茅台公司花多少广告费，五粮液公司的年广告费用

随着09年春节的到来，不少白酒企业开始发力：五粮液、茅台的投入均在亿元左右

十个亿左右

贵州茅台每年的广告费用都上亿元，2012年开始，广告费用更是增长至10亿元以上。

我们知道，孔府家酒宣扬的是一种家文化，曾经很成功，当时孔府家酒的品牌附加值是很高的，曾经的售价也是很贵。2001年，孔府家集团竭尽全力，大张旗鼓的启动了品牌复兴计划，花巨资请来广告公司，又请了明星代言，在各地的强势媒体投入大量广告进行宣传，一再宣扬、强调其家文化。

应该是王姬吧

对低档酒来说包装费占酒高一些，广告费相对也高一些。对高档酒来说包装费占酒低一些，广告费相对也低一些。对高档茅台酒来说包装费占酒更低一些，广告费相对也低一些。

饺子跟五花比较好卖,不过如果你商行排名不太前的话可以在世界或国家里帮自己打打广告

主要是钱的问题

不是很好卖` 第一是看你的商号是不是很靠前` 第二商行里的东西还有手续费` 一搬卖装备的话`还行`` 卖药品的话就你是很好咯` 比外面玩家摆滩的要贵

不好卖,我摆了2个星期 没有人买 女儿红和五花好卖

价格差不多就好卖啊，除非是全服开多倍经验是卖贵点没有问题

好卖。经常有人收的。据说PK好用

多着呢，有时候一年投入巨资打广告。不过一般广告都不是一次性投入的，基本上也确定不了一年到底投资了多少钱打广告，广告效应时间长，第一年投入较多，以后每年就会少些。上亿的广告费的公司多着呢。

多乐士的广告做的比较多，而且他的种类也多！你可以参加团购，到现场看看样品在决定，我爱我家团购还有专家讲座，设计师免费咨询，团购的好处就是在于价格便宜，质量有保证！

我是做室内空气检测治理很多年了，如果让我选择墙漆的话我的选择就是价格便宜的，墙漆释放物半个月就基本可释放完全。特别是味道大的，那些所谓的味道小的白给我我也不会要，我还得花时间处理一次才能安心入住。

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多乐士比较保险一点

国产名牌环保漆，还行吧。

茅台的广告费并不多，对于一个市值万亿，年营收千亿的公司来说，广告费基本可以忽略不计。除成本外，这里面大部分是茅台的利润和经销商的费用。茅台财报显示，每瓶茅台酒的纯利润为49.1%，按官方价格1499计算，利润占了736元。经销商费用为33%，也就是约500元，这样数就能对上了。

要求自己能不能做就行

DJ对人没有什么具体要求爱好喜欢这东西就行但是你要想学的话 我建议你不要去学校学校都打着那些垃圾广告小心上当受骗说包工作的 现在大学生以上的学历还没有保证你能找到工作的呢你信他吗?有资格证书的 根本国家就没有关于DJ的证书用很破旧的或很低端的设备说这才能练人的 只能说他是用小成本骗取钱财比较精明用2个小的音箱或小音量练习的 设备极其不专业的 没效果练了半年也出不来 真不如买设备自己家玩呢 不教怎么去排音乐的 叫学生没目的整天拿几张盘瞎练的 自己还没弄明白应该怎么做个好的DJ呢打着一天练4个小时甚至更长时间上机的 因为并不是练的时间长就能会的没头脑瞎练的只能是不跑拍 要做个有思想的DJ一个月或一个半月就结业的 你们只学会了对速度 其实那是一个DJ的最基本要求广告上打着初级 中级 高级的 分明是你花少的钱是学不到东西的想学好还是要花很多的钱 拿个低的价钱做个晃子广告上打着低廉价格直接吸引没多少钱又想学DJ的 想成为一名出色的好的DJ是拿钱堆起来的最起码不是3千以内就能出来的广告上打着这也教那也学 什么做音乐之类的 其实一个DJ最基本的还是要把技术和排歌的技巧掌握好这不是1/2月能练好的不要以为学出来就能工作还要很多经验的要找个小地方磨练的并增加经验值那种一大堆学生一台机器练习的 除了个别性格外向点的孩子能多练会 那些性格内象的孩子根本摸不到几分钟设备老师几元钱卖给你们的音乐 回去仔细听听有没有开头结尾有的是从连盘里扒下来的跟本没法用 特别要注意音乐音质问题再好听的音乐音质不好前万不要用很影响你工作中的发挥要是真心想学DJ 还是找一个好的酒吧去里面找个师傅 让他好好的带你 比去学校要强的

口才好，急才掂，声音好听。重要的事打碟叻

吴京的《战狼2》获得了巨大的成功，其中有一个场景是吴京仰头喝茅台酒，这个是吴京免费为茅台进行的宣传。茅台老总也挺仗义，组织员工观看《战狼2》；送给吴京很多茅台酒（吴京把酒买下来了）；写了一封感谢信给吴京。一、组织大家看《战狼2》在《战狼2》大火的时候，很多单位都组织员工观看这个大电影。因为这个电影宣传了中国的军人精神。这个精神是责任，即使脱下军装，职责犹在。吴京饰演的冷锋，就是这样的军人。面对海盗，还有过人被欺凌的时候，冷锋冲到第一线，用他的钢铁之躯，写就了可歌可泣的军人精神。也是这种精神，让很多国人观看了这个大电影，很多人觉得，吴京将这种爱国情怀演绎得淋漓尽致。这种情怀，也是吴京身上特有的标签。他拍的《战狼》系列是这样，拍的《长津湖》也是这样。吴京这种情愫，打动了很多人，其中就有茅台酒厂的老总。他组织员工观看《战狼2》这是对吴京的支持，也是对这种爱国情怀的支持。作为一个国企，自然需要员工有这样的爱国主义思想，他这样做，也是为了加强员工的思想政治教育，也是为了激发员工们的爱国热情。不光茅台酒厂是这样的，其他事业单位或者国企，都有过这样的举动。这也是《战狼2》能够大卖的重要原因。有人说，吴京这是打着爱国情怀来赚钱的。吴京是电影人，电影人的一个目的是赚钱，没有什么可耻的。从事商业的人，目的难道是为了拯救世界？他用爱国情怀让国人接受一次爱国主义教育，难道不好吗？不仅是《战狼》系列，还有《长津湖》，都是爱国主义影片，有错吗？茅台酒厂的老总为了支持吴京，组织大家来观看这个电影，也是这个目的。有了爱国主义情绪，在从事工作的时候，是不是特别有干劲？作为一个国企的老总，想的内容，自然更多，境界更高。他觉得要培养员工们更加高尚的道德情操，而《战狼2》又是很多人喜欢的电影，就趁机组织大家一起看一下。一来可以增加大家的观影情绪，因为大家都喜欢看，那就是顺应大家的心意；另外一个也是可以表达对吴京的支持；还有一个，那就是让吴京看到，国企大厂的心态和境界。国企大厂的老总，想的就是多。这样就可以让吴京觉得，没有白白宣传茅台酒厂。这是一个双赢的举动，对于吴京而言，这应该是他没有想到的。有些人还有疑问：这样组织员工观看，花费还是蛮大的，这算是福利还是强制性消费？就算是福利待遇，也是可以的，满足员工们的需求，是好事；就算是强制性消费，也不是员工们买单，他们自然也愿意。茅台酒厂的老总，在这个方面，还是挺精明的。不得不说，人家能当老总，思想境界比很多人高，人家想的也周到，做事滴水不漏，真的棒！二、送茅台酒给吴京，表达谢意茅台酒厂的老总，为了表达对吴京的谢意，还给吴京送了一些茅台酒，对于吴京而言，这是一件大好事。熟悉吴京的都知道，吴京喜欢喝酒，对于国货也很支持。吴京曾说，他追谢楠的时候，谢楠的爸爸妈妈很能喝，喝到后来，她妈妈喝吐了，他爸爸叫吴京兄弟了。吴京也是凭着好酒量，拿下了谢楠父母，与谢楠顺利结婚。这也是吴京的厉害之处！参加节目的时候，跟于谦在一起聊天的时候，也愿意喝酒。吴京支持国货，所以才会在电影中加入了茅台酒，看到他喝茅台酒的样子，感觉很霸气！当然，这也是宣传国货的一个重要表现，也让茅台酒厂的厂长，很开心。茅台酒，很多人都知道，在国内的知名度很高。为了买到茅台酒，还会专门到大型商超里购买，为了买到真品。吴京用电影宣传了茅台酒，也让很多人感觉，吴京在做事情的时候，没有考虑那么多，只是单纯为了自己的喜好而做。吴京曾说，不能被资本绑架，这样就可以做自己想做的事情。要是有资本投入进来，就有可能出现各种问题。曾有消息说，吴京拍摄的时候，邀请王思聪参加，但被拒绝了，主要原因是王思聪担心自己的演技会给作品添乱，这也是吴京的一个小策略。有人说，吴京宣传茅台酒，也是这种策略。作为一个影视作品，免费给国企大厂做宣传，要是他们知道了以后，应该会有所表示的。果不其然，茅台酒厂的老板对吴京的这个做法，很赏识。在吴京宣传作品的时候，他还亲自上场致辞，表达了对吴京作品的支持。不仅如此，他还让人送给吴京一些茅台酒，这些算是对吴京的支持。当然了，吴京也不会白拿这些酒，他买下了这些酒。对于吴京而言，是一个好买卖，因为很多地方的茅台酒，不一定是真品。但是，茅台酒厂老总送的酒，一定是真品，哪怕贵一些，也是好的。对于茅台酒厂而言，这批酒也是出售了，无论是按照出厂价还是零售价，并没有让国有资产出现损失，这是一举两得的好事。吴京对茅台酒的喜欢，溢于言表。因为茅台酒这种白酒的味道，醇厚香甜，让喜欢白酒的人，欲罢不能。作为一个白酒爱好者，吴京也喜欢。茅台酒是相对高档的酒，用这个酒招待客人，很有面子。吴京很感激茅台酒厂老总给他的礼物，对他而言，钱不再是需求很重的物件了。反而是品质才是他追求的重点，无论是影视作品，还是生活上。在很多影视剧中，大家看到吴京的身影，那个电影是制作，是精良的。有人说，吴京就是品质的象征，只要有吴京在的影视剧，那就是良心之作。对于这个，吴京淡然一笑，还表示，自己有很多东西要学习。这种谦虚的态度，让茅台酒厂的老总很赏识。一个人成功以后，并没有将所有的成就，放在自己身上，而是大家的功劳。哪怕取得那么高的票房，还表示，自己有很多东西要学习。这种品质，值得称道。茅台酒厂老总，送给吴京这些酒，其中的一个意思，是欣赏，也是赞叹！茅台酒厂的老总，应该也是性情中人！三、送给吴京一封感谢信有人说，感谢的方式有很多种，感谢信就是其中一种。很多人在意的，不是给多少物质上的奖励，而是这种精神上的鼓舞。吴京演绎的《战狼2》，并没有说很多物质上的奖励。吴京饰演的冷锋，只是一位军人，在遇到问题的时候，并没有退缩，而是用实力演绎了中国军人的爱国意志。假设一下，冷锋回到国内以后，获得的，应该不是物质上的奖励，而是精神上的嘉奖。例如荣立个人一等功！要说这个能有多大的物质奖励？应该不多，奖金不过万元！一个人，冒着生命危险，帮助撤侨，仅仅获得万元奖励，从经济学的角度来看，这不合理。但是，作为一名军人，就要有这样的集体荣誉感。冷锋这个人物的精神，不是物质上的，而是精神上的寄托，这也是很多人喜欢看《战狼2》的重要原因。吴京在演绎的时候，用精湛的演技来诠释这个人物。吴京曾说，为了拍好这个人，他还到军队上锻炼了一段时间，进入的是，特种兵部队。他还拍摄了关于特种兵的电视剧，在剧中也是很拼的。他的职业素养跟一位军人差不多，虽然他说，作为武打明星，他知道很多东西，也懂得很多求生技巧，但是，他身上拥有的素养，跟军人类似。爱国爱家，让吴京的电影中充满着这种家国情怀，也是《战狼2》所体现的。只要国家需要，一声令下，那就是他披荆斩棘的时刻。他这样做，是为了心中的使命，是为了国家的荣誉。个人荣誉，他放在后面。当然，国家要是嘉奖了，那也是他的荣幸。这种精神上的奖励，更加鼓舞人心。茅台酒厂的老总，给了他一封感谢信，其中的赞美之词，就不多说了。这个就跟章义伍说的美国大使馆一样，只要不要钱的事，他们会极尽赞美之词。面对着茅台酒厂老总的赞美，相信吴京知道了以后，心中也会乐开花。这个电影，让吴京名利双收！古人曾说，鱼与熊掌，不可得兼。但是，吴京做到了！茅台酒厂老总的感谢信，对吴京来说，就是锦上添花。很多人觉得，这封感谢信，只是代表了茅台酒厂个人的意愿，跟茅台酒厂没有关系。这样说，也是可以的。但是，为何不能是茅台酒厂的感谢？人家免费宣传了茅台酒，这是一件好事啊！乐于接受，也是一种气度。吴京和茅台酒厂，都是赢家。这也是现代商业的价值！吴京收下了茅台酒厂的感谢信，对茅台酒厂的做法，表示了感谢。他觉得这是他应该做的，宣传国货。这样优秀的人才，才能心中无私天地宽。吴京用心拍戏，成为两百亿的好演员，这也是很多演员应该学习的。四、吴京做人做事，都很认真努力，获得了别人的尊重吴京在拍摄电影的时候，很用心。为了找到合适的演员，耗费很多脑细胞。有消息说徐嘉雯之前跟进拍摄的，之后因为经纪人狮子大开口，导致她被踢出去。卢靖姗，吴京的好友，接到吴京的电话以后，立马飞到拍摄地参加拍摄，凭着这个电影，获得了高人气。对于卢靖姗而言，这是福报！要是吴京一开始就斤斤计较，那么，也不会有那么多圈内好友。他拍摄完毕后，带着妻子谢楠参加了很多宣传活动。其中就有到德云社参加演出，跟岳云鹏、孙越搭档演出。当时引起了轰动，也是因为这样，大家觉得，吴京不是那种高高在上的人。有人吐槽吴京蹭热度，那个时候，《人民的名义》火了，吴刚的演技获得了很多人的认可。吴京在宣传的时候就说，我就蹭热度了，怎么了？一席话，让人捧腹大笑！蹭热度，并不是一个坏词汇，只要合理就好。作为一个演员，可以在《人民的名义》中演绎，也可以在《战狼2》中出彩。吴刚参加的影视剧很多，对于吴京而言，并不是有意识要蹭他的热度，而是觉得，这样可以宣传电影，也就请他去了。吴京这样优秀的演员，并不是故意蹭热度的，因为他本身的热度，就很高。再加上演技也好，他在媒体面前也很低调，这样的演员，点个赞吧！吴京在做事的时候，认真拼命！在香港打拼的时候，与甄子丹对打，打坏了很多根棍棒，不禁让人感叹他的敬业精神。也是因为这种敬业，身上受的伤很多。在宣传的时候，他展示了自己受伤的部位，给人的感觉是，武打演员太辛苦了。吴京这样拼，在结婚的时候，都拄着拐杖，这应该是一场别致的婚礼。在婚礼现场，告白的方式，都很直男：再也不跳楼了！吴京不敬在做事上认真，在做人上也有一套。跟张译合作过《攀登者》，在采访中，吴京表示再也不和张译合作了，原因是大家都看他了，自己就没有人看了。这样的表述，让人觉得吴京的情商实在是高。他不仅跟外人情商高，在家里跟谢楠的时候，情商也高。在谢楠生气的时候，他这样一位硬汉，就变身成为一只听话的小“猫咪”。这也是很多人没有想到的。以为吴京就是那种铁血硬汉，没想到硬汉也有柔情！吴京在拍摄的时候，也是蛮搞笑的，也是因为这些，才让很多人对吴京有好的印象。他这样一位可甜可咸的演员，可亲可爱的家人，值得粉丝们守护着他！写在最后：吴京拍摄《战狼2》的时候，受了很多苦，当然，最终的结果，也是蛮好的。让很多人觉得，吴京在做事的时候，很用心，也很有良心。作为一个优秀的人，吴京能够处理好很多关系，靠的是他的高情商。跟茅台酒厂老总的互动就可以看出来，吴京的为人，很仗义。他的身上有军人的那种气质，虽然没有正式参过军。但他在军队里打拼过，也知道军旅精神。所以，将这种精神搬上了大荧幕，获得了很多人的赞赏，大家喜欢这样的吴京吗？

我个人觉得产品要销量好：第一. 产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力，本身的产品质量绝对是根本，就好象前段时间的包装话题，但是包装再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，给人的感觉还是怪怪的。我是相信大海兄的产品质量的，所以我们转入第二点。第二. 产品销售市场要好。任何好的产品，如果不能很好的找准市场定位，运用好销售手段，是很难销售节节高升的。 如今的市场，确实不好做，门槛稍微小点的行业，竞争就越激烈。并且，现在市场信息的高度透明花，买家也能货比3家了，所以说现在的生产厂家。面临着前所未有的压力，甚至有些企业开始走服务路线，提倡产品质量做基础，后续服务做卖点。 散装白酒，我个人觉得主要的消费阶层应该定义为城镇饭店，经销商。大城市里的散装白酒消费，还有待于开拓和引导。不过，在大城市里面打工者应该是个很好潜力的群体。对于，城镇的酒店和经销商，可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了，因为开始要推销，这是很费事的，用心的做好产品质量，用心的对待有潜力的客户，我觉得市场应该会越来越好的。至于，工厂的工人消费，可以和包工头取得联系，看能不能借助他们打开市场。 对了，散装白酒，应该可以向小型简单包装扩展，就是那种很常见的5L那种塑料桶发展，外面贴个自己的厂名，慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商，你可以给他适当提供这种容器，让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒，就给他10几个这样的印有标签的桶，影响力应该会越来越大。

敲木鱼扮和尚9级2010-04-03我个人觉得产品要销量好：第一. 产品质量要好。任何产品在市场上如果要有竞争力，本身的产品质量绝对是根本，就好象前段时间的包装话题，但是包装再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，给人的感觉还是怪怪的。我是相信大海兄的产品质量的，所以我们转入第二点。第二. 产品销售市场要好。任何好的产品，如果不能很好的找准市场定位，运用好销售手段，是很难销售节节高升的。 如今的市场，确实不好做，门槛稍微小点的行业，竞争就越激烈。并且，现在市场信息的高度透明花，买家也能货比3家了，所以说现在的生产厂家。面临着前所未有的压力，甚至有些企业开始走服务路线，提倡产品质量做基础，后续服务做卖点。 散装白酒，我个人觉得主要的消费阶层应该定义为城镇饭店，经销商。大城市里的散装白酒消费，还有待于开拓和引导。不过，在大城市里面打工者应该是个很好潜力的群体。对于，城镇的酒店和经销商，可能还是要自己或者自己的业务员多费点工夫了，因为开始要推销，这是很费事的，用心的做好产品质量，用心的对待有潜力的客户，我觉得市场应该会越来越好的。至于，工厂的工人消费，可以和包工头取得联系，看能不能借助他们打开市场。 对了，散装白酒，应该可以向小型简单包装扩展，就是那种很常见的5l那种塑料桶发展，外面贴个自己的厂名，慢慢形成自己的品牌。再就是对于经销商，你可以给他适当提供这种容器，让他用这个去给别人打酒。就好象他进了100公斤酒，就给他10几个这样的印有标签的桶，影响力应该会越来越大。 追问： 像我们这里的人都爱喝瓶装酒，怎样才能让他们形成一个习惯去喝散装酒？ 回答： 朋友~！你们这的人之所以会爱喝瓶装酒。。一定是有理由的！一定是长期习惯了的！想让他们习惯喝散装酒。。这就要看你的手段了！你一定要大力宣传！给顾客好奇感！当你的第一位客人买了你的散装酒后。。你要让他感觉买了你的散装酒非常值！这样下去。。会有越来越多的人来和散装酒！不过有些老人啥的不喜欢喝。。那你也不能强逼！兄弟！这年头啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。。混出来的！也经历了风风雨雨！你要是真想发大财！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千万别过于相信一个人！人就一个优点。。就是没有100%的信任！真的！相信我。。创造自己的天空！ 追问： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追问： 我以前没有开过店，在这方面（卖散装白酒），你能不能给我提一些建议？ 回答： 想要赚大钱。。必须要把自己推销的产品大力推广。。最好是人家一想喝散酒就想起你们店！而要做到这样。。并非容易！你首先要从小做起。。以诚信为先。。而且要服务的让顾客满意！你可以选择以做广告的方式来获得大家的信任！记住了。。不要太贪！

企业形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到企业形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。做好这些基础工作，企业的形象就会高大上。1、品质形象：品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。2、建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4、建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。5、建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。6、建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

导购人员　　凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。　　成为顾客的采购顾问　　这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。　　成为顾客最愿意与之交谈的人　　愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。　　导购一定要建立自信心　　必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。　　善于推销自己　　做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。　　顾客　　每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的商品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人啰嗦半天。事实上在还没进入真正销售进程前，你不可能知道谁会买，谁不买，在这些人身上花费你大量的时间，有时候很可能是毫无收获的，只有最短的时间打发掉不是你的顾客，并用用最快的办法洞悉发现你的顾客直到最后成交，这才能让你的销售效率大大提高。　　产品　　作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。　　　　　　现场讲解　　聪明的导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。　　带给顾客高附加值　　顾客买产品不仅仅是为了满足基本的功能需要，可能还有许多附加的需要。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。　　销售建议　　在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的产品，顾客可能会按照销售人员所讲的销售建议标准去选择产品，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。　　敢于成交　　成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用……制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。