1,酒庄都干什么
酿酒,存酒
酿酒的地方
2,酒水业务应该怎么跑 高人指点
第一次接触酒水就接酒店和商超,挺厉害还的。商超和酒店差不多都是压批结账。商超好点吧,有协议好办点。商超主要就是费用问题,因为竞品很多,如果是大品牌很畅销会好点费用相对低点。新品牌他们会要求的很多而且费用高。主要是要和采购搞好关系,他们的是最主要的环节。谈之前一定要调查当地超市是怎么扣点,要做到有备而来。
酒店主要是进店费,但是谈酒店的时候可以谈到包量这个概念。最好有协议。如果能按协议结账是最好不过了。酒店按级别进店费不一样。选择酒店很重要,主要是客流量,档次在高的酒店生意不好,能进就进费用太高也没多大必要。注意酒店容易跑店,如果进店要勤去兑奖多和服务员交流。
3,酒厂业务员怎么做 应该怎么跟经销商谈业务急
格的招商经理 一、药品招商的概念 为了充分的利用社会资源开拓医药市场,并向市场提供药品和服务,把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商(代理商)、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系,以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟,最终占领和把控终端资源,创造更大利益,我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商,包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。 二、合格招商经理的概念 1、合格的含义 (1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况,对销售计划作出客观部署,较好的完成公司下达年的度销售指标。 (2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈,并依据客观情况提出自己的观点,供决策层参考。 (3) 能根据公司提供的相应条件,解决市场突发事件。 2、招商经理的素质 (1)须具备一定的基本条件:如身体素质、受教育的程度。 (2)须积累一定的招商知识和经验。 (3)须有一定的医药专业知识。 3、招商经理的能力 (1) 思维能力 思维能力表现在三个方面,分别是拟定计划、制定决策与解决问题。 A、拟定计划: 《孙子兵法》第一篇是“始计篇”,“凡事预则立,不预则废”,说明计划的重要性。计划分为三种类型: ① 具有特定目标的项目管理计划; ② 例行工作的日常管理计划; ③处理问题的处置计划。 B、制定决策: 招商经理的职责:在管辖区域内制定相应决策与领导执行。 计划与执行的过程有许多的变量(如时间与资源的限制,信息不足或错误,人情关系等),必须不断得进行决策。 C、解决问题: 在销售过程中,不可避免地会出现各种各样的问题,如质量、产量、运输、招标等,谁能解决相应问题,谁便能取得成功。 (2)创造绩效 企业的竞争极为激烈,每一分没有产出的投入都会降低竞争力,因此,作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。 (3)组织能力 现代企业组织日益复杂,成员来自四面八方,面对这样的环境,如何使区域内招商经理快速组织起来,集中力量实现年度目标,是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。 (4)专业风采 要赢得经销商的尊敬和信赖,不仅需要高超的公关能力,更需要有专业风采,这样的能力表现在 A、区域内招商会议、产品推广培训会; B、沟通表达; C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。 如何才能成为合格的招商经理? ★★ 学 习 ★★ 但是,纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。 所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论,并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出,然而,并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿,为什么?因为,他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”!当然,这只是经验之谈,只能借鉴,所以如需解释,也只能解释为“三字经验”而已! 经验之一:“道”。 “道之道,非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。 在医药界,所谓“道”者,即职业道德。在医药界流传着这样的说法,“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守,珍惜他的业内声誉的。所以,步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要我们把职业道德说得更细致一些,就完全可以......
能在酒厂做,酒量一定很好```你可以去酒吧看看 啤酒女是怎么卖的``````不同的是你面对的批发经销商```都成精了```这就要看你个人的沟通 能力了```````既然是做实业的,跟一般公司业务员性质一样```