博七酒厂，桥头有没有土特产

历史 的黄堡粉干,窑底素面,坦头老酒(历史悠久永嘉酒厂的发源地),壬田豆腐,白洋豆腐干,也许还有好多大家继续加上------------------

坦头菜场里面有山徐土特产，有机会过去看看，到底是啥东东:handshake

在坦头菜场门口看到“山徐土特产”，有时间去看看，到底是些什么土特产

殿前的盐鸭→位于殿前.商贸城的麦姘→位于商贸城.溪心羊肉→位于溪心村.【中桥】糯米团→位于老桥，早上7点-9点，店面-板车.

不算不算，这要是算的话，就没有地方特色可言了

寿光新能源公交车和公交线路更换中，一共1-15路，外加环1 环2 环3 环5和两条观光路线，目前试运营。各条路线线路都有较大调整和延伸，请及时关注，方便出行。1路：西陈——胡营西陈——渤海路南行（华邦汽修厂、宏源装饰、寿光市二手车交易市场、北关、人民医院路口、圣都中学、康达体育cba 专卖、百大家电城、百货大楼、中阳渤海花园、曼哈顿服饰广场、鑫源金店、凯德华大酒店、天地缘宾馆、金顿大厦、仓圣公园、建设大厦、供电公司、力之星公司、中阳春蕾组团、啤酒厂、益城、吉龙轻工、千榕家纺、巨能电气、西侯村、宏源集团、老年服务中心）——胡营2路：齐民思酒厂——花博园齐民思酒厂—— 永泰路南行（泰汽电动） ——尧水街东行——东环路南行（康家尧水） ——洛兴街东行（大森食品） ——永和路南行——洛城街西行（官桥村） ——东环路南行（泰丰底盘） ——圣城街西行（大地纺织、万龙实业、东宇鸿翔汽车城、洛城、瑞地新居时代、寿光海关、蔬菜示范园、牡丹花园、生态农业观光园、广电大厦、交通大厦、中南世纪城、建设银行、东城全福元、如家快捷酒店圣城东街店、玫瑰园、皮肤病防治医院、寿光市中医院、行政服务中心、日报社、南关装饰材料市场、全福元百货、世纪广场、北国饺子宴、盛凯超市、华纳大酒店、新天地电器商城、国际商贸城）——菜都路北行（西城全福元、九巷村、西关村、杨家、万达商务酒店）——健康街东行——兴隆路北行（城投百信大厦、汽车站）——文圣街西行（凯莱大酒店、物流园）——黄海路北行（小尧、大尧）——横五路东行（花博园）3路：三元朱——联盟淀粉三元朱——羊临路北行（范于、五合、张家寨子、彭家、孙家集街办、孙家集邮政路口） ——黄海南路北行（十里铺村、田家、彩虹公园） ——菜都路北行（晨鸣热电） ——建新街东行（后张新村、联盟集团、百合嘉苑、建设大厦） ——渤海路北行（供电公司、仓圣公园、证券公司、天地缘宾馆、凯德华大酒店） ——圣城街东行（全福元百货） ——迎宾路北行（人民广场、圣城街办、市府宿舍东门、武装部） —— 文庙街东行（济生医院） ——永安路北行（保安公司） ——健康街东行（人民医院、北坦村、北魏村） ——幸福路北行（寿光一中、车配龙、赵旺铺） ——北环路东行（福源居、罗家） ——兴源路北行——联盟淀粉5路：燕家——卡诺岛燕家——农圣街东行（前张） ——光明路北行（玉馨苑、三友圣锦花园） ——建新街西行（联盟集团） ——晨鸣路北行（联盟西院、工业组团、圣和苑） ——公园街东行（怡园花都、公园北门、证券公司） ——渤海路北行（天地缘宾馆、凯德华大酒店、鑫源金店、世纪广场、曼哈顿服饰、新华书店、中阳渤海花园、百货大楼、百大家电城、康达体育cba 专卖、圣都中学） ——健康街东行（北关、人民医院、北坦村） ——银海路南行（兆祥小区、东亚家具城、中百大厦） ——金光街东行（东关小区、红仙霞、东关村、金马发艺、潍坊科技学院、蓝湾康城、建桥中学、怡景花园） ——卡诺岛6路：蔡家营——汽车站蔡家营—— 德寿街东行（河头村、岳家铺）——西环路南行——公园西街东行（国泰布业、健元春集团）—— 文昌路北行（龙兴塑编）——德寿街东行（先锋营、冯家）——黄海路北行（晨鸣板厂）——圣城街东行（文家医院、晨鸣三厂、仉家汽修城、树山钣金公司、五洲国际商贸城、国际商贸城、晨鸣职工卫生所、华纳大酒店、新天地电器商城、盛凯超市、北国饺子宴、世纪广场、全福元百货）——迎宾路北行（人民广场、圣城街办、市府宿舍东门、武装部）——文庙街东行（济生医院）——永安路北行（保安公司）——健康街西行（人民医院、梨园）——兴隆路北行——汽车站（城投百信大厦）7 路：巨能华府——五里墩巨能华府——东升路北行（市立医院、王口、鸿基花园、环翠花园、中南世纪城、质监局、房管局）——新兴街西行（交警大队、金玉米淀粉、口腔医院、圣城中学）——幸福路北行（东关）——广场街西行（地税局、中百大厦、农业银行、人民广场、城关工商所、百货大楼、西关）(6:00 至8:00 绕行金光街)——菜都路南行（竹器市场、西城全福元、国际商贸城）——五里墩8 路：寒桥——茶博园寒桥（羊田路口）——文圣街西行（寒桥路口、寿光中学、生态农业观光园、南马范、肖家楼、杨家仕庄）——金海路南行（水木清华、建桥中学、怡景花园、金海花园）——新兴街西行（巴龙国际、交警大队、金玉米淀粉、口腔医院、圣城中学、建工局、银丰新都）——银海路北行（银座商城、中百大厦、东亚家具城、兆祥小区、北魏村）——文圣街西行（刘旺、人民医院、美心木门、北关建材市场、城投兰亭香苑、汽车站、物流园）——茶博园9 路：东方村——汽车站东方村—— 南环路西行（弥河湿地公园）—— 金海南路北行（马疃）—— 圣阳街西行（东七）—— 建桥南路北行（文化中心）—— 农圣街西行（中阳水岸嘉园、世纪学校、市立医院、崔家老庄、仁和村）—— 幸福路北行（新城明珠）——公园街西行（南关新村、工商银行）——银海路北行（日报社）—— 圣城街西行（日报社、南关装饰材料市场、全福元百货）—— 渤海路北行（世纪广场、鑫源金店、曼哈顿服饰广场、中阳渤海花园、百货大楼、百大家电城、康达体育cba 专卖、圣都中学）—— 健康街西行（北关村、人民医院路口、梨园）—— 兴隆路北行—— 汽车站（备注：待银海路道路条件成熟后，不再绕行幸福路、公园街，自农圣街西行银海路北行至圣城街。）10 路：马店——寿光一中马店—— 圣城街东行（马店医院、爱华包装、东风日产鼎泰4s 店、寿光广潍汽车工业园、文家村、文家医院）—— 广场街东行（晨鸣公寓、京涌茶业、竹器市场）—— 菜都路北行（杨家村、万达商务酒店）—— 健康街东行（汽车站、城投百信大厦、梨园、人民医院路口、北关）——渤海路南行（圣都中学、康达体育cba专卖、百大家电城）—— 广场街东行（城关工商所、人民广场、农业银行）—— 银海路北行（中百大厦、东亚家具城、兆祥小区）—— 健康街东行（北魏村）—— 寿光一中（备注：待正阳路道路条件成熟后，沿正阳路南行至弥河湿地公园。）11 路：特钢厂——汽车站特钢厂—— 特钢路南行（戴家、康跃科技股份有限公司）——北环路西行（北洛村）—— 金海北路南行—— 洛前街西行（喜丰塑业）—— 兴安路南行（潍坊玉晶镜业、金穗雅峰木业、大地宏琳、时乐达钢构）—— 文圣街西行（山东墨龙、寿光市软件园、朴里村、寿光一中、壹号公馆、中阳银海花园）—— 银海路南行（北魏村、兆祥小区、东亚家具城、中百大厦）—— 金光街西行（城里小学、百大家电城、时代广场、银座商城西关店、友明茶叶）—— 晨鸣路北行（西关）—— 文庙街西行—— 兴隆路北行（西城首府）——汽车站12路：王家老庄——立新小区王家老庄——西环路北行——北环路东行（吕家、十里铺）——黄海北路南行（桑家钢材市场、大尧、蔬菜物流园、小尧、城投锦绣城）——文庙街东行（杭州嘉园、前游村）——菜都路北行（万达商务酒店）——健康街东行（汽车站、城投百信大厦、梨园）——渤海路南行（北关、人民医院路口、圣都中学、康达体育cba 专卖、百大家电城、百货大楼、中阳渤海花园、曼哈顿服饰广场、鑫源金店、世纪广场）——圣城街东行（全福元百货）——迎宾路南行（自来水公司、卫生防疫站）——立新小区13 路：昆仑商砼——汽车站昆仑商砼——羊田路北行（刘家尧河、凯马集团）——富士街西行（比亚迪4s 店、东宇鸿翔木业、六股路新村）——豪源路北行（体育中心、审批中心）——农圣东街西行（屯田、晨鸣国际大酒店、商务小区）——金海路北行（美林花园）——建新街西行（现代中学、世纪学校、鸿基花园、世纪花园、德邻苑、泰和华宇玉德苑、向阳社区计生服务中心、延庆寺公园）——幸福路北行（新城明珠）——公园街西行（南关新村、工商银行、南关小区）——渤海路北行（证券公司、天地缘宾馆、凯德华大酒店、鑫源金店、曼哈顿服饰广场、中阳渤海花园、百货大楼）——金光街西行（百大家电城、时代广场、银座商城西关店、友明茶叶）——晨鸣路北行（西关）——文庙街西行——兴隆路北行（梨园）——汽车站15路：冯家尧河——寒桥冯家尧河——尧河路——刘黄路——屯孙路——富士街——豪源路——洛兴街——永乐路——尧水街——永泰路——文圣街——寒桥环1路：（内环线）汽车站——文圣街东行（城投兰亭香苑、美心木门、北关建材市场、人民医院、刘旺）——银海路南行（北魏村、兆祥小区、东亚家具城、中百大厦）——金光街东行（东关村、红仙霞、金马发艺、潍坊科技学院）——建桥路南行（椒园新村、巴龙国际、交警大队、市委党校、交通大厦、现代小区、现代中学、鸿基花园）——建新街西行（世纪学校）——东升路北行（环翠花园）——圣城街西行（中南世纪城、建设银行、东城全福元、如家快捷酒店圣城东街店、玫瑰园、皮肤病防治医院、寿光市中医院、行政服务中心、日报社、南关装饰材料市场、全福元百货）——渤海路北行（世纪广场、鑫源金店、曼哈顿服饰广场、中阳渤海花园、百货大楼、百大家电城、康达体育cba 专卖、圣都中学）——健康街西行（北关、人民医院路口、梨园）——兴隆路北行——汽车站环2路（中环线）金海路和农圣街路口——农圣街——黄海路口——黄海路——文圣街路口——文圣街——金海路口——金海路——金海路和农圣街路口环3路（外环线）南环和羊田路口——南环路——西环路口——西环路——北环路口——北环路——羊田路口——羊田路——南环和羊田路口环5路：屯东社区——富士街——文远路——圣城街——羊田路——文圣街——永乐路——金光街——豪源路——屯东社区旅游观光线路一：马疃——仓圣公园马疃——金海路——农圣东街——圣城东街——金海路——建新街——幸福路——公园街——渤海路——公园东门（备注：待建新街道路条件成熟后，不再绕行幸福路、公园街，直走建新街西行至渤海路。）旅游观光线路二：弥河湿地——生态农业观光园弥河湿地——金海路——文圣街——生态农业观光园

40-50分钟之间

看看这个、优秀业务员正确的观念与心态问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？思考、提问、回答讲 解：成功业务员的20/80法则克服业务员对失败的恐惧提升业务员自信心和自我价值业务员必须有强烈的企图心业务员必须对产品有十足的信心和知识业务员必须有高度的热诚和服务心业务员必须有非凡的亲和力业务员必须对结果负责（责任心）业务员有明确的目标和计划二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会思考、提问、回答讲 解：让客户100%的注意我们电话开发客户要点拜访客户注意事项三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？思考、提问、回答讲 解：亲和力等于销售大厦的基础亲和力建立的方法性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步语言文字同步、合一架构法四、优秀业务员如何介绍自己的产品问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？思考、提问、回答讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍产品介绍方法预先框架法/假设问句法/下降式介绍法找出客户最关心的利益点/倾听的技巧互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法五、优秀业务员如何解除客户抗拒问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？思考、提问、回答讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题七种常见的抗拒及对策沉默型/借口型/批评型/问题型主观型/怀疑型处理抗拒的方法技巧六、优秀业务员如何缔结成交问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？思考、提问、回答讲 解：缔结成交时应避免的三个错误解除客户对价格的抗拒要点10种缔结成交方法利用客户转介绍寻找新客户七、优秀业务员如何规划和管理时间问题七：你是如何规划和管理你的时间的？讲 解：九大时间管理秘决正确的时间管理观念如何制订日/周/月计划八、优秀业务员如何处理杀价问题问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会思考、提问、回答讲 解：造成杀价的原因常见的缔结杀手如何处理杀价问题价格异议的转化策略九、优秀业务员如何提升销售业绩问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？思考、提问、回答讲 解：销售必须"用心"销售必须创新销售必须竞争销售必须行劲影响成功三因素：心态、时机、胆识销售十戒和销售两大要点销售流程1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。2关于细心有两点：对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。4.不必什么都用我做主语。5.不要向朋友借钱。6.不要逼客人看你的家庭相册。7.与人打的时，请抢先坐在司机旁。8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。12.不要把过去的事全让人知道。13.尊敬不喜欢你的人。14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。18.榕树上的八哥在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。20.说话的时候记得常用我们开头。21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结祸从口出不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，你家这楼真难爬！这件衣服不好看，一点都不适合你。这个茶真难喝。再不就是你这张名片真老土！活着不如死了值钱！这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。编辑推荐：订单最常用的12句英文表达 六步引导客户说是赛过泰坦尼克的顶级豪华游轮(组图) 业务员面试技巧101招人们常说，好话一句作牛做马都愿意，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。2、杜绝主观性的议题在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得占上风的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。3、少用专业性术语李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么豁免保费、费率、债权、债权受益人等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。4、不说夸大不实之词不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗定时炸弹，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户货比三家，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。5、禁用攻击性话语我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。6、避谈隐私问题与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种八卦式的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。7、少问质疑性话题业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，你懂吗你知道吗？你明白我的意思吗？这么简单的问题，你了解吗？，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，有没有需要我再详细说明的地方？也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。8、变通枯燥性话题在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。9、回避不雅之言每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些粗口成章的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避死亡、没命了完蛋了，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如丧失生命出门不再回来等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！