1，南海南华公司是做什么的南华公司的全名叫什么谁知道告诉我谢谢
国佛山市南海南华金属宝石工艺有限公司发展分析报告
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2，啤酒行业的细分
你是问产品细分还是市场细分啊，产品这个你就得研究了，比如生啤、或者熟啤；黑啤、黄啤；还可以根据浓度来划分，这个研究能够提供给研发部门。如果是销售的话，你就要对目标人群进行分析，比如你什么啤酒适合什么样的人群，适合什么样的场合，适合什么样的心情，能够树立个什么样的品牌和品牌个性，赋予个什么样的精神，传达个什么样的服务理念。这个市场细分就能够分得很细了，如果你还是不太明白，建议你可以去看看啤酒行业的一些营销案例，然后把很多营销案例进行归类总结，整理，你就能够发现一些问题，这个基本上就是不完全的行业市场细分报告了。
3，战略管理的作业 通过网络资料收集等途径具体分析我国啤酒行业的主
2013年以来，啤酒行业兼并加剧具有深刻的行业背景。啤酒产业是具有规模经济的产业，规模化和集团化是啤酒产业发展的必然趋势，资本并购、品牌变迁是必由之路。 尤其是在2012年，啤酒行业整体遭遇“寒冬”，啤酒行业实现销量4905.3万吨，同比增长仅为1.02%，增速创下近十年新低。这说明啤酒行业已经进入了缓慢增长时期，未来一段时间，行业整体规模将很难较大规模的增长。 前瞻产业研究院《2014-2018年 中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》：从啤酒行业发展趋势来看，在啤酒行业规模难以出现大规模增长的情况下，啤酒企业要实现业绩提升只能通过降低营销费用和提高营销收入实现，具体的路径就是实现规模化发展和提升产品品质。 在规模化发展方面，从2001年到2013年，我国啤酒市场发生了超过80次的兼并收购，集中度得以提高，CR4(销量)从25.1%提升至62.6%，行业盈利能力提升效益显著，同期行业营业利润率从2.7%上升至6.5%。 在提升产品品质方面，啤酒行业应当加快中高端产品的研发，通过产品品质提升避免同质化低价竞争。2013年以来，国内啤酒企业都纷纷加快了中高端产品的布局。雪花主推8度纯生(单价6元/500ml)、晶尊(单价18元/500ml);而青啤奥古特(8-10元/250ml)也加速进入江浙、福建等区域。随着国内啤酒消费进入理性消费阶段，中高端产品的需求正在提升，未来几年中高端啤酒消费将有较大增幅。
不明白啊 = =！
4，精酿啤酒行业发展趋势市场前景怎么样
我国啤酒行业保持较快增长速度，人均啤酒消费已经达到国际平均水平。行业集中度不断提高，行业整体竞争实力显著增强，啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。同时产品结构不断优化，啤酒吨价持续攀升，行业盈利能力增强。且从行业特性来说，啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比，具备诸多显著的优势。 2009年至2012年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。 某公司目前的营销机制及销售渠道不符合业务和管理的要求，传统的营销方法很难打开局面，需要寻找新的销售模式及销售渠道。为此特意委托华经纵横咨询有限公司设计一个全新的销售渠道和营销体制。 华经纵横首先需要理清每个部门和销售链条职责，通过职责说明书加以体现。根据客户需求和客户企业自身的特点，建立切实可行的销售考核体系。同时，在建立销售考核体系的基础上，对客户的营销体系提出建议，让客户对华经纵横咨询有限公司的方案有一个系统的观点，使得考核的结果应用能够真正得以体现。其中只有内容如下： 一、啤酒市场容量/市场规模分析 二、啤酒市场推广策略研究 三、啤酒市场中间商、代理商参与机制 四、啤酒市场网络推广策略研究 五、啤酒市场广告宣传策略 六、啤酒市场推广与配套供货渠道建立 七、啤酒新产品推广常见问题 八、国外啤酒市场推广经验介绍 九、啤酒营销渠道建立策略 十、渠道经销管理问题 十一、啤酒市场客户群研究与渠道匹配分析 十二、重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 重要研究工具： 产业链模型分析法； 马斯洛需求层次分析模型； 针对行业竞争力的“波特五力模型”分析法； 产品生命周期分析法； 中国产业竞争情报网（区域）潜在市场规模预测法； 绿色营销方法； 风险与效益相结合的投资可行性分析法。
据前瞻产业研究院《中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资分析报告》整理显示，啤酒行业在2013年以前保持了长达二十余年的持续增长，到2014年，行业首次出现负增长。直到2016年8月，增速首次转负为正。截止目前数据，从生产端来看，虽然偶有反复，但整个行业已基本筑底回暖。目前啤酒小部分消费者开始追求高品质、个性化和特色化，大酒厂却无法满足他们的需求，因此精酿啤酒消费兴起也是必然趋势。当前，精酿啤酒的发展模式是“小酒厂集群化”，未来国内会出现“井喷”式增长。
5，st南华退市总结经验教训
大股东的“提款机”与巨额亏损 大股东以及关联方对上市公司资金的大量侵占，直接导致了*ST南华的巨额亏损。 根据8月17日公告，截至2004年7月31日，大股东及关联方占用上市公司49972.47万元，而还款只闻雷声不见下雨。其中，控股股东广州市南华西企业集团有限公司占用公司资金3.81亿元；控股股东关联企业广州市南华制衣公司占用上市公司下属全资公司广州市南华工商贸易公司资金7775.59万元；控股股东关联企业广州市图新制衣厂有限公司占用上市公司全资公司广州市南华工商贸易公司资金2871.52万元。另外，南华实业集团（香港）有限公司款项折合人民币11579.28万元。两项合计约6亿元的资金未能收回。*ST南华也多次表示这笔资金收回的可能性已经不大，实施了大比例的计提。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！) 年报显示，2003年度，*ST南华对大股东以及关联方应收款计提的坏账准备比例从50％变更为70％，共计提坏账准备34121.24万元。对应收南华实业集团（香港）有限公司的逾期货款，从原来按账龄分比例计提坏账准备变更为按余额计提80％的坏账准备。羊城会计师事务所对该公司2003年度财务报告被出具了无法表示意见的审计意见。 不仅如此，*ST南华还发生了大量的银行借款逾期未还及对外担保诉讼，相关资产也已被司法查封冻结。截止至2004年6月30日，公司的银行借款4.905亿元，为控股股东及关联方贷款提供担保4.499亿元，全部逾期；涉讼本金金额43587万元，致使公司产生巨额负债。 根本上说，由于公司治理结构上存在的严重缺陷，使上市公司沦为了大股东的“提款机”。 *ST南华其控股股东“广州市南华西企业集团有限公司”与上市公司形同一体，母公司董事长长期兼任上市公司董事长。 *ST南华前董事长何竟棠1996年起担任南华西集团董事长，第一件事就是促成南华西股票上市——当时集体所有制企业申请股票上市在中国没有先例。何竟棠曾当选广州市劳模和人大代表。当把上市公司掏空之后，何竟棠就走得无影无踪。2003年1月，何竟棠“因病出国就医，至今未回国”。 2003年6月18日，证监会罚款*ST南华50万元，原因是遗漏大股东占用资金情况、担保事项及股权质押情况。公告称，截至2002年底，*ST南华遭大股占用资金达6.33亿元；由1997年至2000年为大股东及其子公司提供银行贷款担保总额达4.69亿元；截至2000年底，大股东将持有的5757万股*ST南华股份抵押予银行，均没有及时作出公告。当时的董事长何竟棠、副董事长孔繁波等高管均受罚。 由于大股东及关联方资金占用以及主要管理者的缺席，*ST南华经营生产严重受到影响，独立董事揭竿而起，予以维权。2003年8月21日，*ST南华发布公告称，独立董事方轮、阮标荣提起的《关于提请公司董事会授权孔繁波副董事长代为履行公司董事长职权的临时议案》获得通过。这是国内独立董事提请对董事长一职进行调换，并且获得通过的第一个提案。公开资料显示，*ST南华的独立董事方轮持有*ST南华的股份，持股数为3000股。 由于控股股东及关联方对公司为其担保的借款并未主动履行偿还义务，*ST南华因担保承担连带赔偿责任，导致公司重大的财产损失。 由此可见，大股东及其关联企业“掏空”了上市公司，让上市公司丧失了续存的能力。从2004年半年报得知，*ST南华经营状况举步维艰：除了公司的下属企业广州华盛避雷器实业有限公司生产经营各方面有所增长外，其他业务经营困难，大幅萎缩。 *ST南华前身是位于广州海珠区南华西街上的街道集体企业，主营空调、冷冻设备制造。 上市头两年的每股收益都在0.40元以上，到2000年每股收益还有0.14元，2001年却突然出现每股0.44元的亏损，2002年，总股本只有约1.33亿的?ST南华亏损竟然高达4亿多元，随后是每况愈下。自2004年4月22日公布年报起，连续三年亏损。 故此，ST南华在预料之中黯然退场。
6，啤酒行业发展前景问题
给你一个前辈的回答，写得挺好，其实这事关键还要看自己的心态http://wenwen.sogou.com/z/q791531529.htm具体一点中国的啤酒行业竞争很大程度上都体现在销售上，供应链的待遇整体上相对较低，刚进去的收入不会高。我觉得在中国刚毕业的学生去啤酒厂，有两家是最好的，对技术质量重视的程度高且人才培养模式比较完善，，一个是武汉百威、一个是广东嘉士伯，只要你能进去，都会获得很好的培养，加上你自己的努力，前途都会比较光明。至于其他厂子，就要看你自己的造化了，总之能去效益好的就不要去差的，能去大集团的厂子就不要去独立的小厂子，能去酿造部就不要去质量部。
我国啤酒行业保持较快增长速度，人均啤酒消费已经达到国际平均水平。行业集中度不断提高，行业整体竞争实力显著增强，啤酒行业竞争的方式已经由过去主要依靠价格竞争转为主要在品牌、服务、渠道、战略、资本等方面的竞争。同时产品结构不断优化，啤酒吨价持续攀升，行业盈利能力增强。且从行业特性来说，啤酒行业与白酒、葡萄酒和黄酒相比，具备诸多显著的优势。 2009年至2012年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。 某公司目前的营销机制及销售渠道不符合业务和管理的要求，传统的营销方法很难打开局面，需要寻找新的销售模式及销售渠道。为此特意委托华经纵横咨询有限公司设计一个全新的销售渠道和营销体制。 华经纵横首先需要理清每个部门和销售链条职责，通过职责说明书加以体现。根据客户需求和客户企业自身的特点，建立切实可行的销售考核体系。同时，在建立销售考核体系的基础上，对客户的营销体系提出建议，让客户对华经纵横咨询有限公司的方案有一个系统的观点，使得考核的结果应用能够真正得以体现。其中只有内容如下： 一、啤酒市场容量/市场规模分析 二、啤酒市场推广策略研究 三、啤酒市场中间商、代理商参与机制 四、啤酒市场网络推广策略研究 五、啤酒市场广告宣传策略 六、啤酒市场推广与配套供货渠道建立 七、啤酒新产品推广常见问题 八、国外啤酒市场推广经验介绍 九、啤酒营销渠道建立策略 十、渠道经销管理问题 十一、啤酒市场客户群研究与渠道匹配分析 十二、重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 重要研究工具： 产业链模型分析法； 马斯洛需求层次分析模型； 针对行业竞争力的“波特五力模型”分析法； 产品生命周期分析法； 中国产业竞争情报网（区域）潜在市场规模预测法； 绿色营销方法； 风险与效益相结合的投资可行性分析法。
前瞻产业研究院《2014-2018年 中国啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告前瞻》认为：从啤酒行业发展趋势来看，在啤酒行业规模难以出现大规模增长的情况下，啤酒企业要实现业绩提升只能通过降低营销费用和提高营销收入实现，具体的路径就是实现规模化发展和提升产品品质。 在规模化发展方面，从2001年到2013年，我国啤酒市场发生了超过80次的兼并收购，集中度得以提高，CR4(销量)从25.1%提升至62.6%，行业盈利能力提升效益显著，同期行业营业利润率从2.7%上升至6.5%。 在提升产品品质方面，啤酒行业应当加快中高端产品的研发，通过产品品质提升避免同质化低价竞争。2013年以来，国内啤酒企业都纷纷加快了中高端产品的布局。雪花主推8度纯生(单价6元/500ml)、晶尊(单价18元/500ml);而青啤奥古特(8-10元/250ml)也加速进入江浙、福建等区域。随着国内啤酒消费进入理性消费阶段，中高端产品的需求正在提升，未来几年中高端啤酒消费将有较大增幅。
7，市场营销网上作业一
D、C、C、A、A、C、A、C、D、D、C、C、C、A、B
第1题:选择产品观念的代表性口号是“--A-- ” A、酒好不怕巷子深 B、顾客利益高于一切 C、推销重于生产 D、顾客是企业真正的主人 第2题:市场营销的核心是（ C） A、生产 B、分配 C、交换 D、促销 第3题:对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C）战略。(1分) A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持 第4题:某企业的某业务单位增长15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（c ） A、问题类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类 第5题:根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人们的生活水平（a ） A、越高 B、越低 C、不一定 D、不变 第6题:消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买（D ） A、日常生活用品 B、家用汽车 C、服装装饰 D、商品住宅 第7题:一个消费者的完整购买过程是从（ C）开始的。 A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买 第8题:在各种调查方法中，最具有代表性同时又能节省人力、财力、物力支出的方法是（C ） A、重点调查法 B、典型调查法 C、抽样调查法 D、全面调查法 第9题:小王计划购买一辆汽车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A ） A、适时传递有关产品的信息 B、大幅度降低产品的价格 C、保证一定的存货水平 D、赠品销售 第10题:企业市场营销管理过程的第一步是（A ） A、规定企业任务 B、确定营销组合 C、管理营销活动 D、分析企业市场机会 第11题:下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（ D A、环境 B、文化 C、组织 D、个人 第12题:某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A ）。 A、扭转性营销 B、恢复性营销 C、开发性营销 D、保持性营销 第13题:在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：C A、接受和分析供应企业的报价 B、安排订货程序 C、执行情况的反馈和评价 D、详细说明需求项目的特点和数量 第14题:当企业面临环境威胁时，可以通过各种方式限制或者扭转不利因素的发展，这就是（ A）策略 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 第15题:以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C ）企业？ A、生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型
企业进行市场细分的原因： 1、有利于发现市场机会。通过市场细分可以发现哪些需求已经得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需求。同时也可以发现哪些产品竞争激烈，哪些没那么激烈。 2、有利于掌握目标市场的特点。因为如果不进行细分的话，企业就有可能盲目的选择市场，也就不能进行针对性地市场营销。 3、有利于制定市场营销组合策略。市场营销组合策略是企业综合考虑产品、价格、促销形式、销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言，只有一种最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。 4、有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别，增强企业竞争力。目标市场战略及其优缺点包括： 1、无差异化营销战略。最大优点是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。 2、差异性营销战略。 优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。 3、集中性营销战略。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。举例说明市场定位的方式： 避强定位：百事推出七喜无糖可乐，避开了可口可乐的竞争。 迎头定位：耐克产品对决阿迪达斯。 重新定位：李宁调整产品定位计划。举例说明市场定位的策略： 1、产品差别化。日本汽车行业中流传这样一句话：“丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。” 2、服务差别化。海尔在很大程度上是通过优质的服务战胜了竞争对手。 3、人员差别化。日航在规模实力、硬件设备等都比不过联航，但是它依靠整合的优良服务，贯穿整个航班的全过程，赢得了所有顾客的赞美。这也得益于它员工的素养。 4、形象差异化。麦当劳的金色模型"m"标志，使人一见到它就想起麦当劳，以及它优质的服务和可口的汉堡。
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