茅台做过哪些营销调研，父亲节白酒可以做什么营销策划

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白酒类的策划在于其附加价值三松对于这块做得不错，可以从普通到高档

做事情，有常法而无定法。有常法，便于模仿，可操作性强；无定法，保证不拘泥，便于发挥，形成风格。柜台解说也是如此。这里仅列举一种常用的柜台解说模式：一步法则：差异性我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是儿童。又比如名字，娃哈哈、金利来就是很具有差异性的好名字，它们具备三个要素——亲切、易记、使人引起正面的联想，让人产生尝试心理，这是一个卖感觉的时代，它们不火谁火呢？至于怎样给产品、公司起个好名是一门学问，将来有机会我们再交流。　　二步法则：绝对与众不同　　我刚才讲到差异性，如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同,非常突出。　　三步法则：相关性　　如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问自己一下，你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求，如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。按照需求理论讲，人的需求在不同的阶段是不一样的，有主次之分，对消费者来说，最重要的和最急需的需求是主需求，其他则为次需求。 我们要根据消费者的主需求进行定位，而主需求怎么判断，那要通过市场调查才能明白。而现在好多企业对市场调查不太重视，往往对消费者的需求主次不分，有的将所有的需求当成主需求，有的将一些无关紧要的需求当成主需求，这些企业是选对了方向但选错了道路，他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么，这是一种典型的盲动症。要想使自己胜出必须考虑相关性，分清消费者的主需求。四步法则：奇异性 　　没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对消费者来说冰箱会不会唱歌并不重要，如果是音乐爱好者要欣赏音乐会用专业的音响设备；还有的企常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要的；有的企业甚至认为免检就是最好的，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把国家免检四个大字作为奇异性进行诉求，我们曾经做过一个市场调研，发现在一部分消费者的心目中，有可能免检意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。但也有许多企业奇异性定得很准，从中获得大利，如农夫山泉“有点甜”。　　五步法则：利益性　　不能给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的，如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么你的产品就能做活，就会持续不断的发展，可口可乐就是满足了人性追求快乐的这种需求，所以它经久不衰。伊利的“四个圈”冰激凌，满足了人性追求好奇、娱乐的心理，所以它连续几年每年卖出好几亿支。如果你的产品同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么你一定会成功。　　六步法则：承诺性　　如果你的产品有绝对与众不同的差异性，而且是消费者很想需要的，那么你就要给你的员工以及消费者、中间商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺，解除他们的后顾之忧。如果他们使用你的产品、接受你的服务，一旦出现问题，你就给他们做出一个承诺，解除他们的后顾之忧，只有这样你的产品才会很快的被接受。如原来好多企业对产品实行“三包”，现在许多企业和保险公司合作，保险公司对其产品进行承保，这些都是承诺，问一下自己有没有令人信服的承诺。　　如果你的承诺不符合实际，弄虚作假，最终必将搬起石头砸自己的脚，把自己砸的粉身碎骨。“欧典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的证明。　　七步法则：建品牌　

在酒吧不喝酒你说可能吗?营销嘛就是为了酒水的销售,就是想法让客人多喝酒,陪客人喝酒只是工作之一,一个好的营销嘛是有许多的功课要做的,当然回报也是不错的了

做零售市场调查吧，这个比较简单，选择一个比较细的行业，推荐你去前瞻网 是专业的经济门户可以学到一点

你好！超市希望对你有所帮助，望采纳。

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各种白酒种类 市场占有率 销售业绩

根据酒类在其运营单位进行统计销售报表，看在哪个市场段销售的较快，也可以向进货商了解情况，适宜人群，以及在每个市场的占有程度，针对消费者生活水平，销售渠道，以及消费者对此酒类的态度等方面进行刨析。 了解市场中各经营单位对酒类的定价，销价以及生产该产品的成本，运输，包装，广告宣传等系列的调查研究来决定没种酒在什么市场为最佳状态

"怀庄"牌商标注册于1986年10月20日(注册号：266518），于2006年9月评为：贵州省著名商标。其深厚的文化底蕴、卓越的人文品质，鲜明地表现出其名称和商标图案的设计上，具有强烈的时代感和科技感，让人过目不忘。　　“怀”：《汉语大辞典》里有包容、包涵、聚积之意。引申为：海纳百川、有容乃大，集腋成裘、积少成多。“怀”又是中国酒都贵州仁怀的简称。　　“庄”：（繁体写作“庄”）庄家、坐庄、酒庄。《汉语大辞典》里“庄”有四面八达之意。周易“庄”为广土，土五行生金。古文中广即厂，元周伯琦《六书正伪》：“庄：草芽之壮也”。寓意草木丰茂，人杰地灵，企业兴旺发达。　　商标图案上部的山峰是茅台德庄赤水河对岸的笔架山，象征怀庄人深厚的文化底蕴：图案中部黔北民居象征市级文物保护单位茅台德庄，寓意怀庄悠久的家世渊源;图案底部是流淌的茅台河，寓意中国美酒出在茅台河边，怀庄就在茅台河畔。　　“智者乐水，仁者乐山”，山与水的交融，体现出怀庄人“山一样厚重坚韧，水一样灵活顽强”的精神，传达出怀庄人“诚信酿造未来”的至高追求。三者呈阶梯状分布，寓意企业步步攀登、稳健发展，流露出一股“山高我为峰”的胆识与气魄。图案整体稳重协调、和谐兴旺、积极向上、气势磅礴，显示企业恢弘不凡的魄力和志拨云天的博大胸怀。　　怀庄集团秉承以人为本、诚信做人的原则，以红色为主色显示出怀庄人的赤子之心，而绿色象征着洁净、天然、健康、生命，这是怀庄人永恒的主旋律。

怀庄酒业目前还是以实体市场为主，网络销售为辅，公司2017年销售额是2.7亿元，茅台镇的前三酒企

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