宋河酒业盈利，宋河粮夜董事长是谁

刘明志，宋河酒业营销股份公司董事长兼辅仁药业集团副总裁

近日，河南各大报纸大篇幅报道：“豫酒第一品牌宋河粮液突破20亿元”。豫酒品牌由于各种原因集体踯躅多年，在外省同级别品牌分别达到20亿----100亿级别时，豫酒品牌依然徘徊在10亿元级别，如今宋河粮液首次突破20亿元大关，对于豫酒品牌实属可喜可贺之行业大事，在此先向宋河粮液表示祝贺！ 但是，对于宋河粮液所宣称的豫酒第一品牌笔者不敢苟同，笔者认为豫酒第一品牌过去、现在、将来都会是杜康，而不是其他品牌，原因如下：1、 中国白酒行业的复杂性决定：真正决定白酒品牌行业排名的是各品牌所占据的心智资源定位，而非品牌经营业绩。 为什么要从心智资源占据的角度来对品牌进行排名？因为品牌的经营业绩与中国经济发展速度、企业体制、企业经营管理能力及偶发事件等有很大的关系，并不稳定。但品牌所占据的心智资源却是稳定的，消费者对品牌的认知是稳定的，在此基础上，品牌在经营方面即使出现阶段性的沉浮波动，但一旦制约品牌发展的阶段性因素得到解决，品牌终究会回到他应有的位置上。98年受假酒案的冲击，汾酒跌落低谷，但现在也迎来了他应有位置的回归，杜康受体制及商标权的影响，30年间几无发展，但当体制及商标权等羁绊因素不再存在的时候，也会迎来他应有位置的回归；董酒在90年代由于经营能力出现问题沉寂十数年，但是一旦经营能力得到解决，立即迎来爆发性的增长，向应有的行业地位回归。2、 未来中国高端白酒竞争的本质是各品牌所占据的心智资源之间的竞争，整个行业也会呈现各立山头的共存性竞争。品牌是否高端不在于你的定价，而在于支撑高价的心智资源。宋河酒业从辅仁入主以来， 品牌诉求走马灯似的变换，从共赢天下、盛世中国、中国性格、到现在的中国礼遇，一个共同的错误就是在伪文化性心智资源陷阱难以自拔，现在大规模宣传的中国礼遇和共赢天下、中国性格一样无法在消费者心智中找到这样的位置，更难以在消费者心智中扎下根来，宋河粮液20亿元的成功突破，可能的原因是企业经营能力及战术性手段的提升成功，而非品牌找到正确定位的成功。杜康，这是白酒行业可以和茅台并肩并媲美的白金级品牌，是一块天然的心智资源，天 生的存在于全球华人的心中。杜康由于众所周知的历史的原因踯躅多年，但一旦羁绊杜康发展的因素得到解除，立马会迎来他应有行业地位的回归，这是白酒行业的本质及规律所决定的，杜康现在需要解决的问题是全国性渠道的恢复与建设期，只要进一步找到并聚焦杜康的核心定位，策略上不出现大的失误，杜康未来数年的行业地位不会低于剑南春。 宋河豫酒第一品牌的大规模宣传实质是借此突破20亿元之际对此宝座提前占位，但行业规律决定了，杜康未来几年会轻松回归王位，有心智资源支撑的白酒品牌，类似于日本的天皇制度，万世一系，不是谁在销售额上或产品单价上超过就能自封为王的。找到真正正确的心智定位，并在这一定位上占山为王才是白酒品牌真正的王者之道。

宋河粮液是河南名酒其原料是纯粮所酿。其系列酒品种繁多。因此假冒品也多有一种鉴别方法是把酒瓶倒过来晃几下，会看到酒瓶底的上方有很多小的泡泡出现，几钞钟后如果泡泡消失酒就是真的；反知，假的。

应该是假的,在酒瓶身上部有防伪标签为真,里面有泡沫是有杂质,已经被污染,不要喝

当然真酒，宋河御液是河南新乡市客户与宋河酒业的合作开发酒，酒的外形、包装等均由客户自己设计，酒水在宋河酒厂灌装，在新乡当地销量非常好。

在河南，喝酒不能叫“喝”，得叫“怼”，喝酒不能论瓶，得论箱。庞大的消费基础，让河南超越山东，成为仅次于四川的中国第二大白酒产区。但是，河南却没有一个拿得出手的白酒企业和品牌。A股白酒板块有19家上市公司，四川、安徽各4家，但没有一家来自河南。全国评酒会举办了五届，几十个白酒品牌数次轮番亮相，河南只有宝丰酒和宋河粮液在最后一届跑了个龙套。小酒厂林立、大企业难寻，品牌认知度不够，低端酒为主，让河南白酒成为“大而不强”的代表。河南白酒大而不强伟哥自诩白酒一斤的量，在北上广深几无敌手，但每次到河南都得认怂。因为，河南人不仅能喝酒，还特别会劝酒，往往是你刚坐下，他们几个人就轮番上来各套说辞让你喝了半斤，换谁都扛不住吧。因此，河南的白酒消费量特别大。其实，无论什么品类的日常消费品，到河南都特别容易做起来，毕竟人口基数在这。2017年10月底河南发布的《河南省酒业转型发展行动计划（2017-2020年）》披露，2016年河南规模以上白酒企业133家，实现产量117.5万千升、居全国第2位，实现销售收入328.9亿元、居全国第5位。但是，巨大的生产量背后，却有着河南白酒界难以回避的尴尬：小酒厂林立、大企业难寻；品牌认知度不够；低端酒为主。虽然河南白酒的产量喜人，排名全国第二，但销售收入仅排名第五，利润更是排名第七。由此可见，河南白酒以中低档白酒为主，盈利能力较差。河南的酒友们可能不服，俺们不还有豫酒“六朵金花”嘛？仰韶酒、宋河粮液、杜康酒、宝丰酒、张弓酒、赊店老酒，要么体量太小，要么存在品牌纠纷，要么被股东拖累，总之，各有各的问题，很难找到一位能代表豫酒方阵出战的大将。内乱不断，强敌入侵在河南白酒“六朵金花”中，宋河粮液本来是最有机会问鼎上市白酒巨头排行榜的。数据显示，2013年，宋河酒业营业收入达到22.5亿元，连续12年稳坐豫酒头把交椅。后来，因大股东重组等各种复杂的原因，宋河酒业上市被搁置，业绩也一落千丈。豫酒“六朵金花”，仰韶酒、宋河粮液、杜康酒、宝丰酒、张弓酒、赊店老酒，都是由国企改制而来的股份制企业或私营企业。在这些企业的改制过程中，或多或少地存在一些因改制导致纠纷或争议，如张弓酒改制后陷入内斗，宝丰酒在改制过程中曾因“萝卜拍卖”饱受争议。除了企业的所有权问题，河南白酒品牌们的归属问题也为后期发展留下了巨大隐患。河南白酒历史悠久，留下来、做的比较大的，几乎都是老牌子。当这些老字号遭遇商标法，纠纷随之而起。光是生产杜康酒的，全国至少有河南伊川、河南汝阳、陕西白水三家杜康酒厂，这几家酒厂之间的品牌争夺战打了几个回合，至今没有定论。另外，河南白酒业企业和品牌分离的状况比较多见。宝丰酒经历了长达数十年的改制过程，但即便改制，新组建的宝丰酒业居然不持有宝丰酒的商标。当然，人才的缺乏，对于河南白酒的崛起也颇为掣肘。地处豫西南地区的赊店酒业，由森霸股份（300701.SZ）实控人单森林主导改制，单森林把赊店酒业交给了自己留洋归来的女儿单颖，不知道这个1992年出生的美女总裁酒量怎么样？河南白酒内部的种种问题，正好给了外来者闯入的机会，外省白酒的强势表现更加挤压了河南白酒的生存空间。河南白酒这次自揭家底，痛定思痛，显示出了重振的决心；不过，若要真正落实好上面提到的这些问题，恐怕还需要一些时间。

05年06年卖的很是火，几乎整个郑州市都是喝宋河，自从到了07年就开始下滑了，至于原因大家都知道，由于产品架构不合理，部分好的产品老化，利润空间极度缩水，导致价格透明化，使得部分商户不愿意再卖，另外还有一个重要原因就是厂家管理不善，很多后续工作跟进不及时，很多市场上需要做到位的没做，总的来说还是厂家总体战略不清晰，没有很明确的产品架构和主导产品，虽说近两年出了个平和系列，但由于操作上的不善导致中途夭折，而且相应的高端产品共赢天下系列，因为产品形象和品牌形象不清晰，导致消费者对品牌的联想亦不清晰，提到蓝色经典人们马上联想到洋河，提到国酒人们马上联想到茅台，提到宋河谁又知道共赢天下呢，或者提到共赢天下谁又会想到宋河呢。好了今天就不在这长篇大论了。

鼎韵宋河具备较高的文化和历史价值，并且酒质和品相在全国都属一流，54°的度数正好适合于长期保存。最重要的一点是，鼎韵宋河发行的时候，全国只限量发行了18万瓶，以后也不会补发，因为黄金窖池每年原酒生产量非常有限，并且还需要几十年的窖藏时间，所以，未来的几十年内宋河酒业不会具备再次发行鼎韵宋河的条件，现存的18万瓶鼎韵宋河是真正的喝一瓶少一瓶。未来中国名酒宋河的品牌还会全国化，现存鼎韵宋河的升值空间会非常巨大，所以现在购买鼎韵还是非常划算，非常有意义的。

鼎韵宋河现在市场售价为1270元/瓶，正是为了纪念宋河皇封御酒1270年的历史荣光，尽管鼎韵宋河的实际价值已经远远高出1270元，但为了将更大的实惠回报给消费者，同时也便于记忆，宋河还是选择了1270这个有着特殊历史意义的数字作为了鼎韵宋河的定价。

河南省宋河酒业股份有限公司所在地河南省鹿邑县枣集镇。主要产品：宋河粮液、鹿邑大曲、宋河系列酒

宋河粮液是河南省名酒。 宋河产品团购价格表产品名称 度数 规格 元/瓶 元/件共赢天下30年 54度 1*6 468 2808 共蠃天下15年 46度 1*6 258 1548共蠃天下10年 46度/54度 1*6 150 900平和十年宋河 50度 1*6 218 1308平和五宋宋河 50度/46度 1*6 100 600 宋河河南特供 46度 1*6 55 330高档精品粮液 46度 1*6 50 300五星级宋河 54度 1*6 65 390金品宋河粮液 54度/46度 1*6 45 270精品宋河浪液 54度/46度 1*6 30 180精酿宋河粮液 46度 1*6 20 120 精品宋河烧坊 46度 1*6 110

。 　　据介绍，老子的《道德经》反对竞争而崇尚竞合，推崇双赢和多赢思想。于是，宋河人将其融为企业市场之道，以“合作、包容、共享、多赢”为核心思想，着力追求颠峰品质的同时，力求厂家、商家、消费者三家共赢。 　　老子提出的“圣人无常心，以百姓心为心”的观点，在宋河酒业则转化成了“以消费者心为心”，并且，他们已经将这句话作为企业生存立命之源，以质量塑商德，以商德促发展，谋求崛起之路。 　　()精品粮食成就的平和醇香 　　据宋河酒业行政副总刘晓光介绍，中国白酒是以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)粮食，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的。粮食品种和品质的选择对于成酒品质和风味有着重要的影响，所谓“粮为酒之精”，中国各地的名酒多以当地盛产的原料来酿造，形成了各自独特的风韵。而宋河粮液的平和醇香之风，就源自闻名华夏的中原精粮。 　　“鹿邑县是一个农业大县，是‘全国商品粮基地县’、‘全国粮食生产百强县’，主要农作物小麦、玉米、高粱，恰好为宋河酒业提供了近水楼台的优质原粮资源。”刘副总介绍说，鹿邑的高粱品质优异，病虫害少，呈现出高粱特有的香气和韵味。上个世纪60年代，以鹿邑高粱为母本培育出的“鹿邑歪头”杂交高粱种子，闻名全国，至今仍是中国优质高粱的种植品种之一和许多优质高粱杂交种子的来源。“它丰富的衍生物酚元化合物赋予了宋河粮液特有的香气。” 　　据介绍，为保证酒品优质，在选择酿酒原料上，宋河酒业制定出严格的原料采购制度，酿酒所用高粱等 　　“山的性格，河的性格，海的性格。中国性格，宋河粮液！”这则被命名为“中国性格”的广告，目前已经开始在全国电视台播出，中国性格中的顽强与坚毅、博大与包容、平和与仁义在宋河粮液中被体现的淋漓尽致，在这里，我代表消费者为宋河粮液干一杯，预祝宋河粮液率先成功打造出白酒的中国性格。

品牌好！

就是广告最后那4个字，我觉得是行楷！

不是。　　辅仁药业集团有限公司是一家以药业、酒业为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司 。　　辅仁药业集团有限公司是一家以药业、酒业为主导产业，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。旗下拥有辅仁药业集团医药有限公司、河南辅仁堂制药有限公司、开封制药（集团）有限公司、开封豫港制药有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、河南同源制药有限公司、辅仁医药科技开发有限公司、河南省宋河酒业股份有限公司及上市公司上海辅仁实业（集团）有限公司等多家全资、控股子公司。产品涵盖了中、西药制剂，生化制药，生物制药，原料药等多个门类。　　目前，辅仁已形成拥有水针剂、粉针剂、冻干粉针剂、胶囊剂、片剂、颗粒剂、口服液、滴剂、胶剂等20多个剂型，近1000个品种，剂型及品种数量位居全国前列。年可生产水针剂52亿支，粉针12亿支，冻干粉针2亿支，片剂、胶囊剂150亿片（粒），颗粒剂6亿袋，胶剂1000吨，大输液5000万袋，口服液10亿支，原料药2500吨，制剂综合生产能力居全国前列。“辅仁”商标被认定为著名商标。　　在最新公布的307个《国家基本药物目录》中，辅仁入选170个品种，占目录总数的55%；在《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2009年版）》中，辅仁入选413个品种（含独家品种3个），其中甲类品种255个，乙类品种158个。成为中国制药企业中，入选2009版《目录》品种最多的制药企业！　　一直以来，辅仁都秉承着“百姓药 辅仁造”的企业使命，提出“全球通用名药中国制造商”的初期企业定位。建立了以“多品种为核心、大产能为基础、大营销做支撑，带动辅仁大品牌的建立”的主导赢利模式。贯彻“产量让位于质量、成本让位于质量”的质量管理方针；以“专门、专业、专注”为产业的发展定位。本着“和而不同共赢天下”的经营理念，兼容并蓄、尊重规律、践行规则，在分享全球化带来的利益时，强化企业的战略构想和对未来的把握。

辅仁药业集团医药有限公司隶属于与辅仁药业集团，注册资金5000万元人民币，是一家以药品销售、品牌代理、委托加工为一体的医药营销公司。销售产品涵盖中成药、西药制剂、化学原料药、针剂、胶囊剂、片剂、滴剂、胶剂等各种剂型。