沱牌酒厂李家顺厂长，月儿明月儿亮月光照在酒瓶上嫦娥姑娘下凡来硬要和我喝一台你一

中国文学

醉明月酒

沱牌曲酒

沱牌曲酒电视广告词

应该是四川80年代的遂州酒

四川沱牌酒所在地遂州酒厂生产的遂州酒，现在大概被沱牌酒厂兼并

我是四川射洪县的人，这个地方是沱牌酒和陈子昂的故乡。 我老家习俗是年三十中午吃年饭。下午上坟祭祖。晚上饭后通宵不睡觉，名曰守岁。以前是各家不能相互乱窜门，现在也没管那么多了。不过还是要守岁的。几家人聚一起看电视，打麻将等等消磨时间。夜半，只听四下鞭炮齐鸣。 晚上守岁产生的垃圾也不要倒出去，要过了大年初一才倒。 一般来水，家里水缸在年三十晚上要是空的。以便大年初一晚上去接回来金银水。当然，现在很多都是水龙头直接放水了。以前我就是去井边挑水的。我上初中一年级的时候就可以挑100多斤的东西了。 大年初一的时候出去玩，一般来说，小孩子在路上遇到长辈的时候作揖拜年，长辈会给你瓜子、糖果之类的小吃玩意儿，小孩子就高兴得不得了啦。大人们互相遇见的时候都说：“过年好啊。”对方一般则会说：“年在你那里哦”。这个对话里的年是吉祥幸福的祝福，并不是传说中的怪兽哦。 一般来说，大年初三开始就往亲戚家拜年去了。拜父亲的兄弟姐妹，我们那叫爹，按排行大小，比如老大就叫大爹，老二叫二爹。至于最小的，就叫幺爹了。还拜母亲的兄弟姐妹等。母亲的兄弟自然叫舅舅了。 父亲母亲的姐妹统一叫做孃孃（读作niang，niang，发一声）。 到了初七，俗称人过年。家家户户就再热闹一次了。过了初七，没有拜完的亲戚继续去拜。当然，现在一般初七过了就上班了。钱是挣了，但是乐趣少了。

过年也是可以窜的啊，也许是每个民族的不同吧，但是如果能呆在家里是最好的了，

过年人家一家人团聚，你是个外人如果去别人家就不好了嘛！

守财呀

　　有这样一个现象，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒妖则是买一瓶酒赠一罐1L汇源纯果汁…… 　　赠纯果汁自然有其优势，一方面可以对消费者形成物有所值的印象，再拿沱牌来说吧，售价19.8元的沱牌酒所赠的茹梦果汁在同一超市里的价格是5.8元，怎能让消费者不动心呢？另一方面，无论是茹梦还是汇源都是果汁里的名牌产品，选择高档次的名牌赠品也可以烘托产品自身的档次和显示厂家的实力，有利于品牌形象的树立。 　　当然，还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们又推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。 　　但是，有些白酒的赠品就不免有些“莫名其妙”了，如在石家庄市场上曾经很火爆的某品牌白酒采用“买一箱酒，送一个篮球或足球”的方式。询问之下，他们的促销人员这样回答：这是去年过年时剩下的赠品。当时代理商设计了两种赠品形式，一种是篮球或足球，另一种是同样产品的“买一赠一”，当时正是过节，消费者对整箱酒有一定的需求，“买一赠一”又很“合算”，几乎没有人选择篮球足球，所以现在又拿出来赠。 　　其实，买白酒送篮球足球也未尝不可，只是需要在产品和销售时机上配合得好。在春节前后，普通消费者不会对体育用品有太大的兴趣，而现在虽然有一些转变，但是整箱买才送又造成了限制，淡季里在超市整箱买酒的人恐怕没多少吧。 　　还有，如黑土地，从去年冬天到现在都采用了买一瓶酒赠四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是畅销产品，而现在不仅是白酒的淡季同样也是蛋白饮料的淡季。淡季产品再用别的淡季产品作赠品，如何能赢得消费者的关注呢？幸好，他们还有一种不错的赠品——雨伞，也是买一赠一。从超市的销售情况来看，购买者还是选雨伞赠品的居多。 　　赠亦有道 　　白酒在淡季促销，除了促进销售之外，还有一个重要的目的就是“吸引消费者的眼球”培养潜在顾客，加深品牌形象塑造。所以，在选择赠品时一定要多方考虑。 　　首先，是赠品档次，不论其价格多少，如果选择档次低或品质低的赠品，可能会对主产品造成不利的影响。 　　其次，是要求新，如上文提到的赠纯果汁，在这样的淡季既受消费者欢迎又能提升主产品形象。但是，果汁虽好，大家都赠，也就不免落入俗套了。 　　另外，还可以注重产品与赠品的相关性。如半亩地的“美酒香茶”就结合的很好，尤其是为产品专门制作的赠品，就更能显示产品的档次和厂家的实力。 　　还有，就是注意销售时机的把握。夏季本已是白酒的淡季，再选择也处于淡季的产品自然不合时宜；而淡季白酒消费量小，采用整箱买才有赠品的方式显然是没有从实际考虑的结果。 　　当然，在赠品促销方面还有许多要注意的。如赠品的放置，如何可以更醒目而又不喧宾夺主；又如设计赠送“理由”，盲目的赠送容易给消费者造成产品滞销才赠送的感觉，所以一定要给赠送一个“理由”，如借助超市的店庆或是各种节日来“巧立名目”等。 　　赠品促销活动是与消费者面对面的一种沟通，也是消费者购买产品的最好时机，所以在淡季不仅要意识到这个机会，更要把握好这个机会。