仰韶酒业如何引领豫酒振兴，地利什么时候开始有代驾券

2019年5月自从河南省吹响了豫酒振兴的号角，豫酒企业便积极响应，用实际行动参与到豫酒振兴的活动中来。仰韶酒业作为豫酒企业中的龙头，更是一马当先，率先行动，明确了“科技仰韶、品质仰韶、文化仰韶、生态仰韶、诚信仰韶、公益仰韶”的市场定位，赢得了广大消费者的支持与厚爱。为了回馈消费者长期以来对彩陶坊系列产品的支持与厚爱，仰韶酒业打响了彩陶坊惠民双响炮：代驾升级+扫码送红包。自彩陶坊上市以来，已连续七年开展“你喝酒我代驾”，每年为百万人次提供免费代驾，助力平安出行，广受消费者好评和青睐。目前，“你喝酒、我代驾”大型公益活动，已于5月10日在全省同步启动，惠及全省各市区，不论是聚会还是宴请，您都不用再为酒后不能开车回家而发愁。只要扫一扫瓶身二维码，就能享受彩陶坊的代驾服务。本次活动中，地利及以上产品可以申请代驾（包含彩陶坊天时），全省十八个地级市均已开展，但仅含市区。

“豫酒振兴”，其实已经是老生常谈的话题。从2017年开始，不少河南酒企就在谈“豫酒振兴”，到2021年已有四年。甚至还专门成立“豫酒振兴领导小组办公室”等组织来帮助豫酒转型，大力推动豫酒振兴。 从数据来看，河南省人口数量居全国第三，全省白酒消费市场约五百亿元，是当之无愧的白酒产销大省。然而面对如此庞大的白酒市场，河南本地白酒品牌销售情况却惨淡得令人心疼，当地酒企所占份额比重不足30%，超过70%的白酒市场被省外白酒品牌牢牢占据。 在河南这样的白酒消费大省，白酒产业作为重要的经济支柱之一，在省内高端白酒市场几乎都被省外白酒品牌所垄断的情况下，豫酒企业年销售额也不出意料地无一家超过30亿元，甚至“豫人不喝豫酒，豫商不卖豫酒”都成了普遍现象。 那河南没有好酒吗？肯定不是，宋河粮液和宝丰酒都曾是与茅台、五粮液并列的中国十七大名酒。“何以解忧，唯有杜康”的杜康酒也是 历史 悠久、无人不知无人不晓。甚至现在不出名的张弓酒都曾在某一时期名噪一时，妇孺皆知。那是什么原因，导致豫酒逐渐没落呢。 白酒圈里有这么一句话“川酒甲天下”。如今能在白酒市场站稳脚跟的，基本都是川酒和黔酒。它们牢牢地掌握着全国第一的白酒市场占有率，撑起了白酒江湖的半壁江山。无论是从产品品质、 历史 文化、品牌价值等各方面，他们也确实都获得了各界的肯定。 让我们回顾豫酒发展历程，可以看到，几乎所有的豫酒品牌都完美错过了酒业的“黄金十年”，没有及时跟上 历史 进步的脚步以至于渐渐没落。直到“豫酒振兴”战略的出现，让豫酒企业这些年终于有了发展与改变。 高端白酒品牌已经形成固有格局，要想冲破壁垒打造声动全国的知名品牌是需要有差异化和特色化的。很多河南酒企陆续推出了不少新品，虽然并没有激起较大的水花，但总有收获。 比如仰韶，借助自身 历史 文化中的底蕴，赋予白酒“彩陶”形象，打造出市场上与众不同的白酒品牌。“小口尖瓶底”与白酒的结合，是仰韶文化、白酒 历史 、河南形象的完美融合，并且独创的“陶香”白酒让消费者更有记忆点，也更具有能在白酒市场中大展拳脚的能力。 河南，终于有了能够跟其他省市白酒比较的能力。 “豫酒振兴”还需要多久，我们不知道，因为品牌是需要时间沉淀的，好品牌不是一蹴而就的。“河南人喝河南酒，豫商卖豫酒”要提倡吗？我觉得不尽然，现在 社会 经济发展飞速，我们不能强迫豫商卖豫酒，豫人喝豫酒，这对川酒、黔酒、鲁酒来说也并不公平。我们要相信豫酒好好沉淀，做好品质，终会成就品牌。唯有豫酒自己站起来了，让各地商会、让消费者能够主动买豫酒主动卖豫酒，让豫商以卖豫酒赚钱，让豫人以喝豫酒自豪，豫酒才能真的振兴。 （作者刘潇，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理） 豫酒要想振兴发展，1酒要真材实料。2要寻找传统工艺。3寻找古老资源。4文明服务。5造仿古酒。作为一个地方酒要有一个地方的独特的味道独特的的香型。这样才能认大家永远想着你。

彩陶坊地利（第四代）“四大升级”蝶变焕新，仰韶的“立体式进攻”！彩陶坊地利酒本次的覆盖是根据仰韶酒业“十四五规划”当中“聚焦核心单品、大力推广第四代地利酒”的工作安排所展开的。之所以这样做，主要源于近年来该产品所取得的市场成果。据了解，彩陶坊地利酒是仰韶酒业霸占豫酒市场的中坚力量，作为仰韶酒业的“核心大单品”来自于其超高的品质保障度、市场接受度，更来自于其站稳行业脚跟的强大市场建设能力，总结下来就是“三个多”。?首先是宴会营销多。作为仰韶酒业攻坚市场的有力手段，“三会三宴”市场运作成果丰硕。据统计，2020年全年共有85万桌宴会使用彩陶坊酒，覆盖1000多万消费者；共有2200场会务活动，选择彩陶坊产品作为会议的指定用酒，其中彩陶坊地利占比半数以上，为扩大消费需求、促进产品销售，起到了巨大的推进作用，使仰韶酒业在疫情之年里仍旧保持30%的增速，实现了25亿的营收。其次是场景互动多。通过斥巨资开展的“你喝酒、我代驾”，以及“扫码领红包”等直接回馈消费者活动，进一步加强了彩陶坊与广大消费者的情感联系。同时，以“优渠道”“优运营”“优体验”为特点的营销服务创新，紧密围绕“彩富俱乐部”展开，而向渠道端、消费端的纵深推进，通过“彩富俱乐部”这个抓手，与核心客户建立了情感连接，收获了信任，打造完成了彩陶坊事业共同体。最后是品牌传播多。文化赋能品牌，讲好仰韶品牌故事、打造仰韶金字品牌、壮大仰韶品牌实力，是仰韶酒业的长期战略任务。近年来，除通过助力高端政商务会议外，还通过深挖仰韶文化，举办“豫酒文化行”等大型品牌宣传活动、根植产区概念，建设“仰韶酒庄”酒文旅项目，将仰韶彩陶坊的品牌打造成为了一张引人入胜的河南名片，使“到河南，喝陶香”“重大时刻地利酒”等品牌宣言深入人心。02“四大升级”，焕新上市自2008年”彩陶坊“系列酒上市以来，就深受河南广大消费者的喜爱，彩陶坊地利更是凭借其不俗的产品力、品牌力和营销力成为了核心大单品，随着品牌认知度与市场占有率逐步提升，成为仰韶酒业业绩走量与业绩增长的重要一极。作为一个现象级的大单品，新版的彩陶坊地利酒到底有哪些不一样的地方？第一是品质升级。对铁打不动的品质战略而言，仰韶彩陶坊经上千次实践，成功打造出了仰韶酒业的品质升级密码——944453，即有九粮酿造的融合、四陶工艺的传承、四香融合的创新、四好产品的品质、五化三严管理的严控，最终才有“醹、雅、融”三特点的呈现。同时，江南大学酿酒研究中心河南分中心的落成、河南省首个白酒博士后科研工作站的获批，花费巨资引进的高端人才和先进科研设备，更是为追求高端、品质升级注入了强大活力。在此背景下将进行品质升级的彩陶坊地利，陶香风格更加显著，尝一口会觉得较之前更香、更陈、更柔。第二是包装升级。作为仰韶文化的传承者，仰韶酒业的产品包装一向是表达品牌文化底蕴的最直观的途径——酒瓶瓶身以具有7000年仰韶文化历史的彩陶鱼纹葫芦瓶作为原型，取”年年有余“”福禄“等美好寓意；包装外盒采取彩陶红作为主色调，古朴大气且富有质感。此次彩陶坊地利的包装升级后，盒身突出“纪念徽章”彰显文化底蕴，更具有收藏价值。瓶身由原来横版字体变为竖版名家字体，从视觉上看，瓶身设计更为美观，更为经典。第三是红包升级。开瓶扫码得红包，进行升级后，中奖率高达99.9%，红包的金额较之前更大，最高可达2021元，给广大消费者以及运营终端更大力度的福利回馈。第四是服务升级。作为河南白酒行业中唯一一家提供代驾服务的企业，彩陶坊地利第四代仍保留代驾服务这一贴心服务，并且对代驾服务的覆盖率、精确度等方面进行调整，让广大陶粉持续享受高质量的“喝酒赢代驾”服务，不论是聚会还是宴请，都不再为酒后不能开车回家而发愁。整体来看，产品层面上彩陶坊地利（第四代）最大的亮点就是全面提升的消费体验，一方面继续发扬其在口感上的舒适性，外观也更有销售力。另一方面则注重对核心单品市场地位的进一步夯实，满足消费者日益增长的多层次需求。值得一提的是，当前彩陶坊地利这款产品经过多个月的焕新覆盖，已经覆盖了河南白酒市场各大渠道，且经测评深得经销商和消费者的喜爱，可见此次产品升级成功顺应了豫酒市场的消费趋势，并且深入人心。03地利换新颜，仰韶酒业的战略考量？种种迹象表明，这并不是一次单纯的“升级”。一段时间以来，豫酒因品牌影响力、产品特色度等方面的短板，难以在激烈的市场竞争当中取得优势。但是随着2008年彩陶坊天时、地利、人和成功上市后，这一情况不仅得到了改变，同时更成为了豫酒逆势突围的重大节点。随着市场消费不断升级，仰韶酒业也开启了产品升级的高质量发展之路，2018年，彩陶坊天时成功裂变成彩陶坊天时日月星，快速向高端白酒市场挺进。2019年，为进一步完善公司产品结构、满足不同层次消费群体需求，作为仰韶酒业经典产品彩陶坊地利，再次裂变成洞藏D6、D9，成为继彩陶坊天时日月星后仰韶酒业文化赋能、创新驱动的另一经典，同时也为仰韶酒业打造了立体式的产品进攻体系。彩陶坊上市10多年来，仰韶酒业连年保持着30%的高速增长。更让人惊喜的是，即使在2020年疫情不利的影响下，彩陶坊的销量一路飙升，仰韶酒业的营收突破25亿，为豫酒振兴贡献了磅礴的仰韶力量。2021年，站在新的历史节点上仰韶酒业制定了“十四五”发展规划，这既是对过去的继承和发扬也是对未来的开创和引领。就在不久前，仰韶酒业“十四五”规划产能扩建工程，3万吨陶融型白酒酿造车间项目业顺利落成。由此，仰韶酒业的年原产能由2万吨提升到5万吨以上，这不仅极大地增加了仰韶酒业的原酒生产、储存能力，还将进一步提升仰韶彩陶坊·天时酒的品质自信、品牌文化。这是仰韶酒业给中原大地、豫酒振兴带来了灵动的中国白酒之魂。在这样的背景下，作为主力大单品的彩陶坊地利（第四代）焕新升级无疑被赋予了更多的内涵。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。作为豫酒领头羊，仰韶酒业正一步一个脚印在完成既定目标，而在此时选择全面升级。或许不仅仅是彩陶坊地利的全新开局，更预示着仰韶酒业一个新的市场周期的开端。