安徽白酒销售架构占比多少，现在安徽市场什么白酒销量最好

今年大概是安徽金种子酒业，祥和，柔和。

白酒股可以说是又让股民喜爱，又让股民讨厌。白酒股涨势一片大好，但是要是跌了，可不是咱们这种普通人能承受的。所以多数想要投资白酒的朋友也没有那么坚定的想法了，不确定在今年这个大环境下，白酒还有没有投资的必要。下面我以迎驾贡酒为例，来给具体为各位朋友做个分析。在开始分析迎驾贡酒的这段时间，我把这份白酒行业龙头股名单给大家看看，想了解的小伙伴不妨戳开链接吧：建议收藏！白酒行业龙头股一栏表一、从公司角度看公司介绍：迎驾贡酒股份又叫安徽迎驾贡酒股份有限公司，是中国白酒企业第一家的国家级绿色工厂，也是全国酿酒骨干企业。2015年5月28日，迎驾贡酒(股票代码：603198)在上交所A股主板上市，成为白酒行业第16家上市企业。为大伙分析完了迎驾贡酒的大致信息，我再带各位朋友研究一下它和同行不同的优势：亮点一：品质优势水质与一瓶好酒的酿造息息相关，也是酒体设计的其中一个特别重要的因素。迎驾贡酒除了酿酒用水，还有勾调用水都是取自大别山主峰白马尖的山泉水，产品具有特别优秀的水质优势。然后，驾贡酒按照酿造高档酒的多粮(五粮)工艺，生产出高品质、中低价位的优质好酒，性价比优势突出，在同行业同等价位的产品中具有较强的竞争优势。 亮点二：区域市场优势区域就占据了一定的优势，迎接贡酒附近的城市，例如江苏、山东、河南、湖南、湖北、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景相当宽广。在徽酒中迎驾贡酒是主要代表企业之一，在周边区域内拥有较高的知名度和市场占有率，在开拓全国市场方面是有一定帮助的。迎驾贡酒的优势这里就不过多分析了，想了解更多信息那就来阅读一下我整理的这份研报吧，想接下去了解的小伙伴千万不要错过：【深度研报】迎驾贡酒点评，建议收藏！二、从行业角度看在白酒行业的复苏到目前为止，安徽省白酒消费升级如火如荼，主流价格在平稳的上升，推动了区域名酒中高端和次高端产品的产量。而如今安徽次高端及以上白酒占比也只有22%，参考对象江苏比重为44%，安徽未来产品结构具有的发展前景是还十分不错的。同时在当前行业挤压式增长的前提下，徽酒市场竞争变得愈发激烈，二三线酒企生存空间被挤压的原因就是省内龙头酒企在品牌和渠道方面占尽优势，并且市场份额也在向迎驾贡酒等龙头企业汇集。再就是安徽和江浙沪的消费也仍然在继续升级，当前省内消费主流价格带接近200元，江浙沪已攀升至300元左右。迎驾贡酒最重视的就是洞藏系列，它的价格也正处于主流带，结合销售大力推进，生态洞藏系列始终都在连续不断的放量中，能够迅速的开拓出更广阔的终端市场。因此我们总结一下，我认为迎驾贡酒从长期来看有着较大的发展空间，大家可以持续观望一下。不过文章有着明显的滞后性，如若想更准确地知道白酒行业未来行情好不好，可以直接戳下方链接领取：【免费】测一测迎驾贡酒还有机会吗？应答时间：2021-11-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

很不错的 ，因为当地的人都比较喜欢在走亲戚的时候送酒，还有就是不管什么事情只要坐下来吃饭都必须喝酒的 ，所以那边的酒类销售很不错哦。

白酒股是一个让股民爱恨交织的股票。就眼下来看白酒股涨势也是不错的，可一旦跌了，咱们这种普通人可就承担不了了。所以多数想要投资白酒的朋友也没有那么坚定的想法了，他们唯一不敢确定的就是在今年这个大环境下，到底该不该投资白酒呢。下面我用迎驾贡酒来举例，来好好的和各位小伙伴们解析一下。在对迎驾贡酒做一个分析之前，我把已经整理好的白酒行业龙头股名单和大家分享一下，想看的小伙伴就来点击下方领取吧：建议收藏！白酒行业龙头股一栏表一、从公司角度看公司介绍：迎驾贡酒股份又叫安徽迎驾贡酒股份有限公司，是中国白酒企业第一家的国家级绿色工厂，也是全国酿酒骨干企业。2015年5月28日，迎驾贡酒(股票代码：603198)在上交所A股主板上市，成为白酒行业第16家上市企业。介绍完迎驾贡酒的大致信息，我再来说说它有哪些区别于同行的优势：亮点一：品质优势水质与一瓶好酒的酿造息息相关，也是酒体设计的其中一个特别重要的因素。迎驾贡酒酿酒用水和勾调用水为发源于大别山主峰白马尖的山泉水，产品具有相当不错的水质优势。并且，驾贡酒应用了酿造高档酒的多粮(五粮)工艺，生产出高品质、中低价位的优质好酒，性价比优势突出，在同行业同等价位的产品中具有较强的竞争优势。 亮点二：区域市场优势区域方面，迎驾贡酒周边的这些城市有较大优势，就像是江苏、山东、河南、湖南、湖北、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景广阔。在徽酒中迎驾贡酒是主要代表企业之一，放眼整个周边区域，拥有较高的知名度和市场占有率，有助于开拓全国市场。迎驾贡酒的优势分析就讲到这里，想了解更多信息那就来看看我总结出来的这份研报，想接下去了解的小伙伴千万不要错过：【深度研报】迎驾贡酒点评，建议收藏！二、从行业角度看自从白酒行业恢复以往的景气以来，安徽省白酒消费升级如火如荼，主流价格处于稳步上涨，增长了区域名酒中高端和次高端产品的生产预期。而现下安徽次高端及以上白酒占比算下来只有22%，参考对象江苏比重整整有44%，安徽未来产品结构存在的发展空间可还不小。另外在当前行业挤压式增长的影响下，徽酒市场竞争十分激烈，依托品牌和渠道优势省内龙头酒企业不断扩张，导致二三线酒企的生存空间被挤压，并且市场份额也在向迎驾贡酒等龙头企业汇集。其次，安徽和江浙沪消费升级持续进行，而今省内消费主流价格带估计是200元，江浙沪已上涨至300元左右。洞藏系列是迎驾贡酒的核心布局产品，目前是主流的价格带，加上大力的宣传销售，生态洞藏系列一直在稳定且快速的放量，能够迅速的开拓出更广阔的终端市场。所以对上文内容进行一个总结，我认为迎驾贡酒从长期来看有着良好的发展前景，大家可以持续观望一下。不过文章具有一定的滞后性，如若想更准确地知道白酒行业未来行情好不好，就点击下方链接浏览一下：【免费】测一测迎驾贡酒还有机会吗？应答时间：2021-12-03，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

目前安徽主要的的酒类流通商有百川商贸、黄海商贸、益力商贸等，其中安徽百川商贸，在华东市场名气很大，五粮醇产品占据上海中高端白酒市场，今年品牌价值为32.85亿元，位列2013年度全国酒类流通商第四，安徽省第一；有兴趣，你可以在网上搜搜

要说让股民又爱又恨的股票，估计非白酒莫属了。目前来看白酒股涨势喜人，可一跌起来，咱们这样的老百姓可就要受不了了。所以大多数想要投资白酒的朋友也没有那么想投资了，不知道在今年这个大环境下，白酒有没有投资的意义呢。下面我用迎驾贡酒来举例，来为各位朋友做个详细介绍。在正式测评迎驾贡酒之前，我把已经整理好的白酒行业龙头股名单和大家分享一下，想了解的小伙伴不妨戳开链接吧：建议收藏！白酒行业龙头股一栏表一、从公司角度看公司介绍：迎驾贡酒股份又叫安徽迎驾贡酒股份有限公司，是中国白酒企业第一家的国家级绿色工厂，也是全国酿酒骨干企业。2015年5月28日，迎驾贡酒(股票代码：603198)在上交所A股主板上市，成为白酒行业第16家上市企业。把迎驾贡酒的大致信息介绍给各位小伙伴之后，我再带各位朋友研究一下它和同行不同的优势：亮点一：品质优势水质对酿造好酒起重要影响力，也是酒体设计的其中一个特别重要的因素。迎驾贡酒除了酿酒用水，还有勾调用水都是取自大别山主峰白马尖的山泉水，产品在水质上具有较强竞争力。并且，驾贡酒应用了酿造高档酒的多粮(五粮)工艺，生产出能满足高品质、中低价位的市场需求的优质好酒，性价比优势突出，在同行业同等价位的产品中具有较强的竞争优势。 亮点二：区域市场优势在迎驾贡酒的这几个城市区域方面带来了一定的优势，就好比江苏、山东、河南、湖南、湖北、江西等省份均为白酒消费大省，白酒销售市场前景广阔。在徽酒中的关键代表性企业中，迎驾贡酒位列其中，放眼整个周边区域，拥有较高的知名度和市场占有率，促进了对于全国市场的开拓。迎驾贡酒的优势学姐就介绍到这里了，想了解更多信息那就来阅读一下我整理的这份研报吧，点击即可查看：【深度研报】迎驾贡酒点评，建议收藏！二、从行业角度看在白酒行业的复苏到目前为止，安徽省白酒消费升级如火如荼，主流价格稳步上行，带给区域名酒中高端和次高端产品更多的想象空间。而如今安徽次高端及以上白酒占比也只有22%，参考对象江苏比重算下来为44%，安徽未来产品结构具有的发展前景是还十分不错的。然后在当前行业挤压式增长的发展情况下，徽酒市场竞争是非常激烈的，依托品牌和渠道优势省内龙头酒企业不断扩张，导致二三线酒企的生存空间被挤压，市场份额快速的向迎驾贡酒等龙头企业聚集。另外安徽和江浙沪消费进行了持续的升级，现下省内消费主流价格带差不多在200元，江浙沪已上涨至300元左右。迎驾贡酒的洞藏系列位于主流价格带，也是它的核心布局产品，伴随着超强力度的销售，生态洞藏系列一直在稳定且快速的放量，可以快速拓展终端市场。所以综合来看，我认为迎驾贡酒的长期发展势头很迅猛，投资者可以保持乐观的态度。不过文章稍微会有一些滞后性，假设想更准确地了解白酒行业未来是否有好的行情，就点击下方链接浏览一下：【免费】测一测迎驾贡酒还有机会吗？应答时间：2021-12-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

目前，西凤酒1952系列白酒在广东地区有不错的销量

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家家有本难念的经。。。

2010年(第七届)“中国500最具价值品牌”白酒排行榜排名（全国） 品牌名称 品牌拥有机构 10年品牌价值 主营行业 影响力 发源地 上市情况1（22） 五粮液 四川宜宾五粮液酒有限公司 430.27亿元 食品、饮料 世界 四川 是2（35） 茅台 贵州茅台酒厂有限责任公司 309.88亿元 食品、饮料 世界 贵州 是3（59） 郎 四川郎酒集团有限责任公司 122.39亿元 食品、饮料 中国 四川 否4（90） 泸州老窖 泸州老窖股份有限公司 91.79亿元 食品、饮料 中国 四川 是5（92） 剑南春 四川剑南春集团有限公司 91.53亿元 食品、饮料 中国 四川 否6（93） 沱牌 四川沱牌曲酒股份有限公司 90.88亿元 食品、饮料 中国 四川 是7（105） 稻花香 湖北稻花香集团 83.65亿元 食品、饮料 中国 湖北 否8（127） 金六福 华泽集团（金六福企业） 71.75亿元 食品、饮料 中国 北京 否9（136） 洋河 江苏洋河酒厂股份有限公司 67.13亿元 食品、饮料 中国 江苏 是10（178） 古井贡 安徽古井集团有限责任公司 49.87亿元 食品、饮料 中国 安徽 是11（185） 杏花村 山西杏花村汾酒集团有限责任公司 47.83亿元 食品、饮料 中国 山西 是12（233） 红星 北京红星股份有限公司 37.90亿元 食品、饮料 中国 北京 否13（491） 河套 内蒙古河套酒业集团股份有限公司 11.03亿元 食品、饮料 中国 内蒙古 否 可在这个网址详细查询2010年（第七届）“中国500最具价值品牌”排行榜2011年

其实二锅头也蛮好的 不过有点上头

安徽白酒市场发力这种现象被人归结为“徽酒的‘马太效应’”,只做市场份额最大的品牌。徽酒市场操作的“马太效应”表现在酒店终端的争夺方面和品牌宣传方面,无论业界如何评价安徽白酒是重战略还是战术,毋庸置疑的是安徽白酒的运作模式是值得白酒行业研究的。

安徽是白酒生产和消费的大省，上个世纪，徽酒几乎与川酒、鲁酒形成三足鼎立之势，白酒一度是安徽税收的主要支柱之一。近年来，川酒、黔酒已经成为我国白酒的代表产地，连苏酒、鄂酒也开始在全国攻营拔寨强势复苏，唯独徽酒在全国的影响力日渐下滑。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，竞争力缺乏是徽酒日渐落后的主要原因。　　安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。白酒行业素有“东不入皖”之说法，但是，近年来，越来越多的外来品牌开始抢占安徽市场。　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，竞争力缺乏是徽酒日渐落后的主要原因。竞争力包括很多原因，有价格上的、品质上的、市场营销上的，徽酒在竞争力上已经远远落后于川酒、黔酒、苏酒、鄂酒等白酒大省。　　徽酒军团可划分为两大阵营，以“古井贡”、“口子窖”、“高炉家”、“迎驾贡”、“金种子”、“皖酒王”为代表，构成徽酒的六朵金花；以“文王贡”、“金坛子”、“店小二”、“土老帽”等众多中小品牌为代表。　　徽酒强大的终端拦截术和区域化运作模式曾经将安徽本地白酒市场牢牢封锁，随着徽酒的衰弱和外省白酒品牌的壮大，四川酒、贵州酒、江苏酒、湖北酒、东北酒等很多品牌都在通过不同的方式进入安徽。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，安徽白酒产品结构不合理是造成外省品牌入侵的根本原因之一。　　目前，安徽白酒企业主流价格带主要集中在30元左右和60～100元之间。而30元以下、120元以上徽酒并没有强势产品，这些都是外地酒的机会。在安徽的高端白酒市场上，川酒、黔酒占据优势；在低端白酒市场上，鄂酒正在大举进攻；在中端市场上，外来品牌和本土品牌强力竞争。　　在安徽白酒企业中，口子窖、迎驾、高炉和皖酒进入兴盛阶段，古井等也在复苏发展。其中，口子窖的品牌力在徽酒中最强，产品单一，竞争力弱；迎驾已实现全省性布局；高炉已实现全省性布局和省外的相对均衡发展；古井品牌资源丰富，流通强势，不过企业战略迷失，全国范围萎缩明显。　　中投顾问产业研究中心数据显示，2008年，安徽销售收入超过10亿的有口子窖、古井贡、高炉家、迎驾等，其中口子窖销售收入达到了20亿。　　在省外市场上，徽酒也一直密谋走出去，但是由于在品牌的建设上缺乏，安徽白酒没有出现称雄全国的现象。大多数企业还囿于本省及周边区域市场，走出去的力度不大，迄今为止，真正意义上的全国性品牌仅有古井贡而已，其余的只能算是区域品牌。　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，从安徽白酒企业的产品竞争力来看，对内同质化，处于中档区，挤压省内企业生存空间，对外没有核心竞争品牌，结构单一，没有争霸全国品牌的实力。在这种竞争同质化和挤压式增长的大背景下，安徽白酒离川、黔、苏、鄂等省的距离会越来越大。

一、白酒企业市场调查研究 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。 二、白酒企业经营诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。三、白酒企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。 2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； 　 （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。四、白酒市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。五、白酒企业目标客户与目标市场　　1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。　　2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。　　3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。　　4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。六、白酒企业的产品品牌规划　　1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。　　3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。七、白酒企业营销与市场推广策划　　1、营销定位和独特的销售主张(USP)　　2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。　　3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；　　4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。　　5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)产品推介会策划。　　6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。　　7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。　　8、市场工作督导　　9、市场营销效果评估八、白酒企业招商策划　　1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。　　2、招商广告创意及设计　　3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。　　4、招商小组及岗位职责、工作流程　　5、经销商政策、规定及条件　　6、经销商(代理商)合同范本　　7、招商活动执行督导九、白酒企业文案与广告创意　　1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。　　2、产品命名、产品卖点提炼。　　3、广告语、广告片(CF)创意。十、白酒企业产品与市场管理　　1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。　　2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。　　3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单　　4、产品推介会策划方案　　5、媒介方案　　6、促销活动策划方案　　7、公关活动策划方案　　8、新产品上市策划方案　　9、产品年度推广策划方案　　10、产品年度推广策划方案　　11、市场费用控制制度与方法　　12、《产品介绍手册》　　13、《招商手册》　　14、《陈列规范手册》　　15、营销合同、采购合同、代理合同等十一、白酒企业营销管理　　1、营销管理系统改进的方案　　2、营销系统业务流程规范　　3、营销信息系统的建设　　4、营销管理派出机构搭建模式与管理　　5、业务人员政策及管理　　6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。十二、白酒企业产品包装设计　　1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。　　2、包装定位分析与包装定位　　3、各类包装平面设计　　4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计5、纸箱及外箱包装设计十三、白酒企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。 VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企业销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分的原则与步骤； 2、销售目标的分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1、销售队伍的招募； 2、销售人员的考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道结构及分析； 2、渠道客户的选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户的激励政策； 6、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。 （七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1、区域销售机构经理应具备的能力； 2、区域销售机构经理的领导技巧。十五、白酒企业内训 1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范； 5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件； 7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、了解客户需求及特质； 10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法。

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、dm、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。