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先把自己产品需要进场的资料准备好(三证跟自己公司的几个证)然后去跟采购部门打交道谈吧。
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最佳答案美国著名的柯达公司创始人乔治·伊斯曼,成为美国巨富之后,不忘社会公益事业,捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院.为承接这皮建筑物内的座椅,许多制照商展开激烈的竞争. 但是,找伊斯曼谈生意的商人无不乘兴而来,败兴而归,毫无所获. 正是在这样的情况下,美国优美座位公司的经理亚当森,前来会见伊斯曼,希望能够得到这笔价值9万美元的生意. 伊斯曼的秘书在引见亚当森前,就对亚当森说:"我知道您急于想得到这批订货,但我现在可以告诉您,如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间,您就完拉.他是一个很严厉的大忙人.所以您进去以后要快快地讲." 亚当森微笑着点头称是. 亚当森被引进伊斯曼的办公室后,看见伊斯曼正埋头于桌上的一堆文件,于是静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来. 过了一会,伊斯曼抬起头,发现亚当森,便问道:"先生有何见教?" 秘书把有亚当森作了简单的介绍后,便退了出去.这时,亚当森没有谈生意,而是说:"伊斯曼先生,在我们等您的时候,我仔细地观察了您的这间办公室.我本人长期从事室内的木工装修,但从来没建国装修得这么精致的办公室. 伊斯曼回答说:"哎呀!您提醒了我差不多忘记了的事情.这间办公室是我亲手设计的,当初刚建好的时候,我喜欢极了.但是后来一忙,一连几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间." 亚当森走到墙边,用手在木板上一擦,说:"我想这是英国橡木,是不是?意大利的橡木质地不是这样的." "是的."伊斯曼高兴得站起身来回答说,"那时从英国进口的橡木,是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国为我订的货." 伊斯曼心情极好,便带着亚当森仔细地参加起办公室来了. 他把办公室内所有的装饰一件件向亚当森作介绍,从木质谈到比例,又从比例扯到颜色,从手艺谈到价格,,然后又详细介绍了他设计的经过. 此时,亚当森微笑着聆听,饶有兴致. 亚当森看到伊斯曼谈兴正浓,便好奇地询问起他的经历.伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活,母子俩如何在贫困中挣扎的情景,自己发明柯达相机的经历,以及自己打算为社会所做的巨额的捐赠...... 亚当森由衷地赞扬他的美德. 未来秘书警告过亚当森,会谈不要超过5分钟.结果,亚当森和伊斯曼谈了一个小时,又一个小时,一直谈到中午. 最后,伊斯曼对亚当森说: "上次我在日本买了几把椅子,放在我家的走廊里,由于日晒,都脱了漆.昨天我上街买了油漆,打算由我自己把它们重新油好.您有兴趣看看我的油漆表演吗?好了,到我家里和我一起吃午饭,再看看我的手艺." 午饭以后,伊斯曼便动手把椅子一一漆好,并深感自豪. 直到亚当森告别的时候,两人都未谈及生意. 最后,亚当森不但得到了大批的订单,而且和伊斯曼结下了终生的友谊. 2回答者:王
要有区域优势和卖点优势!开始提高客户的信誉度为首要问题!!最好的方式就是让客户自己给你带人进来!!想办法解决客户的后顾之忧!!经常做些调查的动作!提高大伙对自己的信任!
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