夏天卖啤酒的套路，卖啤酒的窍门 课后题解答

⑴顾客的意思：讽刺老板缺斤短两，坑害顾客。 ⑵暴露出老板急于牟取暴利的心态。

夏季夜场，我觉得年轻人最多的就是吃烧烤喝啤酒，还有就是唱K，唱K可以提供高档啤酒

两条建议：1、找到青岛啤酒的独特卖点，塑造独特的价值。 ２、用超级赠品强化价值，吸引消费者和餐饮终端。

可以搞个5.1啤酒文化节

如果买卖1000箱啤酒返100箱，正常不是套路，它是一种促销手段

卖1000箱啤酒返100箱是套路吗？应该说是一种营销手段，出货越多的情况下可以获得返利，是销售界的一种常规用法。

不好说，一般带上包装差不多是酒水重量的翻倍，每箱的大致重量大约在15公斤，100箱有1500公斤吧。

一份耕耘一份收获，销售啤酒夏天正旺季，此时不做更待何时！

万事开头难～坚持就是胜利?如果天气热可以弄冰啤 希望对你有用

喝了啤酒你就像做了

天气越热啤酒越好销。你不能怕吃苦啊

夏天正是卖啤酒的好时节，销量最高，坚持下去，会有收获的

把啤酒冰镇了，就不怕热了

他们不会干的，因为做代卖的利润最少在百分之三十才能打动他们，现在好多啤酒厂商都是这个基数，而且第一次垫货做翻单，就是第一次货先不收钱等进第二次货才给第一次的货款，然后就是广告赞助和销售奖励了，广告赞助就是要不他家的灯箱你帮他们做，或者招牌也是这个道理譬如这个灯箱1000元你做好后，他给你一千元你给他一千元货，等于这个灯箱不要钱，但是前提他只能卖你的酒水，销售奖励就是拿十箱或者十五箱送一箱等，现在国内的啤酒都是这么操作，我是以前青岛的区经理，不知道有没有帮到你。

冻好以后放装有冰袋的泡沫箱子里保温。

先是小型的饭店 餐馆 去了解情况 推销自己的啤酒 建立自己固定的客户 把自己的服务做到位 客户满意啦 他自然会介绍新客户给你的

一般啤酒厂家都会把每个市场，分成若干各区，每各区就会设一家经销该品牌啤酒的经销商，只要你营业就会有厂家的业务员到你店里联系了，不过你要展示柜的话，通常厂家会提出一些条件，比如专卖啦或者是要你在店里保一个销量，还有要一定的展示柜的押金，这就要你和厂家谈了 .没开业时可以，联系些给你供其他白酒或饮料的供货商，他们也许能知道啤酒家的业务，因为他们很可能会在同一个终端店相遇。 或是到其他餐厅和店里的服务员了解情况，也许会有收获。

您好，我是华润雪花啤酒的业务人员，我的工作地址在沈阳，我们这边现在雪花啤酒的市场地位非常的好，经销商管理的非常细化，所以如果再有人想在沈阳批发雪花啤酒，应该很难，我不太了解你那边的情况，你那边雪花的市场地位是不是很高，如果市场地位很高（占有率50%以上），你就应该从公司领导入手（这个什么意思你应该能明白吧，我也不方便直说），如果是进攻形的市场（占有率较低的市场），最根本的你要有自己的销售渠道，也就是说你现在需要有自己的超市或者是其他可以接触到现饮（饭店）、非现饮（超市）的项目，你那一定有很多的雪花生产厂家，建议你选择个进攻型的且没有雪花生产厂的城市操作，建立好自己的客情关系，等到雪花在你发展的城市建立生产厂你就有机会发展成一级经销商，我们这里的一级经销商年收入都可以过百万！如果你已经具备了销售啤酒的资格，你可以雇佣自己的送酒的小工，比方说你的进货价格35而单箱的利润为3元，你可以给小工36你只赚一快钱/箱，对每个工人负责哪些饭店、超市一定要明确划分。只要你的管理到位，你只需要去酒厂把啤酒运到家就能有可观的收入。对于进攻型的品种抢占市场主要有几种方式1、借助原有强势品种捆绑销售，如果酒店想卖强势品种就必须允许绿色纯生进店销售，比例根据品种的强势度自己拿捏。2、在了解对位细分品种（竞品纯生）的投入政策前提下，适当扩大投入政策，建议使用搭赠促销要求酒店特价销售，要和酒店说清楚，可能促销会使酒店的单箱利润降低，但可以帮助酒店拉动人气，对于生意不是很好的酒店很有效。3、单品多样话操作，比方说：绿色纯生进店100箱做堆头展示一个月赠送30箱，或给予适当投入或给些对位物品（笔记本电脑、冰箱、冰柜等）4、针对另类酒店采用关系营销，即动用社会关系一、白色关系，卫生、税务等店方一定有不合格的地方，但不要真处罚只是借此让店方欠你个人情，为你的销售打基础，二、黑色关系：这种关系应用方法很多，简单介绍一点，雇佣几个当地小混混去难啃终端，一个人占一张桌子，东西点的越少越好，做的时间越长越好，主要是消耗酒店的有限资源，让他没办法翻台，这种方式好像有点不太文明但对于那些不按套路的酒店很有效，三天必出结果。达到进店目的后，就是客情的培养、销量的提升。1、良好的客情关系是长期发展的先决条件，也是最稳妥的办法，但要达到好的客情关系需要长期的培养。2、进店模式大体有两种，1、发展合作模式（每个月规定完成一定的箱数）2、诚信合作（只卖我品无竞品),这个根据酒店的规模而定，一般来讲酒店的月销量在500箱以上的诚信合作很难，即时协议签订也会翻盘，选择好适合终端的投入模式。3、生动话的展示，就是指pop，pvc等宣传品牌的东西，一定要粘贴在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱贴在洗手间会有负面作用）4、酒水的阶段性促销，费用都是由公司或经销商投入，可根据酒店的类型对其季节性分类促销，比如火锅旺季在冬天，烧烤在夏天，选取一两个进攻型品种（知名度较低公司也较为重视的）适当的做些搭赠，要求终端特价销售，这种方式对于季节性提升销量很有效。5、如何约束店方合作,在客情关系未建立起来的前提下我们的投入是唯一能约束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在协议签订的时候要对某一方违反协议规定注明明确的处罚标准。6、最好在协议签订的时候，给店方设定至少一个档，比方说200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，让店方可以够得到但又容易够到，可以激励酒店推广我品的积极性。简单写这么多吧 其实方法有很多 如果实际操作中遇到什么问题可以留言我会即时为你解答

不知道您说的卖啤酒是什么性质？是卖给顾客还是卖给餐厅/士多之类的？所以无法给出清晰的答案

到工商部门办理个烟酒专卖证，到离自己最近的批发商让他给你送货就可以了，祝你早开业

你好！你是不是做的二级批发商？如果是那就是挨家跑终端，看你的片区内有多少终端，了解有多少种竞品，看自己的品种有哪些活动和优惠，确定汇款方式和时间，自己的库存，终端销货的大小，保证有酒卖，基本就是这些吧。希望对你有所帮助，望采纳。