1，酒类营销方案
怎么让年青消费者们深刻地爱上白酒，这是所有传统白酒企业想要明白的问题。于克服未来难题以前，我们先说说眼前的事儿，虽然近日众多酒企争相控货提价，酷似步入了“小阳冬”的意思，不过业内人心里均明确，白酒市场温度想要不断上涨，确实是个难题。所以，该怎么在短期内提升市场竞争力、振奋销量，是大多数白酒企业所面临的问题。想看到答案，就得先发现问题，白酒品牌商的经营难题主要有下列四点：1、产能短缺，下降减慢白酒产业产能短缺十分显著，生产能力减慢，白酒行业已自黄金十年的扩容式增长，变化为以名酒作为主导的挤压式增长。2、区域定价，窜货轻微众所周知，白酒行业是区域特征尤其显著的行业，借以提升区域竞争力，实施的是区域定价。3、客户端推销，收效甚微传统白酒品牌商做营销，以终端促销模式居多，但是因为营销费用遭层层截留，营销效果常常不如人意。4、老爸假货 扰祸市场假货是白酒市场的毒瘤，妨碍市场的发展，最为显著的例子便是龙头企业茅台。事实上，面临上述这些难题，酒企亦做了很多尝试，特别是转变互联网 ，譬如入驻淘宝京东，却遭到渠道商控诉，流量也不是自己的，要花小价钱去买广告位，真的吃力不讨好；也有做新媒体营销的，十几万投入一个软广，钱花了不说，还收效甚微。对于白酒市场的种种，利多码引擎透过独有的“全场景赋码”理念与“三重空码赋值”技术，对于酒企线之下高频场景展开改造，便给出了一套可谓理想的解决方案，据称，泸州老窖、顺德酒厂、九江双蒸、茅台葡萄酒、毛铺煎熬荞酒等多个品牌使用了这个方案。这个一物一码营销方案的实施“共计分四步”：第一步：以此品牌的公众号为载体，和利多码小数据引擎系统调用，使用一物一码技术，塑造一瓶一码。消费者买酒的时候，看见瓶身的二维码，扫一扫便能分辨真伪，克服了打假问题。第二步：消费者透过这个二维码不但能证明真伪，也能透过扫码取得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，你说送啥便送啥，消费者一高兴，便会“再来一瓶”，线下销量便这样提高了。第三步：消费者扫码领红包的同时也会间接注意到品牌的公众号，这样不仅扩大了品牌的知名度，同时也增加了不少潜在客户。买酒送红包，不用担忧推销遭截留的问题，直接通往消费者手中，客户端推销的问题便这么解决了。第四步：对于渠道商，利多码有专门的防伪溯源防窜系统，使用箱码对于渠道展开改造，防窜条码与二维码关联结合，酒企透过后台，能明确地看见发往福建的货有没有窜到广东来，窜货问题便克服了。不过要怎么样才能让年青消费者“爱上”白酒产品呢？这个时候需一点套路——充足扫码策略，间接激励消费者的购买欲望，这里作为大家列出3个扫码策略：策略1首次扫码必中大额红包，提高复购率依据以往客户的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率比较低，全新用户看见有活动，兴趣比较小，扫码概率会低一些，使用首次扫码中大金额奖项，很多用户扫码第一次，尝到了甜头，还想扫第二次第三次，这样一来，口碑提升了，销量自然不会差。策略21高于9的裂变方式，让产品家喻户晓产品瓶盖二维码可以10人扫码参加沟通，即一瓶酒可以一桌消费者均参加沟通，共享给朋友还能再次取得一次奖品机会！用这种1高于9的裂变方式，扩大知名度，还能提高复购率！！策略3第N瓶半价，买到停不下来可在利多码小数据后台设立，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会弹出一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半价格。第N次扫码半价，提升消费者立即扫码的动力，持续增加复购率！备注：营销活动前夕，三种扫码策略可变换采用。除此之外还可变换多样的奖品及精湛的领奖方式，让消费者买不停，扫不停！节日送大奖，加强活动力度，奖品就是营销活动的催化剂！1、白酒品牌商可分两个阶段领取礼品活动后期：实物大奖居多，分散点燃，将活动带入高潮；活动末期：红包、礼券类奖品居多，保持活动热度（进而减少奖品成本）。2、致词有策略，让消费者帮你做宣传让消费者帮你宣扬，是最为精确的宣传方式。于致词过程之中，设立领奖规则，举例来说消费者中奖，要立即建议获奖者相片或是拍视频发朋友圈或是Twitter等社交平台，以此来展开二次散播。总之，想要虏获消费者的芳心，要环绕消费者的真正需求来做营销。做一物一码营销的时候，根据消费者的需求，选取适宜的扫码策略、消费者喜爱的奖品，满足消费者的心理，加强消费者对白酒品牌商的好感，便能虏获消费者的芳心。
2，策划方案
为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我帮大家整理的策划方案5篇，欢迎大家分享。 策划方案 篇1 一 、活动主题： 以“唱响心灵之曲，丰富校园文化”为主题。每一个人都有自己的梦想，有很多人通过坚持不懈的努力实现自己的梦想，实现人生的价值，创造自己这个世界。而我xx只是想给自己搭建一个舞台让自己自由的歌唱，让心灵之声没有束缚的回响。 二、活动目的： 为丰富校园文化活动，展现我校大学生积极向上的精神面貌，倡导健康高雅的文化活动，推动高雅艺术在校园的发展，引领我们做先进的文化倡导者和实践者，通过个人音乐会的形式来证明xx高等专科学校艺术教育系师生的努力和成果汇报展演。同时，也是对作为21世纪的大学生在校努力学习的检测。 三 、 活动主旨： 通过本次音乐会，人生仅此一次，让自己的梦想飞翔！ 每一个人都有追求梦想的权利，让大家看到不一样的xxx，看到在舞台上为艺术而跳动的一颗狂热的心，听到我的心灵 之声，用心在歌唱的声音。 四、活动意义： 继承和发扬校园文化精神，营造浓厚的校园文化氛围。同时，让更多的同学对音乐有个全面的了解和认识，使我们的校园充满活力和青春的气息。 五、个人简介： xxx，24岁，现就读于“xxx高等专科学校”艺术教育系音乐表演专业。曾参与多种类型的演出，在校期间成绩优秀每学年都获得“系奖学金”和“声乐单项奖”，曾获得过国家一等奖学金”“优秀学生干部”等荣誉称号。担任班上学习委员，还担任学校“白鸽表演队”队长，在职期间曾多次组织学校各项大型文艺演出，都取得了圆满的`成功，得到学校老师和同学的一致好评。我的最大梦想是在大学期间能开一场属于自己的“毕业个人音乐会”。24岁的我，没有华丽的外表，也没有德高望重的名声，但是，凭着追求梦想的那份执著，对音乐的不懈追求，成就自己的梦想！转眼间，大学生活就要结束。三年来，在贵州商专艺术教育系这片充满希望的沃土上，勤采朝露夕英，广沐春光秋韵，贪婪地撷取着一颗颗神秘而耀眼的珠玉；三年来，五线谱上跃动的音符，教室里朗朗的书声，琴房中忙碌的身影，筑成心中一道美丽的风景；三年来，母校的温馨，恩师的教导，同窗的情谊，成为我战胜自我、战胜困难无尽的动力。离别之际，情意难舍，为感谢母校两年来的培养，对以前所学知识做以总结，特以“唱响心灵之曲，丰富校园文化”为主题，举办这次毕业独唱汇报音乐会。 六、声乐指导老师： 张涛 七、整体安排： 1、晚会名称：xxx个人独唱音乐会 2、晚会目标：展现xxx艺术教育系声乐专业教学成果 3、演出时间：待定 4、演出地点：待定 5、主办单位个人：艺术教育系声乐10一1班xx 6、承办单位： 7、赞助单位： 8、邀请嘉宾： 9、到场观众：商专在校学生、社会爱好音乐者、 10、迎宾：待定 11 、后勤工作人员：待定 12、会场布置和策划：待定 13、维护现场秩序：待定 14、会场卫生清理：待定 八、实施步骤： 1、宣传动员 召开动员会议，统一思想，提高认识、明确分工，以确保各项筹备工作的顺利开展。 下发《实施方案》，明确要求。 2、歌曲确定 根据方案总体要求，确定专人，具体负责本组的具体工作。节目要求符合个人专场主题，负责人员在制定时间内完成节目的制定准备工作，节目组负责节目名单的确定，主持人根据节目，完成主持稿撰写，本次活动最终解释权为xx。 3 节目彩排，由个人确定彩排时间，请艺术教育系领导及专业人士监督审核。积极做好预演前各项准备工作，服装自备配。现场布置人员待定。 4、正式演出 明确分工，按要求做好各项工作，确保各部门工作顺利开展。特别是要做好应对突发事件的准备工作。各项目组要各司其职，齐心协力，保证晚会期间舞台灯光设备、音响设备的正常使用，确保本次活动圆满成功。 九、 宣传日程安排 第一期宣传：日期：从系部审批开始， 项目：海报、展报。 本期宣传旨在给全校同学一个音乐会的大致印象，所以海报以较强的视觉冲击为主，5张彩色海报分发在学校的主要宣传栏、食堂、宿舍楼等人流量大的地方，以造成较大的宣传印象。 第二期宣传：项目：海报、展板、横幅、宣传单。本期宣传旨在让同学们了解音乐会的具体情况（如演出时间、地点、助唱嘉宾、邀请嘉宾、赞助商、等相关信息），海报、展板设计以色彩抢眼，并以集中展出的形式板房，并以展台向广大同学们解读、宣传音乐会。 横幅：两条 传单：200份 ， 并通过学校校园广播站进行广播，于校园报刊上面出示音乐会详细报道。 注：1、本期的展板主要是向同学们介绍音乐会的具体情况，以实际信息为主； 2、增加的两条横幅分别放于学校北校区门口和总校； 3、 音乐会当天上午，负责人安排人力将海报传单发放张贴到位，所有展板集中展出，海报具体内容为音乐会宣传。 本宣传方案是我们的草案，主要以大范围的宣传起到强势宣传的作用，我们将会根据具体情况进行修改。 十、活动流程流程： 1、个人演唱能力锻炼， 2、找钢琴专业同学进行伴奏排练，并相互磨合 3、前期宣传，审批场地，确定场地，邀请外联赞助 4、音乐会前一周确定嘉宾并发放邀请函； 聘请拍摄人员；开始布置和策划场地；制订节目单，进行彩排演出 音乐会准备期： （1）从审批日起开始宣传制作 ， （2）节目顺序的确定， （3） 完成执行总计划 （4） 场地审批 （5）财政预算 （6） 音乐会现场物资准备 （7） 活动前期宣传（详见宣传计划） （8） 请柬的送发 (9) 布置场地 (10) 接待 (11) 正式演出 （12）活动总结 十一、关于筹集音乐会费用 （初步预计：6000元） 1、联系学校和外联赞助 2、自己支付一部分 资金预算：灯光音响3000 舞台设计费500元 舞台背景大喷绘500元 宣传费300元 两条横幅200 服装租赁200元 五张海报共200元 300份宣传单共100元 请柬五十分份共200元 礼花棒2条共50元 节目单200份50元 十二、音乐会内容 1、曲目 （1）12首，含括著名意大利歌剧选段、古典中外艺术创作歌曲 、中国民歌等。 （2）初步方案已成型，目前在细化。 （3）确定以创作歌曲《我爱歌唱》出场，将此曲放在首唱以切入主题、渲染气氛。最后以一曲意 大利歌曲《请别忘了我》作为整场音乐会的结束曲目，一语双关，既表达自己的心声又唱出对所有到场嘉宾及观众的感谢。 同时也表现出即将离校的学子对母校的难舍的离别之情。 2、表演形式：演唱 以意大利语、中文为主 3、伴奏：待定 4、特邀助唱嘉宾：待定 5、曲目单： 十三 、总结： 策划方案 篇2 主题： 新年礼物交换大会--这样的礼物给不给力！ 地点： 宁德某ktv（具体由宁德代表协办） 时间： 20xx年2月1日 参加人员： 报名中 参加条件： 每人准备一份新年礼物，及100元入场费（暂定，根据物价另行调整）。 礼物标准： 价格不限，重在情谊。需包装完美，不易观察具体物品。 活动基本规则： 当场评出最给力礼品3份，分列1/2/3等奖。（奖品视参会人数而定）当场评出最不给力礼品3份，礼品主惩罚自行买酒一箱。 活动细则： 当天由主持人宣布 活动主办单位： 宁德老人会；宁德妇联；福宁麻将交流协会；宁德九龙会； 活动总策划： 7哥 主持人： 牙哥 财务： 阿ki 确定人员名单： 77、33、牙哥、阿ki、张浩楠、钱斐琦、黄山松、蔡玮虹、 陈瑜谨、邓捷、陈赞根、高阳、黄宇星、小韩、林宁丹、林凌、尤力、申晨 （陆续更新中） 赞助单位：（招商中） 策划方案 篇3 一、活动主题： 关键词：狂欢、青春、激情、梦想、未来 二、活动目的： 1、进一步加强同学之间的协作能力，促进班级同学之间学习、生活的交流，增进同学、老师之间情谊，展现学生风采。 2、丰富同学们的校园文化生活。 3、发掘优秀文艺人才，使之得到更好的培养和锻炼 4、为进一年来表现突出的同学进行颁奖 三、活动地点： xx。 四、活动策划主办单位： 学生会、校团委。 五、活动对象： xx部全体师生。 六、晚会一阶段。 （一）总导演组：xx主任。 （二）舞台总监：xx （三）各部门负责人： 1、第一项目组：节目组。 （1）组长：xx。 （2）组员：xx、xx、xx。 a、完成节目收集、筛选、后期的排练及彩排工作。 b、负责节目编排及晚会主流程的衔接。 c、主持人的选择，形象设计及台词审核。 d、准备好晚会所需的服装道具、伴奏带 2、第二项目组：宣传组。 （1）组长：xx。 （2）组员：xx、xx、xx。 利用海报（包括手绘海报）、横幅、等为晚会进行宣传。 3、第三项目组：后勤组。 （1）组长：xx。 （2）组员：xx、xx、xx。 a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。 b、确定礼仪队人员（人数待定）。 c、物品购买及工作证制作。 d、晚会单日准备好会场用品。如：水杯、茶叶等，并接待好 领导及老师 4、第四项目组：舞台组。 （1）组长：xx。 （2）组员：xx、xx、xx。 a、监督并确保舞台的搭建在工作时能保时保质。 b、晚会期间舞台灯光设备、音响设备的安装、化妆室、换衣间的布置及观众席、嘉宾席的布置和拉幕道具清点。 5、第五项目组：机动组。 （1）组长：xx。 （2）组员：xx、xx、xx。 会期间，负责会场纪律秩序维持，以及处理紧急情况。供其它项目组紧急调派，协助其它项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。 6、第六项目组：信息传递组。 （1）组长：xx。 （2）组员：xx、xx、xx。 负责各组之间信息的传递，传递灯光师、音响师的信息，并通知演员准备上台，舞台道具的准备和搬运工作，以及现场节目统分，名次排比。 a、各项目组应该认真负责的完成本组的任务，若碰到紧急情况应及时向晚会负责人通报。 b、各项目组人员任务发生严重冲突时，可是情况重新调整各组的人力资源，并可随时启用机动组。 c、各项目组之间应配合协调，共同协作完成本次晚会任务。 七、晚会二阶段。 1、主要完成前期宣传，节目收集，主持人确定。 2、节目收集：于12月8日初选，（具体时间地点再定）由节目组负责 3、前期宣传：由宣传组负责，进行海报设计和粘贴以及横幅的设计制作。 八、晚会三阶段。 1、晚会协调及进展期：主要完成节目筛选及排练、第一次试演、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定及所需物品的购买与租用。 2、节目筛选及排练：由节目组负责，选取优秀节目，进行排练，相关人员协助，发现其中问题及时上报优化 3、舞台确定：又舞台组负责 4、物品购买及礼仪人员确定：由礼仪组负责，物品需要情况由后勤组等进行统筹。 九、晚会第四阶段。 1、晚会倒计时：晚会全过程确定（包括节目单确定）、末期宣传、 领导邀请、场地确定、各工作人员工作情况确定，工作证制作、费用确认。 2、彩排及晚会全过程确定：由节目组负责，主席团监督进行第二次彩排及确定晚会最后流程。 3、末期宣传：由宣传组负责节目单的设计及发放。 4、所有工作人员在会场开放后的一个小时内进入会场签到。 5、 领导邀请、工作证制作由后勤组负责。 6、提前对各种音响设备进行调试确认。 7、演员提前3个小时进入会场，准备好妆容，衣着。 8、观众提前一小时进入会场，现场安保人员就位。 9、晚会开始，各现场工作人员各就各位，确保晚会顺利进行。 10、应急措施： （1）下一个节目出演时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目如由于各种原因无法按时出演时，下一个节目及时跟进。 （2）任何一个节目在演出过程中发生重大失误，能挽回的挽回，不能挽回的，迅速退场，指导之后，再次出演。若再出现失误，取消演出 （3）如演出人员发生争执，请相关负责人迅速调节，调节不成，由代替人员补上或取消演出 （4）其他紧急情况发生时，由现场机动组即使处理注意： 十、晚会第五阶段。 晚会后期工作： 1、宣传组负责结束后的后期回顾及dvd制作发放。 2、所有工作人员打扫会场。 补充： 1、分工不分家！导演组会观看进程并适当地调整工作。各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉帮助其他工作组完成工作以加快整体工作进程。 2、制作团队所有成员的手机必须保持24小时开机状态，并保证随时能联系到人。工作认真负责高效率，有任何问题及时上报。 3、晚会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。非特殊情况，不允许任何团队成员在没清理完会场之前提前离开会场。 4、各项目组人员任务发生严重冲突时，可是情况重新调整各组的人力资源，并可随时启用机动组。 当天晚会安排： 八点—九点全体工作人员签到。 十点指导老师召开各小组负责人工作会议，明确人物分工，确保责任到人。 十一点准备舞台背景、灯光、音响及会场席位的布置。 十三点演员入场，准备衣着，妆容，表演道具。 十七点——十八点会场所有物品，装饰，道具，音响设备等全部确认完毕。 十八点礼仪队成员入位，观众入场，现场治安秩序人员各就各位； 利用影响设备播放乐曲，各工作人员各就各位。 十八点三十分晚会正式开始。 十一、经费预算。 奖品：80元。 场地布置：120元。 节目单：2.5元。 荧光棒：22.5元。 策划书：5元。 道具：50元。 食品和饮料：300元。 租用音响：60元。 总预算：640元。 策划方案 篇4 具体操作步骤如下： 一、市场调研，建立详实的档案资料： 1、客户的地址、邮编、电话、传真； 2、客户的负责人、所有人； 3、客户的规模：单体、连锁、经营状况； 4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店；B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房；C级：效益较差的便民小诊所和药房。 二、铺货 1、市场调研同时铺货，可节约时间； 2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例； 3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会； 4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量； 5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况； 6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收； 7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开； 8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系； 9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要树立为客户赚钱的理念。 三、加强公司的宣传，创造更多的销售机会。 1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。 2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到； ⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感； ⑶宣传布置要尽量独特、有个性； ⑷要与客户协商好，争取支持。 四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。 1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等 2、拜访、慰问的好处： ⑴顺利地实现铺货和回款； ⑵得到有利的陈列位置和宣传位置； ⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售； ⑷可以有效防止断货和脱销； ⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。 3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。 4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。 5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长； 6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。 五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。 1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况； 2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、、归纳； 3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。 六、合理使用各种促销手段。 1、发放产品目录和宣传单； 2、特殊产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片； 3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》等。 策划方案 篇5 一、活动背景 举办助残志愿服务是良心使然，道义使然，责任使然!“心灵护航”工作站是仰天湖社区关爱残疾人心灵健康的专业机构，目前已经打造了良好的硬件环境，拥有了专业的助残队伍，具备了较好的帮扶能力和效果。 二、活动目的 1、积极响应和落实天心区有关“大力开展扶残助残”的指示精神。 2、让更多需要帮助的残疾居民了解“心灵护航”工作站。同时呼唤社会力量和爱心人士胸怀天下苍生、心系残疾朋友，让关爱的阳关照亮每一个残疾人的心灵。 3、打造一个具有影响力和示范作用的社区助残品牌，为残疾朋友提供切实的帮助。 三、活动口号 用爱心和耐心为残疾朋友的心灵保驾护航，满足困难残疾朋友精神援助和生活需求 四、指导单位 天心区残联、裕南街街道残联 五、主办单位 天心区裕南街仰天湖社区、湖南李丽心灵教育中心 六、活动时间 20xx年5月18日上午9点到11点 七、活动地点 湖南省长沙市天心区仰天湖社区多功能活动室(天恒超市三楼) 八、活动邀请人员与单位 市区残联、街道相关领导 社区残疾朋友、居民 李丽心灵教育中心工作人员 社会爱心人士、志愿者 媒体记者
