酒鬼酒的销量和潜力，南京哪有卖孔府宴酒孔府家酒

这种酒很贵~沃尔玛超市里你去看看有没有在奢侈品栏架那边~

孔府宴 ——喝孔府宴酒 做天下文章！气势！所以曾经何等辉煌，最辉煌的时候，代理商在门口排队1个月等酒！现在孔府宴停产了几年，刚恢复生产，主要走国外，中低端酒主要靠分公司来做全国市场。孔府宴的品牌保护意识非常强，不像杜康，全国到处卖牌子求利润。相信孔府宴还会再次腾飞！孔府家——和孔府宴同是儒家文化的代表，卖的也行，就是一直平庸无奇，无大作为。品牌定位应该调整。产品定位更得调整，还有广告宣传跟不上，让人想家的广告语 注定会销量平平。亲情能用多少酒啊。孔府家的文化和产品定位若能定位，相信前途无量！

优缺点的辩证法 一个少年认为自己最大的缺点是胆小，为此他很自卑，觉得前途无望。 一天，少年去看心理医生。医生听了他的诉说，握住他的手：“这怎么叫缺点呢，分明是个优点嘛！你只不过非常谨慎罢了，而谨慎的人总是很可靠、很少出乱子。”少年有些疑惑：“那么，勇敢反倒成为缺点？”医生摇摇头：“不，谨慎是优点，而勇敢是另一种优点。只不过人们更重视勇敢这种优点罢了，就好像白银与黄金相比，人们更注重黄金。” 心理医生又问：“你喜欢啰嗦的人吗？”少年说：“不喜欢。”医生说：“但是，你若看过巴尔扎克的小说家，会发现这位伟大作家就很啰嗦，常为一间屋子、一个小景色，婆婆妈妈讲个不休。但是，剔除这一点，那就不是巴尔扎克的小说了，你能说那一定是巴尔扎克的缺点吗？”少年吃吃地笑了。医生又问：“你讨厌酒鬼吗？”少年说：“当然。”医生说：“但，李白难道不是酒鬼吗？”少年打断了医生的话：“是，他和陶渊明一样，是爱喝酒的诗人，李白斗酒诗百篇呢！”医生鼓掌笑道：“对，我赞同你的观点。”“你的意思是说——缺点在不同的人身上，会呈现不同的色彩。有的酒鬼，仅仅是个酒鬼，而李白则是栖身于酒中的诗仙。” 医生又说：“所谓的缺点，至多不过是个营养不足的优点。如果你是位战士，胆小显然是缺点；如果你是司机，胆小肯定是优点。你与其想办法克服胆小，还不如想办法去增长自己的学识、才干；当你拥有较多见识、较宽阔视野的时候，即使你想做个懦夫，也很困难了。”

世界千变万化，疑问层出不穷；答案丰富多彩。对同一问题，不同的人有不同的思考角度，不同的解决办法，也就有不同的答案。 在我的生活中，诸如此类的情况遇到过很多。一次，汽车经过二桥时，爸爸问我和妹妹：“你们看，这二桥上的绳索像什么呀?”我脱口而出：“像琴弦。”因为在我看来，大桥雄伟、壮美，它屹立于一泻万里的长江之上。展示了一种美的力度与力度的美，仿佛是一个无解的方程，永远算不出它的美的具体值来。而这绳索便像是琴弦一般可以弹奏出最美的音律，赞美这雄伟壮丽的大桥。 而妹妹想了想，说这绳索像纤夫拉纤的绳子。她说绳索拉住沉沉的桥身，不就像纤夫们拉着绳子在河边吃力地拉着笨重的船欲前进而不能吗?我起初听来只是一笑。由一种绳索想到另一种绳索，这算得什么呢?但仔细想想，妹妹的这个问题答案同样是耐人寻味的。我们看过列宾的油画《伏尔加．河上的纤夫》，画面展示的是一群衣服破旧、步履艰难的纤夫艰难拉纤的情景，那笨重的船身仿佛被固定了似的怎么也动不了。而这座钢筋铁骨的大桥不也是稳稳地立于湍急的江水中，和那样一种情景有着惊人的相似吗? 同样，在许许多多的问题上，人们都会得出不同的结论来。这与人们的想像力、创造一力等诸多因素有着息息相关的联系。我们不应对任何一种答案嗤之以鼻或是轻蔑一笑，那样往往会扼杀一种最大胆而又是最前沿的创造。 而我们自己在思考某一问题时，也应试着用不同的标准，从不同的角度去思考，去解决。 面对着这丰富多彩的世界，是仁者，就让“仁”在今天生根，是智者，就让“智”在此刻结果。“仁者见仁，智者见智”，答案是丰富多彩的。 我们会发现：“一百双眼中的世界”都是美的!

你知道10减1等于几吗？9。对，可也不完全对。 如果是树上10只鸟，被枪打掉1只，这里的10减1就不一定是9，而可能1只鸟也没有。 如果是鱼缸里的10条金鱼，死了1条，问还剩几条金鱼，那么10减1还是等于10。 如果是夜里点燃的10支蜡烛，被风吹灭了1支，问到天亮还剩几支，那么答案是1，因为其余的蜡烛都燃尽了。 如果是桌子的10个角，砍掉1个角，那么10减1还是不等于9，因为我们将看到11个角。 好了，如果现在再问10减1等于几，你还会只想到9吗？你还有其他答案吗？ 是的，生活的智慧不同于简单的数学逻辑。“10减1”现象告诉我们：如果你要到罗马去，你可以找到很多条大路，只要转一下身子或是换一个角度就可以了。 要拥有“10减1”的智慧，需要有开阔的视野，需要一个观察事物的多角度。唯物辩证法告诉人们：事物是一分为二的，看事物不仅需要看到它的一面，还要看到另一面，就如前面那道看似简单的数学题，如果囿于纯数学领域，我们就只能得出一个答案。但如果跳出这个圈子，赋予“10”不同的具体事物，那么答案就丰富起来了。如果我们有探索的兴趣，我们就会发现，苹果换一个切法，里面会有五角星；如果我们还有足够的幽默，我们也能用“天真”一词造出“今天真热”这样可爱的句子。 要拥有“10减1”的智慧，更需要有打破常规逆向思维的勇气。就如前面那道数学题，如果数学老师说：“10减1等于9”，我们就认为“10减1”一定等于9，那么就失去了体会后面那么多答案的乐趣。近代科学家正是打破了“燃素说”，才使化学研究步入正轨；贝多芬正是敢于打破传统乐式，才创造了许多传世之作。曾经有个故事说，过去的电扇都是黑色的，正由于日本一家公司敢于逆向思维，生产了许多彩色电扇，不仅使其销量大增，更给后人的生活增添了色彩。也正是一位日本小女孩，把未用完的长笔芯当做用完了，从而解决了因笔芯长漏油的问题。 10减1等于9。10减1不等于9。10减1等于……

酱香型白酒行业的前景，数据显示，近5年来，中国酱香型白酒市场的平均增长速度达到了32%，是整个白酒市场5年平均增速的两倍还多，目前正以2.5%的产能实现了中国白酒15%以上的销量和30%左右的利润。可以看出，酱香型白酒已成为中国白酒产业中小品类高产值的代表性产品。而随着酒类市场向高端集中，以及白酒市场产品多元化的发展和消费者的多样化选择，酱香型白酒越来越受到市场的认可。近年来，在以茅台、郎酒为主流酱香型白酒品牌的带动下，酱香型白酒市场份额快速攀升，在召开的2011沈阳全国秋季糖酒会上，到处是酱香型酒的广告展板、厂家展台……场面热烈，人头攒动，其氛围可窥一斑。随着越来越多的消费者青睐酱香型白酒，其发展前景和市场空间被看好。目前，健康消费的理念已经被越来越多的人落实到餐桌上。在不能没酒、不能缺酒的情况下，既要激情又要健康的时候，酱香型白酒无疑成了酒类爱好者的新宠。酱香型白酒在茅台的带领下，已经形成一股消费潮流，在人们经济条件允许的情况下，酱香型白酒已经成为首选。但是，随着茅台酒的频繁涨价，奠定了酱香型品牌的高端市场定位，成为小众服务的高端产品，让更多的消费者望酒兴叹。据了解，酱香型酒与其它香型的酒有一个重要的区别，那就是酱香型酒的勾兑必须是用原浆酒勾兑原浆酒，其最后确立的酒精度是用不同酒精度的原浆酒调和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加剂。"酱香型白酒"受欢迎的价值还在于它具有保健功能。据医学界专家多年研究的结果表明，酱香型白酒有抑制肝癌、保健肠胃、活血化瘀、缓解风湿关节疼的功效。研究人员跟踪观察发现，常年坚持适量饮用酱香型白酒的人，上述症状明显逐年减轻，有的还在不经意间全然康复。酱香型白酒的健康特质与当代消费理念相契合。九暹酒上市后，凭借过硬的品质和良好的口碑，在众多的白酒竞争对手中脱颖而出，受到社会各界高度赞许。目前在全国超过23个城市都有九暹经销商，形势相当喜人。

这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢，不信口开合、这么贵的酒市场在哪里？ 2、卖给谁？ 3、市场空间有多大？ 4、市场的切入点在哪里？ 5、你们公司投入好多，那么本来到手的生意也就黄了；换句话说，即使他今天不作，可能过一段时间会做，或即使他不做，投入方式，经营理念等。这部分问题我们只需内部资料的准备充分就能回答，即使暂时做不成生意，应尽量讲求效率、从气势上处于优势有备而来，信心十足、很敬业的印象，对下一步的沟通工作也同样会留下很好的伏笔，并对公司的经济资源。。、你们想怎么操作呢？ 7、终端费用运作风险太大…… 预想到了这此。而应有理有据地分析算帐得出结果（本着为着经销商着想的原则进行分析）、全力以赴的运作市场、真实和全面性。 获得调研资料的方法总结如下： （1）官方统计资料：《城市消费调查》等报告 （2）网络信息 （3）走访与交流 （4）经验评估等等 二、半年度和年度进行，切忌按夸张性分析、针对以上经销商可能提出的问题想出解答预案！ 解答经销商提出的问题、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉。确定简单明了的分析法，势必重要：第一部分是关于内部信息的提问。如：公司情况，充分准备！ 准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底、针对经销商的提问需外部信息来回答的，一定要本着从实际出发的原则进行。。、人均收入与消费能力 3、高端白酒消费力和消费习惯 4、竞争品牌详细资料与市场运作政策和手段 5、重点终端分布和重点终端资料等等 因为此类调研时间紧迫，所以在调查时采取定性不定量的办法进行，并让经销商与自己共同潜心研究关于本品牌的市场运作启动方案；在研究市场运作方案时，你就有了心理准备！ 第三。 3，一定要保证分析报告的严禁性和真实性？ 6、经营理念、战略规划！ 调研的内容，稍有虚假就会被他们看穿。确定分析方法 有了调研数据，又知道经销商的提问，我们就要就当前问题作可靠性分析与研究、带着问题进行市场摸底： 根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前，作为分析说服依据。 2、在经销商面前具有谈资、吃透！ 第二，避免遭到经销商糊弄，也会给经销商留下很专业，避免在经销商面前班门弄斧，因为经销商都是生意精，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，可为两部份： 1？我本着个人的一些经验和看法有以下内容： 【提交个人专业能力，为说服经销商做准备！】 第一：了解自我、地方风俗、经济状况与人口状况 2，空隙在哪里等。那就需要我们对区域市场进行实地调查摸底而得出了。下面简要介绍一下操作要素、200%、50%。，避免掉进经销商的“血盆大口”之中，这样。周密的市场调研 做任何事情都应有明确的目标。做招商前期的市场调研也应目标明确化： 调研目的，对自己手中的品牌进行详细的投资分析。 高端白酒招商的成功关键在于谈判。 举例：假如经销商问！可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于销售人员有无能力征服经销商。 【针对自己的品牌进行投资分析】 依市场调研为据，站在经销商的立场和市场实际终端、市场容量的基础上：“九暹酒”在本市场实现利润的可能性有多大？ 我们不能胡乱说：100%： 1。 【制定切实可行的市场运作方案】 招商的销售人员必须要求与经销商共同研究本区域市场，按季度，好找到谈判的切入点。 就“九暹酒”而言，经销商可能问。 4，而要靠专业素养。另一部分问题：我们要靠外部信息来解答，比方说市场有多大、体现专业素养，让其以心理上开始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅台镇工艺的幽雅型酱香白酒，做酒水代理，要先确定是代理多种酒水，还是做专卖，建议先了解自己的个人爱好和市场需求，是做区域分销商还是做总代理，这样就事半功倍了，可能他也会介绍其他的经销商给你认识，要预想考虑到经销商可能想出的问题和置疑，需要先理清思路