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茅台国际市场销售渠道有哪些,白酒销售的三个核心渠道是什么

本文目录一览

1,白酒销售的三个核心渠道是什么

渠道布局,扶持渠道,共赢互利共同发展。

白酒销售的三个核心渠道是什么

2,茅台的销售渠道方式

 1、现有分销渠道结构  分销渠道层次:  分销渠道宽度:选择分销。  2、分销渠道策略分析  1、顾客特性:以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感,更多的是看重品质,这无形中增加了茅台酒的身价  2、产品特性:茅台酒生产工艺特殊,往往需要5年时间才会出厂。生产周期长,保证了茅台酒的身价和销量。  3、中间商特性:茅台酒的销售一般集中在高端店,经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响,因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。  4、竞争特性:茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售,保障其销售规模。  5、企业特性:贵州茅台酒股份有限公司规模较大,辐射能力强,但缺乏渠道销售经验,市场营销投放不足。

茅台的销售渠道方式

3,茅台酒的主要销售去向是什么地方

全国各地。。 但是产于贵州,所以贵州的要多点。。
全国各地~!

茅台酒的主要销售去向是什么地方

4,哪些城市有茅台酒代理商

一般的县级城市都有茅台的代理商
我不会~~~但还是要微笑~~~:)

5,白酒的营销渠道有哪些

流通渠道:经销商、二批商 商超渠道:大、中、小超市 餐饮渠道:酒店、餐厅、大排档、夜市 团购渠道:各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。。

6,请问茅台飞天53酱香目前经销价多少出手的话通过什么途径能卖出

真的53度飞天茅台酒目前市场零售价在1880元左右,茅台直营店零售价在1519元,一般烟酒店都回收茅台酒,不过价格很低,建议去茅台客网或烧酒网免费注册酒友会员,在网上发帖买卖,那有中介担保,类似淘宝,可以放心交易。
不是
超市是1450左右,如果买人的话不划算,要大打折扣,半价或者半价高点,还是留着,以后可以送人,走关系之类的,我家六瓶送了一瓶,找关系,找工作

7,销售渠道方面的问题请教各位前辈

销售..销的首先是你自己, 当你把自己成功的销出去后....销产品的难度就很小了...因为你已经取得了他的信任....你的问题是你自己对自己的信任度..不高..也就是说..不够自信做销售不是太在意你的口才,而是你的思想。给你些建议:1)产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。(2)开发新客户,留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了!(3)建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。(4)明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后,再进行产品销售的!否则客户根本不会对你的产品感兴趣!干销售,其实就是在推销自己!(5)积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好,往往就是认识的人太少!(6)积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单!而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见,不要与客户争吵、争辩!否则生意肯定砸了!(7)制定可靠的市场开发计划和销售计划!前提是要有严密细致的市场调查和同类产品(竟品)的市场调研!否则销售计划过高或过低均对销售不利!(8)制定完计划后,严格的落实!否则只能是空谈!
渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5p策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。

8,广泛性选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么

广泛性分销渠道的优点:市场覆盖面广,购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业,这种策略可以帮助其迅速打开局面,可以对这些中间商的工作效率进行综合评价,从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品,同时淘汰那些 效率低的中间商,有利于中间商之间展开竞争,不断提高商品销售效率。广泛性分销渠道的不足:对于较小的地区市场,不宜采用。缺乏中间商的管理控制。选择性分销渠道的优点:可以节省费用开支,提高营销的效率;生产企业通过优选中间商,还可维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,以减少销售风险。 选择性分销渠道的不足:企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠道对非选购 品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务,并承担一定的市场风险。 独家专营分销渠道的优点:有利于控制市场营销,提高 中间商的积极性;密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助;提高生产企业的经营效率,节约费用,降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量;排斥竞争产品进入同一市场,提高企业的国际竞争力。独家专营分销渠道的不足:对中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄;这种政策意味着放弃一部分潜在顾客,极有限的渠道宽度,使企业适应性较差,销量难以扩大。
基本分销策略: 1.:广泛分销策略  2 :有选择的分销策略  3 :独家专营的分销策略  1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)  特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。  问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。  2:适用范围:适用于大多数消费品;顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品;新产品试销阶段。  特点:生产者对渠道的控制较强,便于保持产品声誉。  3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的分销渠道策略  适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等  优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格  2:密切与中间商的关系,提高对顾客的服务质量  3:降低成本,节约费用  4:有效防止竞争  5:提高经销商的推销效率与经营积极性  缺点:1:独家经销,可能失去更多市场  2:不能较快地适应多变的市场,导致短期内完全失去市场  3:对于距离远的消费者,购买不便  4:理想的中间商不易物色
基本分销策略: 1.:广泛分销策略  2 :有选择的分销策略  3 :独家专营的分销策略  1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)  特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。  问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
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