洋酒销售渠道，官方进口德国爱他美有哪些正规销售渠道

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推广，让客户知道你的产品，愿意接受和销售你的产品，才有更好的市场

0 确保质量 1 免费试尝 2 小规模销售 3 做广告 4 做成品牌

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无论做什么产品，首先一个是品质，你要保证你的产品就是红酒，洋酒的品质口感过关，物超所值；当不能物超所值的时候，你要做到你的服务一流；你总要有一个你突出的地方，让客户记得你的地方。比如海尔就是靠外界传闻服务一流，比如国内格力空调，价格高，但是大家认可其质量，贵一点也没有关系。 最重要一点，就是你的真诚，撇开生意的角度以真诚对待客户，可能开始吃亏一点，但最终会赢得更多客户的认可，就是牛根生说的吃小亏挣大便宜了。 祝你好运！

在这里问这个的销售方案我想你可能得不到你想要的答案。专业的策划这个可是要费大功夫的。 所以我只能是建议：红酒针对女性及中老年人下手，而洋酒则对企业老总下手。 前面还要对市场做过精准的市场调研，除了广告投放外软文文化是很重要的一份。

所有的销售技巧，包括洋酒销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他洋酒，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。 建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls 《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com