　　10、文体活动 　　文体活动指唱歌、跳舞、体育比赛、国庆晚会，元旦晚会等，在这些活动中可以把企业文化的价值观贯穿进行。 　　11、引进新人，引进新文化 　　引进新的员工，必然会带来些新的文化，新文化与旧文化融合就形成另一种新文化。 　　12、开展互评活动 　　互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。 　　13、领导人的榜样作用 　　在企业文化形成的过程当中，领导人的榜样作用有很大的影响。 　　14、创办企业报刊 　　企业报刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。

中国白酒排名榜 1、茅台国酒——茅台酒，中国贵州茅台酒厂有限责任公司 2、五粮华冠——五粮液酒，五粮液集团有限公司 3、杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司 4、泸州老窖——泸州老窖，泸州老窖集团有限责任公司 5、西凤朝阳——西凤酒，陕西省凤翔县西凤酒厂 6、剑南春浓——剑南春酒，四川剑南春集团有限责任公司 7、董酒典藏——董酒，贵州遵义振业董酒（集团）有限公司 8、古井岁贡——古井贡酒，安徽古井贡酒股份有限公司 9、古越龙山——古越龙山牌绍兴酒，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司 10、二郎古蔺——郎酒，四川郎酒集团有限责任公司 11、龙岩沉缸——龙岩沉缸酒，福建省龙岩沉缸酿酒有限公司 12、香格里拉——香格里拉藏秘青稞干酒，云南香格里拉酒业股份有限公司 13、沱牌绵长——沱牌曲酒，中国四川沱牌集团有限公司 14、洋河品位——洋河大曲，江苏洋河酒业股份有限公司沭阳分公司 15、双沟醉猿——双沟大曲，中国江苏双沟酒业集团有限公司 16、事事全兴——全兴大曲，四川成都全兴集团有限公司 17、埔里熟黄——埔里绍兴酒，台湾埔里酒厂 18、二锅老烧——二锅头酒，北京红星股份有限公司 19、衡水白干——衡水老白干，中国河北衡水老白干酿酒集团 20、文君当炉——文君酒，四川文君酒有限公司 21、武陵老酱——武陵酒，湖南省常德市武陵酒业有限公司 22、湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集团公司 23、酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司 24、伊犁开怀——伊犁酒，新疆伊犁酒厂 25、伊川杜康——杜康酒，河南伊川县杜康酒厂 26、贵州清醇——贵州醇，贵州醇酒厂 27、台湾家酿——台湾家酿果酒，中国台湾民间传统工艺 28、太白仙邦——太白酒，陕西省太白酒厂 29、竹叶青青——竹叶青，山西汾酒股份有限公司 30、稻花飞扬 ——稻花香酒，湖北三峡稻花酒厂 31、三花清爽——三花酒，桂林酿酒总厂 32、黄金六福——金六福酒，金六福酒业有限公司 33、双蒸九江——九江双蒸米酒，广东省九江酒厂有限公司 34、习酒蕴奇——习酒，茅台集团习酒公司 35、青酒芬芳——青酒，贵州青酒集团有限责任公司 36、皖酒称王——皖酒王酒，安徽皖酒集团 37、华灯京醇——华灯牌北京醇，北京市牛栏山酒厂 38、河套王风——河套王酒，内蒙古河套酒业集团股份有限公司 39、四特琼浆——四特酒，江西樟树四特集团 40、惠水黑糯——惠水黑糯米酒，贵州惠水酒 41、宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司 42、桂林桂花——桂林牌桂花酒，广西桂林酿酒总厂 43、黄鹤楼上——黄鹤楼酒，湖北省武汉市武汉酒厂 44、鸭溪美人——鸭溪窖酒，贵州鸭溪酒业有限公司 45、赖茅烧坊——赖永初酒，贵州赖永初酒业有限公司 46、口子开坛——口子酒，安徽口子酒业股份有限公司 47、天一有方——天一酒，四川省崇州市天一酒业有限责任公司 48、景芝思味——景芝酒，安丘市景芝酒业股份有限公 49、醉在景阳——景阳岗酒，山东聊城景阳岗酒业有限公司 50、劲牌有劲——劲酒，湖北劲牌集团有限公司

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1 五粮液2 茅台3 国窖15734 剑南春5 水井坊6 沱牌7 酒鬼8 杏花村9 古井贡10 洋河

洋河是本世纪白酒业的一个奇迹，短短十年间，销售额从几个亿到现在将近200亿，创造了白酒行业一个灰姑娘变公主的神话。在渠道和组织上丝毫不弱于洋河的徽酒，为什么没有取得洋河般的成功？究其原因，是因为洋河独创了一个新的品类——绵柔型白酒。在品类创新越演越烈、渠道和组织也日益同质化的今天，决定白酒市场竞争力的关键就是品牌塑造。那么，中高端白酒该如何在县级市场塑造品牌呢？ 投广告、品鉴会，力求先声夺人 创新品鉴会笔者认为，大型品鉴会依然是中高端产品在县级市场启动时期最为有效的手段。中高端产品的核心消费者相对集中，社会特征比较明显：非富即贵。通过大型品鉴会，可以使消费者了解产品品质，树立产品形象。然而，现在大型品鉴会越来越滥，越来越趋向于文艺化——喝酒、吃饭、演出、聊天，同质化极为严重，更多是在做客情：让核心消费者欠着经销商的人情，让核心消费者去消费经销商的酒。这样太过于功利。其实，真正成功的大型品鉴会，就像一个电影的新闻发布会，应该把产品的卖点巧妙融入到品鉴会中，从而传达给消费者，吸引消费者的兴趣。曾经有一个产品，在召开经销商品鉴会时，有一个节目引起了现场所有经销商的兴趣——厂家将自身的历史，通过沙画的形式表现出来，让经销商看得入迷。这场品鉴会的效果非常明显，很多经销商在品鉴会之后开始向自己的客户乐此不疲地讲该酒厂的历史。 巧妙投放广告新产品上市需要造势，而广告投放则是造势最主要的手段。对于县城市场来讲，该如何安排广告资源的投入呢？赊店老酒在南阳市唐河县之前的市场基础几乎为零，但在赊店青花瓷上市之后，短短的七八个月时间，销量就达到了几百万。调研发现，整个唐河县城，凡是关键地带，都有赊店青花瓷的广告，这就保证了赊店青花瓷在极短的时间内，形成了浓厚的广告氛围，取得良好的宣传效果。好的广告位置是各个行业品牌争抢的重点，甚至同一个位置，就有好几个白酒广告。在这种地方，新进品牌要敢于与当地畅销品牌直接交锋，向畅销产品进行“品牌借力”！因为同一处的不同品牌广告，容易在人们意识中产生对比与强化意识，进而在极短的时间里形成品牌影响力。这是县级市场新产品树立品牌形象的重要途径。当竞争对手已经占领重要位置时，我们可以追上去。当某个重要的位置被我们占领了之后，如果竞争对手到来，我们不应该排斥他们。当然，前提是竞争对手的品牌形象与我们产品的定位相差不大，且为全国或者当地的著名品牌。在某些重要的十字路口位置，广告资源具有独占性。对于这样的位置，我们要坚决快速地占领，防止竞争对手切入。新进品牌首先要善于发现这样的位置，其次要做持久性的广告投入。这种广告资源包括：街角烟酒店、街角广场上方的墙体、街角屋顶大户外和街角的跨界、T牌等。如果能独占几个这样的广告资源，会大大节省资金的投入。对于街角的烟酒店，还可以更加深入地打造品牌形象。比如，在商店两边的玻璃上做上玻璃贴、墙体上做墙贴、门头上方的广告往上延伸。这样，整个烟酒店的外部就会形成一种统一的、类似于专卖店的广告形象。这种广告效果会远远大于一个单纯的大户外广告，而所投放的资源又远远低于大户外广告。对于店内广告形象的投入和塑造，已经在《食品营销》2012年第3期文章中做过讲解，不再赘述。一个中高端产品，在开发县级市场前期，必须将资源投入做足，尽可能地扩大产品的影响，树立较高的产品形象。若市场的第一波行情做不起来，后面事关产品营销的动作也无法正常开展。 联合竞品共同赞助“两会” “两会”是目前各个品牌中高端产品竞相争夺的一个战场。为了做好这部分核心消费者的工作，各大白酒厂家都无偿地提供酒水赞助。通过影响这部分核心消费者，能树立起产品的品牌形象，效果极为明显。于是，越来越多的厂家开始争夺“两会”的赞助权，不惜一切代价拿下酒水的独家赞助权。然而，这不是一件容易的事情，甚至会因错综复杂的关系带来风险。笔者认为，与其它品牌一起赞助，其实更有利于品牌推广。一般赞助“两会”的用酒，都是本系列价位最高的单品。只要保证本品牌的产品质量和消费者体验高于流行品牌，就会取得比独家供应酒水更好的效果。通常，新产品相较于市场流行产品有后发优势，在口感和质量上会更适应消费者。

说这个问题，你得先说目前网络广告的基本方式。CPC：按点击付费的。这个不用说了吧，人为的诸多恶意因素，让这种广告模式一步步走向死亡，百度竞价都上电视台曝光了。CPA:按效果付费。这个方式还行吧，不过仍然难以阻止人为的恶意干扰。CPS：这个还好吧，按照你投放广告产生的销售实际业绩，给于提成。其他的类型不成气候

1）对比分析法 无论是banner广告，还是邮件广告，由于都涉及到点击率或者回应率以外的效果，因此，除了可以准确跟踪统计的技术指标外，利用比较传统的对比分析法仍然具有现实意义。当然，不同的网络广告形式，对比的内容和方法也不一样。 对于email广告来说，除了产生直接反应之外，利用email还可以有其它方面的作用，例如，email关系营销有助于我们与顾客保持联系，并影响其对我们的产品或服务的印象。顾客没有点击email并不意味着不会增加将来购买的可能性或者增加品牌忠诚度，从定性的角度考虑，较好的评价方法是关注email营销带给人们的思考和感觉。这种评价方式也就是采用对比研究的方法：将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客做对比，这是评价email营销对顾客产生影响的典型的经验判断法。利用这种方法，也可以比较不同类型email对顾客所产生的效果。 对于标准标志广告或者按钮广告，除了增加直接点击以外，调查表明，广告的的效果通常表现在品牌形象方面，这也就是为什么许多广告主不顾点击率低的现实而仍然选择标志广告的主要原因。当然，品牌形象的提升很难随时获得可以量化的指标，不过同样可以利用传统的对比分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比。（2）加权计算法 所谓加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。 显然，加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。下面以一个例子来说明：第一种情况，假定在a网站投放的banner广告在一个月内获得的效果为：产品销售100件（次），点击数量5000次；第二种情况，假定在b网站投放的banner广告在一个月内获得的效果为：产品销售120件（次），点击数量3000次； 如何判断这两次广告投放效果的区别呢？可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般的统计数字，每100次点击可形成2次实际购买，那么可以将实际购买的权重设为1.00，每次点击的权重为0.02，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以获得的总价值。第一种情况，总价值为：100x1.00 + 5000x0.02 = 200； 第二种情况，总价值为：120x1.00 + 3000x0.02 = 180 可见，虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况更有价值。这个例子说明，网络广告的效果除了反映在直接购买之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要。 权重的设定，对加权计算法最后结果影响较大，比如，假定每次点击的权重增加到0.05，则结果就不一样，如何决定权重，需要在大量统计资料分析的前提下，对用户浏览数量与实际购买之间的比例有一个相对准确的统计结果。（3）点击率与转化率 点击率是网络广告最基本的评价指标，也是反映网络广告最直接、最有说服力的量化指标，不过，随着人们对网络广告了解的深入，点击它的人反而越来越少，除非特别有创意或者有吸引力的广告，造成这种状况的原因可能是多方面的，如，网页上广告的数量太多而无暇顾及、浏览者浏览广告之后已经形成一定的印象无须点击广告、或者仅仅记下链接的网址，在其他时候才访问该网站等等，因此，平均不到1%的点击率已经不能充分反映网络广告的真正效果。 于是，对点击以外的效果评价问题显得重要起来，与点击率相关的另一个指标——转化率，被用来反映那些观看而没有点击广告所产生的效果。 “转化率”最早由美国的网络广告调查公司adknowledge在“2000年第三季度网络广告调查报告”中提出，adknowledge将“转化”定义为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求。正如该公司高级副总裁david zinman 所说，“这项研究表明浏览而没有点击广告同样具有巨大的意义，营销人员更应该关注那些占浏览者总数99%的没有点击广告的浏览者”。